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房地产促销活动专项方案一.doc

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资源描述
房地产促销活动方案 房地产开发项目在推广销售过程中,为了在开盘和以后销售工作连续热销局面愈加好聚集人气、吸纳准用户,达成快速销售、快速回笼资金、实现盈利目标,通常采取以下促销方案: 一、 内部认购方案 1、 认购时间:开盘前综合工程进度及经营推广进度确定认购期。 2、 认购目标:积累人气为开盘造势,摸清价格市场接收度。 3、 认购对象:项目合作单位,政府机构,各职能部门或市场用户。 4、 认购方法: A、对本项目建设有贡献个人和团体,给认购期定房九折优惠。 B、对认购期前一百位用户给交1万抵2万优惠活动。 二、 团购销售方案 1、 团购时间:能够在项目标整个推广销售期、从认购到清盘。 2、 团购目标:积累人气、缩短销售周期、快速回笼资金、节省成本。 3、 团购对象:各个企机关和各投资群体、及媒体组织团购活动用户。 4、 团购方法:团购套数达100套以上用户9折优惠、50套以上给9、3折优惠、30套以上给9、5折优惠、10套以上给9、7折优惠。 三、 特价房销售方案 1、 活动时间:能够是销售进度较慢时 2、 活动目标:吸引目标用户眼球、提升来访量、销售出较差房屋。 3、 活动对象:资金不充裕、对房屋品质要求较低目标用户和投资用户。 4、 活动方法:把所谓位置较差和朝向、楼层及户型销售较慢房屋以低于其它房屋每平米300—500价格立即出售。 四、买房送装修活动 1、活动时间:认购期和清盘期。 2、活动目标、在认购期积累人气、提出装修标准后可依据需要以现金折算 3、活动对象:对整体装修或现金折算全部没有异议用户。 4活动方法:对前一百个定房用户给买房送装修优惠、实施拎包入住计划。(装修费用累计每平米1000元) 上述房地产营销过程中常见几类促销方法,结合本项目标实际情况和市场行情,以上四种促销方案可依据销售需要同时采取、也可分开采取,视销售目标而定。我们应适时对促销方法进行调整,推盘期为达成连续热销销售状态,应主动推出刺激用户消费优惠活动和促销政策,紧密结合整个区域市场销售现实状况;热销期当预定销售计划达成预期目标且用户购置欲望呈上升趋势,关键则应在扩大项目形象宣传及产品质量宣传上,同时调整销售价格实现项目销售均价连续稳步上升趋势。 附例案:本企业服务其它项目标特价房\开盘前认购活动方案细则 特价房实施方案 目标: 经过特价房2套,为区域内其它邻近项目标解筹制造麻烦 试探前期用户对降价反应 降价势在必行,经过降价促进成交 时间节点: 10月7日至10月13日 特价房房源: 2-3-501 C1 110.37平米 元 1-2-301 A1 94.22平米 元 营销口号: 成本 说辞: 1、 处理存货:一期A区销售已经85%,对部分存货成本价销售。 2、 认购:一期B区立即销售,现正意向登记。销售前清理库存。 3、 特价房:公开对老用户宣传,特价房是钩子,吸引客流。对新用户承诺能够买到。 4、 房交会促销:立即开始房交会认购 5、 数量少:最大供给量永远低于20套,并逐步降低 6、 不全方面优惠:复式楼和部分单位不参与优惠活动。 7、 正当:对部分用户扯皮,明确通知其无法律依据。 销售部实施关键点: 1、 明确对老用户价格刺探,根据标准讲解解答。超出范围作出解答明确处罚标准。 2、 统一对来电用户作出统一解答,超出范围解答做出明确处罚标准。 3、 用户来电后明确通知特价房仅剩两套,现在还有,速来, 4、 用户到现场后依据用户需要推荐房源,表现出意向后通知有若干优惠 5、 公开媒体上仅标示特价房两套,或根本不提及优惠 6、 推广方法根据产生麻烦和销售效果逐步调整。 7、 以现行价格表为参考,以一口价出售,以每平米降低480元为基础。(原91折政策为均价2960) 8、 优惠房源优惠幅度不一样,避免有统一降价幅度描述,有廉价2万,有不减价,复式楼加价,有廉价4万,让人摸不着头脑。 9、 避免以折扣方法计算价格,避免出现原价,全部以一口价25万或多少万出现,销售控制表一日一换,内控全部以企业内部通知出现(清盘房源清单) 10、 20套展示房源依据买3套报一套速度逐步替换,少报销售,将存货分批上架出售,针对性零售(特价房和展示房源并非同一概念) 11、 对成交价格严格控制,在一定时间内保密,包含对银行保密,私下通知用户以送现金或实物方法优惠,维持成交价格在原价格水平左右,为确保职员内购保留条件。 12、 一房一价表应该提前审定,给现场更大价格浮动支持。 13、 用户对现在房源无爱好,可通知其可登记为B区用户,明确通知B区(***组团)可能价格还未确定。 价格下调幅度: 在现行价格 元基础上平均下调480元。降价幅度为16.2%。 媒体预算: 10万 媒体排期: 平面广告:10月9号《**晚报、**城市报》半版 短信广告:30万条 工地包装费:2万
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