家庭绿植创业专题计划书.doc

家庭绿植创业计划书引言本项目家庭绿植充足利用“互联网+”模式，经过线上和线下相结合方法，进行网络推广，为广大消费者提供贴心、周到、细致人性化服务。实现交流平台化、网络小区化、服务贴心化、增值商业化新型商业模式，提供符合新时代需要一个全方位服务。包含：植物种子培育技术、植物照料技术、植物修剪技术、小区网络、个人植物成长统计等。现代社会首先生活节奏快，大家工作学习压力大，其次大家生活水平提升，崇尚绿色、健康生活方法，多种减压、调整节奏方法方法应运而生，养殖家庭绿植就是其中备受欢迎一个。养殖家庭绿植不仅能够修身养性、舒缓压力，还能够改善家居环境、吸附尘埃、释放氧气。经过互联网推广绿植盆栽，顺应社会形势，经济快捷，还可方便传授栽培技巧，立即答疑。在此背景下，本项目队选择可食用型盆栽、观赏型盆栽和功效型盆栽为关键销售产品。本团体拟先从微信公众平台和直播平台入手。微信公众号上推送图文信息，宣扬绿色健康生活理念，以温暖亲切、诙谐幽默等不一样风格文章介绍家庭绿植种类功效、养护知识等，公布网友晒图，分享养殖心得。在直播平台分享养殖经验，技术，处理用户问题，建立以爱好者为主网络虚拟小区。结合消费者需求，跟合作企业共同研发新品种、新栽培技术（如无土栽培）等；结合本身推广特点开发APP，增强消费者体验感，扩大产品影响力。目录引言1目录2一、创业背景4（一）中国家庭绿植发展现实状况4（二）家庭生态环境糟糕现实状况7（三）大学生就业形势严峻11（四）“互联网+”时代可行性12（五）国家政策对大学生创业有利14（六）学校创业政策14（七）创新型社会要求15（八）现代年轻人消费方法15二、创业理念16（一）管理理念16（二）宗旨理念16（三）消费理念17（四）服务理念17三、商业模式17（一） 销售模式17（二）提供绿植爱好者分享空间和平台18热爱家庭绿植人群越来越广，但养殖技术无处取得，培育成功喜悦无处可分享，“家庭绿植”为绿植爱好者提供获取养殖技术和分享养殖心得空间和平台。18（三）提供新绿植品种公布和宣传平台18（四） 家庭绿植产品功效介绍19装饰房间：花卉能够美化阳台、卧室、客厅，阳台通常阳光好，摆上几盆喜阳光植物显得家里生机勃勃，卧室相对是比较舒适平静环境，放几盆绿色植物显得幽雅、宁静，倍有温馨之感，客厅用来休息招待客人，放几盆盆景显得客厅端庄大气，而且视觉效果超级好。19四、家庭绿植市场调研23五、SWOT分析24（一）优势分析(strengths)25（二）劣势分析（weaknesses）26（三）机会分析(opportunity)27（四）威胁分析：27（五）对策(actions)28七、人员架构30（一）企业性质：30（二）企业架构及组员分工：30八、营销战略31（一）传统营销观念和现代营销观念之间比较31（二）传统营销模式和现代新式营销模式之间比较321、传统营销模式322、新式营销模式34九、财务报表：37（一）前期投入资本组成37（二）前期成本分析38（三）销售收入估计39（四）企业利润估计40十、发展计划：411.前期（0-1年）412.中期（1-3年）413.后期（3年后）42附录2 相关创业和开设企业法律43（一）大学生自主创业优惠政策43一、创业背景（一）中国家庭绿植发展现实状况 伴随中国农业产业结构调整，寻求高附加值、创汇型种植业时，花卉业愈来愈显示其强大生命力。中国幅源广阔，气候地跨三带，是世界公认花卉宝库，所以不管从中国丰富物种多样性，还是从市场宽广前景分析，花卉产业必将成为新兴效益农业之一。 1 中国花卉业现实状况 20世纪80年代，伴随改革开放步伐，中国花卉产业从无到有，从小到大，作为一项新兴产业迅猛发展，截至年底，中国花卉生产面积已达127.02万hm2（包含花卉及苗木等全部相关行业，而国际上花卉业和苗圃业等是分开统计），销售额1 279.45亿元，出口创汇6.20亿美元。花卉出口呈一定程度下降趋势，但内销呈增加态势。全国种植面积3 hm2或年营业额500万元以上中大型花卉企业达1.5万家，设施栽培面积达13万hm2。中国已成为世界上最大花卉生产基地、关键花卉消费国和花卉进出口贸易国。 2 存在问题 中国现在花卉生产力水平仍十分低下，平均产值为11万元/hm2，单位面积产值仅是荷兰10.36%。花卉种植中普遍存在品种单一化，档次、质量低，设施化程度低，经济效益差等问题，市场上往往出现生产旺季产品滞销，冬、春节日消费旺季缺货现象。 3 发展趋势 为快速摆脱简单农事化操作模式，采取了一系列对策和方法。花卉业有以下发展趋势：建立全国性网络流通体系；科技水平不停提升，科技种花深入人心；重视优质种苗、种球基地建设；产业化区域性分工，花卉流通形成大市场；品种结构向高级化发展，价格日趋合理化。 中国花卉业在快速发展同时，也知道借助花卉外资企业快速发展壮大自己。中国花卉产业30余年来稳步发展，花卉行业蕴含巨大商机吸引了众多外资企业。她们携带强大品种和技术优势来到中国，在壮大本身同时，也带动中国中国企业主动主动地改革创新，在一定程度上刺激了中国企业活力和竞争力，使中国花卉产业整体水平得到了提升。 从20世纪90年代起，国外花卉产品陆续进入中国，但当初大多是从国外直接进口，经过代理商在中国销售，品种数量少，价格较高，并不能进入一般家庭。以后伴随中国市场需求增加，外资品牌纷纷开始在中国设置企业，尤其是二十一世纪初，在中国建设生产基地和销售企业外资企业越来越多，以品种和品质引领着中国盆花市场快速发展。以大宗进口盆花种类红掌、凤梨为例，从最初价格高、品种少发展至今，已成为盆花消费领域主打产品，而且经历了快速增加、相对饱和、亟待转型发展过程。 花卉发展进入瓶颈，转型发展已悄然进行。以大花蕙兰为例，连续3年低迷行情，让商家损失惨重，为了适应市场发展需求，大花蕙兰生产企业也做了部分调整。以低成本高品质战略占领市场、拓展切花市场、研发小型大花蕙兰品种、开展功效性大花蕙兰产品研究，如利用大花蕙兰假鳞茎或花朵开发出生发、黑发洗发水和低糖大花蕙兰糖果、饮品，拓展了大花蕙兰用途和功效。 4 面临关键机遇 在中国花协召开常务理事会上，中国花卉协会会长分析了中国花卉产业面临形势。新常态下中国花卉产业发展机遇和挑战并存，但机遇大于挑战，目前花卉产业面临关键机遇：一是建设生态文明、建设漂亮中国，为花卉产业发展拓展空间。二是一带一路、长江经济带、京津冀协同发展等国家战略决议出台，和部门和地方出台惠农政策，使花卉产业地位越来越突出。三是中国人民生活水平提升，为花卉走进千家万户发明了条件。四是经济新常态为花卉产业转型升级带来新动力。要利用好新机遇，寻求花卉产业新发展。新常态下中国花卉产业展现新特点：投资正由重视传统花卉种植业向投资花卉全产业链延伸；花卉正由排浪式、模拟型消费向多样化、个性化消费转变，由节庆消费、集团消费向日常消费、大众消费转变；中国花卉出口成为拉动中国花卉产业快速发展关键原因之一；过去关键是价格竞争和数量扩张，现在正逐步转向差异化、质量型为主竞争；花卉生产正由劳动、土地密集型向资本、技术密集型转变；花卉“大路货”供给能力超出需求，产业展现标准化、专业化、规模化、信息化新特征。（二）家庭生态环境糟糕现实状况 清华大学建筑环境检测中心联合相关机构近日公布了中国首部家庭室内生态环境健康汇报。汇报显示，中国城市居民住宅室内空气质量整表现实状况不容乐观。 即使近些年公众对室内环境重视程度普遍提升，不过大多数人还保留部分错误观念和方法，多数居民防治室内污染做法并不科学，亟待相关专业机构及专业知识指导。据了解，此次家庭室内生态环境指数检测活动由中国环境科学学会室内环境和健康分会、清华大学建筑环境检测中心和中脉科技联合提议。检测活动历时5个月，抽检了北京、上海、广州、南京、西安、济南、杭州、重庆、成全部九大关键城市近千户居民家庭。对室内PM2.5、甲醛等多项和大家日常生活亲密相关生态指标进行了系统性检测，并对上述九大城市近千户居民家庭环境保护知识进行了问卷调查。 汇报显示，九大城市家庭中甲醛超标最严重，北京、广州、济南、西安超标率高达近80%。PM2.5超标仅次于甲醛，西安PM2.5超标率更是高达100%，北京超标率最低，仅有5%住户超标，其它城市超标率在10%91%之间。而苯超标最低，最严重是广州，超标率为23%，其次是济南，超标率为19%，其它城市超标率在4%10%之间。各地数值呈差异化，关键原因是受家庭地理位置、用户行为习惯不一样所致。判定室内空气质量好坏仅靠鼻子闻？此次汇报同时调查了住户对自家住宅中空气质量满意程度。在室内气味方面，有70%被调查者认为室内没有异味，12%问卷认为室内有令人不愉快气味，另有10%住户认为室内有刺激性气味或霉味。从汇报能够看出，多数住户认为室内空气质量很好仅仅从有没有异味来判定。 然而事实并非如此，汇报显示，有46.2%被调查者家中甲醛超标，40.3%被调查者家中PM2.5超标，而10.6%被调查者家中苯超标。仅有苯（有强烈芳香气味）超标大致能够经过主观判定出来。甲醛和PM2.5污染，即便公众认为自家空气良好，这类污染物浓度也可能是超出国家标准限值。室外空气质量影响室内PM2.5浓度室内颗粒物关键是经过大气传输，通常情况下当日室外空气质量其实就能够知道室内空气质量大致情况。比如汇报显示，西安超标率高达100%，这是因为西安当日室外PM2.5平均浓度高达201g/m3；北京超标率最低，仅5%用户超标，是因为当日北京室外PM2.5平均浓度为26g/m3。 检测期间，少部分家庭在检测时进行烹饪、吸烟等行为，室内PM2.5瞬时浓度有显著增加。另外，室内本身除了吸烟、做饭、扫地会产生PM2.5以外，多数情况下是不会产生PM2.5。值得一提是，大多数人有“多开窗通风来改善室内空气”误区。开窗通风应视房屋地理位置、具体时间及当日室外空气质量来综合考虑。使用空气净化器时尽可能别开窗 近些年，大量研究也表明，合理地使用空气净化器能够有效控制室内空气污染；尤其是当室外雾霾严重时，能够显著地降低室内PM2.5浓度。 然而调查结果显示，51%被调查者家中使用了空气净化器或新风换气设备，另有49%被调查者没有在家中使用空气净化器或新风换气设备。 然而经过对比51%使用了空气净化器住户家中PM2.5浓度和49%未使用空气净化器住户家中PM2.5浓度，发觉她们之间并无太大区分。分析其原因，关键是因为这些使用了空气净化器用户还保持了天天3小时以上开窗时间，这在很大程度上减弱了空气净化器使用效果。 清华大学建筑环境检测中心主任、博士生导师张寅平教授认为，此次活动是中国多年来第一次大规模对关键城市家庭生态指标进行系统性检测和梳理，并对检测家庭生态环境保护意识和相关知识进行了调查。这份汇报出炉对于国家相关部门掌握现在城市家庭生态环境保护情况有着关键参考意义，并为相关机构进行深入研究提供了数据支撑。中国工程院院士、著名环境教授侯立安认为，中国家庭生态环境汇报出炉对于指导大家怎样从自己做起，从家庭做起建设生态环境有着主动指导意义。（三）大学生就业形势严峻伴随经济社会转型，中国正面临着日益严峻就业挑战，尤其是大学生这个群体。经调查显示，大学生数量从改革开放以来，一直在逐年大幅度增加，随之大学生就业压力也不停增大，给社会就业带来了很大压力。所以，大学生自主创业已成为处理就业另一个渠道。 从上图能够看出-，全国高校毕业人数增加快速，仅就有749万人毕业生。伴随每十二个月毕业大学生增多，就业竞争压力也十二个月年加大。左图是就业压力和大学生毕业人数对比图，我们能够很清楚看出就业压力和大学生毕业人数成正比列上升。所以，大学生自主创业是大势所趋，是另一个就业方法。（四）“互联网+”时代可行性 在线化：进入4G时代以后，Wi-Fi已经普及，绝大多数手机用户假如愿意话全部能够永远在线，移动互联会成为未来十年，甚至更长一段时间主旋律。所以消费者得到多种信息（好消息和坏消息）速度加紧，时效性更强，信息量更大，尤其是年轻一代，互联网成为获取多种信息首要起源，多种攻略、点评、分析随时能够查到。互联网在线化后，用户能够利用互联网在本平台能够进行在线咨询，和本平台客服联络，假如满意，能够进行下一项任务，下单或团购等业务。享受产品或服务以后，能够依据我平台提供产品和服务进行评判或留言。我平台依据对应内容做出调整，争取能够最大程度地满意用户需求。 小众化：伴随中国消费水平不停提升，中国市场已经进入小众化消费阶段，消费需求开始离散，大一统市场格局开始分化，互联网在这个过程中饰演了推波助澜作用，不管你需求多么特殊，不管你想要什么样产品，在淘宝上几乎全部能找到。这么一来给众多中小企业带来了机会，过去那种靠规模经济取胜大而全模式，被灵活多变小而专所替换。我方平台利用小众化在平台上只提供多种多样和家庭绿植相关技术和服务。 透明化：因为互联网存在，买卖双方信息变得对称，一旦某个用户发出声音，就会快速传输到全国各地，形成社会压力。而在过去年代里，因为有广告合作关系，传统媒体和大企业之间往往全部有默契，不会相互拆台，媒体在曝光企业问题之前会跟大企业打招呼，名义上讲是查对一下，实际上是给企业一个公关机会，这么一来很多问题全部被压下去了，大企业慢慢地形成了一整套危机公关体系，就算产品出了大问题也没有什么可怕。不过到了互联网时代，一切全部变了，买卖关系趋于正常，中国消费者开始享受到和发达国家一样平等候遇，开始有了话语权，企业对用户不得不有敬畏之心。伴随多种差评系统问世，商业环境日趋公平公正，正在回归到市场经济本质，那就是给消费者选择权和话语权。当用户对我方平台有意见或提议时，全部能够和我方用户联络或在小区论坛中留下“脚印”，平台管理员在接收到以后，向上级反应后，做出对应方法。 数字化： 大数据是当下最流行关键词之一，不仅影响着各行各业，对花卉行业也产生了巨大影响。原来营销全部是以购置广告位方法进行，现在则向购置受众方法转变，因为这么能够实现广告投放效益最大化。总体来讲，大数据给花卉数字营销带来了巨大机遇。利用大数据，企业能够正确地锁定用户，依据大数据洞察制订营销策略。信息化和数字化营销模式为花卉产业高速可连续发展提供了强有力保障,同时也是提升企业关键竞争力关键手段。 直通化：未来受冲击最大企业莫过于各类中介机构、中间步骤、代理机构，除非这些企业能演变成平台型企业，形成双边市场，对买卖双方有显著平台价值，不管是经济方面还是服务方面，不管是体验方面还是风险方面。不然就见面临很大挑战，互联网威力就在于把渠道压扁了，厂家和最终用户之间能够直通，或叫短路，企业能够直接和最终用户打交道，听取用户声音，得到用户反馈，让用户参与进来，对中间步骤形成压力。即使厂家不可能100%经过电子商务去卖全部产品，在销售步骤可能还会使用中介机构，不过厂家市场控制力会显著提升。（五）国家政策对大学生创业有利十七大明确提出，“要完善支持自主创业自谋职业政策，使更多劳动者成为创业者。”大学生是最具活力和发明性群体，蕴含着巨大发明热情和创业潜能。各级政府把激励和引导大学生创业摆在关键位置，营造了良好环境，而且政策扶持和主动引导，为大学生自主创业构建绿色通道。加大对毕业生创业支持力度，简化小额贷款担保手续，实施劳动、担保、银行联合调查，为大中专毕业生提供小额贷款担保。（六）学校创业政策 学校创业政策，创业开启资金支持，有免租金创业园，提供办公场地，学校有市场营销和电子商务专业，能够提供互联网相关营销服务等。（七）创新型社会要求政府出台相关文件对全国自主创新示范区建设工作进行了全方面布署。以江苏为例，省政府明确提出要把江苏从知识产权大省建设成为知识产权强省，把江苏建设成全球有影响力产业科技创新中心。大力推进大众创业、万众创新，全方面提升全市自主创新能力和产业竞争能力，加紧发展创新型经济，推进国家创新型城市建设。所以大学生创业不仅处理了就业问题，而且正是社会需求。同时党中央针对大学生就业问题在也提出了“以创新带动创业和就业”政策，首先主动推进毕业生自主创业，努力争取实现大学生创业人数和百分比有显著增加。其次大力引导毕业生到基层就业。最终还提出要不停强化就业指导和服务。要加强毕业生就业创业政策宣传，确保每一位毕业生全部知晓政策、用足用好政策。加强就业指导课程、学科建设和就业信息服务，加大就业困难毕业生就业帮扶力度，做好离校未就业毕业生跟踪指导和服务。（八）现代年轻人消费方法消费新势力崛起：总量、结构和倾向三重催化。首先，庞大人口总量、关键劳动力人口组成、较高消费倾向三大特质决定了90后未来消费潜力不容忽略。其次，显著异于其它年纪层成长环境决定了90后是一个极为特殊消费群体：1） 生长在一个物质大爆发年代，90后消费要求高且难取悦。2） 优越成长环境造成其储蓄意识较弱、偏好超前消费。3） 身为互联网新生一代，90后消费观念超前、热爱新鲜事物、走在消费最前端。最终，90后漫长成长过程对消费市场影响在连续加大。从国际经验来看：美国50后、60后群体成长历程带动了美国跨世纪产业变革。对照中国，90后对消费影响伴随其成长轨迹而递增：工作之前，90后有较高生活费用且其偏好能显著影响家庭购置决议；工作以后，90后收入将快速增加，购置力连续加大；成家以后，90后超前消费理念又深入影响下一辈消费偏好。二、创业理念 现代社会首先生活节奏快，大家工作学习压力大，其次大家生活水平提升，崇尚绿色、健康生活方法，多种减压、调整节奏方法方法应运而生，养殖家庭绿植就是其中备受欢迎一个。养殖家庭绿植不仅能够修身养性、舒缓压力，还能够改善家居环境、吸附尘埃、释放氧气。经过互联网推广绿植盆栽，顺应社会形势，经济快捷，还可方便传授栽培技巧，立即答疑。 （一）管理理念严谨、科学、高效、合理（二）宗旨理念以用户为上帝，以健康为根基（三）消费理念对应价格收获更高价值（四）服务理念 以人为本 以客为尊 卓越服务 健康第一三、商业模式本项目充足利用“互联网+”商业模式，实现交流平台化、网络小区化、行业专业化、服务贴心化新型商业模式。经验心得分享 绿植盆景团购植物创意造型绿植养殖技术（一） 销售模式 利用微信公众号上推送图文信息，宣扬绿色健康生活理念，以温暖亲切、诙谐幽默等不一样风格文章介绍家庭绿植种类功效、养护知识等，公布网友晒图，分享养殖心得，从而吸引消费者购置欲。 在直播平台分享养殖经验，传授养殖技术，处理用户碰到问题，建立以爱好者为主网络虚拟小区，集销售和售后为一体直播平台推广销售模式。（二）提供绿植爱好者分享空间和平台 热爱家庭绿植人群越来越广，但养殖技术无处取得，培育成功喜悦无处可分享，“家庭绿植”为绿植爱好者提供获取养殖技术和分享养殖心得空间和平台。（三）提供新绿植品种公布和宣传平台新鲜出炉绿植，可借“家庭绿植”公众号和直播平台公布播放宣传，“家庭绿植”独特为新车制作宣传方案，关键特点有：1.低成本，相比新闻公布会宣传费用更低一筹；2.渗透性强，使新绿植产品更在短时间内打通市场；3. 针对性强，为新绿植品种选择更佳传输路径；4. 互动性强，能和消费者即时沟通，立即取得用户反馈；5. 亲和力高，可取得更高信任程度。（四） 家庭绿植产品功效介绍装饰房间：花卉能够美化阳台、卧室、客厅，阳台通常阳光好，摆上几盆喜阳光植物显得家里生机勃勃，卧室相对是比较舒适平静环境，放几盆绿色植物显得幽雅、宁静，倍有温馨之感，客厅用来休息招待客人，放几盆盆景显得客厅端庄大气，而且视觉效果超级好。净化空气：绿色植物能够帮助净化空气，将空气中有毒物质过滤掉，保护我们身心健康，如吊兰、芦荟能够吸收甲醛。花香促进健康：有些花卉带有天然香气，有益人身体健康，如：丁香、茉莉花香有利于睡眠，玫瑰花香使人精神抖擞，夜来香花香祛除蚊虫，仙人掌气味能杀菌等等视觉享受：绿色植物色彩鲜亮，尤其是花卉更是色彩缤纷，给人以视觉盛宴，绿色植物能够给人展示静态美。丰收喜悦：草莓属多年生草本植物，株型矮小，叶形独特，病虫害少，花白果红，味甜芳香，含有较高经济价值和观赏价值，可净化空气和美化环境，丰富大家情趣。草莓盆栽首先能够美化居室,其次,也能够品尝丰收喜悦。盆栽草莓一旦果实成熟，卵形红果漂亮诱人，摘下置于白瓷盘或水晶玻璃盛器中，简直就是一件艺术品。陶冶性情：种植绿色植物给人带来无限乐趣，丰富了生活，陶冶情操。四、家庭绿植市场调研 依据农业部公布数据，去年全国花卉销售总额亿元，比增加6.66%，基数较大，但增速较小。目前，网上花卉零售规模约40亿元，其中，淘宝占74%，天猫占18%，京东占3%，其它平台占5%。因为花卉电商是近几年才发展起来，所以销售额基数很小，但其增加速度很快，年增速超出50%。 去年10月1日至今年9月30日，网络搜索点击花卉产品次数达4.9亿次，在各大竞争品牌中，爱尚鲜花排名第一。网上花卉各品类所占市场份额分别为：园艺用具占23.89%，鲜花速递占20%，绿植盆栽占14.53%，庭院及行道植物占4.97%，仿真花卉占13.10%，花盆花器占7.81%，肥料营养土占3.51%，其它占12.19%。从增速上看，园艺用具、鲜花速递、绿植盆栽每十二个月增速分别稳定在30%、65%及60%，而庭院及行道植物、仿真花卉、花盆花器、肥料营养土增速分别高达84%、124%、76%和88%，表明这多个品类即使是新兴产品，基数较小，但前景很乐观。在上个季度销量排行前8位品类中，绿植盆栽产品销量最大，但单价太低，往往只有几元钱，怎样开发出附加值高产品很关键。 从消费群体分布来看，上海、北京、杭州、广州、深圳排名前五位。从男女百分比来看，女性消费者百分比高于男性，尤其是在绿植盆栽方面。但在鲜切花这一品类上，男性消费者占70%80%。消费者年纪集中在1834岁之间。同时我们也发觉，网络花卉零售含有吸引新用户、留住老用户能力。WS五、SWOT分析u 大学生创业经济实力有限u 经营者管理经验不足u 家庭绿植对养殖护理植物技术要求较高，需要学习大量技术u 观念阻挠u 市场开发经验不足u 在江苏南京地域，消费潜力巨大u 项目新奇，创新性强，经过“互联网+”方法提供贴心养殖技术服务u 学校现在没有绿植类店铺经营。u 学校创业园零租金，开店成本成本较低，能够把资金节省下来投入装修，提升设备质量，提升本身竞争力。u 家庭绿植健康生活方法，适应该代化生活需要。u 大学生创业贷款和优惠政策。u 学校提供创业空间和平台TOu 政府支持，提供贷款和政策支持u 强大社会需求u 大家对健康生活环境越来越重视u 国家创新创业政策支持u 拥有一群富有激情创业团体u 轻易被竞争者模拟u 植物养殖技术要求较高（一）优势分析(strengths)1、中国区域中心城市竞争力评定，南京仅次于深圳广州（不含京沪）。南京产业结构为，第一产业占据2.4%，第二产业占据40.3%，第三产业占据57.3%，第三产业比重位列中国第五，前四为北上广深。实现地域生产总值9720.77亿元，列全国第11位，增加9.3%；全体居民人均可支配收入40455.17元，比上年增加8.5%。其中，城镇居民人均可支配收入46103.62元，增加8.3%；农村居民人均可支配收入19482.91元，增加10.3%。可见南京济发展能力是巨大。处于南京，含有经济上优势。2、家庭绿植采取线上家现下相结合方法进行宣传和推广，线上利用各类平台和现阶段流行“互联网+”进行推广，线下利用业务推广员进行业务宣传和推广。适合时代发展趋势。3、大学城现有大学生消费群体，潜在和现实需求庞大。尤其是大学生中女生群体对造型可爱、观赏性很高植物很喜爱。男生则能够选择自己修剪有意义盆景送给女生。而且大学城还有众多兢兢业业老师，健康绿植装饰很受老师欢迎。这是很庞大消费群体。4、对于大学生创业而言，可享受创业贷款和相关优惠政策。关键可享受小额担保贷款相关政策。毕业2年以内大专院校及技校毕业生，能够申请小额担保贷款。小额担保贷款贷款期限为1到2年，项目运行良好，有足够能力偿还利息，能够申请1年展期。申请小额担保贷款，能够享受政府财政贴息，从事微利项目标，部分地域能够享受政府全额财政贴息。另外，大学生创业贷款优惠政策还包含：大学生创业可优先取得贷款支持。对高校毕业生创业贷款，可由高校毕业生为借款主体，由其家庭或直系亲属家庭组员稳定收入或有效资产提供联合担保。对于资信良好、还款有保障创业大学生，在风险可控基础上合适发放信用贷款。简化大学生创业贷款手续。经过简化贷款手续，合理确定授信贷款额度，在一定时限内周转使用。大学生创业贷款可享受利率优惠。对大学生创业贷款给一定优惠利率扶持，视贷款风险度不一样，在法定贷款利率基础上可合适下浮或少上浮。5.创业想法新奇，符合社会所需，为环境改善做贡献，市场缺乏这类行业。（二）劣势分析（weaknesses）1.大学生创业急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验，学生们即使掌握了一定书本知识，但终究缺乏必需实践能力和经营管理经验。另外，因为大学生对市场营销等缺乏足够认识，极难一下子胜任企业经理人角色。2.大学生对创业了解还停留在仅有一个美妙想法和概念上。在大学生提交相当一部分创业计划书中，很多人还试图用一个自认为很新奇创意来吸引投资。投资人看重是你创业计划真正技术含量有多高，在多大程度上是不可复制，和市场赢利潜力有多大。而对于这些，必需有一整套细致周密可行性论证和实施计划，决不是仅凭三言两语一个主意就能让人家掏钱。3.大学生市场观念较为淡薄，不少大学生很乐于向投资人大谈自己技术怎样领先和独特，却极少包含这些技术或产品到底会有多大市场空间。就算谈到市场话题，她们也多半只会计划花钱做做广告而已，而对于诸如目标市场定位和营销手段组合这些关键方面，则全然没有概念。（三）机会分析(opportunity)1.伴随时代发展，大家生活水平越来越高，健康问题将被大家越来越重视。大家对生活环境要求将会越来越高，所以我们市场庞大，市场需求旺盛，以后还会有更大发展空间。2.当今社会是互联网+时代，整个社会全部在促进互联网发展，和之同时，互联网发展进入了“互联网+”新业态，我们项目完全符合时代要求，所以我们项目含有前瞻力和很大发展潜力。3.对于大学生自主创业，国家相关政策和法规出台，激励合适发展。（四）威胁分析： 1.供给商供货稳定情况2.轻易被模拟，竞争者出现快。（五）对策(actions) 1.针对经营者经验不足这一劣势，就本身而言，我们团体本身学习型组织，知道虚心听取她人意见，并会做部分相关这方面调研。那么，在我们创业过程中，不管碰到什么问题，全部将拥有学校领导百分之百支持。当然，和此同时，也会有家长教导，她们会跟我们交流一下旁观者想法。这些后援力量全部是我们精神食粮。另外，还有同学好友资源比较充足，她们能够相互宣传，提升著名度。扩大范围，笼络消费群体，加大消费渠道。除此之外，还会聘用顾问管理具体咨询经验。譬如，尽其所能预约一下金鹰和大成相关成功人士探讨一下经验,积累知识。2.面对轻易被竞争者模拟这种情况时，我们会预先设计好应对她们竞争策略。首先就要正确地来看待这种模拟和跟随现象内含。原因有以下：第一个原因，就是健康“家庭绿植”项目很有吸引力，是对改善大家健康生活环境一大亮点。很有吸引力、很有生命力，也很有市场人气、发展前景，还很有利润。其轻易被模拟，被克隆。第二个原因，就是占领市场速度不够快，没有立即地把应该占领市场占领住，也没有立即地把应该损耗掉利润区域损耗掉。这往往全部是因为我们实力不够而造成，比如，经济实力不够，所以即使市场需求暴涨了，也没措施扩大生产。除了没有立即占领市场外，还有一个关键点，那就是新手们往往全部不敢把应该损耗掉利润损耗掉些。因为总是拘泥于一分一利得失，不愿意让出部分利润来给下面服务人员。所以，一旦竞争者挤进来，新手们就会被快速地挤到一边去。其实，这批模拟家们用来吸引商户手段全部很简单，那就是给商户更多利润空间，让商户们挣更多钱，还给商户们以更优惠政策。 总而言之，我们会尽我们自己能力，服务消费者。我们会遵照：（1）树立主动服务态度（2）了解用户需求（3）满足用户愿望（4）确保你用户成为回头客具体方法包含：主动外表发明优质服务第一印象。接待用户时，要表现出服务员该有热情，让用户感觉健康“家庭绿植”服务意识很强，真很贴心。 适宜肢体语言塑造良好专业形象。在塑造良好形象上来看，通常语言占7%，语气占38%，肢体语言占55%，可见肢体语言关键性了。肢体语言包含面部表情、手势、姿势等。面部表情通常指眼神和微笑。手势姿势能够展示你自信灵敏和职业化。在和用户交流过程中，要知道利用专业术语，尽可能来满足用户需求。礼貌服务用语表现真诚用户关心。秉承着“We will help you.”口号，让每一位用户感到春天般温暖。热情和微笑对健康“家庭绿植”形象很关键，我们在服务中要把握服务热情度，要把握分寸恰到好处，不能过分热情。七、人员架构（一）企业性质： （二）企业架构及组员分工：销售主管 销售部副经理市场业务助理 市场部副经理销售经理 市场经理 贴心“汽车保姆”企业（三）贴心“汽车保姆”工作宗旨：年轻就是拼搏，拼搏就是愈加好地付出用户是上帝，我们是导师，全心全意为用户全方位考虑，打造美好汽车旅。（四）贴心“汽车保姆”制度：坚守岗位，保持微笑，语言合理，态度端正。八、营销战略（一）传统营销观念和现代营销观念之间比较营销哲学出发点中心营销策略营销目标传统营销观生产观念企业产品产量提升劳动生产率、扩大生产规模，降低产品价格，独树一帜，特立独行取得市场地位，并以低价取得利润产品观念企业产品质量强调生产优质坚持质量，以量定销现代营销观用户导向观念目标市场用户需求用户至上以满足用户需求来提升本身信誉及形象来长久赢利社会营销观念目标市场用户需求、社会公众利益多层次市场营销活动，以职员赢利带动企业发展稳定市场需求，长久赢利新型营销观情感营销观念目标市场用户心理需求变“有形服务”为“有心服务”，存在价值情感经营以满足用户心理需求提升本身信誉及形象（二）传统营销模式和现代新式营销模式之间比较1、传统营销模式传统营销是一个交易营销，强调将尽可能多产品和服务提供给尽可能多用户。经过长久发展，已经形成比较扎实理论和实践基础，消费者已经习惯这种固定模式。消费者在消费过程中有很强交流性，能够看到现实产品并体验购物休闲乐趣，同时也更取得了大众信赖。 传统市场营销策略是由迈卡锡教授提出4P组合，即产品、价格、渠道和促销。这种理论出发点是企业利润，而没有将用户需求放到和企业利润相同关键地位上来。在传统营销模式中，制造商生产出成品后往往经过制造商批发商零售商消费者营销渠道对外销售产品，产品通常需要经历好多个步骤才能抵达消费者手中，这么臃长供给链不仅降低了产品时效性，而且增加了产品成本。（1）传统营销模式分类 感官营销感官营销就是利用多种感觉，经过诉诸于视觉、听觉、触觉、味觉和嗅觉发明感官体验。 情感营销情感营销就是充足利用用户内心感觉和情感发明情感体验，情感营销所需要是深刻了解哪些刺激原因能够激发出用户一些特定情感和意愿，吸引用户作出选择决议。 思索营销思索营销诉求于智力为用户发明认知和处理问题体验。 行动营销 行动营销目标是影响身体体验、生活方法并和消费者产生互动 关联营销关联营销包含了感官、情感、思索、和行动营销很多方面。然而，关联营销又超越了个人感情、个性，加上“个人体验”，而且使个人和理想自我、她人、或是文化产生关联。 体验营销体验是个体对部分刺激（比如，售前和售后部分营销努力）作出反应。2、新式营销模式（1）新式营销方法包含：服务营销，体验营销，知识营销，情感营销，教育营销，差异化营销，直销，网络营销等。(2)营销方法技巧 提供优质用户服务，提升销售额 更新产品信息，挖掘购置者消费欲望 方便用户购置，降低销售运行成本(3)健康“家庭绿植”营销模式分类 网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化信息和网络媒体交互性来辅助营销目标实现一个新型市场营销方法。简单说，网络营销就是以互联网为关键手段进行，为达成一定营销目标营销活动。 体验营销加以宣传体验找个有经验人通知感爱好人体验汇报 会员营销“家庭绿植”会员卡使用注意事项以下：1、持有本平台会员卡用户可在和平台有合作商家使用； 2、持有本平台会员卡用户享受本店消费8.5折优惠；3、会员卡为会员在本平台所消费及身份识别之赁证，不得转借，如有遣失请速和平台客服联络挂失和补办，如因未立即报失，由此产生后果由会员负担； 4、本平台会员卡全部属于IC智慧卡，切忌折叠、磨损和私自读写，由此产生一切后果，本平台概不负责； 5、本平台会员卡不予本平台其它优惠活动同时使用；打造企业良好形象做公益 公益营销赢得用户增强企业著名度 饥饿营销吸引用户加大著名度量少质优 团购带动 总来说图：九、财务报表：（一）前期投入资本组成企业原始资金关键是企业投资和我们团体个人集资和向银行贷款。资本组成自筹资金父母支持银行贷款规模（万元）4610百分比20%30%50% （二）前期成本分析1.店铺租金南京仙林大学城一带房屋租赁大约2元/天,我企业大约租300，所以平均每十二个月我企业店铺租赁费约2300365219000元。2.职员工资领导层每人每个月工资为4000元，服务人员每人每个月工资为2500元，保洁人员每人每个月工资为