话剧推广策划方案样本样本.doc

话剧推广策划方案
序言：
白领作为消费主力军，对高消费和高科技消费产品承受能力较强也较高，对新鲜事物接收能力也较强。而白领中女性消费者，其消费能力多年来更是展现上升趋势。在工作压力日趋增大今天，白领消费者在工作之余寻求让自己减压消遣活动变得日趋关键。而话剧这一表现高层次文化精神生活文化活动将能迎合白领消费者需求。
高校是文化象征，而高校学生更是未来关键消费生力军。现阶段，大学生买房在社会上已经不是新鲜事。而其它诸如通讯、电脑、医药保健品等和日常生活息息相关产品，大学生更是其忠实用户。企业在高校开展活动，首先能直接传达企业或企业产品品牌个性和价值，是对企业品牌一个社会层面宣传。其次利用高校进行宣传是一个独特切入口，不仅淡化了活动本身商业味而且有利于品牌本身推广和成本控制。
经过举行一系列有延续性、辐射性大型活动，既提升了企业产品及品牌社会地位，取得有效宣传效应，又能够培养消费者（包含未来消费者）对品牌忠诚度。

活动背景：
1、 市场现实状况分析：
话剧作为艺术界中长盛不衰艺术形式在中国有着较广泛影响，尤其以多年兴起现代话剧、先锋话剧为代表。在经历了一段低潮期，话剧、舞台剧市场开始了猛然复苏。可是，即使《托儿》等外来剧在广州表现不俗，可作为本土艺术代表之一当地话剧创作却没得到真正复苏。
广州话剧并不缺乏演出人才和观众，这点从《圣人孔子》、《托儿》成功不难看出。只是因为创作环境和市场操作不成熟，所以一直没能培育起一个成熟消费市场，有效市场不成熟也就大大影响了南方话剧发展。不过，经历了去年尝试，我们相信广州以至南方话剧必将迎来真正春天。

2、 市场前景分析：
以前段时间，《蝴蝶春情》、《圣人孔子》、《托儿》票房和观众反响来看，广州话剧市场前景无可估量。以数分钟全裸演出被爆炒《蝴蝶春情》门票售价最高达数百元，《托儿》一剧最低门票也近百元市场来看，广州观众含有相当高消费能力。
因为南方观众不像北方一样，能看到众多话剧上演，其中猎奇心态造就了这一繁荣市场。也正是这一现象通知我们，只要经过一系列行之有效市场推广，在广州话剧消费市场迈向成熟之际，也同时培养了一批忠实观众，而这批观众，也恰恰会变成相关企业品牌忠实拥护者。
而且，在物质生活不停充实今天，大家更深入要求和之相对应精神生活，追求更高层次文化活动。而学生和白领阶层，就是其中关键人群。

活动优势：
1、这次活动，得到广州大学（汉语言协会）支持，使得我们能够顺利打开广州高校市场。在学生层面达成最好最好宣传效应。
2、 这次活动中，更有广东卫星广播电台作为主办方之一，帮助进行相关宣传，扩大该次
活动在社会上纵深影响力。
3、我们同时邀请到广州市话剧团专业演员进行相关演出及排练，确保话剧、舞台剧等演出专业水平。而且得到广州话剧团鼎力支持。

活动专题：
话剧广州高校巡演。
活动目标：
1、 深化企业或企业产品品牌形象，扩大企业在社会层面影响力。
2、 用低成本取得高经济效益和宣传效益,同时达成社会宣传效果。
3、 培养相关人群品牌忠诚度。

主办单位：
（商家－待定）、广州大学、广东卫星广播电台、启点工作室

承接单位：

协办单位：
广州话剧团。
实施推广方案：
一、5月：酒吧剧《阿兰小说》
二、5月底－6月初：《夜半无人私语时》
三、7月－8月：《大女人》
四、9月上半年：高校话剧节巡礼。

总项目冠名： 28万（二十八万元）

商家回报：
1、共2次新闻公布会：第一次为酒吧剧上演前举行，第二次为高校话剧节开幕时举行。到时，在活动举行前，将提前一星期邀请各大媒体（如广州电视台、广东电视台、南方电视台城市频道、广州电台、广东电台、广州日报、羊城晚报、羊城晚报新闻周刊、新快报、南方城市报、信息时报、城市画报、新现代画报、广州视窗等）参与新闻公布会。
2、在两部试验话剧上演前期，在报纸做活动相关报道，为企业出软性宣传文章；活动全程相关跟踪报道，出软性宣传文章。活动后期出跟踪报道（软性文章）。
3、两部试验话剧公演当晚，省市电视台录播现场花絮，并对商家进行相关采访报道。
4、两部试验话剧公演当晚，广东卫星广播电台对其进行录播，并播放相关企业硬性广告（15秒）。
5、海报及单张进入广州十大高校，其中包含：中山大学、广东外语外贸大学、广州大学、暨南大学、华南师范大学、华南农业大学、广东商学院、广州美术学院、广东民族学院、广东工业大学和省一级中学，如执信、省实、铁一中等进行宣传。
6、海报单张进入七十一便利店及地铁立式广告栏派发及宣传。（具体另行商议）
7、海报单张在广州市A级广告宣传栏张贴宣传。

备注：如需要在电台、电视台及报刊发表硬性广告，价格另行商议。

一、酒吧剧《阿兰小说》推广方案：
单项冠名：（待定）

媒介造势：
1、提前一星期邀请各大媒体（如广州电视台、广东电视台、南方电视台城市频道、广州电台、广东电台、广州日报、羊城晚报、羊城晚报新闻周刊、新快报、南方城市报、信息时报、城市画报、新现代画报、广州视窗等）参与4月15日（暂定）新闻公布会。
2、目标：正式向媒体及公众公布整年推广计划，为以后整年工作安排进行整体宣传报道，并打下整体大规模推广基础。
3、新闻公布会步骤（另附）

酒吧剧推广目标：
1、在广州本土掀起“去酒吧看剧”时尚时尚，营造出酒吧剧这一新酒吧文化，针对白领及高消费高素质人群培养稳定戏剧消费团体。
2、经过面向特定人群，对酒吧及相关产品进行公关推广。

活动前景估计：
1、 该剧在北京及深圳市场上，在几乎没有宣传情况下20多场演出几乎场场爆满。
2、 广州酒吧市场消费能力和人群素质和北京、深圳相近。广州作为历史文化名城及经济发
展关键地域，其消费市场尤其是进入酒吧消费白领等高素质人群处于北京和深圳之间，该消费人群现有相当欣赏能力又有较高消费意识，且广州夜生活和艺术消费市场相对平稳，在此基础上，进行媒体广泛关注报道及地面话题制造及宣传等攻势，此剧推广更是水到渠成之事。
以路点酒吧为例，这里消费人群相对稳定，且消费能力普遍较高，估计活动当晚到场人数在150人左右（仅是此剧上演时段，未包含消费高峰时段及全晚人流量）。无形中每晚增加了过百消费者，加上结合此文化产品，无疑对酒吧本身及赞助商家推广品牌形象及具体产品打下坚实基础。

活动概述：
1、5月初日，酒吧剧《阿兰小说》在酒吧①进行首演，到时将邀请各大媒体记者及行内人士亲临现场观看交流，并由数家媒体进行专题报道②。此剧以王小波著名剧本《东宫西宫》改编而成，讲述两个特殊身份男人之间特殊感情，依据以前在深圳及北京等地推广经验，此剧不管从题材上还是演出上全部足以吸引观众眼球并引发深刻反思。

2、据对过往经验总结和本土市场分析研究，媒体试演后，势必引发圈内外热烈讨论话题，并经过媒体造势宣传，使此活动以辐射效应正式登陆广州时尚消费市场，经过对此话题讨论和宣传不停刺激目标人群，为正式公演铺下基石。

3、从5月初开始，进行多场演出，早期推广仅以此剧为手段，每七天公演一场，在广州千篇一律酒吧市场引爆第一炮。

4、推广期30天后，以此剧及另外一至两出表现现代城市生活不一样题材剧③，在市内各大酒吧上演，正式掀起酒吧剧文化旋风，把酒吧剧推向第一个高潮。

5、在整个活动中和相关商家进行合作，以赞助方法，经过对该目标人群进行团体优惠、会员制建立等方法，在培育高消费高素质话剧爱好者基础上，为商家所定目标用户，交流品牌信息，形成感性记忆点，最终达至营销目标。（相关赞助事宜参见策划方案后附赞助计划）

注释：①预选酒吧:咆哮、路点、无忧、show bar、水边吧等（具体地点需同广州话剧团及
相关赞助商家共同约定）
②《城市画报》专栏报道、《城市特搜》专题报道、广州视窗专栏报道及其它媒体相关新闻即软性报道
③广州市话剧团排演现代剧（具体剧目待定）

剧情介绍：
小说发生在一个南方城市，阿兰是一个同性恋者，公园派出所警察小史在值夜班无聊寂寞时，就要到公园里抓一个同性恋来审一审，让她们交待自己“活动”，以此消闲解闷。那个晚上她似乎是有意地逮住了阿兰，而阿兰也似乎期待着被捕。在警局，阿兰叙述这她小说，这些小说里有阿兰母亲；有中学班上漂亮女同学，也说了她同性恋生活多个片段，那全部是些屈辱或说犯贱经历。小史对阿兰无计可施，只好使用暴力，不过阿兰在经受欺侮以后反而活像个胜利者，而小史却满脸迷惑。全剧唯美中充满反讽，让人在感动中不禁深深地反思。

演员介绍：见附件1

二、现代原创试验舞台剧《夜半无人私语时》推广方案：
单项冠名：
8万（八万元）

推广目标：
经过反应该代大学生生活及思想现代试验话剧，在广州大学生市场投下重磅炮弹，从而推进及丰富学生生活，为培育潜在且高素质消费人群打下基础。

媒介造势：
（一）、报纸：
1、 在活动前期做活动相关报道，为企业出软性宣传文章。
2、 活动全程相关跟踪报道(软性文章)。
3、 活动后期进行后续报道，深入扩大该次活动社会影响力。（软性文章）
4、 活动相关硬性广告（价格另议）

（二）、电视台：
1、演出当晚省市电视台现场花絮拍摄，并对商家进行相关采访。
2、活动花絮报道（价格另议）
3、电视台提供专题或专栏报道（价格另议）

（三）、电台：
1、 选择电台做为整个活动主办单位。在演出当日晚上进行现场直播。并在活动期间插播15次以上媒体广告。
2、 电台在活动期间进行相关专题报道，增加企业著名度及扩大该次活动社会反响。
3、 电台在相关栏目进行活动跟踪报道，为该次活动宣传造势。
4、 电台广告宣传，让此次活动在社会上引发媒体和市民关注和反响。

备注：具体时段或商家欲另行增加广告时段另行商洽

（四）、平面：
1、 广州十大高校，其中包含：中山大学、广东外语外贸大学、广州大学、暨南大学、华南师范大学、华南农业大学、广东商学院、广州美术学院、广东民族学院、广东工业大学
2、 部分省一级中学：华附、执信中学、广铁一中、省实、育才等
3、 广州市A级宣传栏10个

活动前景估计：
1、 据前所分析，广州话剧市场含有相当大潜力，而大学生话剧市场更是一个还未开发宝藏，作为未来高素质人才，当地高校学生对话剧热情和喜爱和她们能接触专业化剧机会形成强烈反差，这种渴求正进入供不应求市场良机。经过此次现代舞台剧在学生当中推广，是进入学生市场不可多得良机。
2、 以企业或品牌对此剧公演进行命名，在全程报道中皆对商家针对目标消费人群即18至26岁年轻消费者品牌文化形象进行大量相关报道。
3、 经过进入校园广泛推广，使商家品牌形象深入目标群心中，并对相关产品形象和信息进行有效宣传，最终促进营销活动成功进行。
4、 为下六个月全方面开启广州高校话剧节作铺垫。以此为契机，在下六个月新学期之初顺利抢占学生市场尤其是新生市场做最充足铺垫。
5、 这类长久有策略有步骤公关推广活动在广州本土市场十分罕见，往年校际音乐节等少数多个有影响力活动也已逐步褪去当年光环，市场正是需要不一样声音带来新生命力。

活动概述：
（一）、排练、公演及宣传安排：
3月28日起，剧组正式排练；
4月份进行该剧排练工作，并开始进行舞台设计及制作和现场道具准备；
5月初开始，对本剧剧本、排练等在网上、各大传统媒体进行软性宣传及跟踪报道；
5月中、下旬，进行媒体及行内试演，各大媒体全方面报道；
5月底－6月初，正式公演。（地点选择：蓓蕾剧院－暂定）

注：配合宣传媒体包含，新快报、南方城市报、城市画报、广州电台、广东电台、南方电视台、广州电视台、广州视窗等

（二）、剧情内容纲领：
本剧由天界分别掌管现实和理想两神之间对话引出并一直贯穿整个剧情，以代表理想女主角和代表现实男主角之间相遇分离为线索，其中穿插代表不一样身份不一样层次甲乙丙丁，不停让现实和理想进行碰撞和对话，并经过理想和现实结合体流浪歌者出现，使原本南辕北辙现实和梦想在最终逐步缓解。贴近大学生生活题材及丰富独特表现手法给大家述说一个身边没有定论结局小说，在给观众以强烈视觉冲击同时，更留下深深思索空间，真正达至和观众交流和沟通，而不是说教式灌输。

（三）、亮点：
1、 理想和现实矛盾这一贴近当今社会现象话题
2、 有别于传统话剧表现手法现代舞台剧，其中包含丰富元素如舞蹈及音乐。
3、 校园原创作品。从剧本、音乐、舞蹈到DV制作等均为原创作品。
4、 作品年轻化、生活化。每个人全部有青春时候，或已经过去或还在继续，不过我们生活中总有着很多共同地方，比如梦想、选择等。本剧以年轻经历表现深入专题，更亲切感人，我们就想在看着自己，在心中有种共鸣。

（四）、演员介绍：见附件2
（五）、预期效果评定：
因为本剧亮点众多，其中参演演员由专业及业余共同组成，表现手法新奇，话题具现实意义，而且和广州市话剧团等专业团体合作，多种亮点结合颇含有新闻炒作价值，剧目标创意和演出效果有所确保，而且在话剧市场相对沉寂尤其是大学生话剧市场几乎空白前提下上演，预期将会在广州广大学生和本土年轻白领及年轻受众当中造成不小影响。

三、现代模特剧《大女人》推广方案：
单项冠名：
8万（八万元）
推广目标：
经过于广州市最大白领俱乐部微酸合作，将产品打入白领这一高消费者领域，而且培养该类人群对产品忠诚度。
媒介造势：
（一）、报纸：
1、 在活动前期做活动相关报道，为企业出软性宣传文章。
2、 活动全程相关跟踪报道(软性文章)。
3、 活动后期进行后续报道，深入扩大该次活动社会影响力。（软性文章）
活动相关硬性广告（价格另议）

（二）、电视台：
1、演出当晚省市电视台现场花絮拍摄，并对商家进行相关采访。
2、活动花絮报道（价格另议）
3、电视台提供专题或专栏报道（价格另议）

（三）、电台：
1、 选择电台做为整个活动主办单位。在演出当日晚上进行现场直播。并在活动期间插播15次以上媒体广告。
2、 电台在活动期间进行相关专题报道，增加企业著名度及扩大该次活动社会反响。
3、 电台在相关栏目进行活动跟踪报道，为该次活动宣传造势。
4、 电台广告宣传，让此次活动在社会上引发媒体和市民关注和反响。

备注：具体时段或商家欲另行增加广告时段另行商洽

（四）、平面：
1、 广州十大高校，其中包含：中山大学、广东外语外贸大学、广州大学、暨南大学、华南师范大学、华南农业大学、广东商学院、广州美术学院、广东民族学院、广东工业大学
2、 各大白领区派发：花园酒店一带、天河中信广场一带。
3、 广州市A级广告宣传栏10个。
4、 七十一便利店中派发（商洽中）

活动前景估计：
1、 和5月底上演舞台剧最根本不一样是该剧面正确消费群相对广泛很多，众多名模能吸引相当部分年轻观众，而调侃婚姻这一话题又能吸引26岁以上人群，而且此剧目标观众以白领为主。
2、 除了能收到第一部舞台剧宣传推广效果，该剧更能配合大量媒体宣传报道及地面推广在全市造成轰动影响。
3、 针对已婚女性这一目标人群，更能推行有策略广告及营销方法，使商家及品牌有效地在目标人群心目中建立起自己正面形象。
4、 软性媒体报道及广泛媒体宣传，无形中为商家节省不少本应投入巨大广告费用。
5、 除了经济利益和宣传效应，有切入点媒体报道更能给商家带来单纯依靠大量广告而不能做到社会效应。

活动概述：
（一）、排练、公演及宣传安排
5月30日前，确定剧本初稿
6月10日前，确定最终演员人选及剧本第二稿
6月15日前，剧组讨论剧本并定出剧本定稿
6月20日至7月20日，完成全剧排练工作，并进行舞台部署和现场道具准备。
7月初开始，对本剧剧本、排练等在网上、各大媒体进行软性宣传及跟踪报道
7月31日，进行媒体试演，各大媒体全方面报道
8月1日至8月22日，进行全方面宣传及公开售票。
8月中旬，正式公演。
9月中旬在关键三间高校上演该剧及前剧，为拉开高校话剧节作铺垫

注：配合宣传媒体包含，新快报、南方城市报、城市画报、广州电台、广东电台、南方电视台、广州电视台、广州视窗等

（二）、剧情内容纲领：
本剧是现代人对现代爱情和婚姻一段思索
丈夫是一个性格温和之人，以旁人眼光就是个软弱小男人，偏偏家中美妻却是 事事要强大女人。丈夫所以在外总被她人笑话，以至她心里有个疑问，到底妻子爱不爱她，并不停地问询，且不停在找证据。甲是丈夫最铁弟兄，且为人不羁，人生信条是：没有最好女好友，只有愈加好情人。乙是妻子闺中密友，也是个单身主义大女人，快奔三十还没结婚，用她自己话来说：“瘦死骆驼比马大，未嫁姑娘永远一支花儿”。于是小说在此四人间展开。
有一天，妻子对丈夫总问自己爱不爱她不厌其烦，大声地在她耳边说了无数遍“我 你”，丈夫耳朵所以临时失聪。而世上最大考验就是：一个保持单身注意美女撞见一个保持单身主义俊男。甲乙这对角度截然相反，见解却不尽相同冤家发生了不少笑料也留下不少思索。另一边，在听不见声音这段日子里，丈夫和妻子分别回想起往事，在回想和生活中找回了各自答案，甲和乙这对欢喜冤家也终成眷属。

（三）、亮点：
1、 青春靓丽模特（赵菲等）
2、 电台著名节目主持人（吕囡囡－暂定）
3、 以现代人婚姻为根本，必将吸引现代男女注意力

（四）、预期效果评定：
因为本剧亮点众多，含有新闻炒作价值，而且和广州市话剧团等专业团体合作，举目标创意和演出效果有所确保，而且在5、6月份推出试验舞台剧余风下，预期将会在广州波澜不惊话剧市场和群众当中造成不小影响。

广州高校话剧节策划纲领

单项冠名：
13万（十三万元）
推广目标：
经过之前两出大剧及系列酒吧剧造势，高校中已掀起一股戏剧风潮，在此时乘胜追击进行延续性活动，使校园及全市内真正掀起一股话剧风气，经过这种带剧进高校交流，逐步培育起成熟观众，为以后话剧市场推广奠定更坚实群众消费基础。

媒介造势：
（一）新闻公布会：
1、 提前二星期邀请各大媒体（如广州电视台、广东电视台、南方电视台城市频道、广州电台、广东电台、广州日报、羊城晚报、羊城晚报新闻周刊、新快报、南方城市报、信息时报、城市画报、新现代画报、广州视窗等）参与新闻公布会。
2、 目标：再燃起新一轮大众对该次活动关注。
3、 新闻公布会步骤（另议）

活动概述：
1、 9月下旬在中山大学召开话剧研讨会暨广州高校话剧节新闻公布会
2、 10月中旬开始，推出经典话剧专场在各大高校巡演
3、 11月上旬，在高校中上演《白雪公主前传》（待定）一剧
4、 11月中旬开始，推出现代轻喜剧专场
5、 12月中下旬，推出孟京辉名剧《恋爱犀牛》
6、 期间穿插专业演员及教授学者和学子交流会，并邀请学生参与演出。
7、 1月中旬，举行闭幕大型晚会，晚会上之前上演剧目标出色片段均再现舞台，并加插大学生排演话剧，真正形成交流气氛，并以此为首届校园话剧节画上圆满句号。
备注：活动期间，相关媒体（如广州视窗、南方电视台城市频道、广东电台、广州电台等）及校园媒体（学生媒体、各大高校广播台、校报等）进行追踪报道，并对相关剧组及商家进行采访报道。
另附：
1、电台宣传：（共5万元）
由广东卫星广播牵头，联合共3家电台在舞台剧公演当晚录播，并做商家及舞台剧专题访问。活动期间共为商家播放200次硬性广告（15秒），其中广东卫星广播播出100次。
另外两家电台待定。
2、媒体列表：

媒体
报道形式
广告优惠费用
信息时报
专题新闻
依据实际商家立即段商谈
新快报
专题新闻，全程赞助追踪报道
同上
广州电台
节目主持人韦永坚节目时段
同上
广东卫星广播
节目主持人吕囡囡、晓奕节目时段
30秒广告 费用：500元/次
15秒广告 费用：350元/次
（如计每期一次，每个月4期共4次，实际播出次数为全国10大省市电台黄金时间分别播出80次）
珠江经济频道
陈健主持节目时段
依据实际商家立即段商谈
新现代画报
软性新闻报道
同上
城市画报
专栏报道
同上
广州日报生活副刊
软性新闻报道
同上
广州电视台
首演当晚录播
同上
南方电视台综艺频道
首演当晚录播
同上
南方电视台
首演当晚录播
同上

3、海报覆盖范围：
剧目
覆盖范围
备注
《阿兰小说》
广州十大高校，其中包含：中山大学、广东外语外贸大学、广州大学、暨南大学、华南师范大学、华南农业大学、广东商学院、广州美术学院、广东民族学院、广东工业大学

各大酒吧及西餐厅

《夜半无人私语时》
广州十大高校，具体同上

部分省一级中学：华附、执信中学、广铁一中、省实、育才等

全市七十一便利店派发
150元/人/天
广州市A级广告宣传栏8－10个

各大地铁站立式海报
8000元/月
《大女人》
广州十大高校，具体同上

各大白领区派发：花园酒店一带、天河中信广场一带、
150元/人/天
全市七十一便利店派发
150元/店/月
广州市A级广告宣传栏8－10个

各大地铁站立式海报
8000元/月
广州高校话剧节
广州各大高校，其中涵盖上述十大高校

广州市A级广告宣传栏8－10个