大学生投资理财服务中心专业策划.doc

乐山师范学院

大学生投资理财服务中心

创

业

策

划

项目负责人：刘文凤
项目成员： 李金伦 蒲仕双 魏婕 张雷 阳青峰
3月15日

目录
一、 基本某些
（一） 概要~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~3
（二） 创业机会描述~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~3
（三） 服务概述~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~5
3.1大学生投资理财信息服务网站~~~~~~~~~~5
3.2开办报纸简介~~~~~~~~~~~~~~~~~~~7
3.3服务站点活动简介~~~~~~~~~~~~~~~~~8
（四） 市场总竞争描述~~~~~~~~~~~~~~~~~~~9
二、 方略~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~11
（一） 创业模型~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~11
（二） 如何拟定顾客~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~11
（三） 营利方式~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~12
三、 管理团队 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~13
（一） 公司组织机构~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~13
（二） 回收方略
四、附件
调查问卷~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~15

一、 基本某些
（一）概要：
专家以为：大学生投资没必要局限于股票行业，可恰当向其她投资方式倾斜。大学生投资理财办法诸多，找到适合自己投资项目最重要。投资可启用小额资金。尽管大学生做投资具备一定风险，但作为一种大胆尝试，能为此后个人理财起到“投石问路”作用，对于个人理财意识扩展有着积极意义。
而我服务中心重要以“给兴趣或初识投资理财大学生全方位服务，引领大学生打开投资理财大门并进一步其中”为宗旨，为当代大学生提供投资理财征询与信息服务。
我服务中心分为总部和驻四川（一方面在四川试点运营）各各大学城服务中心分站点两某些。咱们工作内容分为，总部：建大学生投资理财信息服务网站，面向全国高校大学生或青年，为这些兴趣兴趣者提供征询服务平台；开办《大学生投资理财服务报》，发行各服务站点运作动态，汇集各种报刊杂志信息及财经人视点等。服务中心分站点：进行证券模仿实践操作比赛，理财分析，联系银行、公司进行理财教诲，兼职信息，举办专家讲坛等。
（三）创业机会描述
我公司属于服务业，是当今社会越显重要第三行业，相比于其他服务业，我服务中心是关于投资理财这一专业版块，并且是聚焦大学生这一特定市场，同步还会举办丰富多样实践活动，避免落于窠臼。
关于市场特性：
一方面，咱们看一种特例调查，以一名乐山师院大二女生为例。文新学院学生，21岁曾雪。月收入状况如下：
每月收入状况表格 单位：元
收入

支出

父母给生活费
1000
基本生活开销
600
本人家教收入
400
服装、娱乐支出
500
促销
200
话费
100
收入共计
1600
支出共计
1200
每月结余
400元

从中可以看出：
S（长处）
1.   收入不错
2.   没有负债
3.   机会诸多
W（弱点）
1.  资产增值能力差，无法抵抗通胀
2.  相对而言，服务和娱乐支出偏高
3.每月结余少，可用于理财资金不多
A（机会）
1.通过合理规划，提高生活质量
2.学习投资理财，提高理财FQ
3.做好个人职业规划，以为将来方向
T（威胁）
1. 消费方式不合理
2. 收入来源中，没有固定
3. 对将来没有规划
由此可见，大学生在理财方面存在严重问题，缺少规划。
以乐山师范学院学生为例，通过调查问卷分析得知，65%学生每月有不低于100元生活结余，95%乐意理解更多投资理财信息，85%同窗表达如果适当，乐意为此尝试实践，90%同窗表达想自己挣钱，独立自主，在大学里不靠父母供应。此外，近八成同窗表达，对投资理财有很大兴趣，但没有找到一种适合大学生全面理解和运作投资和理财平台。
由此可见，高校普通大学生都处在这种欲知而无从知或理解不全面状况。青年大学生普通均有强烈好奇心、和自主独立意识，但她们这种“钱生钱”规定未满足，因此有消费者需求，并且这是一块市场空点。因此，从市场竞争来看，我服务中心服务范畴是个新生市场，有较好运作机会。
因而，针对这一现象，咱们有充分创业市场。
（二）服务概述
咱们服务是针对大学生，咱们打造服务是从通过理论指引、实践支持、活动策划运营。
1、1大学生投资理财信息服务网站
1）本网站涉及如下重要板块：
首页 会员注册 模仿实践平台 证券基本知识 财经讨论区 收藏 理财方案大比拼 团队理财
2）重要板块简介
广告区

模仿实践平台操作系统：本系统重要是针对大学生实战能力局限性，需要不断训练操作而设计，旨在从玩中提高大学生处事能力。
个人账户：密码修改、个人资料修改、
我信箱、我股友、我收藏
我站LOGO：个人模仿平台地址
我操作：买入、卖出、委托撤单、我团队赛、我交易查询、我业绩
排行榜：个人排行榜、名人堂、团队赛排名
我信息：个人资金信息（充值：模仿股币转换 1：10000）、团队赛信息、我股票信息
来访股友：加她为股友
注册：顾客基本信息、附加信息

证券基本知识：诸多大学生事实上对证券基本知识不是很理解，或不知需要掌握哪些知识才算全面，对此，本版块旨在为大学生打好坚实基本。
一、“准股民”学堂
1、股票基本知识：基本知识、专业术语
2、基本面分析：公司分析、财务分析、心理分析等
3、技术层面分析：长线理论、量价理论、波浪理论、道氏理论、江恩理论、成本分析等
4、强化训练：看盘训练、操盘训练、主力研究等
5、操盘技巧；炒股技巧、选股技巧、买卖技巧等
二、高手经验：选用有关股市高手经验之谈及有关文章
三、书籍推荐：有关投资理财好书推荐及电子书下载
财经讨论区：相似于一种贴吧，可以技术交流，问题讨论，商业观、理财观等观念互动交流。
收藏：由于收藏品鉴别需要专业机构或人士认证，普通人很难辨别真假。因此针对大学生，咱们重要展出邮票、艺术品等适合大学生收藏小件；此外，挂出自己平时没用却保存较好物件，进行二手市场网上交易，供消费者选取。
理财方案大比拼：
在大学时代养成理性投资理财习惯，对自己将来生活绝对是一种非常负责态度。大学就读期间，咱们应当提早养成自己投资理财习惯，结合当前个人自身自身状况作出恰当选取，制定自己投资理财规划。
但所做规划与否符合自身，和其他同窗方案相比，又有什么局限性？故提供一种理财方案展示平台，专家指点，学生互评。
团队理财：理财不再是一种人事，构成团队，“有钱一起赚，风险一同承担，经验一同分享”，本版块旨在让人们投资理财路上不再孤单。
网上合伙：针对人们共同看好某一股票，集资形成大学生投资基金投资
实践操作：立足各服务站点大学，挂出大学生自己投资点子，遇到志同道合之人，形成团队，集体投资，可以是店铺，或其她任何小买卖，依照不同窗生投入资金按比例分红。
1、2开办报纸简介：
《大学生投资理财服务报》策划
办报目：与大学生证券投资服务网站配套发行，联系四川各地服务中心站点，报道服务站点运作动态，提供投资理财信息，给兴趣或初识投资理财大学生全方位服务，并丰富公司运作内容。
办报方针：引领大学生打开投资理财大门
发行受众：服务站点内部、及服务站点所在学校内发行
办报内容：四开四版 周报
本报重要针对大学生校园课内外活动多，没有找到适合大学生理解投资理财信息途径或理解不全面而设计。本报重要秉承转载方式，转载国内外金融信息，收集国内外各大学金融交流信息。此外，就是为了增强各服务站点之间感情，增进各服务站点创新，实践更多管理方式。
一版：新闻综合
转载国内外各重大金融事件，中华人民共和国政府制定重大经济政策或决断。内容坚持短、精、重写作办法和风格。
发刊各服务站点活动及运营状况新闻
二版：名人讲堂
写财经人视点，教师对大学生投资理财看法和建议。内容以看法、观点为主。
三版：高校对决
各服务站点发现所在高校做投资理财教师、学生，讲述她们故事、经验。
四版：新闻解释
摘取几篇短小财经新闻片段，对其中专业术语和新闻现象作解释并联合实际阐发，拓宽敞学生懵懂知识面

服务站点活动：
1、3 校企联合，策划活动
咱们以服务为主，因此会综合考虑大学生多方面需要，从实际中协助她们。策划公司和学校联合筹办各种活动，一方面提高学生对社会资源结识，通过和公司面对面接触，切实理解尚有哪些适合自己理财渠道。另一方面，公司也提高了知名度，和后来潜在顾客，总来说，公司也获利，也增进了社会经济流通与发展。
以“银行进一步校园活动”为例
策划背景：国内银行众多，工农中建交，浦发、民生、兴业等各类银行不一而足，但名录繁多，对于每种银行卡不同管理费，不同优惠理财方式，各种银行针对大学生又有什么样投资理财手段，大学生都不甚理解。
运营方式：我服务中心站点担任活动主办者，联系所在地各银行经理，和学校商洽，在学校内部给各银行提供征询台，银行代表可以向学生发传单，简介各自所属银行旅游、贷款、信用卡等等方面状况或优惠政策。
运办营利：我服务中心站点通过收取一定征询展台费用而营利。
以上只是举例阐明，依照各地高校不同及服务站点创新，实际操作中，会实行更多活动策划，打造我服务中心声势、宣传，进行赚钱。
1、4 兼职
大学生生活多和兼职有交集，这也是理财一种方式。而服务中心就相称于一种本地兼职信息集纳中心，为想做兼职大学生提供信息，并对某些兼职做必要培训。只是收取额外少量费用。
尽管某些高校有外联部、社团可以提供某些兼职信息，但那毕竟是少数，并且囿于家教、促销等。咱们除此之外，还可以积极和广告等公司联系，为高年级学生提供广告文案等兼职或全职信息。会收取一定中介费，但会依照详细状况而定。
1、5专家讲座：
各服务站点邀请所属站点高校财经专业类教师，请她们予以分析指引，投资理财详细策划等。
此外，邀请证券公司财经人做讲座指引。提高学生投资理财知识，也利于公司财经人发现我市高校财经新星。每月一次讲座，可以互动讨论，双方远期合伙。
1、6招会员，年度欢聚
招收会员，提供优惠服务（如免费送《大学生投资理财信息服务报》，信息优先告知等）；
会员年度共庆，交流感情，增进公司长远和谐发展。
（三） 市场总竞争描述
面临风险及风险管理
在宏观经济迅速发展背景下，随着上市公司股权分置改革，沿着市场成为市场经济发展前提。与此同步，信息科技飞速发展前提，网络成为社会上人人必要注重工具。当前互联网世界中，各行业投资，都具备风险基金，都在进行圈地运动。创业成功与否在于创业业务创新经营创新，以及个性化服务吸引大众眼球从而打开市场。

（1）管理方面
由于我服务中心是由总公司和子公司构成，因此公司也许会遭遇脱节现象，公司政策，财务状况，管理制度等都面临着巨大考验，因此公司会按照《投资管理办法》和《合同管理办法》等核心管理制度， 通过定期经营分析、财务评审等手段，保证公司整体运营质量。

（2）网站运营方面
在同行之列，也有许多类似网站建立，可她们网站，个性化服务不突出，目的对象范畴广，是面向全体社会从业人员，对大学生针对性弱；单纯网上理论，我服务中心除了网上发布，还可以看到实实在在工作，可信度和亲和性更强；内容单一，如未显现对大学生投资理财有关信息和想法，况且广告太多，没给网友们留下较好印象。我公司须建立在简报、画面新颖网页画面、搭配个性化服务基本上，来获取广大网上股友追从。
网络界建立、维护、管理数据创立管理以及网页设计创新都需要具备创新思维、具有较高技术化人才，这些人才可以从各大高校中吸取。
（3）市场方面
自身初步建立，存在许多问题。例如，网站实际流量较小，经济效益差。高校周边其她兼职机构竞争等。据调查，武汉大学等某些高校开设有专门投资理财课程，并且邀请都是海内外理财规划领域众多资深专家，但其招生对象为公司董事长、总经理、投资部经理及有志于提高个人投资理财能力人员，不是普通大学生能参加。
并且专门针对学生群理财网站和机构寥寥无几，有是专门进行模仿投资，有是进行理财学习，尚有是进行理财知识宣传，并且诸多都是以其她业务为依托，绝大多数都是没有专门针对大学生，因此咱们优势就非常明显。我服务中心打造是全方位为大学生服务，无论理财、投资、兼职等一系列大学生能创造收益活动、途径咱们都会涉及。
同步，从诸多兼职网理解发现其中有不少问题，第一：大多数网站都是采用，招聘者挂上招聘信息，或者是求职者挂上信息，这样就正好形成了供求空白，一方面，有相称一某些招聘商不会在网上挂出信息，另一方面诸多求职者在一次又一次失望后，就不再到网上观看此类网站，因此成功率不高，加之当前有诸多招聘信息都是直接以海报形式来吸引求职者，因此咱们就可以运用这一点，在各地区广泛开拓学生市场
因此咱们会谋求各大高校相应社团以及某些金融公司、机构联合，通过大量宣传，从而在市场立足，使更多大学生承认咱们。

(4) 融资方面
由于刚起步，公司需要投入大量资金购买服务器，招揽人才。此外，由于网络需要有大量实际流量才有资金转换。一到两年内，公司投入是不不大于收入，这面临很大风险。前期贷款，施行股份制发行运作，是前期融资重要方式。

二、 方略
（一） 创业模型
“在大学时代养成理性投资理财习惯，对自己将来生活绝对是一种非常负责态度。”咱们创业本着培养大学生形成较好“投资理财观念”这一理念，启动了自己创业之路。
我服务中心以“服务”为工作重要业务，向大学生提供投资理财基本信息，社会、国家有关政策，引导进行实践活动等。前期一方面立足于四川各高校，设立分站点，依照本地高校状况施行特别指引和针对性服务倾斜。如四川大学开设有完备投资理财专业，我服务中心可以在投资理财信息宣传上面减少，而以实践为主，举办一系列比赛活动。如找到某金融或其她公司作为赞助商，举办团队模仿炒股比赛。
为了将眼光放长远，总部总经理可以试着和省外及国外各高校做洽谈协商，找到合伙点，和各金融点合伙，为她们输送金融苗子。
咱们运营方式是通过四川各分站点自主管理活动以及总站管理来进行操作。而各分站点财政收入有80%是以本站点营利计算，总站补贴20%。
（二）如何拟定顾客 
1、创业初期，某些资源免费开放，仅有少某些专业性较强进行收费（较低收费）。
. 2、通过在各大社区、贴吧、博客等大量刊登有关简介，提高知名度，拓展市场。让更多兴趣网上冲浪大学生们理解我服务中心。
3、和学校投资理财类社团联合，在她们会员中宣传我服务中心，简介我网站、分发报纸，使她们和更多同窗承认我服务中心。
4、在举办策划活动中，拉横幅、打广告，让学校师生理解我服务中心。

（三）、营利方式
媒体广告收入
报纸广告
网络广告
服务中心总收入
各服务站点收入
活动策划，
公司赞助
以每年至少举办8个活动，每个活动得到赞助费最低5000元赞助费计算，供计4万元。
提供兼职信息中介费
每期至少提供60个兼职，其中至少包括20个长期兼职，20个3天以上短期兼职。1~2天兼职不收费，3天以上按每天收取工资5%中介费计算。如，普通状况下是每天50元，如果做4天，那咱们就收取10元中介费即可。如果是家教之类长期兼职工作，收取工作前一种月5%，如若家教400元／月，咱们一共收取中介费20元即可。因此，费用总计至少为1万元
据记录，四川共有约15个都市是大学所在密集区，因此共计约有15个服务站点。因此服务站点财政收入总计约为199、4万元／年。
必要职业技能提前培训费
礼仪、电脑知识或者大学生创业、投资、营销等有关信息培训。根据不同课程而恰当收费。例如营销类100元／期，在服务中心每期报名学生20名，每年即为4000元，开6门课程左右，收入总计为2、4万元
书籍收入
开办前两年，点击率和阅读率都较低，知名度低，因而预测广告按每年网站10单，报纸8单，共18单，而网站广告每单1万元／3月，报纸广告为1.5万元／3月，一年广告收入总计为22万元。
网站版块中，收藏、交易成功费用，模仿平台会员费，等预测5万元／年
高校图书馆书籍陈旧，或有些脱离实事，因此统一收集发行国内外关于投资理财书籍，向全川高校爱慕投资理财学生提供一场视觉盛宴。预测每年买书共2.5万册，平均每册收益4元，年度总计为10万元

收入总计为：27万+199.4万=226.4万元
三、 管理团队
（一）公司组织机构
服务中心总站
驻各高校分站

驻各高校分站

驻各高校分站

各服务中心分站长
信息收集、征询处

财务部

总经理
外联部（2人）
媒体传播部
将本站各种活动信息上传
人事处

（二）回收方略
网站后台：普通小型网：800—1500.00；小中型网：1500—2500.00;中型网:2500—3800.00，中大型网：8000以上，以公司发展来考虑，购买网络应为大型网，定位5000.00元以上

小计：5000+1200×2×12+5000+1万元=48800.00元，其中每月1万元+0.24万元工资是每月增长，而其她费用是一次性投资

网站维护费用：以乐山市平均工资水平，网站维护人员按每人1200元左右计，共需两人。网刊制作、发行人员费用：2500*4=1万元
网络费用支出
购买和安装服务器：0.00+.00=2.00元
网站制作和设计：5000.00元

租金：办公楼（室）=5000（以师院后校门或商贸城区写字楼办公室费用共计 按月计算）
办公室装修核算 中简装：3000
人事支出：
总经理：10万元／年，总服务站点共计人事费用（除网站编辑人员）预测为：8万元／年
各分站点人事费用：各站点派4名人员驻守，以每人／月计算，分站点月工资支出为8000／月，则一年支出9.6万元，15个分站点共计约为150万元／年。
本金投入共计为：150万+5万+0.8万+18万=174万元
则公司第一年利润为：226.4万元-174万元=52.4万元

附件：调查问卷
感谢你参加本次调查。本问卷仅为了研究大学生投资理财状况，只是某些关于大学生对投资理财态度.观念.看法，不涉及您个人隐私，谢谢您合伙。 
1.    您性别(  ) A男  B女
2.您是几年级学生(  )
A一年级  B二年级  C三年级  D四年级
3.您专业是(              )
4.您每月生活费是多少（     ）
A500如下 B500-1000 C1000-1500 D1500以上
5.您每月生活费重要用于哪方面（     ）
A伙食 B娱乐 C购物 D交通 E通讯 F其她
6您每月月底生活费状况如何（     ）
A有多余 B没多余但也不缺 C不够用
7您月初对自己一种月生活费支出与否有筹划安排（   ）
A有  B没有
8.如果您月底生活费有多余，您会如何安排（　　）
Ａ储蓄　Ｂ娱乐　Ｃ购物　Ｄ其她
９.您与否考虑过对自己生活费进行理财，用多余生活费进行投资（　　）
Ａ考虑过　　Ｂ没有考虑过
１０.如果您每月生活费有多余，或者您有闲钱，您与否会考虑购买理财产品（　　）
Ａ会　　Ｂ不会
１１.如果您购买理财产品，您比较喜欢哪一类理财产品（　　　）
Ａ股票基金类　Ｂ保险类　Ｃ外汇类　Ｄ债券类　Ｅ其她类型
１２.您觉得大学生有必要理财吗（　　　） Ａ有必要　　Ｂ没有必要