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××××××企业（项目）
商业计划书
( 股权融资区分于债权融资，是因企业商业计划未来所吸引，是对企业家团体素质和企业成长能力表彰。股权融资能够帮助企业处理资金瓶颈；改善资产负债表结构；引入外部战略资源；同时股权融资过程也是很好检验市场认可度过程。
本计划书是依据投资领域多方整理而出基础框架，具体内容能够依据项目情况修改完善。形式上使用WORD、PPT全部能够)

企业：
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目 录
摘 要 3
(一) 企业基础情况 3
(二) 产品/服务介绍 3
(三) 行业/市场分析 3
(四) 业务现实状况 3
(五) 财务分析 3
(六) 融资计划 3
第一部分 企业概况 4
(一) 企业介绍 4
1. 关键股东 4
2. 团体介绍 4
3. 组织结构 4
4. 职员情况 4
(二) 经营财务历史 5
(三) 外部公共关系 5
(四) 企业经营战略 5
第二部分 产品/服务 5
(一) 产品、服务介绍 5
(二) 关键竞争力或技术优势 5
(三) 产品专利和注册商标 5
第三部分 行业及市场 6
(一) 行业情况 6
(二) 市场潜力 6
(三) 行业竞争分析 6
(四) 收入（盈利）模式 6
(五) 市场计划 6
第四部分 营销策略 7
(一) 目标市场分析 7
(二) 用户行为分析 7
(三) 营销业务计划 7
(四) 服务质量控制 7
第五部分 财务计划 7
第六部分 融资计划 8
(一) 融资方法 8
(二) 资金用途 8
(三) 退出方法 8
第七部分 风险控制 8

摘 要
说明：在两页纸内完成上述摘要
(一) 企业基础情况
（注解：对成立时间、注册资本、经营产品、职员规模等进行简明介绍）

(二) 产品/服务介绍
（注解：对企业关键产品和系列服务进行简明描述）

(三) 行业/市场分析
（注解：对行业情况、市场容量、市场发展前景、消费者接收程度进行简明分析）

(四) 业务现实状况
（注解：对市场份额、用户数量简明分析）

(五) 财务分析
（注解：企业成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润）

(六) 融资计划
（注解：融资金额、参股百分比、融资期限、退出方法）

第一部分 企业概况
(一) 企业介绍
（注解：具体介绍企业背景、规模、团体、资本组成）
1. 关键股东
股东名称
出资额
出资形式
股份百分比
联络人
联络电话

2. 团体介绍
（注解：对每个关键团体组员在技术、运行或管理方面经验和成功经历进行介绍）

3. 组织结构

4. 职员情况
职员人数
大专以上文化程度
大学本科
硕士（中级职称）
博士（高级职称）
人数
百分比
人数
百分比
人数
百分比
人数
百分比

(二) 经营财务历史
项 目
本年度
前1年
前2年
前3年
销售收入

销售成本

毛 利 润

纯 利 润

总 资 产

总 负 债

(三) 外部公共关系
（注解：战略支持、合作伙伴等）

(四) 企业经营战略
（注解：近期及未来3 ~ 5年发展方向、发展战略和要实现目标）
第二部分 产品/服务
(一) 产品、服务介绍

(二) 关键竞争力或技术优势

(三) 产品专利和注册商标

第三部分 行业及市场
(一) 行业情况
（注解：行业发展历史及趋势，进入该行业技术壁垒、贸易壁垒、政策限制）

(二) 市场潜力
（注解：对市场容量、市场发展前景、消费者接收程度和消费行为进行分析）

(三) 行业竞争分析
（注解：关键竞争对手及其优劣势进行对比分析，包含性能、价格、服务等方面）
(四) 收入（盈利）模式
（注解：业务收费、收入模式，从哪些业务步骤、哪些用户群体获取收入和利润）
(五) 市场计划
企业未来3 ~ 5年销售收入估计（融资不成功情况下）（万元）
年 份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
销售收入

市场份额

企业未来3 ~ 5年销售收入估计（融资成功情况下）（万元）
年 份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
销售收入

市场份额

第四部分 营销策略
(一) 目标市场分析

(二) 用户行为分析

(三) 营销业务计划
（1）建立销售网络、销售渠道、设置代理商、分销商方面策略
（2）广告、促销方面策略
（3）产品/服务定价策略
（4）对销售队伍采取激励机制

(四) 服务质量控制

第五部分 财务计划
请提供以下财务估计，并说明估计依据：
未来3 ~ 5年项目资产负债表
未来3 ~ 5年项目现金流量表
未来3-5年损益表

第六部分 融资计划

(一) 融资方法
（注解：具体说明未来阶段性发展需要投入多少资金，企业能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股百分比、融资期限）
融资金额：
参股百分比：
融资期限：
(二) 资金用途

(三) 退出方法
上市时，投资人套现
或投资人股份转让给其它第三方
或原股东回购股份
第七部分 风险控制
（注解：说明该项目实施过程中可能碰到风险，及其应对方法。包含：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等）

说明：
1. 本计划书模板是为方便投资人具体了解您项目情况。期望用心制作撰写，实际使用过程中可依据自己项目特点进行修改；

2. 蓝色字是注解，计划书写完后请去掉，以免让投资人认为你不专业；

3. 欢迎把项目介绍、融资需求提交到云筹网站

4. 帮助她人是一个愉快，欢迎把这个计划书模板发给其它一样需要创业融资好友。

5. 假如在撰写计划书和融资过程中相关键问题需要处理，欢迎和我们联络

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