销售人员考核制度样本.doc

四、销售人员考评措施
□ 总则
(一)每个月评分一次。
(二)企业于第二年元月核实每一位员工该年度考评得分：
员工该年度考评得分=(员工该年度元月～12月考评总分)÷12
(三)员工考评得分将作为“每个月薪资奖金”、“年底奖金”、“调职”依据。

□ 考评措施：
(一)销售：占60%
当月达成率100%及以上60分
90% 50分
80% 40分
70% 30分
60% 20分
(二)纪律及管理配合度：占40%
1.出勤。
2.是否遵守本企业营业管理措施。
3.收款绩效。
4.开拓新用户数量。
5.现有用户升级幅度。
6.对主管交付任务，比如市场资料搜集等，是否尽心尽力完成。
7.其它。
(三)“奖惩措施”加分或扣分。
(四)1.员工考评，由分企业主任评分，分企业经理初审，营业部经理复审。
2.分企业主任考评，根据所管辖员工平均分数计算。
3.分企业经理考评，根据该分企业全体员工平均分数计算。
4.营业部经理考评，根据本企业全体员工平均分数计算。
5.“考评”和“年底奖金”关联。(举例)