水果店创业专项计划书.doc

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创业计划书企业名称果缤纷水果店创业者姓名日期 .4.26 通信地址邮政编码电话传真电子邮件目录一、企业概况……………………………………………………………3 二、创业计划作者个人情况…………………………………………3 三、市场评定……………………………………………………………4 四、市场营销计划………………………………………………………6 五、企业组织结构………………………………………………………7 六、固定资产……………………………………………………………9 七、流动资金（月）……………………………………………………11 八、销售收入估计（12个月）…………………………………………12 九、销售和成本计划……………………………………………………13 十、现金流量计划………………………………………………………14 一、企业概况关键经营范围：多种水果，依据不一样季节，水果种类会做出不一样程度挑整，整体上包含多种应季水果和数量合适高中等水果。企业介绍 :本企业关键经营多种应季水果和少许中高级水果，关键面向在校大学生及周围小区居民，采取零售销售方法，依据近几年调查，水果市场需求逐步扩大，所以本企业发展前景比较客观。 √ 企业类型： □生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其它二、创业计划作者个人情况以往相关经验（包含时间）： 1、——在大学期间一直从事家教，教导老师工作，对儿童及父母心理状态比较了解，能够很好地和父母沟通，立即发觉父母需要。 2、7月——10月在火锅店从事服务职员作，大学放假期间从事派单员、促销员、收银职员作，对用户及消费人群有了自己了解，明白不一样阶层消费人群心理及购置需要，包含质量、款式、价格等各方面原因。利用自己以往经验及认识，从事该行业比较轻易成功。教育背景，所学习相关课程（包含时间）三、市场评定目标用户描述：关键是针对学校在校大学生、学校周围小区居民。市场容量或本企业估计市场拥有率：经过市场调查和对本行业了解，现在本商店周围共有两家同类型商店，年销售额约为100万元，本商店年销售额约为40万元，占市场总销售额25%左右。现在这个市场拥有率已足够我们这个小企业生存和发展，而且伴随经验积累和经营管理水平不停提升，本商店市场拥有率还会继续增加。市场容量改变趋势：经估计，在未来大学生及居民对水果需求以不一样速度呈上升趋势，所以我们店铺有很好发展前景，而且水果市场规模也在发展，这为我们店铺发展提供了良好市场机遇。伴随我们大学生消费水平不停提升，大学生对水果需求量也越来越大，另外，伴随大家生活水平不停提升，对水果种类及质量要求也不停提升。竞争对手关键优势： [1] 资金比较充足 [2] 有一定著名度 [3] 经营时间较长，回头客相对较多。竞争对手关键劣势： [1] 追求利润心切，一切价格全部定比较高； [2] 服务质量通常，缺乏经营灵活性； [3] 店面装修陈旧，不能很好吸引用户； [4] 营销手段专一； [5] 商品种类关键为应季商品，不能满足一部分人消费需求。本企业相对于竞争对手关键优势： [1] 店面装修新奇，视觉效果很好，能吸引用户； [2] 服务到位，服务质量一流，经营方法灵活多样； [3] 规模较大、产品新货多、竞争力较强；本企业相对于竞争对手关键劣势： [1] 资金相对缺乏； [2] 早期没有老用户； [3] 著名度相对较低； [4] 营销方法多样，采取网店和实体店相结合方法；四、市场营销计划 1. 产品产品或服务关键特征水果品种齐全、质量可靠、价格实惠服务传输新文化发明新生活 2. 价格产品或服务成本价销售价竞争对手价格苹果 3 6 8 香蕉 2.5 3 3.5 梨 2.5 3 3.3 西瓜 1.5 2 2.5 榴莲 12 15 18 草莓 5 7 8 菠萝 2 2.5 3 芒果 5 7 8 樱桃 15 18 20 葡萄 5 6 8 3. 地点 (1) 选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本学校门口周围 60 60000 (2) 选择该地址关键原因： [1] 未来几年有连续经营能力； [2] 进出通道通畅； [3] 店铺面积合理； [4] 水果是大学生、居民消费较多，所以靠近居民区及学校很好； √ (3) 销售方法（选择一项并打√）将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者 □零售商 □批发商 (4) 选择该销售方法原因：水果是面向大众居民消费品，是大家生活日程必备品，而且本店采取零售方法销售，只有这种销售方法才能是本店盈利。 4. 促销人员推销成本估计广告销售点广告成本估计 500 公共关系成本估计营业推广特价销售成本估计 5000/10000 五、企业组织结构 √ 企业将登记注册成： □个体工商户 □有限责任企业 □个人独资企业 □其它 □合作企业拟议企业名称：企业职员（请附企业组织结构图和职员工作描述书）：职务月薪业主或经理立宇 3000 职员小王 1500 小李 1500 企业将取得营业执照、许可证：类型估计费用营业执照 50 税务登记证 30 卫生许可证企业法律责任（保险、职员薪酬、纳税）种类估计费用职员薪酬 3000 合作（合作）人和合作（合作）协议：款条容内伙合蔡立宇出资方法现金出资数额和期限 100000 利润分配和亏损分摊按出资百分比经营分工、权限和责任经理合作人个人负债责任协议变更和终止按协议六、固定资产 1. 工具和设备依据估计销售量，假设达成100%生产能力，企业需要购置以下设备：名称数量单价总费用（元）电子秤 1 200 200 货架 3 150 450 冷藏陈列柜 1 1200 1200 累计 1550 供给商名称地址电话或传真京东北京 2. 交通工具依据交通及营销活动需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）电动车 2 2500 5000 累计 5000 供给商名称地址电话或传真京东北京 3. 办公家俱和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）收银台 1 180 180 本产品网上购置； 4. 固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备 1550 310 交通工具 5000 1667 办公家俱和设备 180 36 店铺（装修） 8000 1600 累计 3613(月折旧301) 七、流动资金（月） 1. 原材料和包装项目数量单价总费用（元）塑料袋 1万 0.02 200 苹果 8 16000 香蕉 4 8000 梨 4 8000 葡萄 1000 10 10000 桔子 2 4000 西瓜 1000 2 草莓 800 10 8000 菠萝 1500 2 3000 累计 30200 供给商名称地址电话或传真水果市场包头市 2. 其它经营费用（不包含折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主工资 3000 每个月工资雇职员资 3000 共2名职员每个月总工资店铺租金 6000 年租金7.2万营销费用 42 年费用500 公用事业费（物业、卫生费） 20 年费用240（卫生费）维修费 30 设备维修费保险费 50 年费用600 登记注册费 8 注册费共96元其它（水电暖气交通） 200 年费用2400 累计 12330

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