房地产促销活动专项方案一.doc

房地产促销活动方案房地产开发项目在推广销售过程中，为了在开盘和以后销售工作连续热销局面愈加好聚集人气、吸纳准用户，达成快速销售、快速回笼资金、实现盈利目标，通常采取以下促销方案：一、 内部认购方案1、 认购时间：开盘前综合工程进度及经营推广进度确定认购期。2、 认购目标：积累人气为开盘造势，摸清价格市场接收度。3、 认购对象：项目合作单位，政府机构，各职能部门或市场用户。4、 认购方法：A、对本项目建设有贡献个人和团体，给认购期定房九折优惠。B、对认购期前一百位用户给交1万抵2万优惠活动。二、 团购销售方案1、 团购时间：能够在项目标整个推广销售期、从认购到清盘。2、 团购目标：积累人气、缩短销售周期、快速回笼资金、节省成本。3、 团购对象：各个企机关和各投资群体、及媒体组织团购活动用户。4、 团购方法：团购套数达100套以上用户9折优惠、50套以上给9、3折优惠、30套以上给9、5折优惠、10套以上给9、7折优惠。三、 特价房销售方案1、 活动时间：能够是销售进度较慢时2、 活动目标：吸引目标用户眼球、提升来访量、销售出较差房屋。3、 活动对象：资金不充裕、对房屋品质要求较低目标用户和投资用户。4、 活动方法：把所谓位置较差和朝向、楼层及户型销售较慢房屋以低于其它房屋每平米300500价格立即出售。四、买房送装修活动1、活动时间：认购期和清盘期。2、活动目标、在认购期积累人气、提出装修标准后可依据需要以现金折算3、活动对象：对整体装修或现金折算全部没有异议用户。4活动方法：对前一百个定房用户给买房送装修优惠、实施拎包入住计划。（装修费用累计每平米1000元）上述房地产营销过程中常见几类促销方法，结合本项目标实际情况和市场行情，以上四种促销方案可依据销售需要同时采取、也可分开采取，视销售目标而定。我们应适时对促销方法进行调整，推盘期为达成连续热销销售状态，应主动推出刺激用户消费优惠活动和促销政策，紧密结合整个区域市场销售现实状况；热销期当预定销售计划达成预期目标且用户购置欲望呈上升趋势，关键则应在扩大项目形象宣传及产品质量宣传上，同时调整销售价格实现项目销售均价连续稳步上升趋势。附例案:本企业服务其它项目标特价房开盘前认购活动方案细则特价房实施方案目标：经过特价房2套，为区域内其它邻近项目标解筹制造麻烦试探前期用户对降价反应降价势在必行，经过降价促进成交时间节点：10月7日至10月13日特价房房源：2-3-501 C1 110.37平米 元1-2-301 A1 94.22平米 元营销口号：成本 说辞：1、 处理存货：一期A区销售已经85%，对部分存货成本价销售。2、 认购：一期B区立即销售，现正意向登记。销售前清理库存。3、 特价房：公开对老用户宣传，特价房是钩子，吸引客流。对新用户承诺能够买到。4、 房交会促销：立即开始房交会认购5、 数量少：最大供给量永远低于20套，并逐步降低6、 不全方面优惠：复式楼和部分单位不参与优惠活动。7、 正当：对部分用户扯皮，明确通知其无法律依据。销售部实施关键点：1、 明确对老用户价格刺探，根据标准讲解解答。超出范围作出解答明确处罚标准。2、 统一对来电用户作出统一解答，超出范围解答做出明确处罚标准。3、 用户来电后明确通知特价房仅剩两套，现在还有，速来，4、 用户到现场后依据用户需要推荐房源，表现出意向后通知有若干优惠5、 公开媒体上仅标示特价房两套，或根本不提及优惠6、 推广方法根据产生麻烦和销售效果逐步调整。7、 以现行价格表为参考，以一口价出售，以每平米降低480元为基础。（原91折政策为均价2960）8、 优惠房源优惠幅度不一样，避免有统一降价幅度描述，有廉价2万，有不减价，复式楼加价，有廉价4万，让人摸不着头脑。9、 避免以折扣方法计算价格，避免出现原价，全部以一口价25万或多少万出现，销售控制表一日一换，内控全部以企业内部通知出现（清盘房源清单）10、 20套展示房源依据买3套报一套速度逐步替换，少报销售，将存货分批上架出售，针对性零售（特价房和展示房源并非同一概念）11、 对成交价格严格控制，在一定时间内保密，包含对银行保密，私下通知用户以送现金或实物方法优惠，维持成交价格在原价格水平左右，为确保职员内购保留条件。12、 一房一价表应该提前审定，给现场更大价格浮动支持。13、 用户对现在房源无爱好，可通知其可登记为B区用户，明确通知B区（*组团）可能价格还未确定。价格下调幅度：在现行价格 元基础上平均下调480元。降价幅度为16.2%。媒体预算：10万媒体排期：平面广告：10月9号*晚报、*城市报半版短信广告：30万条工地包装费：2万