水果店创业专项计划书.doc

创业计划书企业名称 果缤纷水果店 创业者姓名 日 期 .4.26 通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 目录一、企业概况3二、创业计划作者个人情况3三、市场评定4四、市场营销计划6五、企业组织结构7六、固定资产9七、流动资金（月）11八、销售收入估计（12个月）12九、销售和成本计划13十、现金流量计划14一、企业概况关键经营范围：多种水果，依据不一样季节，水果种类会做出不一样程度挑整，整体上包含多种应季水果和数量合适高中等水果。 企业介绍 :本企业关键经营多种应季水果和少许中高级水果，关键面向在校大学生及周围小区居民，采取零售销售方法，依据近几年调查，水果市场需求逐步扩大，所以本企业发展前景比较客观。 企业类型：生产制造零售批发服务农业新型产业传统产业其它 二、创业计划作者个人情况以往相关经验（包含时间）： 1、在大学期间一直从事家教，教导老师工作，对儿童及父母心理状态比较了解，能够很好地和父母沟通，立即发觉父母需要。 2、7月10月在火锅店从事服务职员作，大学放假期间从事派单员、促销员、收银职员作，对用户及消费人群有了自己了解，明白不一样阶层消费人群心理及购置需要，包含质量、款式、价格等各方面原因。利用自己以往经验及认识，从事该行业比较轻易成功。 教育背景，所学习相关课程（包含时间） 三、市场评定目标用户描述： 关键是针对学校在校大学生、学校周围小区居民。 市场容量或本企业估计市场拥有率： 经过市场调查和对本行业了解，现在本商店周围共有两家同类型商店，年销售额约为100万元，本商店年销售额约为40万元，占市场总销售额25%左右。 现在这个市场拥有率已足够我们这个小企业生存和发展，而且伴随经验积累和经营管理水平不停提升，本商店市场拥有率还会继续增加。 市场容量改变趋势： 经估计，在未来大学生及居民对水果需求以不一样速度呈上升趋势，所以我们店铺有很好发展前景，而且水果市场规模也在发展，这为我们店铺发展提供了良好市场机遇。 伴随我们大学生消费水平不停提升，大学生对水果需求量也越来越大，另外，伴随大家生活水平不停提升，对水果种类及质量要求也不停提升。 竞争对手关键优势：1 资金比较充足 2 有一定著名度3 经营时间较长，回头客相对较多。 竞争对手关键劣势：1 追求利润心切，一切价格全部定比较高；2 服务质量通常，缺乏经营灵活性；3 店面装修陈旧，不能很好吸引用户；4 营销手段专一；5 商品种类关键为应季商品，不能满足一部分人消费需求。 本企业相对于竞争对手关键优势：1 店面装修新奇，视觉效果很好，能吸引用户；2 服务到位，服务质量一流，经营方法灵活多样；3 规模较大、产品新货多、竞争力较强；本企业相对于竞争对手关键劣势：1 资金相对缺乏 ；2 早期没有老用户；3 著名度相对较低； 4 营销方法多样，采取网店和实体店相结合方法； 四、市场营销计划1. 产品产品或服务关键特征水果品种齐全、质量可靠、价格实惠服务传输新文化 发明新生活2. 价格产品或服务成本价销售价竞争对手价格苹果368香蕉2.533.5梨2.533.3西瓜1.522.5榴莲121518草莓578菠萝22.53芒果578樱桃151820葡萄5683. 地点(1) 选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本学校门口周围6060000(2) 选择该地址关键原因：1 未来几年有连续经营能力；2 进出通道通畅；3 店铺面积合理；4 水果是大学生、居民消费较多，所以靠近居民区及学校很好； (3) 销售方法（选择一项并打）将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商(4) 选择该销售方法原因： 水果是面向大众居民消费品，是大家生活日程必备品， 而且本店采取零售方法销售，只有这种销售方法才能是本店盈利。 4. 促销人员推销成本估计广告销售点广告成本估计500公共关系成本估计营业推广特价销售成本估计5000/10000五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户 有限责任企业个人独资企业 其它合作企业拟议企业名称：企业职员（请附企业组织结构图和职员工作描述书）： 职务 月薪业主或经理 立宇 3000 职员 小王 1500 小李 1500 企业将取得营业执照、许可证： 类型 估计费用 营业执照 50 税务登记证 30 卫生许可证 企业法律责任（保险、职员薪酬、纳税） 种类 估计费用 职员薪酬 3000 合作（合作）人和合作（合作）协议：款条容内伙合蔡立宇出资方法现金出资数额和期限100000利润分配和亏损分摊按出资百分比经营分工、权限和责任经理合作人个人负债责任协议变更和终止按协议六、固定资产1. 工具和设备依据估计销售量，假设达成100%生产能力，企业需要购置以下设备：名称数量单价总费用（元）电子秤1200200货架3150450冷藏陈列柜112001200累计1550供给商名称地址电话或传真京东北京2. 交通工具依据交通及营销活动需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）电动车225005000累计5000供给商名称地址电话或传真京东北京3. 办公家俱和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）收银台1180180本产品网上购置；4. 固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备1550310交通工具50001667办公家俱和设备18036店铺（装修）80001600累计3613(月折旧301)七、流动资金（月）1. 原材料和包装项目数量单价总费用（元）塑料袋1万0.02200苹果816000香蕉48000梨48000葡萄10001010000桔子24000西瓜10002草莓800108000菠萝150023000累计30200供给商名称地址电话或传真水果市场包头市2. 其它经营费用（不包含折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主工资3000每个月工资雇职员资3000共2名职员每个月总工资店铺租金6000年租金7.2万营销费用42年费用500公用事业费（物业、卫生费）20年费用240（卫生费）维修费30设备维修费保险费50年费用600登记注册费8注册费共96元其它（水电暖气交通）200年费用2400累计12330