1、创业计划书 指导老师:xxx 姓 名:xxx 学号:xxxxx 班级:xxxxxx目录一、摘要:2二、花店情况:4三、行业分析:5四、花店定位:5五、产品结构:6六、卖场部署:6七、目标消费群体:7八、经营模式:7九、经营方法:7十、盈利方法:8十一、风险分析和对应方法:8十二、成本分析:9十三、营销策略:10十四、促销方法:12十五、总结:12相关开DIY花店创业计划书一、摘要: 在不少人心中,开花店是个不错创业项目。首先,天天工作在充满鲜花环境里,心情很愉悦;其次,现在大家生活水平不停提升了,大家消费水平也不在仅仅局限于物质上消费,对于精神上消费需求也在不停提提升。花能够调整室内空气和湿度
2、,对人身体健康有益。能够用来观赏,陶冶人性情,平和人心情。能够审美,引发人情感。如大家常常把花比作女人,把莲花作为纯洁、高尚象征。逢年过节、探亲访友,鲜花已是大家比较青睐礼品,大家日子越来越好了,买花人自然会越来越多,开花店前景也一定不错。从做生意角度讲,花店应该算是经典小本经营。一间面积不需很大屋子,简单装修即可,四面白墙也能显出鲜花漂亮。小花店就能够开张了。现在不少下岗人全部寻思着做点小买卖,开花店成本正是她们所能承受。我看到过一份花艺学校学员调查,百余名学员几乎有95以上人全部计划开花店。再加上现有花店,竞争猛烈程度可想而知。不过,开花店并不是想象中那么轻易,毕竟花是鲜活东西,花店是一个
3、充满风险行业。花从一买进时就要有损耗,假如生意不好,只能眼睁睁地看着花变枯变烂。有些高级花卉更不能多进,若卖不掉损失可就太大了,可假如没有高级花卉出售,可能会失去利润较高定单,这又不得不让人费上一番脑筋。 从人类历史发展角度来看,当大家物质生活得到满足后,对精神生活需求就会很强烈,有些人曾说过在中国“花如手机一样普及时代立即到来,抓住每一个重大节日,如春节、情人节、圣诞节、母亲节、老师节。同时开发七夕情人节、秘书节、护士节、父亲节、记者节等有潜力节日,扩大潜在消费人群,激发市场潜能,加强市场喧传力度。 花店是漂亮幽雅场所,花艺是花店灵魂。漂亮花儿为大家传输着多种多样情感,千姿百态花儿述说着千言
4、万语,每一句全部述说着美好,尤其是现在。伴随大家生活水平不停地进步,生活质量不停地提升和对生活追求。鲜花已经是大家生活不可缺乏点缀。花卉消费近些年来呈越来越旺趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让大家赏心悦目,美化家居等功效外,它还能够开发大家想象力,使大家在相互交流时更含蓄,更有品位。二、花店情况:名称:让我听到你声音广告语:敞快乐扉,让我听见你声音地点:玉溪市南北大街北段经营理念:花店本着以诚为本,服务至上经营标准,真诚服务于消费者。树立竞争意识、市场意识、讲信誉、讲品牌。传输人间真情,让爱洒满人间。目标:有效打通销售渠道,以提供产品服务为根本,促进鲜花市场大发展.给用户提供一个表示自己祝福平
5、台,把祝福和爱送到千家万户.带给用户美好和幸福!尽可能提升花店著名度和美誉度,建立属于自己一套完整体系,最终推向全市,全国,甚至全世界,做大做强。三、行业分析: 市场前景广大:伴随大家生活水平不停提升,大家对生活质量要求也不停提升。行业转型:改善工作作风八项要求大型花卉订单降低,花卉行业逐步向小型花卉、家庭花卉方向发展。抓住机遇:市场上多数出售小型花卉、家庭花卉盆栽,极少有出售DIY花卉盆栽店。四、花店定位:选址定位:南北大街(南北大街十字路口,人流量多而集中,周围有好几所学校,位置优越,交通方便,效果显著,轻易带动生意)。装饰定位:以现代风格装饰,给人以时代气息,现代化心理感受,同时在灯光上
6、要选温暖色系,这对大多数时代感较强消费者含有激励作用。店内气氛活泼,但全部要以节省成本为主。经营范围定位:关键包含亲手制作DIY盆栽、DIY盆栽成品、花种、植物苗株、陶器花盆等。宣传定位: 利用人工宣传,网上宣传,报栏,宣传栏无偿宣传,并和各大报社,地方电台和电视台建立良好关系,采取互惠互利双赢战略模式.服务定位:引导消费,了解用户需要,让用户了解其意义,教用户养花技术,能够上门服务,为其部署厅堂,进行花艺设计;,常常访问用户,掌握其新要求、新动向,向有租摆业务用户立即更换新鲜花等;可为消费者灵活安排经营时间,这么全部可有很好增加其回头客和拥有率。五、产品结构: 花色、品种齐全,盈合市场需求;
7、陶器精美,特色花艺,花种和植物苗株品质优良。六、卖场部署:一个几十平方米门市要部署好基础所求。门外处,摆放漂亮作品于两侧,以吸引用户眼球;大门处上面,摆放一个较大适宜横幅条,以吸引现有用户和潜在用户;进门内处右侧边是收银台,有专门电脑、打印机、传真机等设备;旁边有一个客桌,供用户商谈和休息等;中间摆一个花架和工作桌子,为职员工作区,以设计盆栽等工作;墙壁三面,较上部分设为橱窗,橱窗里面放着鲜花、花篮、花瓶等标本设计,较下部分放着部分综合设计好盆栽和备用鲜花、花种、植物苗株、花盆、花篮等,能看能摸,让用户切身感受体会。七、目标消费群体:目标消费群体广大任何年纪阶段全部适用,最关键消费群体为大学生
8、,因为地点本就在大学后街,关键客流量就是青年人和大学生,因为她们需求最大也最为集中,所以她们作为第一和首要消费群体;其次就是中年人、老年人、和盆栽爱好者,她们对鲜花了解更深,所以需求也不小;最终是为其它过路客等。八、经营模式:实体经营:关键提供DIY花卉盆栽服务,其次搭配出售部分成品花卉盆栽。网上经营:作为实体经营宣传推广窗口,关键接收购置成品盆栽和定制成品盆栽,同时兼售种子。不提供DIY盆栽服务。九、经营方法:1、以自己五万元资金开此店,在节省成本前提下,开好花店。2、以服务用户第一,质量绝对过关,价格绝对相对廉价,主动花店要以走价格质量服务为宗旨,赢得客源;3、能够广告宣传,在大学城里,贴
9、海报、发宣传单、租用小车宣传、利用学校内广播和论坛宣传等;4、花店发展稳定后,就能够在网上宣传和网上销售,更大提升著名度和客源;5、在市区范围内,我们能够确保送货上门和上门服务。十、盈利方法:本身实体经营业务;鲜花配送服务费;上门服务服务费。十一、风险分析和对应方法:风险:1、鲜花保养难。开花店不可避免会碰到鲜花损耗问题,所以怎样保养好鲜花,尽可能降低花朵损耗就显得很关键。假如保养工作做得不好,损耗过大,就会入不敷出。 2、 淡季用户少。每十二个月淡季是花店面临一个重大考验,假如不能在淡季找到新销售渠道,保持一定用户量,那么这多个月花店就极难挺过来。 策略:1、能够将职员送到专门培训学校进行培
10、训。另外,鉴于现在大家对花艺作品喜好各不相同,所以量身定做是花店发展业务方向。 2、为花店选择正确定位。花店档次相差巨大,假如定位不妥,就会造成很大损失。 3、选择合适店址,扩大规模。开花店能够选在该地域花店聚集地,这么话能够形成规模效应,很多用户会“慕名而来”。假如决定单独选址,则能够考虑选在市区人流量大且集中地方、学校周围、办公楼周围、小区周围,这么可避免淡季对整个业绩影响。 4、经营花店要抓商机,多做熟客。要做到这一点,信誉是关键。首先是花卉质量价格要合适,其次是要重视服务质量,能够向用户作出无偿送货上门等承诺。十二、成本分析:1、基础费用:17120元。装修费用:10000元。货架、柜
11、台费用:货架每个600元,需3个,1800元。收银台820元。花具:每套15元,100套,1500元。其它费用:3000元。2、每个月费用:10900元。场地费用:租金4000元每个月,水电费用元1500元。材料费用:DIY材料包含陶艺花盆价格在0.8-5元每个,1500左右。 植物材料包含花种和植物苗株100包花种300元,800株植物苗株2500元。材料维修:100元。广告费用:1000元。3、备用费用:11980元。十三、营销策略:1、品牌策略:花店建设初始,我们便很重视品牌.在品牌包装上,由美工人员依据具体市场调查和大胆估计,采取动态和静态页面相结合设计方案,从视觉形象和文字字体全部经
12、过精心计划,努力争取含有独特创新。2、价格策略:花店在原料,包装,服务等方面努力争取尽善尽美,努力给用户最大程度享受和心理满足.既走低价格路线,又走质量路线,满足不一样层次消费者需求。3、宣传策略:利用人工宣传,网上宣传,报栏,宣传栏无偿宣传,并和各大报社,地方电台和电视台建立良好关系,采取互惠互利双赢战略模式。4、服务方面:对于配送队员而言,只要有定单,就必需根据定单要求按时按地送到,而且是微笑服务.在售后服务方面,由用户服务部负责采取以下多个方法: 打感谢电话或发e-mail进行友谊提醒服务,并在用户重大节日时发电子贺卡。 无条件接收用户退货,集中受理用户投诉。 设置消费者调查表,附赠礼品
13、,掌握消费者需求第一手资料。 第一次订购用户将收到随花赠予花瓶,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格。和用户交流信息,沟通感情,并解答用户最感爱好问题 5、网上花店策略实施:.扩大市场,开分店。.关键宣传用户,宣传对象以消费市民为主,她们对花品感爱好。而对于在校大学生往往轻易领导时尚,我们利用利用这一点扩大著名度4、经营花店要抓商机,多做熟客。十四、促销方法:和学校等单位建立好关系,采取互惠互利双赢战略模式;服务必需是一流,对于配送而言,只要有定单(在温江),就必需根据定单要求按时按地送到,而且是微笑服务;实施会员制,满一定钱,能够发会员卡,合适打折;在特定节假日期间,对在本店登记人员(如会员),发短信问候等,对在此期间用户买花,可送小礼品和打折等。十五、总结:创业是个长久、艰苦过程,不仅需要好项目,而且还要有过人胆识和战胜一切决心。必需制订长短期计划,同时要勇于开拓创新。