销售经理销售业绩考核制度样本.doc

销售经理销售业绩考评制度
鉴于现在市场竞争日益加剧，为了最大程度提升俱乐部市场竞争力，为了充足激发销售人员工作热情和智慧，努力增加俱乐部营业收入，提升俱乐部在市场中竞争力。在销售经理销售业绩考评措施基础上制订以下销售经理销售业绩考评措施。
制订此要求目标是为了最大程度加大俱乐部全部项目标利用率，提升整个营销部人员素质，改善俱乐部客源层次，并以有效绩效工资激励销售人员工作热情，经过业绩压力方法促进销售人员更多、更广泛地拓展新用户，使得俱乐部目标用户得到最大程度发掘，从而完成俱乐部经营目标，并使营销部成为人员素质高精锐团体。
依据俱乐部现在在客房、餐饮、娱乐各方面经营情况，结合营销部本身情况，销售部销售经理业绩考评措施补充要求确定以下：
一、 销售经理每个月工资考评底薪和销售额（指住房、餐饮、会议室、康乐、高尔夫等消费）挂钩：
销售经理工资底薪 销售经理保薪业绩指标
1300元 30000元
l 新职员试用期为三个月，试用期工资为1000元/月。三个月后如未完成保薪指标发生活费800元/月，完成指标享受销售经理分成待遇；
l 转正后职员每个月销售业绩低于30000元，每个月发生活费1100元/月；低于0元，则每个月发生活费900元/月。
l 连续三个月销售业绩达不到销售经理保薪业绩指标职员，经部门评定考评不合格者俱乐部将有权劝退。
二、 住房、餐饮、会议室、康乐、高尔夫等销售额分成方案：
1、周日至周三中任何一天起开始住房，不管住多少天，总销售业绩一律按3%给予分成；
2、周四起住房，不管住多少天，总销售业绩均一律2.5%给予分成；
3、周五、周六中任何一天起开始住房，不管住多少天，总销售业绩一律按2%给予分成。
4、通常旅行社、会议企业来店消费，无星期限制，总销售业绩一律按1%给予分成。
5、通常集团其它企业介绍单子，总销售业绩一律按1%给予分成。
6、每个月业绩核实时，首先从周五、周六业绩中扣除保薪业绩指标，不足部分先从周四业绩中扣除，再不足才从周日至周四业绩中扣除。
7、代理费用须从业绩中扣除，如租车、钓鱼、对外租房等俱乐部需支出费用，多出部分计入个人业绩。
8、每个月分成金额按百分比80%发放，20%年底一起发放。
三、会员卡分成：
钻石卡、黄金卡、宝石卡、翡翠卡按销售金额5%给予分成（分成数额需扣除10%税金），后续消费不参与分成（含赠予会员卡消费）。
四、 营销部全体职员在需要情况下，有义务跟进总企业相关会议。
五、 销售经理经总经理同意后能够在俱乐部内进行招待，消费额按成本从分成中给予扣除。
六、 财务部每个月25日核实销售经理当月销售业绩，分成数额需扣除10%税金，每个月5号发放。（如相关用户在俱乐部消费费用还未付清，则该笔分成暂缓发放。）
七、 销售经理电话费每个月补助100元，销售造访车费实报实销（限公交车辆），误餐费按5元/次报销。
八、 销售人员所签协议必需根据俱乐部要求打印企业名称、联络人姓名、地址、联络电话、邮编，并请企业代表签署盖章后，协议方为有效。
九、 如发觉销售经理套用其它企业协议价格为客人订房，将会被立即解聘，并取消当月分成工资。
十、 其它行政考评条例及工作职责不变。

此方案于实施。

营 销 部
12月24日