拓展经理岗位职能职责.docx

拓展经理岗位职责【篇一：拓展部职能及岗位职责 2】 拓展部职能及岗位职责 拓展部部门职责 岗位使命：药店终端拓展开发和合作加盟（注：托管和参股）用户开发。 管理权限：市场拓展计划制订、实施权限，负担实施企业规章制度、管理规程及工作指令义务。 管理职能：负责授权管辖地域市场药店终端拓展和合作加盟用户开发、拓展工作，对所签署终端药店 及加盟用户信誉负责。 关键职责： 1. 负责依据企业制订市场开发和拓展各项管理要求、制度，开发和拓展空白授权管辖地域市场药店终 端和合作加盟用户； 2. 负责依据总体战略目标、市场开发和拓展战略计划，制订部门市场开发拓展年度、季度、月度计划， 并实现目标、计划； 3. 负责拓展部开发和拓展费用预算，严格控制费用支出和合理利用； 4. 负责拓展方案制订，呈报副总经理审批； 5. 负责开发和拓展空白市场搜集、分析信息，编写市场调研汇报，同时对市场进行前瞻性估计； 6. 负责部门人员管理，制订拓展人员编制计划，并给予检验控制； 7. 负责市场开发和拓展具体方法搜集、分析、培训、教导； 8. 负责空白市场跟踪和管理，定时进行回访； 9. 负责药店终端拓展和合作加盟用户评定、验资、合作加盟用户要求确实定，和签署协议完成后 后期跟踪和其它部门衔接服务工作； 10. 负责全部店面协议维护、分租、租金收付工作； 11. 负责建立区域内品牌连锁货店商圈分布图，并存档； 人员配置： 部门经理1名、拓展主管1名、拓展员1名 部门组织架构直观图：董事长 副总经理拓展部岗位职责 拓展经理岗位说明书 二、工作内容2、职务说明（逐项说明工作任务、职责、权限） 3、工作关系： 拓展主管岗位说明书 一、基础资料 二、工作内容2、职务说明（逐项说明工作任务、职责、权限） 3、工作关系： 三、任职资格： 拓展专员岗位说明书 一、基础资料 2、职务说明（逐项说明工作任务、职责、权限） 3、工作关系：【篇二：业务拓展经理岗位职责】 职责一：业务拓展经理岗位职责 1.制订和策划可行工作计划和预算，检验企业市场计划和渠道策略运作，确保实施效果； 2.领导下属拓展业务渠道，推进和调动企业资源进行用户目标市场拓展； 3.对用户需求进行深入研究和主动响应，制订对应营销方案，为用户定制个性化产品，建立长久合作关系； 4.负责和监督营销活动策划和实施。 职责二：业务拓展经理岗位职责 1.发觉新市场机会，形成可进行市场运作模式。 (1)依据企业策略发展新市场空间(海外市场)。 (2)依据市场需求或发明市场需求拓展新业务增加点。 (3)经过市场引导、合作商谈等形成可运作模式。 2.组织安排沟通交流活动。 (1)影响交流、会议议题等以达成目标。 (2)协调相关资源使活动高效开展。 3.跟踪拓展项目实施。 4.用户及合作伙伴关系建立及维护。 (1)和用户及合作伙伴建立相互信赖、双赢合作关系。 (2)保持良好互动和信息交互。 (3)能和对方单位基层及中层工作、管理人员良好沟通。 5.展会等市场推广活动支持。 (1)展会等市场推广活动策划及资料支持。 (2)现场支持及活动后续跟进。 职责三：业务拓展经理岗位职责 1、在销售总部领导下，和各部门亲密配合完成工作。严格遵守企业各项规章制度，四处起到表率作用。 2、分析市场情况，正确作出市场销售估计报批。拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；拟订年度预算，分解、报批并督导实施；依据中期及年度销售计划开拓完善经销网络 3、负责销售人员招募、选择、培训、调配；关注所辖人员思想动态，立即沟通处理；依据网络发展计划合理进行人员配置。 4、进行销售业绩考察评定。组织建立、健全用户档案。而且健全销售渠道和用户管理。 5、对销售情况作出立即汇总、汇报并提出合理提议。汇总市场信息，提报产品改善或产品开发提议；而且参与重大销售谈判和签定协议。 6、指导、巡视、监督、检验所属下级各项工作；向直接下级授权，并部署工作。定时听取直接下级述职，并对其作出工作评定；受理直接下级呈报合理化提议，并根据程序处理； 7、负责销售部主管工作程序培训、实施、检验； 8、财务管理、预防呆帐坏帐对策、帐款回收。 职责四：业务拓展经理岗位职责 1.负责制订企业年度投资和发展计划，负责企业本部及下属企业投资及撤资策划、运作及管理，确定企业投资管理制度； 2.选择投资合作项目，建立投资项目库，负责组织对投资合作项现在期考察、论证，负责起草投资项目意向书，协议书，经济合相同相关文件； 3.负责招商引资、资本运作、对外合作、联络及谈判；配累计划财务部做好融资工作； 4.定时对企业各经营单位经营活动进行分析，负责企业本部及下属企业经营业绩考评和管理工作，并对经营过程中重大问题立即跟踪分析调研，出具处理方案； 5.搜集、整理、分析和企业业务和发展相关政策、动态、趋势等，为企业决议提供信息支持； 6.对企业经营管理进行战略符合性分析，对未来经营方向及战略调整做出合理提议； 7.跟踪研究国际、中国资本市场，为企业上市做必需准备；8.负责企业综合统计工作，按时完成上级和政府相关部门报表填报； 9.协同行政部做好事业发展部门职员招聘工作，协同行政部制订事业发展部年度专业培训计划，并帮助 行政部实施培训计划。 10.根据企业财务制度，协同财务部做好部门和财务步骤优化和改善，确保财务步骤规范性和严谨性。 11.协同营销部做好活动安排。 12.主持制订、修订业务拓展展部关键工作程序和规章制度，经同意后施行。 13.组织业务各部职员培训。 14.依据财务制度制订，预算或审核分配事业各部费用，审批各部各项费用。 15.制订或审核各部活动方案；并对各项政策实施及效果进行跟踪和纠偏。 16.参与重大协议谈判把控和签署。 17.定时和不定时造访各渠道关键用户，立即了解和处理问题。【篇三：拓展经理职责和要求】 1. 服装品牌拓展经理（区域经理）：负责服装品牌在全省区营运管理，含批发门店管理、加盟用户管理、品牌维护管 理、市场拓展管理等。 2. 对区域门店运行管理，拓展开发新供给商。和对加盟商订货，销售分析，促销方案制订，职员培训，应收 货款和新款补充等。 3. 熟悉服装品牌连锁专卖市场开拓和渠道管理。 熟悉各地服装市场和终端市场运作，能独立和代理商、加盟商进行合作洽谈，有 良好用户服务意识及管理能力。 有店铺选址、洽谈、协议签署和跟进能力。 熟悉连锁代理和加盟步骤，尤其是在成熟品牌服装企业有相关工作经验。有代理和加盟用户资源者优先。 熟悉加盟店、自营店和专柜经营模式和市场运作步骤。 含有优异品牌销售、策划和谈判沟通能力。 有良好营销团体组织、管理和市场拓展能力，能吃苦耐劳，工作热情主动且性格开朗，能适应出差 4、 含有优异加盟商评定、选择和管理能力；很强渠道拓展和维护，品牌营销能力；含有一定财务基础知识。 5、敏锐市场洞察力，熟悉女装品牌终端体系运作，能快速提供有效提升业绩方案。 6、优异沟通、谈判能力，团体建设管理能力；有良好自我激励能力，关注用户需求，有强烈结果导向。 岗位职责： 1、 完成市场年度销售目标。 2、 市场拓展和管理，增强加盟商品牌忠诚度。 3、 指导二级加盟商货物计划，推进二级终端网络档案建立和健全工作，推行分销管理软件系统应用。 4、 负责组织加盟商参与订货会，优化区域市场内货物结构。 6、 负责订单定金收取及货款催收，道具、广告费用返还。 7、 指导并监督二级业务主管在加盟商新店开业或整改过程中全程跟进、指导。 一、 市场调查和分析：了解各地市场情况和行业动态、竞争品牌情况，掌握最新时尚提交营销部。 二、市场拓展：经过多种形式（如招商会、外出造访、电话洽谈等）发展省级、市级代理商及单个店铺（柜）加盟商。帮助代理商开发二级经销网络，合理计划终端网点布局，致力将产品销售网络更完善、合理。 拓展经理(主任)工作职责 1、直接向销售部经理汇报并接收其领导； 2、拓展经理（主任）具体工作职责以下： ?必需全力配合销售经理开展市场拓展工作，准期完成本负责区域分配市场拓展工作； ?在接收市场营销部分配任务和区域内二次分配任务后，必需确定一份整年拓展工作计划，交销售经理审核，并上 报营销总监，作为工作考评依据； ?必需按企业要求努力开拓目标市场，协调好各商业单位关系，管理好所开拓区域市场价格，监督所辖区域内 货物流向，并负责所开拓区域经销商（加盟商）服务工作； ?每个月25日做出“当月工作总结及下月工作计划”，交销售部经理审核，并上报营销总监，并作为工作考评； ?严格实施企业加盟及经销方案，审查用户信用额度，评定其经营实力，对符合企业经销或加盟条件用户，立即 上报销售部经理审批，并呈营销总监核准，并随时做好教导用户加盟经销准备； ?必需严格实施企业营销方案，坚持现款现货标准，对收到汇款、银行承兑，要认真检验，去当地银行分辨真 伪，10万元以上汇票要求向开出行查询，确保货款安全； ?对加盟用户来款汇票，必需当日交予部门财务，并在复印件上署名确定收讫日期。并做好分类登记，具体统计， 如：投款日期、汇票日期、汇票号码、金额、承兑汇票到期时间及承兑期多个月等； ?必需定时和部门财务、企业财务、仓管查对帐目，确保和经销商、加盟用户经济帐目正确；?立即向企业提供竞争者市场和产品进展情况； ?定时向销售部经理提交销售汇报，参与销售项目讨论会议； ?负责本开拓区域专柜、专卖店设置、申请报批、宣传资料需求计划制订、分发登记及使用跟踪等； ? 帮助加盟用户终端网点开业工作，包含用户及其店员培训、产品陈列、促销指导、店铺装修、进货指导等一系列 工作； 英文名称：clanline 汉字名称：况珈儿 设计理念：突出女性优雅、含蓄、优美、帅气、女人味道元素，简易中见活泼、自然动感中展现青春和漂亮，中性帅气中带有嬉皮和不羁， 让个性释放出来，引领时尚张扬青春。 品牌风格：演绎欧式风情，时尚休闲、浪漫优雅城市风格。青春靓丽,时尚个性,独到品位风格 品牌定位：目标群体：2035岁追求时尚、独立、自由城市女性； 着装场所：休闲、聚会、购物、工作、酒巴 价格定位：全国统一零售价 春季：198元478元 夏季：98元438元 秋季：118元648元 冬季：228元2980元 品类组合： 服装类：t恤、衬衫、背心、外套、毛衫、裤子、裙子、风衣、皮衣、棉褛、羽绒服等。 衣饰类：围巾、丝巾、手袋、皮带、饰品等。 加盟条件： 1 必需为当地繁荣商业路段首层独立店铺或 一流百货。 2 专卖店营业面积要求40平方米以上。专柜 40平方米以上。 3 含有在一定时间内开设两家店或以上能力。 4 有实力有信用，有多年品牌操作经验。 怎样加盟？需要交加盟费和确保金吗？加盟费,确保金是多少? 开业前总投资通常是多少？需要多少流动资金？ 要求店铺面积最小是多少平方米？店面装修要求，资金大约需要多少？ 退换货制度怎样，有没有打折店?配货方法怎样？ 我一直认为我并不算开在商场里好典范，而且刚开业成功，绝对是得到众多人了解和支持，总部支持自无须提，但开业早期，我真得到商场总经理了解和大力支持，我想，假如不是她，我在商场起步肯定也很艰辛。我想说不是全部人全部会碰到一个好、力排她议总经理，我这个尤其际遇里特殊“开业成功”并不能代表什么，也不能代表一个普遍现象，也只能算是一个特例了。也实在谈不上谈谈经验什么，一切全部是边做边学。 现将我部分经验告诉大家，望大家指教！ 为何选择在商场里开店我们选择在商场里开店，不是什么商场全部能够，我们选择商场要考虑这么多个原因：通常选择当地一流商场，商场关键定位是做品牌产品比很好。因为这些产品消费者经济水平较高，购置力也较强，所以书店开在这么地方有良好市场潜力。开在这么商场通常来说： 1) 商场位置通常地段比很好，人气比较旺。 2) 商场整体购物环境比很好，利于提升书店档次。一个书店，店内装修当然很有档次，但处于一个周围环境并不怎样位置，显然也会影响书店档次。 3) 看中商场整体消费群体，这也是有别于超市一个关键原因，通常逛商场全部含有一定品牌消费意识，有相当购置能力，作为席殊书屋也是品牌书店，轻易取得用户认同。当然假如超市加做品牌产品商场愈加好，不过书店一定要在商场占有一席之地。 4）商场每个月提取营业额扣点作为商场租金， 相当和房租月分摊，资金压力降低。 5) 商场活动比较多，书店能够借助商场部分活动借势提升业绩和名气。 6）商场统一收银， 不存在收银上漏洞。 总而言之，和开在临街门面比较：开在商场最大好处就是房租月分摊，资金压力大大降低。最大劣势是商场统一收银，假如结款不立即使得资金周转不仅比较死板生硬，不灵活，而且影响资金到位使用。 进商场谈判多个关键问题 和商场谈判时最关键一个策略是要强调书店行业特征，一是强调图书因为是定价，且利润空间有限；二是书店形象对整个商场品位提升和带来大量人气所起作用，尤其是我们席殊好书俱乐部会员制，对稳定人气有很大作用。这也是商场找你在她那儿开书店大致用意。这么也是商场区分和超市一个完全不一样策略：商场期望书店提升品牌形象，而超市因是追求品种齐全而期望书店进驻。 和商场谈判关键一要知己知彼，最好要了解一下整个商场在招商期间整个规模档次、定位等。我店所在锦江百货商场开业前，在我们台州椒江还没有一家象样商场，她们当初定位就是“提升新生活质量”。.台州椒江有很好音像店，有各自独立品牌店，就是没有一家好上层次书店和商场，在这点上，我和商场一沟通，就领会了相互想要和该做。对服装等其它品牌，她们要做就是招募到商场旗下集中就行，当初曾似乎认为商场定位就是书店定位，书店定位就是商场定位，二者是不可分割, 这也是我店一开始能拿到黄金位置，得到特殊照料很关键原因，当初谈下来条件是很合理，没有任何费用。在结款也是最优惠。 这也说明了商场当初对席殊书屋迫切需求和重视。 当然，商场总决议人理念和素质，是否认你，是你能否顺利谈成功，是否能达成最理想条件关键原因。不是每个商场全部有这么好支持席殊书屋经理人，应该说在开业之初，我是很幸运。在这位职业经理人以后和商场多种人谈判全部是艰涩，多数只认你能否给商场带来直接经济利益来定位你。在这种情况下，不管你怎样努力，假如全部不能扭转这种利益决定话，各方面全部极难展开，也极难取得商场支持，假如是这么情况，我认为，宁愿不进商场。所以要向取得商场支持和合作，把自己经营业绩做上去，是双方达成共赢是最好措施。 商场开店需办理拿些手续 先确定申请书店开业所需要全部手续：工商，文化许可证，税收等是否由商场统一办理？假如能够独立， 尽可能独立， 尤其是税收方面。因为通常， 财税假如给商场统一定税话，往往偏高，摊到书店，就会比开在商场以外相同书店税收要高多。 商场开店职员要求和招聘路径 商场开店职员由商场统一招聘，假如是自己招，也要归入商场编制， 统一管理。 你只需招聘要求告诉部门主管即可。商场有职员手册，包含行为规范，人事制度，请休假制度，奖惩制度，安全守则，卫生守则，计划生育等各项制度和细节，服装能够依据专柜要求着专柜统一服装。