最佳财务经典专项方案削减成本把财务砍刀.doc

削减成本12把财务砍刀第一招：砍价第二招：砍人手第三招：砍机构第四招：砍固定资产第五招：砍采购成本第六招：砍预算第七招：砍库存第八招：砍劣质客户第九招：砍寻常开支第十招：砍会议第十一招：砍面子第十二招：还刀于鞘，通过技术创新、流程再造、规模经济、信息化、人力资源建设等控制成本。借助西方精细化劳动力管理控制成本近年来，受原材料价格上涨、美元贬值和人民币汇率上升，以及国内劳动力成本上升等因素综合影响，公司运营成本有大幅上升趋势，这对公司，特别是劳动密集型和加工出口型公司运营能力提出了新挑战。在现阶段如何提高公司劳动生产率，从而提高公司竞争力，已经成为公司最为关注问题。许多公司都开始重新审视自身对三大生产要素：人、财、物管理，并摸索改进方向。在北京“精细化劳动力管理论坛”上，来自中华人民共和国劳动学会、美国精细化劳动力管理专业公司克罗诺思公司等单位专家纷纷为中华人民共和国公司支招。本次论坛召开时值新劳动合同法颁布一周年，新劳动合同法颁布和实行也向公司提出了劳动力管理领域新课题：例如，如何在遵守法律同步，有效控制劳动力成本，以及如何防范法律风险等等。中华人民共和国劳动学会副秘书长赵越先生指出：“新法环境下劳动力管理，将不再是简朴人事管理或是减低成本，而是当代公司科学管理重要构成某些。”克罗诺思公司中华人民共和国区总经理刘兴渝指出，公司管理者已经结识到在过去劳动力成本相对较低时期，公司忽视了对“人”这毕生产要素管理，将相对较多精力用于对“财”和“物”管理。而当整体经济形势发生变化时，对于“人”这一要素有关劳动力进行精细管理，却成为公司提高效率、控制成本重要途径。刘兴渝先生指出：“当前许多在中华人民共和国公司，需要解决最基本问题是时间数据自动化采集和管理。只有在此基本上，公司才干实现真正劳动力管理：对员工工作时间与出勤进行跟踪，对业务运营与任务进行规划，并通过合理排班使员工高效地完毕工作任务。”时间数据记录不但为公司提供了管理和分析基本，同步，在新法环境中，完整记录公司在劳动现场与劳动者发生一切事务，还成为一种公司减少合规性风险必然规定。而精准管理和控制出勤及工时；进行员工活动追踪，从而为评估绩效提供精确根据，正是最先进劳动力管理解决方案为公司提供最基本也是最重要管理服务。另一方面，劳动力管理还为公司提供了自动化排班调度和控制，有助于增强公司控制能力，协助公司减少成本，提高劳动力运用率和生产效能。克罗诺斯劳动力管理可以基于工作量、岗位、时间等条件自动生成员工排班；班别优化引擎可以精确预测和优化排班，依照不同需求调度劳动力，变被动排班为积极排班，最后增长生产效率和客户满意度。再次，劳动力管理提供分析和优化方案，无论是对于制造业、医疗卫生、还是零售行业，克罗诺斯劳动力解决方案都可以自动依照公司需要，自动判断劳动力布置筹划，并进行优化，协助公司在合法前提下减少劳动力成本。通过观看李践教师关于“砍掉公司成本十二把砍刀”电视讲座，使我又一次产生极大震动，不但是李教师演讲颇有震撼，更在她讲内容为自己增长了急迫感、危机感和实用性、可操作性。过去观看学习都是往往停留在短暂激动、三分钟热情，不能认真付诸实践。 作为公司中层以上管理干部，要逐渐有这种成本意识，在工作中如何采用有效管理办法，以减少成本，如何把某些能有效节约成本以增长公司利润？我觉得要使公司成本管理和绩效做上去，做得比当前更好，中层以上管理干部不能无动于衷，要尽快行动起来，想办法、抓管理、降成本，从身边小事做起，莫以小而不为之，逐渐完善公司制度，特别是在真正贯彻关于成本制度执行上入手。砍掉成本目就是最大限度地减少成本，增长利润。从我公司这几年发展看来，咱们管理者始终努力减少成本、节约费用，有诸多工作中环节已获得明显成效，并积累了相称成熟经验。毋庸讳言，有些环节做得还不是十分抱负，或者说还很不到位。据此，咱们既不能断章取义抽象、片面地理解砍掉成本十二把砍刀；也不能死搬硬套照搬照抄，要理性、有放矢地节降成本。要学有所思、所悟，学有行动，学见成效。 砍掉成本，要健全和完善规章制度，建立减少成本勉励机制，激发员工潜在节约意识，积极而积极地推动公司开展开源节流活动，让员工从砍掉成本中得到实惠，公司在砍掉成本中得到更多利润。例如节电、节水、控制话费等，这些时时发生在咱们身边小事中也许人们没有发现：晚间出门随手关灯、洗手洗脸后随手关阀、长途及市话长话短说等等这些好习惯养成不够。个别员工打起公司电话主线没有节制；公司容许一某些人可以外出坐出租车办事，公私不分现象偶尔有之；冬季供暖后公司办公楼、综合楼出入不随手关门，任大门敞开冷风进入大厅等等。诚然咱们公司在过去几年确获得了发展，这是公司全员上下通力合伙，努力拼搏成果，有不少好经验，咱们应继续发扬。但此前所做局限性之处也明显存在，这就规定咱们从当前开始不但要从自己做起，也要让周边人员（至少是各位下属）都这样做，同步不但仅是但愿，更需要各位管理干部与公司一起拿出详细办法和采用某些切实可行制度、办法。从制度规定开始，慢慢转为自觉和习惯。 砍掉成本，核心在“砍”，“砍”在核心。要有娴熟“刀功”，要会“砍”。砍掉成本，规定管理者抛弃私心杂念，一方面要敢于革自己命，要敢于“砍”自己，要具备大公无私、舍身取义英雄气慨；要克服人情关、面子关，走出“砍”了又长，长了又“砍”怪圈。另一方面，要制定一套成熟而切合实际且有很强操作性方案，稳步、健康地推动实行工作，把砍掉成本落到实处。刀刀见血，刀刀致命，才干最大限度地减少成本，最大幅度增长利润。节约一分钱和赚一分钱，两者同样重要。对于节约要引用我喜欢一句话“没有做不到，只有不想做”。节约是与公司制度紧密相联系；当节约成为公司制度一某些、成为公司公司文化，执行那就是必然。固然并非是制度做出来了，就完全任其自生自灭，那需要从上自下，不断改进，不断维护，就如李践教师对于制度执行时死板、坚决和不容侵犯，不能由于一种人小利益、小聪颖而破坏公司整体利益。 砍掉成本说起来容易，做起来确难。对一种公司管理，不是咱们想像那么容易，也决非咱们想像那么难。办法总比困难多，只要咱们抛弃私心杂念，心往一处想，劲往一处使，使劲拧出成本水份，咱们这样做目就是要减少不正常成本支出，提高公司和员工绩效，以提高公司利润，提高员工特别是先进员工收入和待遇。目录再版序前言第一某些公司家要勇敢地拿起刀来在商场上，公司家刀兵相见，没有武器，就是被杀戮对象！你不拿起刀，别人就会一刀杀了你！一、公司家要刀枪并用增长收入是你长枪，减少成本是你砍刀，学会使刀弄枪，你将威力无穷！1. 告诉我你用什么武器2. 每个公司家均有两种武器3. “工欲善其事，必先利其器”二、会刀法至少可以保命拿着枪冲锋陷阵，不如举起刀削削减减。拿起砍刀，立地成魔！对成本控制更要高压！再高压！超高压！1. 弱点被看穿就会送命2. 钞票流会一刀杀了你3. 成本是你大后方4. 成本减少10%，利润就翻一番5. 成本可以掌握在自己手中6减成本就是减风险7把成本当成魔鬼杀死三、公司家要克服最大障碍公司家必要学财务，财务不高深，刀法不难学，其实就那么几招，但绝对有效！1. 不懂财务，不看账目，胆怯数字2. 喜欢事后算账而不是事前控制3. 公司家用形容词太多，数字太少4. 公司家要懂得三张表5. 管理者应抓住几种重要数字第二某些削减成本只需学会李家十二路刀法李家十二路刀法，即十二种削减成本办法，持续提高公司利润，它一刀见血，一剑封喉。第一式砍价慧眼识刀“豢养”你职业杀手，赋予她“尚方宝剑”，除了制度和程序，你不要相信任何人！1. 使用财务人员误区2. “豢养”职业杀手3. 给杀手应有地位4. 建立杀手“黑名单”5. 我只相信数字，相信制度本章思考第二式砍人手让每个人都能听到刀声冗员就像海绵里水，只要你去挤，人手能砍多少就砍多少！想砍多少就砍多少！要年年砍！月月砍！1. 三个员工只有一种是创造价值2. 一种员工成本是她工资五倍3. 请神容易送神难4. 人人头上一把刀5. 让你员工无处可逃6. 每个员工都要佩把砍刀7. 10-1108. 令人生畏电网9. 低工资+高绩效=高利润本章思考第三式砍机构快刀斩乱麻木板增多了，木板缝隙也加多了，索性，让木板越少越好，或者干脆不要！1. 不要一种人站在高处2. 要巨人不要侏儒3. 砍掉专职副总4. 把所有经理椅子靠背锯掉5. 清空你办公室6. 瘦身是一场大革命7. 砍机构要巧借外力本章思考第四式砍固定成本手起刀落一切用别人！一切外部消化！搬掉山顶大石头，你会一览众山小！砍固定成本诀窍就两个字外包！1. 购买固定资产，你要承担“七宗罪”2. 资本性开支是旋涡3. 把生产线建在别人厂房里本章思考第五式砍采购成本借刀杀人磨尖你刀，对供应商出刀，能多狠就多很，就是要步步紧逼，得寸进尺！竞标、竞标还是竞标！1. 磨尖你刀，越尖越好2. 竞合时代，“不战而屈人之兵”3. 鲶鱼是你借来刀4. 供应商选取是中心任务5. 让采购员和供应商保持对立6. 永远做供应商眼中“坏孩子”7. 过关斩将、直捣黄龙、动之以情、釜底抽薪8. 供应商是你共赢商9. 给采购物品以不同待遇本章思考第六式砍预算刀刀进逼控制成本最高境界，就是把所有要发生成本，扼杀在襁褓中！在萌芽时候就出刀！不要紧张刀下得太重，成本吃硬不吃软，你规定它有多少，它就是多少！1. 设立预算制度2. 利润是规定出来3. 预算要有“法律效力”4. 重压之下，必有勇夫5. 预算是被逼出来本章思考第七式砍库存刀走偏锋生产出产品不算英雄，能卖得出去，才是英雄！砍掉库存，找到市场，你所向无敌！1. 做到零库存，你所向披靡2. 要市场不要工厂3. 要么客户买单，要么你买单4. 告诉你一种最低存货原则5. 减少公司库存细则本章思考第八式砍劣质客户见人下刀客户不都是上帝，客户也有魔鬼。客户会让你破产！刀砍劣质客户，是突破你公司利润瓶颈唯一办法！对剩余客户，要服务至上。1. 无限地满足客户就会破产2. 劣质客户坚决封杀3. 应收款不小心就成了“阴收款”4. 对客户授信要苛刻5. 欠款客户毫不留情6. 如何促使欠款客户迅速付款7. 对小客户只能说对不起8. 新客户成本是老客户5倍9. 服务决定成败本章思考第九式砍寻常开支刀下在每一种细节为了成本，自己人也要六亲不认。制定规则，在每个细枝末节上下刀，你会赢得她们尊敬。让你员工也成为管家婆！1. 挥霍无处不在2. 电话管理细则3. 公车管理细则4. 办公设备管理细则5. 办公费用节约其她管理细则6. 制度管理要切中要害7. 所有开支按人记账8. 吃鲍鱼账记在员工头上9. 差旅费里时间是最大成本10. 要管家婆不要败家子11. 别让员工和成本魔鬼结盟本章思考第十式砍会议刀刀索命最大成本是时间成本，千金散尽还复来，时间一去不复返！砍掉不必要时间挥霍，索回是自己宝贵生命。1. 把每一天都当成生命中最后一天2. 会议是时间成本大敌3. 把会议搞成限时演说4. 公司约会多此一举5. 不要用文献互相折磨6. 管理好你自己时间本章思考第十一式砍面子挥刀自宫面子不是靠奔驰宝马，而在你实力！公司家最佳低调一点。如果你已经在面子上花了很大成本，你还是挥刀自宫吧!1. 大公司是如何炼成2. 适当就是最佳3. 华而不实是公司悲剧4. 奔驰和大办公室带不来利润5. 带至少人出去本章思考第十二式还刀于鞘心中有刀，手中无刀集中一天付款买东西，可以保证钞票流平稳，控制你人力。投入成本，是为了更多节约成本！削减成本，永无止境。1. 技术创新突显你成本优势2. 流程再造改进你成本构成3. 规模经济压低你单位成本4. 信息化完善你成本管理5. 人力资源建设有效减少时间成本本章思考第三某些刀法要以内功做辅助想出刀快、准、狠、稳，你还要修习内功心法，大体掌握你公司财务脉络。内功一手握财务三张表1. 看清晰你财务地图2. 分清什么是魔鬼，什么是天使3. 抓住你生命线内功二心念数字比例1. 把数字和比例放在心上2. 运营能力象征速度3. 获利能力体现效率4. 偿债能力反映质量内功三轻舟漫泛钞票流1. 编制钞票预算2. 不要见到大单就心动3. 早收款晚付款4. 多租少买5. 晚点付工资6. 钞票不是越多越好7. 抵住钞票诱惑8. 不要容易放出你钞票内功四横刀立马万人敌1. 公司家对待财务三种错误态度2. 该专职专职该外包外包3. 建立财务体系4. 目的控制法5. 财务人员必要听话6. 把“一支笔”变成“多支笔”第四某些给公司家四个忠告竞争规定公司家是一种全才。不需要你成为财务天才，但你要随时保故意识，用富人思维模式去思考！第一种忠告公司家要有当代会计观念第二个忠告财务先行第三个忠告奖励高手，奖罚分明第四个忠告养成富人思维模式在诸多公司里，员工每天辛苦忙到晚，领导者也跟着每天加班，可惜利润就是上不去。那你就要考虑，你武器锋不锋利，你枪够不够尖，刀够不够快，管理办法够不够科学，管理制度够不够完善。擦亮枪头，磨刀霍霍，勤练武艺，是公司成功先决条件。你武器就是刀和枪。从当前开始，你就要学会如何使刀弄枪，刀枪并用，既要掌握枪法精妙，也要熟悉刀法精髓。商场上，公司家刀兵相见，而增长收入是你长枪，减少成本是你砍刀，学会使刀弄枪，你将威力无穷。拿着枪冲锋陷阵，不如举起刀削削减减，拿起砍刀，砍掉成本。每砍掉一分钱，公司就增长一分利。每杀死一种成本，公司就增长一倍利润。这是砍掉成本作者李践告诉公司家削减公司成本理念。李践在五年之内，创造了一种“从白手起家到2.5亿元资产”国内最大户外广告公司之一。李践是个成功公司家。把减少成本当作公司成功之道是诸多先进公司家共识。例如，金融帝国花旗银行CEO桑迪就是个压缩成本偏执狂，她甚至会对一张纸挥霍暴跳如雷。对于她能看到每一件也许挥霍成本领情，无论大小，她都要雷厉风行不顾一切砍掉。作为一种公司家，如果说营销是你要去攻克堡垒，那么成本就是你大后方，永远不要忘掉，在你英勇奋战攻克堡垒同步，也要花同倍甚至更多工夫巩固你大后方。也就是说，你赚来钱，你营销打出来市场，最后由于财务系统混乱，由于没有砍掉成本，导致你导致严重挥霍，重复购买甚至错误决策，最后还是功亏一篑。李践经验是，对公司而言，开源和节流同样重要，诸多决策都要谨慎，每一次开支都要当成投资，以数字考核衡量一切。节约和公司制度紧密相连；当节约成为公司制度一某些，成为公司公司文化，执行就是必然。公司家每天必要聚焦数字就是10-9=1，增10降9。公司管理必要是数字管理而不是语文管理。她12个简朴、实用、可操作获利工具，即李家十二路刀法，读者一读就明白，一用就见效，成本控制立竿见影，吹糠见米。这公司家削减成本12把财务砍刀如下：砍人手、砍机构、砍固定资产、砍预算、砍库存、砍劣质客户、砍寻常开支、砍会议、砍面子. 李践对公司家忠告如下：公司家要懂财务，养成富人思维模式。花这一分钱，我会得到什么成果？不要这个成果，会导致什么损失？能不花或少花钱得到这个成果？花了钱能绝对保证成果吗？砍掉成本读后随想Alman核心词 发展商 成本控制 公司 代理行 砍掉成本春天感觉比以往都来早某些，咱们公司春天也是同样。2月公司每位经理除了领取到了满意薪水，尚有一份特别“奖励”砍掉成本一书。领到此书时，便爱不释手，随身携带。虽未品位完整，便随写此书之读后感。全球经济海啸，国内公司普遍压力增大；加上“5.12”汶川大地震影响，成都楼市底，哀声一遍。常有听到某某公司裁人百分之几十、某公司从高管到基层实行降薪百分之几十、某朋友已失业在家几种月了还在等待用人单位令成都房产市场从业人员措手不及；代理公司战略收缩，裁人降薪；公司内部节约开支等一系列办法过冬。冬天虽然漫长而异常寒冷，但我司依然顽强地渡过而看到了春天曙光，捷报不断。时而传来我司入住龙湖项目，时而又签电视塔、红星路等综合型大型商业项目，时而又搬进都市之心办公等好消息不断，让我为我司骄傲。回顾公司迈进脚印，新港为什么能做强，能在西南地区商业地产代理中一枝独秀，无人能及呢？我个人以为除了新港商业领域理念、实操优势以外更重要是在于，新港自身是一种学习型公司和合理成本控制。我自进入新港后来，倍感整个公司良好学习氛围。每当公司接到新项目时都是群策群力，尽量得挖掘每个人智慧，不论是如何研讨会，与会人员都将积极刊登自己意见。人们在讨论中贡献自己智慧，认真做好项目；在讨论中互相学习，同步不断自我学习、提高业务水平。同步不论是哪个职能部门员工都积极去学习与公司有关专业知识,并且分阶段有组织性学习。例如近来公司组织所有经历学习砍掉成本一书，不但要看，并且还需要讨论学习，规定每位经理从书中汲取最有用符合本公司某些管理办法，做好合理成本控制。其实诸多人都懂得，公司存在重要目就是追求赚钱；同步也懂得“利润=收入-成本”。要想获得抱负利润就是要提高收入且减少成本，也就是所谓“开源节流”。固然公司最抱负状况就是既能多开源又能最大限度节流，然而现实中鱼和熊掌很难兼得，于是就有诸多公司拼命去业务拓展，提高自己营业收入。但是到了年终诸多老板一看报表或问财务才发现，利润并没有随着营业额增长而增长，反而是成本随着营业额增长而悄然大幅上爬。特别是那些盲目扩张，低价抢占市场者更是如此；在成都曾有诸多地产代理机构在06、时候为了占有市场，低价接手诸多项目，甚至是0.6%、0.8%都在接项目。仅是盲目扩张，抢占市场；但并没有形成公司核心竞争力，导致在当时市场上恶性竞争。但是在“9.27新政”一震，“5.12”大地震一抖，“金融海啸”一推，就有诸多代理行要么转卖，要么大规模裁人或降薪，要么迅速收缩项目等方式应急过冬，有甚至就直接倒下。公司不论规模大小，市场份额高低都需要追求抱负利润，做到成本合理控制。在成都房产代理行中真正智慧型公司很少，而是盲目抢占市场，导致自身角色转变成为劳动力密集型公司。低价接手项目后不能发挥自我智慧及公司操盘优势，而是只能听命于人，顺服发展商盲目追求高利润意愿，而不顾市场发展，甚至购买者需要。成都浮现一栋栋主体封顶确迟迟不能穿上衣服高楼；一座座建筑宏伟，营业员比顾客还多商场；一种个用地巨大确很少经营商家市场；这一切浮现都是由于当事开发商理念不够，市场定位不准等因素导致惨状。而咱们代理行就是服务于发展商，协助其精确市场定位，避免导致社会资源挥霍，塑造都市美。如果仅是盲目扩张，低价接盘，就会导致市场混乱，加剧甲方与乙方合伙过程中不平等性，导致只能听命于发展商，而不能对的为发展商把脉治病。同步也容易浮现“有想马儿跑得快，有想马儿不吃草”，在代理行仅能收取微薄代理费时又需要按照发展商意愿快马加鞭，往往代理行就需要投入更大人力、物力才干保住勉强代理关系时，成果导致成本大幅增长，而收入却没有增长，到头来全是无用功，稍微“钞票流”流不动时，更关于门危险。要想做大做强，靠是公司独特竞争优势（核心竞争力）加上合理成本控制，按照自身公司目的稳步迈进，绝非低价全额占领市场份额，仅规模上强大。亲眼所见我司在商业地产独特优势及崛起之路，在此我也但愿通过公司全员学习精神促使公司日益强大，全员参加成本控制促使公司稳步迈进，朝全员所指方向坚定迅速迈进。最后祝愿我司通过人们学习，人们努力，人们贡献能一路走好，沿途风光无限美。以上仅为个人之愚见，读砍掉成本后之随想。学习砍掉成本几点思考-6-1深圳飞尚企管总部 程满福知名公司家李践砍掉成本12把财务砍刀：砍价专家、砍人手、砍机构、砍固定资产、砍采购成本、砍预算、砍库存、砍劣质客户、砍寻常开支、砍会议、砍面子、还刀于鞘。通过学习，结合这些年工作实践和当前实际，谈几点体会：一、对砍掉成本几点结识：1、体现了当代成本管理思想 公司经营目是为了赚钱，要赚钱就必要控制成本。砍掉成本谈到了从采购、生产、销售、财务及公司管理全过程成本控制，突出了当代公司成本管理思想，强调了成本管理不单纯在生产环节，公司效益来源更多在两头，即进和出某些。因此，公司特别是作为产品经营公司，要让全员明白成本管理真正内涵非常重要，要采用强有力办法，堵塞进出管理漏洞，只有管理思想到位，才干实现全面成本管理目的。2、重在实践，有较强可操作性。成本管理是公司永恒主题，关于成本管理方面提法诸多，如成本控制、成本压缩等。但公司家李践砍掉成本在成本管理上提法和做法显得更直接，更有效。如：晚上安排专人检查办公用设备挥霍状况、招标中每次要有新客户参加进来、让自己人员到市场一线采购，减少中间商送货上门等。这些做法的确是一看就明白，一用会见效，成本控制立竿见影，达到吹糠见米效果。3、成效明显，核心要靠一把手推动。搞好公司要有好班子，班子核心是一把手。成本管理也是这样，从砍掉成本中看出：公司一把手一方面要有好经营理念和思维方式，要有当代公司成本管理思想；另一方面需要强化管理思想并切实带头执行；这一点在公司家李践和她公司里得到充分体现。12把刀砍掉成本之因此有效果，是由于李践本人带头实践并哺育了全面执行管理文化。通过领导者个人影响力，激发了各级管理者潜力，从上而下形成了勤俭办公司风气，从而全面提高了公司战斗力。这一点对集团下属公司尤为值得学习。二、重要观念及实践方面借鉴：1、公司管理不只是一门学问，更是一门哲学，一种公司成败往往决定于她管理哲学，人生哲学，在于她自我控制能力和成熟态度；公司不挣钱不等于倒闭，但没有了钞票，一定得倒闭，多数公司都死在钞票流上；规模经济在扩大规模同步，更要注重质量和效益，市场份额，管理水平，人才队伍，赚钱能力和将来潜力是评判原则；公司家要把数字和比例放在心上，奖惩分明才是好公司家。2、知识构造决定人脉；团队找不到适当人，宁愿合并；适当就是最佳；公司家对削减成本追求要永无止境，永不满足；投入成本是为了更多地节约成本；成本减少成本10%，利润就翻一倍；微利经营时代，拼就是节俭；零和时代，竞争最高境界就是规避竞争，没有竞争才是最高竞争。3、财务先行：让财务预算、控制和管理整套程序去指引公司家每天一切经营活动。财务方面可以通过设立职业刹手做法（给地位、设黑名单、健全制度建设等），变化事后算帐，加强事前控制，做好财务总结。通过调查、对比、预测三部曲做好预算，预算砍掉20%后要严格执行。4、公司要做三个核心：核心业务、核心产品、核心客户；公司要注重做市场、做品牌、做客户。在采购和销售活动中，集团公司可以借鉴做法：（1）招标中每次要有新客户参加进来；（2）采购中对供应商分级管理及对采购物品分类；（3）让自己人员到市场一线采购，减少中间商送货上门；（4）对客户授信要有制度，通过建立制度、管理时间期限、介入人员层次，奖惩办法贯彻等办法来解决应收帐款问题；（5）所有开支按人记账，对请客户吃饭进行改进等。三、几点建议：1、精打细算，管理费用集中管理集团公司管理费用要集中管理，加强控制力。要将管理费用控制目的全面分解，每年元月份开始就要搞好内部控制，做好核算和记录，并分析检查，实行寻常控制和纪律控制。要做到谁签字谁负责，一级对一级负责。管理费用要当月发生，当月结算，当月反馈，及时纠偏。集团可以通过开展砍成本合理化建议活动，勉励集团公司千方百计减少成本，千方百计挖掘潜力，努力实现主业精干、高效，辅业自主经营，管理体制规范，市场机制运作。2、建立市场调查机制，强化采购和销售环节控制集团公司要进一步加强采购和销售环节管理，可以通过建立市场调查机制，夯实检查岗位责任执行状况，通过加强核心点负责人管理，加强市场信息收集和有效反馈，提高经营运作质量。大宗原辅材料和商品物资采购，固定资产购建和工程项目建设，必要按照公开、公平、公正原则，采用招标方式进行。要进一步完善经营考核体系，强化内部审计和市场监控，做好每月经济活动分析。3、重心下移，夯实抓好生产成本管理生产成本管理要从采购筹划把关开始，管理重心要下移。要广泛开展修旧利废，合理使用资源控制成本；要加强设备维护保养，增强设备性能控制成本；要加强班组建设，深化民主参加控制成本；要贯彻岗位责任制，提高操作水平控制成本；要清除生产外作业、完善计量手段、二级单位零库存控制成本；要夯实安全生产基本，加大安全生产考核力度控制成本；要完善管理机制，运用目的管理并及时跟踪分析成本变化控制成本。总之，“学习是开始，行动才是核心”。集团公司能从砍掉成本中吸取某些观念，借鉴某些做法，各级班子带头切实实践，一定会达到进一步减少成本，提高利润目的