营销管理知识岗位职责样本.doc

营销部职责1、认真研究、领会、实施企业营销方案，确保方案能够顺利实施，发觉、处理实施过程中问题和难题，并快速反应到企业相关部门。2、做好销量统计、分析、汇总、上报等工作，正确无误将当日、当月销量反馈到企业，并依据统计数据分析销售量改变，做出对应对策。3、处理好和不一样用户客情关系，督促市场工作人员常常造访用户，了解用户需求，为用户提供良好服务，急用户之所急，想用户之所想，协调用户和企业、用户和用户之间关系，保持客情关系稳定性。4、认真落实实施企业相关活动方案，不折不扣实施方案细则，对活动中发觉问题、难题立即处理、立即汇总、立即反馈，并对活动实施过程进行有效监控，使方案顺利进行，活动结束后，要做好收尾工作，同时进行活动效果评定。5、按企业要求督促相关人员填写工作汇报，对汇报进行审核、汇总，进行分析，找出差距、发觉问题，并对发觉问题立即给予纠正和督导。6、常常接触用户及关键责任人，了解在其中存在多种问题，了解渠道中多种情况，和存在多种弊端，立即处理、立即掌握，部门内处理不了问题，应立即向上级反应，得四处理问题指示后，快速排除渠道障碍，使渠道通畅，使用户满意。7、依据企业营销计划和市场战略，负责制订整体市场和局域市场销售计划。销售计划要切合市场实际，销售指标分解要具体，含有可操作性，压力和动力并存。8、建立、健全多种规章制度，形成一套系统管理规范，不仅要使管理行之有效，而且要有力监督业务人员工作情况、业绩情况，杜绝业务人员从思想上、行动上产生不良行为。9、业绩评价和考评方面，部门内要做好标准评价体系，依据体系项目，进行综合考评，要有评价、要有数据，业绩考评要做到公正、公开，严禁人情考评、关系考评，把关要严格。10、部门内要定时或不定时召开业务会议，布署工作，查找问题，商讨处理问题方案、商讨提升工作效率方法，会议纪律要严明，要控制会议效果和实践，明确专题，不要开无效、耗时业务会议，会后要落实、督促、达成既定目标。11、市场维护和管理工作是全方位、多个形式。营销部应督导业务人员做好市场相关维护工作、市场服务工作，确保打开销路、市场不停扩大，严防市场萎缩，利用各类方法，稳定市场、巩固市场。营销总监所属部门：市场营销部直接上级：总经理直接下级：营销总监助理、营销一部经理、销售二部（福建区）经理、市场拓展部经理职业发展道路：市场营运中心副总任职资格：男女不限，3045岁，形象气质佳。丰富本行业企业市场管理经验,掌握优异营销方法,对市场战略计划、市场开拓、管理、终端维护及品牌建设方面有深入研究和实践经验,含有敏锐市场感知、把握能力,优异营销策划、市场开拓及全局掌控能力。为人正直、坦诚、成熟、豁达、自信，高度工作热情、良好团体合作精神，优异沟通、组织协调能力，较强洞察力和应变能力。工作范围和权限1、审核并汇编下属部门工作计划2、制订销售计划和市场分析汇报，报企业讨论经过3、分配销售任务4、调度销售资金5、审核，签署省级用户协议6、考评下属部门工作效率7、下属部门责任人工作调配安排8、造访关键用户9、巡查下属部门工作状态10、分析并合理制订本部门组织结构11、编写本部门经济效益损益分析12、审核下属部门各项规章制度13、组织培训部门责任人14、组织召开营销工作讨论会15、计划外资金使用审批16、监督审查下属部门企业资产管理和分库管理17、组织营销工作评审表彰会议18、处理用户纠纷19、协调同级部门工作20、审核下属部门各项费用开支21、考评销售成本22、对广告促销活动审核23、对关键用户档案资料管理24. 对各销售片区负责25. 广告促销分配计划审批关键职责：1、市场分析；(1)市场改变分析(2)市场拥有率调查(3)竟争环境分析(4)成败原因分析2、制订销售目标 (1)制订产品组累计划(2)制订销售组累计划(3)制订销售目标计划(4)制订价格政策(5)制订因季节，竟争环境改变应变计划(6)制订费用开支计划3、决定销售策略(1)销售渠道战略(2)市场细分化战略(3)广告促销战略(4)支援经销商战略4、组织行动(1)分配各地域销售目标任务(2)组织，分配广告促销行动(3)激励销售工作人员斗志(4)评定，审核下属工作能力(5)任免销售和市场经理，进行职务分配(6)内部沟通，合理要求生产计划(7)销售数据汇总分析(8)各地域工作量测定5、利益计划和资金管理(1)货款回收管理(2)销售资金调度分配(3)经营效益分析(4)预算控制(5)资金风险(6)信用控制6、提出市场开发提议辅助工作：1、总经理不在时，行使总经理职权。2、帮助总经理监督企业各职能部门日常管理、运行情况；3、参与制订企业组织结构和管理体系；4、参与企业各项管理制度、动作步骤制订，并监督其推行情况；推广优异做法和经验；找出不足或不妥做法，并提出指导性合理化意见。 5、开展企业形象宣传和对外公关活动，为企业各项战略实施营造良好外部环境；6、帮助总经理推进企业企业文化建设工作，塑造良好企业形象；7、完成总经理临时下达任务。营销总监助理所属部门：营销部直接上级：营销总监职业发展道路：营销部经理任职资格：1、男女不限，年纪25-35岁，形象气质好，精神面貌佳；2、公关、行政管理、企业管理、市场营销等相关专业大专以上学历；3、两年以上助理工作经验，有本事域工作经验者优先；4、知识结构较全方面，含有丰富管理经验，了解法律及财务方面知识，能够快速掌握和企业业务相关多种知识；5、有较强组织、协调、沟通、领导能力及人际交往能力和敏锐洞察力，含有很强判定和决议能力，计划和实施能力；对市场营销工作有较深刻了解；6、良好团体协作精神，为人老实可靠、品行端正；7、熟练使用office办公软件，有高度工作热情，有良好团体合作精神和敬业精神。关键权力：在营销总监领导下开展工作，其工作绩效对营销总监负责，并定时向营销总监汇报工作，在业务职责范围内经营销总监授权含有业务人员业务安排及调动权，但不含有人力资源部人事管理权。营销总监不在时，经过总监授权，可代理营销总监职权。关键权责：帮助营销总监完成营销部相关日常事务性工作。1、在营销总监领导下，负责营销管理中多种具体规章制度和促销手段制订，并报营销总监同意监督实施;2、负责协调和组织各业务部门开展营销日常业务，并随时监督、指导；3、在营销总监指导下制订合理、可行市场拓展计划，并组织协调实施实施，处理市场开拓中存在问题；4、负责制订企业年度营销计划并组织实施；5、负责用户管理和售后服务保障；6、 提出业务人员培训计划书及负责实施；7、负责关键用户接待和谈判；8、负责处理营销业务中重大突发事件，确保业务正常开展9、主动完成领导交办各项临时性工作。营运部经理所属部门：营运部直接上级：营运总监直接下级：营销一部经理、销售二部（福建区）经理、市场拓展部经理职业发展道路：营运总监任职资格：1、性别不限，3045岁，形象气质佳；2、拥有丰富本行业企业市场管理经验,掌握优异营销方法,对市场战略计划、市场开拓、管理、终端维护及品牌建设方面有深入研究和实践经验；3、含有敏锐市场感知、把握能力,优异营销策划、市场开拓及全局掌控能力。4、为人正直、坦诚、成熟、豁达、自信，高度工作热情、良好团体合作精神，优异沟通、组织协调能力，较强洞察力和应变能力。关键职责：1、在市场营运总监领导下，全方面负责和管理部门日常工作，落实落实企业各项规章制度，确保各项工作顺利进行； 2、制订部门工作计划，建立和健全部门管理制度、各岗位具体工作内容、职责规范、工作质量标准，并监督落实实施； 3、分析经营状态和市场发展趋势，全力开发市场，稳定已经有用户，发展潜在用户，组织各分部门完成各项指标，抓好财务管理及核实，控制各项开支，提升经济效益； 4、充足发挥各级管理人员工作主动性，提升部门工作质量，做到奖勤罚懒、职责分明； 5、抓好下属思想教育工作，制订培训计划，安排多种业务培训，使各项工作达成专业水平； 6、参与企业例会及其它相关会议，主持部门例会，听取汇报、研究问题、部署任务； 7、搞好部门内部沟通和协作及本部门和其它部门配合工作；8、上级领导交办其它事项。辅助工作：1、帮助各职能部门日常管理、运行工作；2、帮助行政人事部设置企业组织架构、建立健全各项管理制度、运作步骤，并帮助监督、推行，提出合理化提议。 3、参与企业形象宣传和对外公关活动，为企业各项战略实施营造良好外部环境；4、参与推进企业企业文化建设工作，塑造良好企业形象。营销一部经理所属部门：营销部直接上级：营销总监直接下级：各驻外办事处区域经理、贮备区域经理、市场专管员、销售代表、内勤助理职业发展道路：营销总监任职资格：1、企业管理或营销类专业大专及以上学历,男女不限，年纪2840岁，掌握一定销售管理理论，含有良好精神面貌；2、含有果断决议风格，优异沟通、协调和激励能力，有领导团体发展、创新、进取 能力，勇于负担风险意识。3、熟练掌握营销知识和商务谈判技巧，含有敏锐市场洞察力、应变能力、发明性思维能力及稳健管理能力。4、熟悉了解本市场基础情况和外部环境情况，工作细致、严谨，含有战略前瞻性思维，了解企业市场操作套路。5、从事销售管理或相关业务管理工作5年以上经历，含有3年以上消费品行业销售管理和领导经验。关键权力：1、向营销总监汇报营销部真实情况权力。2、对营销一部下属职员有指挥权、管理权、人事调动有提议权；3、对营销一部下属职员在工作中争议有裁判权。4、对营销一部下属职员专业水平、管理水平有检验权。5、对营销一部下属职员工作有监督权、检验权、评介权6、对营销一部定岗、定薪有提议权；7、对营销一部人员录用、试工、转正、晋升、离职等有部门审批权；8、对限额资金（1000元以下）有财务审批权，支配权。9、对营销部所属下级在权限范围内有处分权。10、对营销部工作有对外代表权。11、有代表营销部向总经理申诉权力。12、对下属职员提出销售协议、策划活动、市场调查计划等，有审核权。领导责任：1、对营销一部工作绩效负责。2、对营销一部培训工作负责。3、对营销一部全部工作检验反馈负责。4、对营销一部营销成本控制负责。5、对营销一部下属职员工作程序和工作步骤实施情况负责。6、对营销一部下属职员纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责。7、对营销部所属办公设施完好性负责。管辖范围：1、营销一部所属工作人员。2、营销部所属办公场所和相关办公设施、办公设备。关键职责：1、在营销总监指导下，编制多种销售计划、目标责任和考评指标，并帮助落实。2、负责相关市场调研和分析估计工作，提出市场研究汇报供领导参考。3、负责和企划部、研发部正常联络，对企业产品或广告方案提出改善提议。4、不停追踪中国外优异营销理念和营销技巧，搜集和剖析案例，并和企业销售现实状况进行比较，对企业营销战略和策略进行调整，提出有价值提议，在取得肯定后，负责编制实施方案。5、负责对下属职员业务培训、绩效考评和督促，在企业发展需要和市场态势改变时，对部门人员和地域进行合理调配。6、负责建立、健全本部门管理制度、工作步骤、销售方案等，经同意后实施。7、负责批阅营销部所属职员起草相关文件。8、负责主持召开营销一部工作例会。9、负责起草本部门岗位描述，界定各岗位工作职责。10、向本部职员部署工作任务，必需时，向其授权。11、对本部门职员在工作中产生争议，立即给予裁决。12、监督、检验、巡视营销部各项工作，指导所属职员树立良好对外形象。13、依据营销计划完成情况，按期提交营销总结给营销总监。14、负责对营销部营销费用进行控制。15、负责对各区域销售活动、公关活动、市场调查活动，进行整体策划。16、制订市场营销组合策略，上报总监审批。17、关心所属职员思想、生活、工作。18、依程序提出和相关部门之间工作界定意见，并报批。19、协调和相关部门间工作联络。20、完成上级授权交办其它任务。内勤助理所属部门：营销一部直接上级：营销一部经理职业发展道路：总监助理任职资格：1、高中以上学历，性别不限；1年以上相关工作经验；含有健康体魄，充沛精力；老实个性；不怕吃苦，不埋怨奉献精神；2、熟练掌握计算机基础操作技能，Office办公软件使用；3、熟悉销售协议各项条款及签署方法；熟悉产品成本组成情况，熟练报价；较强口头表示能力和沟通能力。关键权责：1、负责营销部、仓库及厂部内外部调度工作，帮助营销部经理对本部门内勤事务日常管理。2、负责对企业毛绒产品在合作商家现场陈列情况，进行不定时巡查，和对方主管进行必需沟通，对本企业产品销售情况进行数据分析并上报上级主管。3、负责和厂部责任人信息沟通，依据市场需求下达生产任务，立即将市场信息反馈给厂部责任人，方便厂部对产品设计和生产调度做有效调整，使企业发展和市场发展趋势保持同时。4、负责进、出货单录入及仓库库存情况分析，确保市场供货能平稳有序进行，随时向上级主管提供正确有效数据，作为参考。5、对营销部人员工作情况应立即跟进了解，将营销部人员反馈市场信息进行汇总，立即上报主管，并对其工作顺利开展提供有效帮助。6、主动完成领导交办各项临时性工作。专管员(营销一部)所属部门：营销一部直接上级：营销一部经理职业发展道路：总监助理任职资格：1、大专以上学历，性别不限；1年以上相关工作经验；含有健康体魄，充沛精力；老实个性；不怕吃苦，不埋怨奉献精神；2、熟练掌握计算机基础操作技能，Office办公软件使用；3、熟悉销售协议各项条款及签署方法；熟悉产品成本组成情况，熟练报价；较强口头表示能力和沟通能力。关键权责1、负责营销部和区域办事处工作对接；2、负责和区域办事处沟通协作,帮助处理办事处提出问题,并上报部门经理；3、负责价格沟通；4、负责交货期沟通；5、负责周月销售报表制作，区域上交相关报表搜集、汇总，并对其正确性负责；6、负责企业销售协议及其它营销文件资料管理、归类、整理、建档和保管工作。7、负责搜集、整理、归纳市场行情、价格，和新产品、替换品、客源等信息资料，提出分析汇报，为部门业务人员、领导决议提供参考。8、帮助营销经理做好上门用户接待和电话来访工作；营销经理外出不在时，应立即转告用户信息，妥善处理。9、帮助营销经理做好部本内务、多种部内会议统计等工作。10、妥善保管营销部资料，不泄露营销秘密。11、主动完成领导交办各项临时性工作。销售代表(营销一部)所属部门：营销一部直接上级：营销一部经理职业发展道路：区域经理任职资格：1、高中或中专以上学历,男女不限，年纪22岁以上，精神面貌佳；2、含有良好渠道管理经验，对市场营销工作有较深认知；3、含有良好渠道用户关系管理能力；熟悉产品市场营销渠道开发和建设业务；4、思绪清楚，有良好沟通技巧和语言表示能力，性格开朗；有良好团体合作精神及独立工作能力；5、熟练操作办公软件；岗位职责：1.负责指定区域市场渠道开发、用户维护和销售管理等工作。2.负责所属区域产品宣传、推广和销售，完成销售任务指标。 3.制订自己销售计划，并按计划造访用户和开发新用户。 4.搜集和寻求用户资料，建立用户档案。 5.帮助销售主管制订销售策略、销售计划，和量化销售目标。 6.制订销售费用预算，控制销售成本，提升销售利润。 7.做好销售协议签署、推行和管理等相关工作，和协调处理各类市场问题。 8.汇总和协调货源需求计划，和制订货源调配计划。 9.接待来访用户，和综合协调日常销售事务。 10、保持良好心态和规范行为，提升企业及其产品美誉度和用户满意度。11、主动完成领导交办各项临时性工作。区域经理所属部门：营销一部直接上级：营销一部经理职业发展道路：大区经理任职资格：1、企业管理或营销类大专及以上学历,限男性，年纪25-35岁，精神面貌佳；2、二年以上销售经验，对市场营销工作有较深刻认知；3、熟悉销售套路，掌握一定营销知识和商务谈判技巧，有良好沟通能力；4、含有较强开拓精神，责任心，服从指挥，严格遵守企业规章制度；5、工作认真严谨豁达自信，含有良好团体合作精神和较强观察力、应变能力。关键权责：1、对区域人员管理(1)确定本区域员工（销售代表）每个月工作计划和关键。(2)负责本区域日常管理工作，组织实施市场推广，制订开拓市场方案并确保方案达成。(3)对员工（销售代表）市场操作情况进行监督。(4)对本区域人员进行销售技巧、产品知识培训，提升本区域人员销售技能。(5)帮助领导制订本区域人员考评激励机制。2、对用户管理(1)对代理商管理帮助代理商制订所辖区域经销商评分体系；帮助代理商制订适宜销售政策（价格、回款、促销、调价、售后、进销存）;帮助落实代理商对员工、导购员培训；帮助代理商规范当地销售网络；监督和落实企业制订各项销售政策（价格、促销、调价、售后）；和代理商立即沟通，确保产品结构齐全。(2)对经销商管理落实企业多种销售政策（价格、回款、促销、调价、售后、进销存）；培训导购员；经过有效方法确保企业利润前提下做好合理上柜、主推和陈列、形象售点建设和维护；帮助销售部下达每个月销售任务；帮助经销商做好促销活动。3、对市场管理(1)价格策略（竞争对手、当地市场、产品结构）；(2)产品策略（新产品推广、特价品、主推产品集中销售）；(3)促销策略（节日、假期、产品）；(4)分销策略（大用户、分类产品）。4、和企业总部沟通(1)每个月初提交月工作计划；(2)每个月底工作总结汇报；(3)果断实施销售部下达各项工作指标，向销售部经理汇报工作；(4)定时反馈市场信息。5、日常事务(1)市场调查关键包含：所售产品在当地总销量；关键竞争对手销量；本企业用户所售产品总销量；本企业产品在用户那里销量；关键竞争对手价格；本企业要求价格；当地市场共有多个分销；我们用户在当地市场所占份额。(2)关键工作：上传下达，将企业政策立即地传达给经销商、代理商，其中包含：a.奖励政策；b.业务回款；c.处罚决定；d.新产品上市；e.当月任务，当月奖励；f.调价补差，淘汰返厂，且需有书面统计。检验落实关键包含：a.库存情况；b.上柜情况；c.价格情况；d.POP使用情况；e.商品陈列;f.是否主推。导购员培训关键包含：a.产品知识；b.销售技巧；c.售后服务；d.企业政策；e.产品陈列；f.POP摆放和使用。用户关系关键包含：a.不远不近；b.感情和标准；c.受到用户重视并在用户心目中有一定位置；d.良好沟通能力和表示能力。工作计划关键包含：a.月工作计划；b.月工作目标；c.月工作总结。立即反馈，关键包含：a.市场信息；b.竞争对手现实状况；c.用户现实状况；d.碰到问题；e.处理思绪；f.用户意见和要求；g.企业应采纳决议意见。6、主动完成领导交办各项临时性工作。贮备区域经理所属部门：销售部直接上级：销售部经理任职资格：1、大专及以上学历，一般话标准，市场营销专业优先,十二个月以上市场操作经验,优者学历可合适放宽；2、有一定团体管理经验,能培训和带动团体完成工作目标；3、能够独立完成辖区内用户开发、维护、管理；4、含有较强人际交往能力；5、含有较高谈判技巧；6、含有较强学习能力，勤奋，上进，能和企业一起发展。必备知识：市场营销、管理学、谈判技巧、经济法规、财务知识等。个性特征：性格外向，富有激情，团体意识强，善于和人合作，敬业，富有奉献精神。其它： 1、适应长久驻外，含有较强实施力； 2、能够承受较大压力工作； 3、含有较强沟通、交流能力和应变能力。外贸员所属部门：营销一部直接上级：营销一部经理职业发展道路：外贸部经理任职资格：1、全日制大专或以上学历，外贸英语相关专业，年纪2535岁，性别不限；2、英语四级以上，有1年以上外贸工作经验，英语听说能力强，熟练掌握外贸、物流、生产管理、单证和报关等综合步骤，有2年以上相关从业经验；3、含有单独接外单能力；关键权责：1、主动开拓新用户，尽可能宣传取得用户信任。如有去展会，主动做好跟用户沟通和翻译工作。如有做平台，充足利用企业资源，认真对待询盘，做好立即回复及汇报。2、严格把握“核价单”，正确地报出美金销售价格。当然，价格由总监和外贸经理确定后方可报价给用户。3、熟悉用户所提出要求，跟工厂各部门查对我们是否能达成用户要求。在进行大批货物前要跟踪做样和负责签样，打样后发给客人确定是否符合要求和给生产车间做样品用。 4、立即安排好打样。要按用户要求，书面具体列出打样单。打样单格式应严格参考大货订单格式，打样单应由外贸部经理签字后，方能安排打样，外贸部经理不在时，由销售部经理指定人签字。如包含模具是否要开，应请示销售部经理。如打样需新购原料或辅料，应书面通知采购部购置。如采购过程中包含最少起订量，应立即汇报销售部经理，由销售部经理决定怎样处理。样品完成后，应仔细审核样品，寄出前，必需拍照存入电脑档案。假如是新用户，样品是否向用户收费、收多少、快递费是预付还是到付，需请示经理，由经理决定。主动主动和用户保持联络，促进用户及早下订单。样品寄给用户以后，应在快递网页上查阅用户是否已经收到样品，确定用户样品收到后，应立即发信给用户，很客气地问询用户对样品评价，问询用户是否有下订单可能5、用户下单后，依据样品和对用户提出要求结合生产情况、配合开发部、生产质检部跟踪质量、进度、数量，如有问题立即和相关部门或用户联络，起到内外、上下联络作用，以确保生产正常运行。6、当然，订单最终确定另一个关键指标是用户30%定金到账，或信用证道手。如定金或信用证未到位，可下发订单，让计划部先计算用料，但要书面通知采购部：全部物料采购等通知。7、货物生产完成督促车间立即入库，同时要通知用户并通知相关人员该批货物提货方法，提前做好提货准备。 8、出货时到现场查对货物及提货单是否相符。检验货物包装是否符合要求。 9、收到客人最终确定后，跟船企业联络运输日期及航期，安排厦门企业报关。10、主动完成领导交办各项临时性工作。 统计员：1名所属部门：营销部直接上级：营销一部经理任职资格：1、教育背景：大专以上学历，统计、会计等相关专业；2、培训经历：有会计证者优先；3、技能技巧: 熟悉物资出入库管理程序； 了解出纳工作； 熟练使用word、excel、erp等软件。4、态度: 主动进取，责任心强； 很强自我约束力，独立工作和承受压力能力； 高度工作热情，良好团体合作精神。关键权责：职位概要: 建立、管理、维护营销部库存数据、文件、档案，确保数据立即性和正确性，为营销部制订正确销售方案、销售计划提供决议依据。1、负责仓库每日进出货物数据录入、更新和统计，随时掌握库存情况以确保货物立即供给；2、负责立即、正确地将进出库多种单据整理、录入、汇总，以方便会计核实，为企业运行提供可靠数据基础；3、做好各办事处和销售二部全部业务、订单进、销、存台账数据统计、分析，立即向上级反馈库存情况；4、编制统计日报、周报、月报、季报、年报，为企业领导提供立即、正确决议依据；5、管理好仓库进出货物统计资料，严格遵守保密标准，做好原始资料及电子版本分类、保留和归档工作；6、定时对仓库进行盘点，确保帐面上货物名称、规格、数量和货物实物完全一致；7、随时了解用户改变，跟踪用户往来账到账情况，配合销售人员业务工作，确保库存能够立即满足用户需求；8、主动完成领导交办其它任务。销售二部经理(福建区)所属部门：销售二部直接上级：营销总监直接下级：专管员、内勤助理、销售代表职业发展道路：销售二部（中国市场）经理任职资格：1、学历、专业要求：大专及以上学历，营销专业或有3年以上相关行业（如礼品行业、玩具行业、饰品行业等）、同岗位工作经验者优先考虑；2、年纪、性别要求：28岁38岁，男女不限；3、知识、技能要求：(1)对玩具、饰品、礼品行业有一定了解，并含有较清楚品牌拓展理念。(2)含有较强管理能力，判定、决议、应变及组织协调能力，能依据掌握数据和信息，果断地做出分析，制订策略、调整产品价格；(3)含有较强社会活动能力，能对外界建立广泛业务网络，熟悉关键用户基础情况，同用户保持良好关系。(4)掌握市场营销技能、技巧及丰富实践经验，并含有一定语言、文字能力，能很好地进行业务活动和撰写相关汇报。4、职业操守要求：主动创新，公正律己，豁达自信，有追求高业绩强烈愿望，热情执著，敬业勤奋，含有较强抗压能力。关键权力：1、有对本部门所属职员和各项业务工作管理权。2、对福建省内各超市开发拓展权。3、有对直接下级岗位调配提议权、任用提名权和奖惩提议权。4、对所属下级工作有监督、检验权。5、对所属下级工作争议有裁决权。6、对所属下级管理水平、业务水平和业绩有考评权。7、有向营销总监汇报权。领导责任：1、对销售二部销售业绩负责。2、对销售二部工作目标和工作计划完成负责。3、对销售二部职员培训和绩效考评工作负责。4、对销售二部全部工作检验反馈负责。5、对销售二部销售成本控制负责。6、对销售二部下属职员工作程序和工作步骤实施情况负责。7、对销售二部下属职员纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责。8、对销售二部所属办公设施完好性负责。管辖范围：1、销售二部（福建区）所属工作人员。2、本部门所属办公场所和相关办公设施、办公设备。关键职责：1、负责企业和福建省新华全部超市合作事宜，洽谈合作意向，签署合作协议；2、做好市场调研，洞悉行业情况，了解消费需求改变，进行市场估计，把握市场机会；经过对市场信息调研和分析，了解市场改变趋势和用户真正需求，从而制订出具体、符合实际销售计划，产品价格政策，因季节、竞争环境改变促销方案努力扩大产品市场份额；3、将销售过程中搜集信息进行整理分析后立即反馈给企划部；4、依据营销部政策，建设福建省内其它超市拓展方案； 5、拓展并推进福建区超市体系管理和维护；6、制订月度销售计划，定时、正确地对现有各个超市销售情况进行监督、分析、评定和指导，并跟踪改善进度；7、对销售二部人员进行培训、指导，提升业务水平，建立高素质销售队伍；8、全方面负责销售二部日常管理工作，监督检验、制订部门职员岗位职责、工作步骤，及其对企业各项规章制度施行情况，不停完善职员激励机制。(1)分析本部门岗位设置和编制安排，明确各职位权责，提升职员工作效率；(2)负责本部门人事管理，包含激励、考评、奖惩、晋升、任命和岗位轮换等工作，并制订出各岗位考评标准；(3)搜集本部门职员思想动态，分析职员思想意识，做好职员思想教育工作； 9、受理下级上报合理化提议、意见，按摄影关程序立即处理；10、督导业务开展工作，控制费用开支，落实货款回收；11、帮助处理售后服务、用户索赔事项并立即跟踪处理；12、负责相关用户来访接待工作；13、组织召开部门会议；14、保持和企业各部门之间良好合作和沟通，配合其它部门开展工作； 15、领导交办其它工作。销售二部专管员 (福建区)所属部门：销售二部直接上级：销售二部经理职业发展道路：专管员(全国)任职条件：1、市场营销及相关专业大专及以上学历,男女不限，年纪22-35岁，精神面貌佳；2、十二个月以上超市步骤管理经验，对超市步骤工作有较深刻认知；3、含有良好超市系统关系管理能力； 4、思绪清楚，有良好沟通技巧和语言表示能力，性格开朗；有良好团体合作精神及独立工作能力；5、熟练操作办公软件；关键权责：管理福建省内新华全部超市业务及省内其它超市开拓。1、整理各门店周、月、季度销售数据，对数据进行分析；2、控制门店库存量，确保各项工作符合超市运行程序；3、主动参与门店及新华全部系统促销活动，并申报领导审批；4、维护和门店管理人员客情关系；销售二部销售代表 (福建区)所属部门：销售二部直接上级：销售二部经理职业发展道路： 销售经理(全国)任职条件：1、市场营销及相关专业大专及以上学历,男女不限，年纪22-35岁，精神面貌佳；2、十二个月以上超市步骤管理经验，对超市步骤工作有较深刻认知；3、含有良好超市系统关系管理能力； 4、思绪清楚，有良好沟通技巧和语言表示能力，性格开朗；有良好团体合作精神及独立工作能力；5、熟练操作办公软件；关键权责：1、管理福建省内新华全部超市业务，帮助处理新货全部超市提出问题，并上报销售二部经理。2、负责周、月销售报表制作；3、帮助销售二部经理，做好福建省内其它超市开拓工作；4、帮助销售二部经理制订企业和各大超市合作意向书、协议书等；5、帮助销售二部经理做好本部门日常管理工作。