西安地区索尼蓝牙U盘产品上市推广策划案样本.doc

西安地域索尼蓝牙U盘产品上市推广策划书目录引言2第一节、 产品介绍一、产品名称3二、产品特点3三、产品介绍3第二节、市场分析一、市场背景4二、市场现实状况调查4三、竞争态势4第三节、市场前景分析一、产品定位4二、产品SWOT分析5三、消费群体分析5第四节、新产品推广一、关键目标用户定位8二、营销沟通渠道选择8三、广告口号8四、上市时间8五、新产品上市进度计划8六、广告开始投放时间8七、导入期阶段投放频率8第五节、市场营销活动一、上市新产品销售策略8二、平面广告8三、促销活动西安市各大电子产品专柜开业销售促进（SP）9四、促销活动迎十一大型抽奖酬宾活动策划方案10五、年底大促销“送旧年，迎新年”大型促销晚会11六、体验试用12七、产品包装12第六节、总结12引言 现在电脑已经成为了我们生活一部分，和我们生活息息相关，那么拷贝数据则成了家常便饭，U盘正是帮助我们这项“伟大事业”良好载体，能够说和我们生活密不可分。由竞争加剧和市场细分，想要在市场上一直生存下去，必需要迎合市场需要，对消费者进行更深入挖掘，制造出更适合特定人群产品，才能使产品不被遗弃，在这竞争猛烈市场上长久独占着自己市场。了解消费者对U盘需求情况，方便消费者得到愈加好利益，取得销售量，取得愈加好收益，要不停改革创新，使商品越来越个性化，含有自己特色。时下，中国U盘厂商不太掌握关键科技技术，大全部把精力放在了模具和外观上，使得U盘外观更时尚更美观。外观是很关键，它符合了消费者审美上需求，不过真正作用于消费者是产品功效。了解消费者对U盘另外需求能够帮助我们开拓更新市场，不仅仅是对外观要求，更多是对U盘功效提升，使U盘不仅仅是存放文件图片工具，更是一个时代表现，和更高科技技术想挂钩，给大家生活带来更多便利，使越来越多不可能变为可能，把想像变成现实，把高科技充足利用到我们日常生活中去，和时代共同进步。信息时代最大特点便是愈加方便快速信息传输，索尼企业推出了一款新式蓝牙U盘，该产品不一样和其它同类产品最突出特点就是附带蓝牙功效，使消费者在没有电脑或端口情况下，能够继续传送文件等，提供愈加出色信息数据传输方法，省去了一系列麻烦连接电缆而而经过无线使其建立通信。不管是平时生活中还是工作中，蓝牙U盘随时随地和身边移动电话、笔记本电脑、PDA、相关外设等众多设备之间进行无线信息交换。多年来，消费者在满足自己基础需求同时，更多是追求产品个性化、差异化，甚至怪异产品越来越收到消费者喜爱，生产厂家青睐。现在多种移动存放厂商除开展猛烈市场争夺之外，也开始细化市场，所以个性化产品开发也被刚多厂商所重视，个性化设计能够让人眼前一亮，更起吸引眼球和好奇作用。把握住消费者这个特点，索尼蓝牙U盘不仅是在外观上还是在特殊功效上，全部给你一个耳目一新感觉，再加上索尼本身品牌著名度，能够吸引很多消费者，这些消费者能够是开始尝试U盘用户，也能够是U盘老用户，尝试科技带给大家更多方便。蓝牙技术得到了空前广泛应用，集成该技术产品从手机、汽车到医疗设备，使用该技术用户从消费者、工业市场到企业等等，不一而足。低功耗，小体积和低成本芯片处理方案使得蓝牙技术甚至能够应用于极微小设备中。蓝牙技术利用于U盘是个新创举，让我们消费者体验了高科技便利。不过蓝牙U盘是个新型产物，为此必需把宣传做到家，接触到更多消费者，经过多种渠道，想广大消费者推出我们产品，让她们对我们产品功效有了更深入了解，使蓝牙U盘在社会上引发反响，在社会上打响旗号，使产品著名度提升，同时也深入提升品牌著名度。本着高品质和低价格宗旨，在市场上占据自己一份势力，把蓝牙U盘市场推向全社会，让大家在高科技辅助下，取得更多便利和实惠。第一节、 产品介绍一、产品名称：索尼蓝牙U盘二、产品特点： 蓝牙和U盘吞并，超大容量，快速存放，直接USB总线取电，无需外部电源，同时支持USB盘和蓝牙DONGLE功效，能同时工作，兼容性强。USB接口兼容USB1.1和2.0标准。内置标准蓝牙适配器支持蓝牙1.1/1.2/2.0协议，带宽3MBPS. 内置标准蓝牙适配器支持Networking, Dial-up, Fax, LAN Access, and Headset 规范。 传输距离：灵敏度大于-80dBm 传输距离20米 (开阔空间)10米。三、产品介绍： 该产品将蓝牙和U盘结合在一起，增加超强蓝牙发射功效，开创了U盘历史上新一幕。减化了复杂设置过程，只需一点轻松组网，实现周围设备互联互通，.打破传统限制，不限品牌，只要是匹配蓝牙功效设备全部能够和扬天智能联通，实现多项功效，现有本身USB接口，又兼容蓝牙，降低长久将U盘插在USB接口上引发老化问题，降低对U盘损耗问题，同时能够在不用USB接口情况下，蓝牙U盘随时随地能够和身边移动电话、笔记本电脑、PDA、相关外设等众多设备之间进行无线信息交换，符合蓝牙2。0版本，CLASS-2规格， 一机多用，物超所值。蓝牙U盘能够广泛利用到我们日常生活中，不管是在家中还是在工作学习中，全部能够立即安全将信息以最方便和快捷方法交换共享。 每个蓝牙U盘全部有自带密码，这个密码就是和电脑、手机等设备连接“暗号”，即通行证，密码能够随时更改，更改时只需要将蓝牙U盘插入电脑等设备中，U盘自带密码软件，软件占用空间小，能够随时下载，只要U盘有蓝牙功效，甚至该软件能够共享，操作简单方便。当使用蓝牙U盘和电脑进行连接时，打开U盘上蓝牙开关，蓝色信号灯开始闪烁，当有红色信号灯出现时，说明蓝牙U盘搜索到其它蓝牙设备，其它蓝牙设备输入匹配密码以后，蓝牙之间进行了相互连接，U盘上数据信息讲显示到电脑上，接下来步骤就和一般U盘步骤是一样。不管是居家、工作还是学习中，全部是您好帮手。它能够管理你手机中存放不下短消息，图片；能够在没有USB端口情况下，和同事或上司之间进行文件信息传送；能够随时拷贝自己所需要文件，删除无须要文件，不管是在办公室、在餐桌上、或是在途中，您工人全部能够降低文书处理，缩短等候时间，为用户实现无缝事务处理；能够和好友玩游戏、听音乐、结交新朋、和好友共享照片，摆脱多种电线束缚，给大家带来真正无限体验；大家常常穿梭于工作场所、家庭和其它目标地之间，而蓝牙技术恰好为大家提供了在途中访问关键信息或通信个人连接能力。不管大家饰演何种角色，父母、学生或移动教授，在这个节奏飞快世界，每人上全部需要不停接入网络或进行通信。多种新设备和新技术正不停涌入市场，确保愈加好移动连接，而通常是靠蓝牙无线技术实现个人无线连接。蓝牙技术在我们生活中饰演着很关键角色。第二节、 市场分析一、市场背景：现在市场上U盘蓝牙拥有率比较低，知道人也比较少，只有部分多个品牌在市场上销售蓝牙U盘，而且在西安地域几乎没有相关U盘蓝牙广告，所以U盘蓝牙在该地发展空间很大。西安是一个拥有大学生最多城市，U盘使用者大多是大学生或部分上班组，年纪层比较低，蓝牙U盘上市会吸引很多学生群体和上班族，而且因为蓝牙U盘方便性，实惠性，这块区域有待开发，有很大市场潜力。二、市场现实状况调查：现在U盘行业能够说是鱼龙混杂，怎么样做法全部有。在U盘市场，金士顿成为受关注最高品牌，在做好品质基础上，维持发展老用户，不停开拓新用户，而且尽力将有潜力用户培养成长久用户。U盘行业报价也比较杂乱，不过坚定市场观念和产品和市场定位，用长远眼光来做市场和用户，才能有日益发展。伴随行业发展，行业利润也越来和微弱，因为功效方面不能扩展，各大厂家关键把关键放外观开发创新上。 蓝牙U盘这部分是一个很大空缺，生产厂家寥寥无几，而且有厂家技术也不过关，宣传也不到位。众多人只知道有U盘，不知道有蓝牙U盘。蓝牙U盘是U盘市场上推陈出新，首先认知度很低，而且广告投放几乎是空白，所以，因为蓝牙U盘便利性和时代蓝牙技术覆盖率日渐升高，蓝牙U盘有待开发。三、竞争态势：U盘竞争猛烈，市场需求膨胀，不过蓝牙U盘是个时代新型产物，伴随社会日新月异，电子产品生命周期不停较少，市场优胜劣汰对厂商威胁很大。我们必需走在时代前端，革新技术，勇于创新，针对不一样用户推出不一样产品，全方位满足用户需要，开发出不一样于其它同类产品，同时提升了该产品便利性、使用性、技术性产品。我们要高瞻远瞩，考虑到她人没想到事物，抢先一步抢占市场。第三节、 市场前景分析一、 产品定位 “张扬个性，突显自我” 外观时尚大方，功效强大。采取高端技术，使用范围广泛，操作简单。轻松、便利、易用索尼蓝牙U盘不仅仅是一个简单蓝牙连接工具，它还是一个1GU盘，安全密钥所拥有安全登陆和私密文件柜二大功效互联一点通也一样拥有，另外新互联一点通还是蓝牙立体声耳机、能够调整音量、控制PPT等等，接上耳机，互联一点通能够帮您接听电话、播放音乐，功效愈加丰富，成为工作中不可缺乏工具。蓝牙U盘最多可同时连接7个蓝牙设备，经过蓝牙组网后，能够实现很多功效，如文件传输、信息交换、打印、传真、单声道耳机等共10项功效。使用者不用再受到多种线和卡束缚，也免去了复杂设置，把精力从体力劳动中根本解脱出来。二、产品SWOT分析1.优势S: 蓝牙U盘采取最新最高版本，兼容性极好，高品质产品符合市场需要，企业高层对西安市场重视，较强市场推广能力和连续促销支持，产品在创新中领先，2.劣势W: 缺乏完整产品链,品种太少，产品价位稍显偏高，渠道还未实现二批分销，消费者难以接收新事物群体比较多， 3.蓝牙U盘市场关键成功要素分析: 广告覆盖率高， 产品质量， 有竞争力价格体系， 市场推广活动，索尼品牌和美誉度，西安地域消费群体集中性， 4.机会点O： 越来越多消费者开始青睐蓝牙功效，西安蓝牙U盘市场正逐步走向规范， 完善分销网络， 采取更多手段来推销我们产品，我们能够合适广告投入来引导消费者接收蓝牙U盘，5.威胁问题T: 蓝牙U盘市场前景看好,不过现在市场空缺比较大，增加著名度是关键， 索尼品牌正在力推新款产品,其产品及价格体系趋于完善. 其它各大品牌逐步向蓝牙U盘靠拢，后期竞争力会变大，消费者能否接收新型事物，享受蓝颜U盘给消费者带来更多便利，实现二批分销后,是否含有对价格体系掌控能力. 经过SWOT分析,我们能够得出以下结论: 消费者需要我们经过信息传输，抢占蓝牙U盘部分概念，引领消费者走进蓝牙U盘时代， 质量要愈加推进，生产出各款时尚便利且高品质产品，品牌和质量一个全部不能忽略，渠道方面需要激励，才能产生良好市场推进力，要有强大团体支持 三、 消费群体分析1. 从消费者需求角度基础上有自我实现需求，归属需求，安全需求，尊重需求；图一消费者需求分布图。归属需求：产品存放功效及存放量升级能力、对高品质喜好、除此之外就是品牌个性对消费者产生归属感；尊重需求：产品人性化功效，迎合了消费者使用产品时能被尊重需求 外观工业设计特点和人性化功效；求知需求：随时拷贝自己所需要文件；求美需求：典雅和酷炫结合外型；自我实现需求：是企业营造出来消费者取得产品价值感，（图一）消费者需求分布图生理需求时尚漠视者归属需求时尚跟随者自我实现需求时尚发明者安全需求时尚旁观者尊重需求时尚享用者2. 消费者年纪分析经过年纪调查结果显示用户年纪关键分布在18-28岁之间，年轻人是个不可忽略消费群体，其它年纪用户参与较少。图二，U盘消费者年纪分布图。（图二）U盘消费年纪分布图3. 按学一向分大专本科消费者占据大部分，其次是硕士以上，消费者关键学历较高那部分群体。图三，U盘消费者学历分布图。（图三）U盘消费者学历分布4.消费职业分布关键是在校大专和本科学生，上班族和老师。大家对品质追求越来越高。图四，U盘消费者职业分布图。 （图四）U盘消费者职业分布图第四节、 新产品推广一、关键目标用户定位：大专和本科学生，上班族，老师。二、营销沟通渠道选择：以取得权威评测为目标网站和报刊广告为主体，网络广告，卖场创意促销活动相结合SP策略，以产品品牌或企业品牌建设为中心报刊广告沟通策略，市场调查和估计，宣传和促销相结合。三、广告口号： 沟通，就是这么简单。 沟通无限通畅。 随时随地，由你唱享。四、上市时间：7月份五、新产品上市进度计划1.我们会在7.18.31这期间推出我们新产品，让年轻人全部会心动甚至是行动。2.经过四个阶段宣传和促销，把我们新产品打入市场。2.在我们企业内部会分配给每个人不一样任务，完善我们新产品上市。方法就是多种大型促销活动。3.前100个购置者会得到本企业最新款蓝牙U盘一部。六、广告开始投放时间：6月份七、导入期阶段投放频率：第一阶段：6月1日-6月28日第二阶段：7-9月份第三阶段：10月1日-10月9日第四阶段：12月20日-1月10日第五节、 市场营销活动一、上市新产品销售策略：该产品属于导入期，采取方法尽可能缩短其时间长度，以降低经济损失;深入加强产品设计和工艺工作，加强市场调查和估计，宣传和促销，努力增加销售额。二、 平面广告制作平面广告，投放到报纸、杂志、网络、户外广告、DM广告；广告投入市场时间要比上市提早30天，即6月份在各大媒体开始投放广告。，在7月分产品进军U盘市场，以全新面貌开展U盘新时代和蓝牙新领域，经过多种渠道宣传产品同时，重视品牌著名度提升，一举两得。三、促销活动-西安市各大电子产品专柜开业销售促进（SP）1.活动专题：分享愉快索尼蓝牙U盘2.活动时间：7月份-9月份3.活动目标：零距离和目标用户群接触，快速传输产品概念、产品利益；让目标消费者群认识、了解、试用、体验新产品；让目标消费群认识人她需要什么，引导、教育消费者；制造商场热点、城市热点；吸引大量消费群体。4.活动地点：赛格电脑城索尼专柜、颐高索尼专柜、百脑汇索尼专柜、苏宁索尼专柜、国美索尼专柜、索尼专卖店。5.活动内容：商场内：1、配置两名优异促销人员，向用户介绍产品、企业、代理商概念，强化企业产品给用户利益点。2、播放企业专题片，最好用大电视播放。3、有奖问答。活动步骤：1）销售人员向用户发放专柜产品资料，并主动通知我们这段时间 在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回复正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖专柜产品（待定）。2）礼品：分通常礼品和一个大奖（专柜产品），通常礼品为企业制作小礼品（待定）；大奖为专柜产品其中一款，天天有大奖，哪天抽出立即补充另一款。3）在专柜旁设置一个抽奖箱，里面装有两种颜色乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。4、消费监控产品进入商场DM。5、现场POP广告。标准：简练表现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。商场外SP：1、在商场主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)一直商场每一个用户宣传消费监控产品并指出专柜位置和抽奖活动事宜。2、在商场主门挂一条横幅：祝消费索尼蓝牙U盘专柜盛大开业，或挂两条竖幅。3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。四、促销活动迎十一大型抽奖酬宾活动策划方案1、 活动目标 经过“索尼U盘-欢乐畅享”迎十一大型抽奖酬宾活动，乘着十一黄金周消费高峰期，提升品牌著名度。 2、 活动时间： 10月初至10月26号 3、 活动地点： 赛格电脑城索尼专柜、颐高索尼专柜、百脑汇索尼专柜、苏宁索尼专柜、国美索尼专柜、索尼专卖店。4、 活动内容： 买任意一款索尼蓝牙U盘产品，即可参与“索尼U盘-欢乐畅享”迎十一大型抽奖酬宾活动，一等奖为无偿取得全免 “索尼U盘-欢乐畅享”（双人游）优惠卡一张；二等奖为享受三折 “索尼U盘-欢乐畅享”（双人游）优惠卡一张；三等奖为享受五折 “索尼U盘-欢乐畅享”（双人游）优惠卡；四等奖为享受七折 “索尼U盘-欢乐畅享”（双人游）优惠卡；五等奖为享受九折“X索尼U盘-欢乐畅享”（多人游）优惠卡。采取分批抽奖方法，五天抽取一次。 5、 活动构思： 十一节期间，五天长假正是旅游消费黄金时节。对于刚上市蓝牙U盘来说，是过了七月份以后另一个促销高峰期，这可能是一个销售高潮。为此，我们把市场推广活动同黄金周旅游结合在一起，推出“索尼U盘-欢乐畅享”迎十一大型抽奖酬宾活动，来刺激消费者索尼蓝牙U盘。6、 活动策略： 实际上“索尼U盘-欢乐畅享”活动，由我们自己来组团，利用企业总部在背景优势，这么一来，成本费用便大大降低，能够让更多人参与进来，扩大活动轰动效果。旅游路线为西安北京天津西安，累计三天两晚。经过和某旅行社挂靠（名义上是该旅行社和我们联合促销，）开辟这条旅游线路，然后从某大学招聘两名旅游专业学生做我们兼职导游即可。 7、 宣传策略 十一黄金周，去北京是很有意义活动，有意不告之具体出行线路。调足消费者胃口。宣传中非凡强调此次活动中奖面大，甚至优惠卡不限本人使用，凡中奖者能够无偿取得九折优惠增补名额，极大刺激消费者博彩心理。 媒体投放：TV、FM、报纸、卖场POP等 8、 实施关键点 有效控制中奖面，确定旅游团大约人数。 取得总企业支持，预定招待所/酒店及火车票。 一路上举行对应小型活动，让团员们心情愉悦。假如她们旅游愉快满足，那么她们将是索尼蓝牙U盘关键口碑传输者。五、年底大促销“送旧年，迎新年”大型促销晚会1、活动专题：“送旧年，迎新年”大型促销活动2.活动时间：12月20日3.活动地点：西安市未央区渭水园4.活动对象：全部新老用户5.活动主体：索尼企业西安分企业6.活动目标和宗旨：零距离和目标用户群接触，快速传输产品概念、产品利益；让目标消费者群认识、了解、试用、体验新产品；让目标消费群认识人她需要什么，引导、教育消费者；制造商场热点、城市热点；吸引大量消费群体。迎新年，共庆贺。 7.活动准备：人员安排：1）邀请嘉宾方面。店长由邀请函方法邀请嘉宾清醒到现场参与活动。2）商品促销方面。由业务副总和业务部，渭水园经理负责。抓住假日经济良机，采取多种有效形式，扩大销售，提升效益。3）服务工作方面。由主管领导和渭水园服务经理负责。4）宣传鼓动方面。由主管书记和宣传部负责，营造节庆气氛，紧紧围绕节庆工作中心，加大宣传力度。5）后勤保障方面。由主管副总和总务、保卫、消防科、经历办负责。集中时间、人力、物力，确保活动服务质量和安全问题。物品准备：索尼蓝牙U盘50份，优惠券100张，多种精巧小礼品糖果，水壶500份，手套500份。索尼蓝牙U盘宣传册1万份。宣传工作：在12月8号开始在多种媒介上投放平面广告。场地部署：音响设备，服装道具，安全设备。8.活动内容：1）晚会开始前入场前100名观众可索要索尼蓝牙U盘，前1200名观众能够索要小礼品，和手册。2）现场购置索尼蓝牙U盘100份以上人，能够和明星清醒合影留念，但只限10名观众。3）晚会开始，准备节目有歌唱、舞蹈、企业视频、特邀嘉宾演出，现场和观众互动答题，发放小礼品，宣传蓝牙U盘。4）12月21日-1月10日，在索尼各大卖场专柜凭购置小票进行抽奖活动，奖品50元-1000元购物券不等。六、体验试用：目标:新产品导入期, 消费者不知道产品功效，更不知道产品能给她们带来什么，为让消费者愈加快愈加好了解消费监控，证实促销人员说法事实性，引导目标消费群观念，使她们形成新消费习惯和新家庭行为。开展座谈会：试用体验感受；对产品见解；对企业见解；对产品接收程度；促销管理者说明产品、项目起源；现场鼓动、推进；订货登记；派发礼品。七、产品包装：不管是4P，还是4C，甚至发展到5R，产品包装全部是现代营销发展中倍受关注原因。因为现在消费者要消费产品时不仅是在消费产品关键价值得到产品功效型利益；还要得到产品情感型利益；同时很多产品更要满足消费者价值型利益。在这三类利益专题中，不一样消费者需求是不一样，满足方向也不一样。不过在形式产品中，包装是最关键组成部分。因为包装，是表现消费者情感型利益专题关键载体，因为在消费者还没有来得及体验产品之前，她们第一印象就是对包装印象。所以对洁净立诺包装，企业尤其看重：怎样为产品设计一个既能整合产品销售主张，又美观漂亮，能表现现代消费者价值取向包装盒是我们关键任务，使产品既能展现良好品牌形象，产品独特销售主张在包装上也能有效表示，使产品真正表现出含有良好市场价值品牌形象。 第六节、 总结产品设计在创新中领先，开拓了蓝牙新领域，U盘新用途，索尼采取高端技术，以低价格、高品质方法开拓蓝牙U盘新时代。消费者对产品品牌并没有形成一个较清楚印象，不过从长远发展和市场成熟度来看，品牌市场成熟后关键竞争原因，这也是现在蓝牙U盘市场机会之一。在竞争猛烈市场背景下，行业成功需要企业含有更高综合质素。1、市场规模：中国U盘市场销鱼目混杂，多种品牌争先恐后，不过在蓝牙U盘这块是个空缺，有较大市场潜力。2、竞争角逐范围：不管大小企业全部面对全国范围内竞争；小企业或许是到消费水平较高城市开发一个或多个地市级市场进行游击；大企业则利用本身资源优势，进行品牌扩张。3、行业在成长周期中现在所处阶段：步入市场和快速成长阶段。4、竞争厂商数量及其相对规模：行业被众多大中企业所瓜分，没有一个企业、一个产品能够垄断市场。5、购置者数量及其规模：购置者数量庞大，区域市场消费量无大范围季节性改变；西安城市消费潜力未充足被挖掘。6、前向整合和后向整合普遍程度：前向出现区域经销商自行加工产品；后向整合出现厂家开始重视形象推广和市场管理，致力于提升销售管理层次和提升销售效率。7、抵达购置者渠道种类：自营、代理、经销渠道成熟体系中快速多变。8、产品生产工艺革新和推出新产品、技术变革速度：生产技术属于高端应用型，新技术利用推进了新产品出炉，不管是在容量上、包装上，还是在名称上全部有个革新，令人耳目一新。9、竞争对手产品服务：产品服务表现水平因为渠道原因水平不一；关键表现为产品售后服务水平；产品质量；新产品性能。10、行业中一些活动是不是有学习及经验效应方面特色：创新精神11、生产能力利用率高低是否在很大程度上决定企业能否取得成本生产效率：生产成本较低，销售成本较高；销售成本高低是决定盈利关键指标。12、必需资源和进入和退出难度：进入难度小，必需资源除了生产设备外，技术创新是最关键步骤；。