湛江UP新势力高校市场推广方案探析样本.doc

湛江UP新势力高校市场推广方案学院：物理科学和技术学院 班级：05物本（4）班 姓名：钟琼策划目标 中国移动推出精心打造“动感地带”两年来，联通一直精心推广，而此时联通精力正集中于CDMA，以至于高校这一新生代市场70%以上被圈占为“动感地带”“地盘”。“UP新势力”，欲在此地盘中抢一杯羹，有机遇更有挑战。 “UP新势力项目小组”，以联通Up新势力品牌推广方案为战略指导，在对大连经济技术开发区各高效目标消费者使用习惯和态度研究基础上，认真分析竞争情况，权衡大开联通优劣势后尤其制订本案。本推广案意在强调联通“UP新势力”品牌主张，经过组织在校大学生喜闻乐见赛事等学生参与性强、影响范围广活动，营造“UP新势力”品牌气氛，推进“UP新势力”品牌文化在高校学生中传输，进而促进“up新势力”市场开发。环境分析1.优势.目标人群中市场拥有率不高，降低了“UP新势力”从现有业务中夺食情况。.一样月租或更少月租比“动感地带”多来电显示功效。2.劣势.“联通信号不好”已经基础成为大家谈论移动联通时必说一句话，不管这是不是事实，但这一根深蒂固观念难于改变。.联通口碑不如移动，使得部分虚荣者不好意思用联通。3.机会：. 大学前两年是愉快，而大三、大四学生还有没有心情去关注时尚好玩动感地带，或许她们愈加关注是考研，工作问题，“新势力”就能够为突破口，抢占高年级市场。.因为异地恋，部分学生（情侣们）可能换号。.“动感地带”两年来宣传，以使该类产品度过导入期进入成长久。.学生对手机卡品牌、产品忠诚度不是很高。4.威胁：.大环境中，“UP新势力”广告覆盖显著劣势于“动感地带”。.竞争品牌著名度、美誉度全部很高。.要从领导者口中夺食有一定难度。市场分析1、现在，动感地带是中国移动针对年轻人提供服务品牌。在营销过程中关键定位在大一大二在校学生，正确抓住了她们在生活上讲求品牌，追逐时尚，对新鲜事物感爱好。在心理上崇尚个性，追求独立，思维活跃，期望有自我空间特点，而且经过对她们服务使她们对中国移动，动感地带产生一定认识，然后关键经过广告宣传、校园活动等路径来了解和认知产品，对服务性能、质量、品牌、价格等方面进行深度了解。动感地带在湛江高校市场上已经占据了很大市场分额，快要80在校大学生全部在使用动感地带。 通讯产品是高校范围和同学们联络最为亲密产品，同时也是校园里边认知程度最高品牌，价格战已经进行到了相当惨烈，在动感地带在其它方面上服务立即推出时候，我们已经清楚看到，通讯产品在价格上已经没有太多竞争空间，而且各个产品见得差异越来越不显著。而且这么竞争只能使企业利润空间越来越小。 怎样才能实现校园通讯品牌差异化，使同学们在选择时候除了价格原因之外，能再有一个选择理由？对品牌设定特殊定位，能够为同学们提供更多附加产品服务无疑是一个好措施，动感地带在这个方面已经进行了尝试，不过她们得尝试并没有跳出通讯产业这个圈子，动感地带品牌定位为年轻，时尚，好玩，而且以此为出发点，推出了很多SP服务，在SP行业混乱，在高校同学们中信任度低情况下，并没有起到太好效果，同学们选择动感地带得原因还是基于其用户群巨大，资费相对廉价。 能够说，在大一、大二这些校园新新人类推广营销中，动感地带因为其良好市场定位再加上拥有众多校园歌迷品牌代言人，已经取得了不可动摇位置，“新势力”要想在这两座大山中异军突起，就必需有良好品牌文化和市场定位。2、“UP新势力”营销活动目标市场关键用户范围：新势力品牌内涵定位在“全方面关注大学生成才，实现大学生顺利就业”，所以，现阶段，关键营销目标是大三、大四学生。经过新势力和智联招聘合作项目，获取这部分用户支持，而且以此为出发点，进行策划包装，逐步扩大市场份额。次要用户范围： 次要用户范围关键是满足高校市场上部分尤其需要用户。比如情侣派（当地，外地），父母长途电话，社团，班机，学生会，同学圈子等等。营销目标. 第一时间抢占并立即巩固这个新市场。. 夺取部分“动感地带”及其它通讯业务现有市场。. 使销售额提升20个百分点。. 提升“UP新势力”在高校校园中著名度。策略方案（一）新势力校园营销策略：新势力品牌定位在全方面关注大学生成才，服务高校文化建设，提升教育质量水准，探索高教教学新理念，实施实践教学新模式，帮助学生提升实践水平，立即成材，成功就业。所以，从这个角度上来说，同智联招聘合作是最适宜。新势力校园“附加值”策略：“新势力成才”俱乐部具体运作形式全方面关注大学生成才，新势力将同智联招聘合作成立“新势力成才”俱乐部，通常新势力用户全部将取得“新势力成才”会员卡。会员将取得以下权利：1、每个月固定取得新势力杂志；2、全部“新锐成才”会员将自动登记为“智联招聘”高校后备登记人才；3、每个月取得兼职信息；4、大三、大四会员将取得著名企业实习机会；5、将会获赠m个人成才空间，该空间将全方面记载会员成才过程，会员毕业后，该空间将成为智联招聘推荐材料，帮助会员成功就业；联名商家打折特权。新势力杂志将和智联招聘合作每个月将推出人才专刊，依据不一样行业，向同学们提供最新行业概况，人才需求，就业兼职信息，同时会联合新势力合作企业，为我们同学提供实习，兼职机会，让同学们在实战中得到最好锻炼。同时，新势力网站博客也将开通，新势力用户将依据杂志社提供给她们信息参与社会实践，取得锻炼机会，她们成功历程将会在网上和大家分享。（二）新势力校园营销渠道策略：.广泛发展校内个商业网点为经销商。.适度在校学生中寻求兼职中介中心适宜个人分销商。.在前文三个活动开始前，要作好铺货工作。（三）新势力校园促销策略：1、新势力校园促销总体思绪：突出附加值，宣传品牌文化，以附加值为契机，展开全方位营销。2、新势力校园促销手段/方法选择：活动促销结合扫楼宣传。新势力杂志将在活动期间对“新势力” 湛江市大学生创业计划挑战赛作全方面地报道，在传输品牌文化同时，也传输了产品本身。实现双赢。3、新势力校园促销概念和专题：全方面关注大学生成才，服务高校文化建设，提升教育质量水准，探索高教教学新理念，实施实践教学新模式，帮助学生提升实践水平，立即成材，成功就业。4、产品卖点.赠来电显示。.通话费用低。. 花样大礼包。（四）公关策略：嫁接文艺、游戏、就业咨询等被学生广泛关注活动，以活动扩大产品影响新势力校园。（五）广告策略深度传输策略加大广告力度以提升产品认知 （1）选择湛江广播电台，湛江日报大力宣传，其效果绝对很理想。 （2）利用联通本身媒体如短信群提议到有效补充宣传作用。假如你业务出色，活动含有极强参与性，促销奖品含有足够吸引力，短信群发不失为一个好媒体。相反，平淡无奇短信广告只会招骂 （六）促销活动计划：为传输“UP新势力”形象，帮助营销工作，依UP新势力大湛江高校校园推广战略案特安排校园中影响广泛同时能表现“自信、创新、分享、团体”“UP新势力”品牌主张活动。活动目标：.从“活动”对联通企业宣传过渡到对“UP新势力”宣传；.传输UP新势力品牌主张自信、创新、分享、团体；.提升UP新势力品牌形象，提升品牌亲和力。.为营销造势活动一-提前吸引部分销售者，利用部分消费者宣传带动其它消费者活动时间：新学期开始活动内容：从送卡开始，吸引无偿吃螃蟹人。向各学校学生会赠予适量“UP势力”卡，卡内能够仅含2050元。方便那些想买卡人有地方探询喜好怎么样等问题。活动-UP新势力杯校园明星制造就要你最红活动时间：9月20日11月上旬活动内容：.院校经过经过校内比赛选拔出5名选手代表本校参与决赛。每个参赛团体，要演出三个独唱，一个男女对唱节目，一个两男或两女组合演唱节目，两个舞蹈节目。一个现场抽题演出节目。一个自由演出节目（本节目不记选手出场次数）。每名选手出场不得超出两次。参赛团体中最少有两名男生和两名女生。每个节目评委分别打分，学校成绩按累计得分计算。按单个节目分数评出最好男女歌手等个人奖。按名次为各学校及个人颁奖。活动安排：1、报名.报名工作由各校学生会负责。.出海报通知开始时间.校园内包含寝室门口、食堂门口、公告栏等位置张贴报名海报。并每日查看，如有损坏，立即补粘。.报名者及陪同报名者赠予“UP新势力”袖珍挂历。2、选拔赛.选拔赛由各校学生会负责安排，联通负责指导工作。.学生会要广泛开展动职员作，方便扩大活动影响。.选拔赛开始3天前发放产品说明传单，观看选拔赛凭传单入场。.赛前3天要在校内各公告栏等张贴海报地公布比赛时间地点等。.选拔赛现场舞台要悬挂“UP新势力”logo。.选拔赛中可合适穿插观众参与游戏节目，获胜者赠予 “UP新势力”卡、IP卡，参与者送“UP新势力”袖珍挂历。.赛后，获胜院系或获胜个人所在院系教学楼、寝室公告栏要张贴海汇报之。3、决赛.决赛由联通企业负责安排，各校学生会帮助。.决赛前做好活动宣传工作，决赛时间、地点经过海报等方法告之。.决赛场地能够依据前期销售情况及市场潜力评定等选在某学校礼堂。.决赛3天前发放产品说明传单，观看决赛凭传单入场。注意事项.就要你最红”这一广告专题要贯穿一直。.院校参与决赛小组，必需经过校内有一定影响演出式比赛产生，严禁学生会推荐几名同学或“面试式”选拔选手组成小组参赛。.拔赛现场不要硬性宣传产品，不要搞现场销售。.品说明宣传单时注意清理被随手丢弃宣传单，以免影响形象。.假如不是比较显著不公正，尽可能让湛江三所大学（湛江师范学院、广东海洋大学和广东医学院）在校生取得冠军，因为这么有祝于“UP新势力”形象在这个开发区人数最多学校深入传输。若三所大学实力或过于差可令其取得二、三名成绩，冠军颁给个专科学院，如仍不妥则公正处理，避免“不公正”形象影响“UP新势力”。活动三：新势力营销活动中最大关键竞争力定位在和智联招聘附加值提供上，应该以附加值为契机，凹陷附加值价值。活动时间：11月1月活动内容：聘用著名企业家、教授，历届考研优异生在各高校巡回开讲相关就业和考研相关讲座，为高校生提供多种就业面试机会，和考研咨讯。整个活动要将“UP新势力”贯穿其中，向参与者大力宣传“UP新势力”。比如就业，考研要获取最新咨必需拥有最有力最实惠通讯工具，全部讲座中奖品和纪念品全部有“UP新势力”企业赞助，附有醒目标志及对应简略介绍。讲座快要尾声可举行抽奖活动，奖品设置为超炫手机、话费、电影票、旅游景点门票等。费用预算包含整个策划和活动预算共用人民币2万元。1、调研、策划费：2.5千元2、广告费：3千元3、人员促销费：8千元4、公关费：1.5千元5、营业推广费：3千元