美国连锁酒店招商手册模板.doc

美国速8酒店招商手册(第一部分)中国酒店行业四大肯定趋势一、 大部分一、二、三星级酒店和部分社会旅馆被经济型酒店所替换l 来自权威部门统计，多年来，中国星级酒店客房出租率在60左右，其毛利率在20左右，三星级以下酒店严重亏损。 l 经济型酒店最近5年以每十二个月100以上开店速度快速在一、二级城市占据市场并将在未来几年快速向三、四级城市扩张。其中，不仅有全国性品牌快速扩张，也有区域性品牌涌入和大量星级酒店向经济型酒店转型。平均出租率在80%以上，节假日更是高达95以上，其毛利率可达成40甚至超出50丰重利润，仍然在吸引资本炽热投资欲望。l 据最近出版中国经济型饭店调查汇报统计，中国经济型酒店已经超出家，但仍仅占全国全部星级酒店（约1.4万家，不包含大量社会旅馆）15左右。教授估计，中国经济型酒店在前将达成10000家以上，达成市场上酒店70左右。中国经济型酒店正处于高速发展早期阶段，还有巨大发展潜力，并将成中国酒店业市场主力。l 这个趋势背后根本原因在于，大家消费意识正在朝着冷静、成熟、消费差异、个性差异方向发展。她们已不再追求奢华、高价格、设施齐全高星级酒店，而越来越青睐于价格实惠、卫生洁净、服务友好、舒适快捷经济型酒店。二、 大部分单体或小型连锁经济型酒店被全国性连锁品牌所整合l 全国性连锁品牌拥有更强大品牌，统一质量和服务标准，更专业管理和更多网点，无疑含有显著竞争优势。l 从开始，伴随竞争逐步加剧，尤其是成本上升和出租率下降，单体或小型连锁经济型酒店面临越来越大压力，竞争弱势越来越显著，和全国型连锁品牌出租率和平均房价逐步拉开差距。在未来5，绝大部分单体或小型经济型酒店会被全国型连锁酒店所替换或吞并。现在，前10名经济型酒店仅占到中国经济型酒店38市场份额，这一百分比将提升到80以上。二 国际性连锁品牌相对本土品牌优势将越来越显著l 伴随中国快速崛起，伴随北京奥运会和上海世博会召开，伴随中国市场日益开放，中国旅游业在未来1020年内将高速发展，而且吸引大量国外游客。同时，中国旅游消费将快速成长并升级，消费者对经济型酒店质量和服务标准将会提升。l 在适应了中国市场以后，拥有国际质量标准和服务标准、国际忠实消费者、更优异经营理念、更专业管理能力和更强大资金实力国际连锁品牌相对于中国品牌优势将越来越显著。l 以灵活、快速反应本土品牌，即使起步愈加快，但往往后劲不足，竞争劣势将逐步显现现在以本土品牌主导经济型酒店市场格局将被改变。不少本土品牌将面临连续生存巨大考验，甚至面临被重新洗牌命运。三、 特许加盟模式将超出直营模式成为经济型连锁主流l 纵观国外经济型酒店大发展历史，特许连锁经营轨迹是世界酒店发展成功最好路径。欧美等发达国家酒店总数中超出半数全部是特许连锁经营模式。l 经济型酒店采取连锁经营形式是两组矛盾发展肯定结果：一是酒店销售空间不足和消费者分散性；二是酒店对规模效益追求和个体酒店力量微弱之间矛盾。实际上，这些趋势在成熟市场已经得到印证。美国酒店市场在过去近30年经历了类似过程。美国市场经济型酒店和全部星级酒店百分比现在已经是7：3，而经济型酒店中80以上又被前10大连锁品牌所占据。在这一行业变迁过程中，专注于特许加盟连锁美国速8酒店，经历了从开业第一家经济型酒店，到成为经济型酒店行业领袖辉煌历程。 （第二部分）肯定选择对于单体酒店和小型连锁酒店（不管是1、2、3星级还是经济型酒店），选择立即加盟有发展前景全国性、尤其全球性连锁经济型酒店是生存和发展肯定选择。很显然，等候行业竞争情况改善想法是不现实，也是不明智。现在还有选择加盟经济型酒店机会。当全国性甚至全球性经济型酒店在您周围开设酒店后，您将错失选择机会。 对于想分享中国旅游业尤其是经济型酒店高速发展结果投资者，选择立即加盟有发展前景全国性甚至全球性连锁经济型酒店是最明智和肯定选择。实际上，有不少有远见酒店业主和投资人已经清楚地看到了这一肯定趋势所带来巨大商业机会，并已经采取行动加盟速8连锁，取得了很可观收益。酒店转型案例：大连辰熙速8酒店在大连市风景宜人黑石礁风景区，酒店于10月18加盟速8。酒店所在地大连为旅行城市，季节原因对酒店出租率影响很大。以下为经营数据图：一、 加盟速8前、后和大连市经济型酒店平均经营数据对比：二、 加盟速8前、后客源组成情况对比：因为速8品牌连锁优势使经营数据有了很大改观： 平均房价比加盟前增加83%，比大连市平均水平高出30%； 出租率比加盟前增加57%,比大连市平均水平高出25%； RevPAR比加盟前增加188%,比大连市平均水平高出62%； 高赢利客源从原先40%，增加到了78%。速8品牌不仅带来了VIP客源，更带来了高利润协议用户和上门散客生意。投资人案例：西安西大街速8酒店在西安市中心西大街正学街8号，于5月18日新开业。投资人在加盟速8前没有经营过其它酒店，没有行业经验。以下为开业以来经营数据图：一、 和西安市经济型酒店平均经营数据对比：二、 客源组成情况：加盟速8六个月以来，品牌带给了酒店良好经济效益和声誉效应： 平均房价比西安市平均水平高出40%； 出租率比西安市平均水平高出33%； RevPAR比西安市平均水平高出87%; 高赢利客源占总客源78%； 酒店董事长在经营速8连锁店后，在任职为陕西饭店业协会副会长； 该酒店在取适当地服务综合最好酒店和经济效益最好酒店两个奖项。物业转型案例：北京鸟巢速8酒店在朝阳区安慧北里安园8号楼，它前身是家证券营业厅。酒店于6月18日开业，在开业前，投资人完全没有行业经验。以下为开业以来经营数据图：三、 和北京市经济型酒店平均经营数据对比：四、 客源组成情况：加盟速8品牌不仅大大缩短了酒店培养期，高出租率带来利润收益也十分可观： 平均房价比北京市平均水平高出23%； 出租率比北京市平均水平高出15%； RevPAR比北京市平均水平高出42%; 高赢利客源占总客源90%，其中近半数为会员用户； 按开业以来业绩估算，该酒店在两年半之内能够收回投资成本。越来越多速8业主决定发展更多速8酒店。截至6月， 27.82%业主现在拥有1家以上速8酒店86.67%业主计划开更多速8酒店为何她们能取得这么成功呢？因为加盟速8酒店特许连锁将取得巨大竞争优势！1 轻松拥有世界著名酒店品牌 - 酒店品牌培养期少则需要三、五年，多则三、五十年。加盟速8，您无须再花时间探索，即可取得世界著名酒店特许经营权，拥有自己事业同时又可取得速8总部系统管理培训和指导。2 专业项目评定指导 选址和选物业是关系到酒店成功关键影响原因。假如没有专业背景，选择风险很大。加盟速8，我们团体将为您提供专业咨询和评定，将选择风险降到最低。3 专业信息和策略支持 总部随时对速8品牌生存环境做专业调查研究，比如：用户层形态改变、消费倾向改变、客房销售策略、VIP推广支持等，并立即采取相对应策略。加盟速8，您就拥有了一个专业酒店策略智囊团，可为您随时提供资讯，保持领先竞争力。4 减轻经营者经营负担 - 成熟商标、著名品牌、连锁管理系统、专业经营技术和品牌推广方案等多种资源。加盟速8，您将立即拥有这些资源，在降低资金和人力同时，有更多愈加快精力扩展业务。您能够用最短时间，最少代价学习到成功经营管理经验和知识，让自己少走很多弯路。5 降低竞争风险 速8拥有良好品牌形象和信誉，拥有竞争对手无法模拟差异化服务及产品。加盟速8，当出现其它竞争对手时，您不再是孤军奋战，速8总部将会是您强大后盾。6 复制成功模式 - 连锁经营是将成功经验快速复制经营模式。速8品牌已经有34年历史，有在全世界2100家酒店成功运行经验。加盟速8，将立即分享现有业主成功经验和管理模式。7 实现更高赢利 - 速8品牌承袭了连锁系统商誉，用户对品牌认知度和忠诚度高，即使酒店价格较高也易于销售。在中国，速8酒店平均房价和平均出租率在同行业位居前列。8 实现利益递增 速8中国每十二个月投入大量市场费用进行品牌推广，包含全国统一品牌建设、多种媒体宣传投放、VIP会员推广、速8网站整体推广、针对不一样地域或单个酒店专题广告策划等。加盟速8，您不经营成本逐年降低，收益逐年增加。全程扶持，共同成长 （第四部分）速8中国加盟商背后是速8中国专业团体强大支持，我们永远是您事业成功坚定支持者！将为您提供专业支持速8中国团体包含：特许加盟发展部 开业支持部 行政法务部 速8中国预定中心 业务拓展部 服务部 市场媒体部 培训部 质量检验部IT技术部 政府公关部 人力资源部 集团采购部等（请加入相关图片）特许加盟发展部：在您想了解速8投资机会时候，特许加盟部加盟经理为您进行专业讲解； 您在寻求物业时候，特许加盟部加盟经理为您提供专业提议及物业可行性评定，更正确地判定项目标赢利能力，帮助您成为全球最大经济型酒店连锁中一员。开业支持部：在您进行酒店装修时，速8工程教授将和您共同确定装修方案，跟进您装修进度，二十四小时为您提供装修改造方面帮助，直至您酒店开业，为您在工程方面节省更多资金投入和时间。行政法务部： 在您酒店开业前，将指导您办理开业所需十余个证照，和帮助您处理以后经营中碰到相关法律问题。速8中国预定中心：在您酒店开业后，速8将为您酒店提供二十四小时客源供给，经过速8中国400无偿预定电话、网站等中央预定平台和全球分销系统承接来自全国和全球客人预定，给您酒店带来更多优质客源。业务拓展部：我们专业客房销售支持团体，将帮助您制订赢利最好客房价格、销售战略；在中国及全球签署大型企业协议用户。摩托罗拉、海尔、可口可乐和部分中国外著名旅行社等等全部是我们用户。VIP卡：（请市场部提供更多资料和图片）服务部：当您在运行中碰到困难时，我们专业服务经理二十四小时为您提供和总部联络渠道，帮助您处理问题，达成标准化服务质量管理，专业酒店营运，实现最好赢利水平。市场媒体部：我们每十二个月将投入上千万资金在全国专业媒体上对速8品牌进行全方面宣传推广，快速提升速8品牌著名度和美誉度，帮助加盟商提升客房销售量。培训部：在您开业前，我们会对您管理层及一般职员进行酒店管理方方面面专业培训，让她们在最快时间内掌握酒店管理技能。在您开业后，我们还提供交叉式培训及卫星远程培训计划机会，为您事业培训更优异人才、管理团体。质量检验部：在您开业运行期间，速8质量检验部教授每十二个月进行3次专业质量确保检验，为业主提供专业改善提议，愈加好地确保您和速8大家庭中全部加盟者全部是速8国际专业品质代表。IT技术部：在您酒店运行时，我们将提供专业速8酒店管理软件My S8 PMS，更便捷有效地管理经营情况。政府公关部：我们和众多政府机构、旅游机构有着很好合作关系。比如：速8中国成为北京奥运村高级管理团体、奥运会住宿免检品牌等就是我们工作结果。（添加服务奥运, 成为奥运村管家照片）人力资源部：当您酒店需要专业酒店管理人才时，我们将帮助您在全国范围招聘专业酒店管理人才服务您酒店。集团采购部：提供高品质产品、较低价格是我们帮助您采购酒店用具宗旨。我们将提供给您更多高品质可选产品及优异酒店用具供给商，降低您成本。直营部：我们还有强大而专业直营团体，负责在全国建立和运行越来越多直营店，为加盟商树立成功样板，并贮备大量优异酒店管理人员。尤其团体业主咨询委员会：这个尤其团体由速8中国加盟商所组成，在这里速8中国加盟商之间有着最好老板间畅快沟通，速8高层也会更多、更立即听取您提议和意见，因为，是您我共同缔造了速8在中国发展和未来！速8专业支持团体将一直关心您生意成长和盈利情况，为您提供 多种定时 / 不定时培训和指导，努力做到全程扶持，共同成长。速8背景（第五部分）温德姆酒店集团：速8母企业-世界500强企业温德姆酒店集团(NYSE: WYN)是Super 8（速8酒店）和其它品牌拥有者，是全球著名酒店及休闲服务业集团，总部设在美国新泽西州帕西帕尼。温德姆酒店集团旗下拥有超出6,500多家加盟酒店、541,000多个房间，遍布全球六大洲。其十大著名品牌为：速8 (Super 8)、戴斯（Days Inn）、华美达（Ramada）、Travelodge、豪生（Howard Johnson）、Baymont Inn、Knights Inn、Wingate Inn、AmeriHost Inn和Wyndham Hotels。温德姆酒店集团在全美拥有11酒店房间供给量，温德姆酒店集团在全球范围内销售队伍为其加盟酒店销售了八千九百万间夜，经过电话预定订单占温德姆酒店集团总收入30%，经过全部渠道取得大销售额共有17亿美金温德姆酒店集团用户信息库拥有七千万个用户信息温德姆酒店集团酒店电脑系统支持着两万多台加盟酒店电脑美国速8:l 速8品牌始于1974年三十多年历史经典l 美国速8酒店是现在世界上最大经济型特许连锁酒店品牌之一l 全球最大酒店管理集团温德姆国际集团十大品牌之一速8创始人：Dennis Brown；Ron Rivett第一家速8酒店于1974年10月在美国南达科塔州阿伯丁开业，每晚住宿费是8.88美元，速8以后诞生。1977年，速8成为美国第一家提供全国无偿预订电话经济型酒店品牌. 至今速8酒店在美国和加拿大和中国地域已超出2100家。速8中国：自4月22日正式登陆中国，截止8月速8中国已在全国70多座拥有140多家开业或立即开业速8酒店。Super8 中国地图（请市场部提供）现在速8已经在中国成功建立了包含北京、上海、天津、杭州、厦门、深圳、苏州、南京、大连、沈阳、成全部、武汉、长沙、西安、诸暨、无锡、宜宾、石家庄、呼和浩特、哈尔滨、乌鲁木齐、南昌、昆明、重庆、诸暨、兰州在内70多个区域，拥有140多家开业或立即开业速8酒店，并将陆续登陆全国200多个关键城市，签约加盟酒店或发展直营店。速8中国估计到前开出1000家加盟酒店及直营酒店。速8不仅要成为中国最大经济型酒店品牌，更要成为中国运行最好且赢利最高经济型酒店品牌。速8牵手奥运会1. 速8品牌为奥运会观众住宿免检品牌2. 北京学院路速8酒店为奥运会官方指定接待饭店3. 速8中国是北京奥运会期间奥运村服务高级管理团体组员之一4. 作为12家高级管理团体中唯一一家经济型酒店品牌在奥运会期间为奥运村9栋公寓楼，3个服务中心和2个仓库提供管理，“速8”负担了整个奥运村服务任务中24工作任务。5. 沈阳中联速8酒店成为奥运会奥运火炬传输沈阳站指定接待单位6. 速8中国参与好运北京测试赛接待服务工作7. 北京百花速8酒店成为奥运火炬门头沟站接待酒店速8中国在各权威机构地位：l 商务部酒店专业委员会 委员l 中国旅游饭店业协会 会员l 北京市旅游行业协会 会员l 中国连锁经营协会 常务理事l 中国饭店业协会 常务理事速8中国企业文化经营理念：“始于1974年洁净和友好”道德标准：n 速8爱中国；n 以人为本；n 诚信、勇往直前、勇敢；速8中国使命：n 成为中国运行最好且赢利最高经济型酒店速8口号：n 路上见 速8中国品牌独特征：1. 国际化管理和质量标准（美国品牌）2. 较高平均房价3. 温德姆酒店集团强大全球分销系统和覆盖率速8中国CEO介绍： 柏力先生速8中国董事长兼首席实施官柏力先生是速伯艾特（北京）国际酒店管理董事长和首席实施官。柏力先生现任中国饭店协会常务理事、中国连锁经营协会特许加盟委员会委员和中国商务部饭店业教授委员会常务会员。，柏力先生当选为由中国旅游周刊主办“影响中国旅游业十大新闻人物”和由饭店现代化杂志主办“中国饭店业十大新闻人物”。，柏力先生荣获由中国连锁经营协会主办 “特许企业优异管理者”称号。ROF样板间图片（请市场部提供）成为速8中国一员 （第六部分）我们从以下多个方面评定潜在加盟者：业主：愿意接收国际化酒店管理模式，和特许经营和速8酒店发展理念高度一致。物业：拥有新建、改造或已经有物业，建筑面积在-8000平米，房间数目在60-200间，物业本身情况良好，物业框架结构适合改造成酒店经营，且必需符合国家和速8酒店就安全和其它相关要求。 财务：企业有良好财务背景，有充足开启和维持酒店正常经营资金。已经注册可经营住宿业酒店企业，酒店企业注册资金不少于100万元人民币。对物业位置选择： 在A-1类城市市级、区级或其它城市市级商务区、商业中心、会展中心、物贸交易中心、交通中心、大型游乐中心、中高级（大型）居民住宅区、成熟开发区。 邻近火车站、长途汽车站、公路高速客运中心区域。 邻近地铁沿线、高速公路城市入口处、关键道路交叉道口、交通枢纽中心、市郊结合部、商业网点、汽车终点站、大型停车场周围区域。 邻近城市著名大学或在校学生数量在0人以上教育区。 含有良好可见性，最好是“金角银边”（十字路口），最好有一定广告位。 最好邻近城市某个标志建筑、著名建筑或历史文化、旅游项目 周围直径3公里之内不宜有建第二家同类型物业。 临近高星级酒店聚集区或靠近著名星级饭店。加盟步骤：作为世界最大、最成功经济型连锁酒店之一速8酒店集团，我们在中国为您提供多个选择，包含特许加盟模式、特许加盟委托管理模式、总部直营模式和收购等。不管您是现有酒店业主，还是有适宜物业想转型，或是有资金想投资，您全部能够和我们联络。我们将派出专业人员和您商讨出最适合您发展方案。速8，路上见！See you along the way!您首先填写项目评定申请表，我们将立即安排时间赴贵地和您见面，做实际考察，您速8之路立即启程！See you along the way!项目评定申请表我们很快乐您选择并申请加盟 速8酒店，我们感谢您花时间和精力阅读并填写相关资料，这将有利于准期完成您申请过程。请签署申请表格，并按要求附上全部附件和申请费交到以下地址:速伯艾特（北京）国际酒店管理北京市朝阳区朝外大街19号华普国际大厦818室100020中国Beijing 100020 P.R.China电话/TEL: [phone]传真/FAX: [phone]以下是我企业名称及账号，请汇款以后经过传真提供汇款单复印件.企业名称: 速伯艾特（北京）国际酒店管理企业帐号: 71103108开户银行：中信银行北京富华大厦支行加盟申请费：人民币5800.00元整注：此表格关键用于了解酒店初审内容；唯有我企业能够提供酒店成为并取得 速8酒店 特许加盟许可证。.申请者信息联络人基础情况业主和总经理姓名 酒店名称地址 / ADDRESS 城市 / CITY 省份 / PROVINCE 邮编 / ZIP电话 / TELEPHONE 传真 / FAX 邮箱地址 / EMAIL企业名称注：如有可能请附上贵企业/酒店组织机构图表企业类型TYPE OF ENTITY: 国有企业 / National/State 集体企业 / Collective Enterprise 私营企业 / Individual Proprietor / Corporation 有限责任企业 / Limited Liability Company 合资企业 / Joint Venture 其它 / Other 请递交申请者企业章程、合作协议、合资合相同材料企业股东及股份组成姓名/地址 职务 持股百分比% 注：股权组成要达成100%，假如需要可另附表格场所信息地理位置：街道名称 城市 / 省份E 邮编楼体和土地产权a) 土地使用权拥有者名称 b) 出租者名称租用者名称Lesseec) 其它请递交土地使用、租赁和其它使用方法复印件，申请人必需拥有或租赁该土地使用权力许可酒店介绍 / FACILITY PROFILE酒店名称酒店开业日期 投资金额 : RMB酒店总面积占地面积 使用面积 大堂面积 客房/卫生间面积停车位 楼层数量 总计客房数 房间类型 房间数量房间价格标准间豪华间 豪华套房家庭套房 餐饮设施 (填写酒店现有部分)F餐厅 面积 大堂吧 面积 /其它情况(迪斯科、美容美发、商拿、游泳池、健身房、小商场、棋牌室)：会议室MEETING SPACE:会议室数量和座位数最大会议室面积职员人数TOTAL NO. OF EMPLOYEES:办公室 / Executive Office 财务 / Accounting前台 / Front Desk 工程 / Engineering客房 / Housekeeping 保卫 / Security餐饮 / Food & Beverage 其它 / Other销售 / Sales 经理 / 主管人员 年职员流动率(通常职员/管理层职员) 酒店开业后是否进行过工程改造？假如有，请说明是哪年进行？_ 没有 _ 有 酒店开业后有没有增加服务项目？假如有，请说明是哪年增加？ _ 没有 / No _ 有 / YesI你是否有计划要对酒店进行改造？假如有，请说明计划哪年进行？_ 没有 / No _ 有 / Yes酒店财务情况 / FINANCIAL INFORMATION请申请者提供酒店下列财务情况财务审计报表请递交一份最近企业财务审计汇报复印件以下部分是开业三年经营收入和成本情况和下十二个月财务估计年 年 年 平均出租率 平均房价客房收入餐厅收入其它收入总收入经营管理费用其它费用整年利润 仅为改造或更换业主使用购置价格 改造预算 计划支出TO BE SPENT:公共区域预算 客房预算 总项目预算 其它相关问题 / ADDITIONAL QUESTIONS1. 具体说明贵企业经营管理结构 (假如可能请提供组织结构图):在酒店上层是否有中央管理组织存在?假如有，请提供相关贵企业其它子企业信息?P速伯艾特（北京）国际酒店管理对是否同意此申请拥有绝对权利，双方在正式签署协议前没有任何责任和义务，申请者在双方正式签署许可协议之前不能以速8酒店 名义经营酒店。附上支票壹作为申请费, 这部分费用将不会返还。 申请者要确保申请表中全部信息正确、真实、完整，并同意在速伯艾特（北京）国际酒店管理署名 署名 职务 职务日期 日期 需要更多信息时能立即提供额外信息、文件、申明或数据等。投资业主反馈:因为加盟速8酒店，品牌得到了显著提升，我们在就得到了奥运定单！ 方庄银马速8酒店业主 王雅娟女士客人全部知道速8酒店。我们还没开业就有客人要求入住了。我们已经开业第3家速8酒店了！ 北京鸟巢速8酒店业主总经理 蒋伟女士鲜明速8品牌一直吸引着路人注意，越来越多国际客人入住我们上地速8酒店了！我们对外销售价格是同类型经济型酒店中最高！ 北京上地速8酒店总经理 蒋效瑞先生投资加油站让我们感受到国家经济迅猛发展，投资速8酒店让我们感受到资产稳定回报！我们已经投资第四家速8酒店了！上海枫叶速8酒店、枫叶南站速8酒店、枫叶浦东速8酒店、枫叶虹桥速8酒店业主 张枫先生我方考察内容以下： 1.考察当地市场，预判项目可行性、赢利能力 2.在项目标设计方案方面给出提议指导和速8标准 3.依据考察当地市场酒店行业，预估成本回收期 4.发送速8中国相关具体资料等!