浅析电动车直销网站策划方案样本.doc

吉林大学珠海学院 网 页 设 计电动车直销电子商务网站策划书系 别：物流和信息管理专 业：物流管理姓 名：学 号：指导老师姓名、职称：孟*完成日期 12月 31日目录电动车直销网站策划方案一、序言在中国，和自行车市场形成鲜明对比是，函电动车市场出现迅猛增加势头。截止到初我中国地电动车拥有量达1500万辆，电动车需求旺盛。刣据全国各大城市市民需求调查，刊高达76%市民有将电动车作为代步交通工具需求，刚她们说：“汽车太贵买不起，凍自行车太累不想骑，刨公交车人太多不想挤，凛摩托车太危险又被很多城市严禁，列而电动车最适合我们。凮”中国自行车协会理事长王凤和先生认为：电动车轻便，凥速度适中，刜安全价廉，列无噪音尾气污染，凊占用车位小，刪可大大提升非机动车道通行效率，划很适合城市内单人短程出行，刑含有其它交通工具无法比拟优势。刍电动车能够成为平民化、工薪族关键交通工具。电动车市场空间巨大。凪有业内人士估计，凲全国原4.5亿辆自行车用户中最少有3.5亿用户将成为电动车用户，凫这个包含二手车、配件、修理在内电动车市场蛋糕总计在13000亿左右。凖来自全国四大自行车城原自行车拥有量和电动车市场空间数据显示：北京为1050万辆和310亿，凕天津为970万辆和260亿，凎上海为920万辆和230亿，凧成全部为750万和173亿。刜现在中国电动车替换自行车替换率仅为3%，凭部分大城市市区替换率达18%。估计在中国未来近4亿电动车潜在消费者将完全在为电动现实消费者，凟中国年产电动车数将由现在550万辆增加到4000万辆左右，刈年市场空间在800亿左右。几这个市场目标抵达过程即是原自行车更替为电动车过程，删这个更替过程，刖中国城市更替周期约，凉我为农村更替周期约25年。分电动车世界在中国这么一个中低收入阶层长久占大多数发展中国家，凳有国家法律、法规确保，凪有各地政府逐步开放和支持，利有13000亿市场大蛋糕和4亿多潜在消费者，刁有众多崛起著名品牌，刪有逐步完善售后服务，刏电动车业已显示出朝阳产业旺盛生命力和活力。从以上数据和电动车发展形势能够明确看出电动车市场是中国逐步成长一个潜力巨大市场，现现在电动车销售基础为厂家授权各地代理商和门市直销形势，网络销售还处于萌芽状态，所以电动车直销网站是一个很有潜力商务网站形式。二、项目概况及基础思绪伴随电动车在中国大陆市场上越来越火爆，电动车需求量也呈直线上涨，面对如此大且还在初级阶段市场，简单实体店开店模式往往不能满足大家日益增加电动车需求，所以电动车网上直销网站推出会给消费者一个更为直接更为方便电动车购置平台。电动车网上直销网站基础思绪大致为本网站和电动车生产厂家建立直接联络和直接进货渠道，从而获取电动车实物图片在网站上，各个电动车厂家能够有自己铺位陈列出自己产品。因为网上直销模式是消费者直接同网站员工或生产厂家建立直接联络，所以电动车价格影响原因就会比实体店影响原因小，含有其特有价格优势，网站也会以其本身铺位价格比实体店低优势吸引电动车供给商。本网站在不一样地域设置不一样仓储和服务站点，吸引当地电动车生产厂家在本网站销售产品，方便于当地域人购置时运输问题。三、市场前景 1、当交通拥堵、空气污染日益成为困扰现代城市老大难问题时，电动自行车作为一个环境保护、便捷、健康绿色交通工具应运而生。尤其是在人类已进入“后石油时代”今天，节能环境保护电动自行车符合中国可连续发展战略方针，其发展愈加有现实意义，作为一个节能又相对廉价出行工具，电动自行车是比较适合中国国情、有发展前途绿色交通工具。2、现在中国自行车数量大致为3.2亿辆，全国摩托车数量大致为1.3亿辆，因为全国各地人民生活水平日益提升，城市连续扩张，自行车已逐步不能满足大家日常出行需要，而且为了交通安全和环境保护多种考虑，现在中国很多地方已经开始禁摩，所以这为电动车市场成长提供了一个良好契机！3、现在中国电动车市场供给商和消费者之间代理商过多，代理商中层层利润使得电动车销售价格和出厂价格相差过大，这就为电动车直销网站市场前景提供了宽广前景。4、截至12月，网民数已增至2.1亿人。中国网民数增加快速，比6月增加4800万人，十二个月则增加了7300万人，年增加率达成53.3%。，在过去十二个月中平均天天增加网民20万人。现在中国网民人数略低于美国2.15亿，在世界第二位。中国网民人数不停增加为电动车网上销售提供了关键基础和确保。四、建设网站目标及功效定位 1：建立网站目标：网站价值表现在网站本身、供给商和消费者三方利益最大化，本网站经过供给商所缴纳铺位费和一定百分比分成之外还可经过广告取得一定收入。而供给商则经过网站覆盖面广和目标市场消费市场大而提升电动车销售量，从而达成多一个销售渠道，赢取更多利润。消费者利益表现在消费者能够足不出户浏览各个品牌各个品种电动车，较以往一家店一家店逛更省力省时，而且能够用比实体店更低价格买入自己心仪电动车。2：功效定位：电子商务型网站，采取供给商和用户（B2C）营销模式。五、网站可行性分析 1，现在全国建立电动车网上直销专业化网站不多，很多电动车网上销售集中在淘宝、阿里巴巴这些网站上，多而杂。其产品保障不够，不能满足用户需求，而我们电动车直销网站是一个专门销售电动自行车网站，网站会和产品供给商建立直接合作关系，保障售后服务质量。在各地全部建立有自已站点，每个用户全部能够依据实际情况亲自验货，在保修期内也能够享受正规店里一样保修服务。 2，针对大部分中国居民还不能适应或说还不能完全相信网上购物，我们会以广告和地域代表发放传单形式进行网上直接购置电动车好处和可信性，让广大消费者信赖这种电动车购置新渠道。 3，风险分析：网上购物含有很大不确定性，属于较大风险行业，所以有失败可能性。现今互联网优越性已被社会所接收和认识，任何行业只要是有利可图，竞争就将猛烈异常。利用网络技术向传统商品市场传输经济情报这一服务形式还未得到社会商界普遍认同，进入市场者必需负担开发市场投入。4，对策：我们电动车直销网站将采取主动、有效方法，最大程度地降低风险程度。首先网站采取利益共享标准分担本身风险，也就是说用利润百分比承诺来作为支付广告费和其它各项投资针，然后和产品供给商建立起利益共享，风险共担标准，从而分散企业风险。这么一来网站和广告商、供给商之间就形成了利益共同体，为网站和其各自盈利全部带来更大确保。网站将加强公关工作，加大宣传力度，扩大社会影响，以降低开发市场投入，从而愈加好降低风险。5，结论：经过上述分析,电动车网上直销网站可行性比较大，电动车网上销售没有完全开发，从整体来讲上至电动车行业，再到本网站全部是政府应该扶持并发展优势产业,人类需求是无限，伴随大家需要层次提升相信网上购置电动车也会成为网上购物一个新组成部分。六、网站设计1、建立网站商标：任何网站全部有自己独立商标，所以电动车直销网站也要有自己独立且能反应出网站特色商标，使用户能够记住我们网站。2、网站布局要整齐合理。现在大多数网站布局全部混乱不堪，商业广告占很大一部分，这么大大限制了用户对网站好感和访问量，过于混乱网站会扰乱访问者目标，从而达不到想要达成效果。所以本电动车直销网站要用最简明内容来引导访问者，使其能够正确找到自己想要内容。3、登录页面（会员注册、老用户登录）会员购物步骤，步骤包含：选购商品查对购物清单注册登陆填写收货信息选择送货信息选择付款方法提交订单。 4、网站专题包含电动车品牌选择区、热门车型区域、最新活动降价特价区域、二手专区、价位选择区、男女士专区。图文并茂，展示出电动车实物图片和文子描述，而且附上企业网站链接。七、网站测试网站公布前要进行细致周密测试，以确保正常浏览和使用1、测试服务器稳定性和安全性。 2、程序及数据库测试。 3、网页兼容性测试等。八、网站说明书本网站目标意在为供给商和消费者直接搭建一个B2C电动车交易平台，使消费者足不出户完成对电动车选则、咨询、购置等一系列购置行为。电动车直销网站能够为广大消费者提供大量电动车信息和图片供其参考，浏览者能够取得相关产品立即信息、市场走势、和对应采购商和供给商联络方法。浏览者能够利用网站上在线订购系统获取电动车信息选购商品；一但确定定单提供购货者基础信息；系统提供定单号及本企业、供给商联络方法。物流中心负责商品运输。九、网站推广电动车直销网站推广关键有以下多个形式：主流电视媒体广告、报刊广告、杂志广告等。网上推广，包含：搜索引擎推广方法、电子邮箱推广方法、资源合作推广方法、病毒性营销方法、快捷网址推广方法、网络广告推广方法等等。十、网站维护 1、服务器及相关软硬件维护，对可能出现问题进行评定，制订响应时间。 2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护关键内容，所以数据库维护要受到重视。 3、内容更新、调整等。 4、制订相关网站维护要求，将网站维护制度化、规范化。