海外营销中心销售管理部经理岗位职责样本.doc

岗位目标、岗位职责、任职资格岗位名称：海外营销中心销售管理部经理岗位职责：帮助中心副总经理制订中心、各片区销售额、销售量及销售费用目标。管理中心日常工作。参与制订中心及各片区年度销售计划。、协调各片区之间、支持部门和各片区之间关系。定时分析销售数据，并和中心总经理、副总经理、片区经理沟通。完成副总经理下达其它任务。岗位关键业绩指标：指标目标权重海外市场回款额30%海外市场销售量40%营销费用控制20%成品周转次数10%岗位技能/资格要求：有销售经验综合管理、协调能力正直人格大学毕业学历或以上关键工作及其细化 关键活动工作频率具体工作关键输入分析框架/表格关键输出负责搜集营销中心各产品市场潜力和各片区销售能力，支持中心领导制订年度销售计划每十二个月对上十二个月销售工作认真总结，统计各片区销售任务完成情况及所销售机型品种、数量具体题数据及存在问题营销中心年度销售计划负责搜集及分析市场资料和各片区提供数据，支持营销中心领导制订本部门任务和费用目标每个月要求每一个片区按月上交工作总结，包含要货计划、销售量、回款情况、市场情况、产品返修率等具体数据，汇总后得出结论及处理问题基础方法，呈报中心副总经理具体数据和出现问题营销中心每个月任务完成及费用控制情况，下30天估计。处理问题方法帮助并监督各片区制订要货、发货计划，确保计划正确实施每个月经过内勤组了解情况，督促各片区正确事实计划要货、发货、库存量产品库存及生产计划表和市场、生产等部门、各片区保持亲密沟通，处理日常操作问题日常参与市场、生产等部门要求参与关键会议，立即听取以各片区反应情况，下情上达、上情下达。全部意见处理问题措施岗位目标、岗位职责、任职资格岗位名称：海外营销中心市场部经理岗位职责：搜集并提供市场资料分析，以帮助营销中心领导制订营销战略及市场发展战略依据市场资料支持销售任务制订制订营销中心广告/促销计划及预算依据各片区反应情况有针对性地制订广告/促销计划及预算并跟踪计划实施情况，就未达成计划或超出预算标准项目向上级领导反应负责对外广告联络，广告品制作及发放（内部发放）对片区广告及促销效果进行评定领导并监督市场调研工作本部门人员业绩考评、任免意见及培训要求帮助销售管理部对片区销售进行监督管理岗位关键业绩指标：指标目标权重海外市场回款额20%海外市场销售量30%广告预算费用控制30%业务人员满意度20%岗位技能/资格要求：三年以上相关工作经验综合管理、协调能力正直人格大学毕业学历或以上 关键工作及其细化 关键活动工作频率具体工作关键输入分析框架/表格关键输出负责向片区经理及外界搜集分析市场信息，支持制订片区营销战略和市场计划。每十二个月具体数据营销中心年度营销计划领导并监督市场调研活动每个月包含新产品调研、品牌著名度、市场/用户需求趋势/竞争对手情况等市场调研汇报帮助中心领导搜集及分析市场信息及参与、落实促销计划和延伸每个月广告促销计划及跟踪并评定各片区广告及促销效果每个月评定汇报对外广告联络、广告品制作、发放日常广告品供给监察分管人员表现，确定关键岗位及部门关键业绩指标进行业务考评，提出任免意见、培训提议及安排日常全部意见每个月KPI指标每季KPI指标关键问题及指示；年底考评汇报；培训计划