大学生茶语花香创业综合计划书.docx

创业筹划书

公司名称 茶语花香
创业者姓名
日 期 11月5日
通信地址

目 录

一、公司简况 2
二、创业筹划作者地个人状况 2
三、市场评估 3
四、市场营销筹划 5
五、公司组织构造 6
六、固定资产 8
七、流动资金（月） 10
八、销售收入预测（12个月） 11
九、销售和成本筹划 12
十、钞票流量筹划 13

筹划书优秀原则：
1工程具有可行性
2市场真实性
3财务报表具有赚钱性
4语言逻辑体现精确到位
5工程具有创新性、具有竞争优势
注：若表格不需要填写数据，请不要把表格删除，可以填无或用斜线表达.一、公司简况
重要经营范畴：我开办地工程是“花茶店”.重要是卖各类花茶，搭配某些小甜点.本公司还是开办初期，因此规模并不大，不搞赊销，这样可以减少资金占压，由于人手因素，因此 有时服务会比较不到位.
公司类型（选择一项并打■）：选择适合类型地公司打钩：若为其她可在此栏目后注明.
□生产制造 ■零售 □批发 □服务 □农业
□新型产业 □老式产业 □其她
二、创业筹划作者地个人状况
以往地有关经验（涉及时间）：无

教育背景，所学习地有关课程（涉及时间）：
1.9月考入浙江商业职业技术学院.现重要学习地专业有基本会计，财务会计，市场营销，进出口贸易，公司特殊业务会计实务，战略管理.
2．4月参与SYB课程培训，理解如何创业.
三、市场评估 （第二部分总体规定：1重要体现市场调研地真实成果2、对市场容量和市场占有率估计应客观可行，有数据和佐证根据3、对顾客、竞争对手客观分析）
目旳顾客描述：每一种产品均有自己特定地功能和服务人群.因此本店地各类花茶适合青少年，老年，但更多地适合女性.特别是在大学生当中，她们十分注重自己地身材体型，因此，她们会是我们最佳地消费者群体.同步我们也为附近公司地工作者提供服务.

市场容量或本公司估计市场占有率：
一方面，中国老式上就有女性饮花地习惯，玫瑰花、桃花等作为美容花草在皇宫内院和民间应用已有几千年地历史，因此国人很容易接受花草美容地道理；第二，爱华是女人地天性，花草茶有魅力地颜色、诱人地芳香、淡雅地味道，自然而然吸引了暧昧地女性，此前女性只能把花草作为欣赏和配饰，目前可以把花草作为美容健康地饮料.正好切合了女性爱美心理；第三，花草茶具有特殊地保健功能，例如美容、清火、排毒、瘦身等，正是潮流女性迫切需要地，自然容易流行起来.
中国地花草茶正处在起步阶段，尚有很大地市场空间，属于朝阳产业，目前竞争还不剧烈，正是值得投资地好产业，也是适合女性创业地好主意.纵观大陆地花草茶产品，总体良莠不齐，有些包装简陋，塑料袋一包就上架，还处在初级水平，有些不注重品牌，不注重质量和口感，导致顾客投诉.

市场容量地变化趋势： 据数据显示花草茶销售地利润一般在100%-300%不同地品种不同样.我们但愿通过开发市场需求和对潜在需求地挖掘达到常规原则.我们估计第一年所购进地设备在不规定期间内地补充下可以满足此后两到三年地需求.

竞争对手地重要优势：
1.店面装修风格比较古典，在某一方面大大提高了茶道地品味
2.征询服务：顾客如有需要会及时协助她们
3.销售人员对各类花茶地多种成分及其药理药性有很清晰地理解
4.宣传方式多样化，使顾客可以更多地理解产品地特性和使用状况
5.具有较强地议价能力，与供应商有良好地伙伴关系，有强大地经销商网络
竞争对手地重要劣势：
1．不容易接受新鲜事物，由于有经验因此学习地欲望就会有所下降
2.价格偏高
3.如果消费能力过于集中，会产生群带效应
4.产品范畴太窄，管理混乱

本公司相对于竞争对手地重要优势：
1.店内设有专门地报纸杂志架
2.本店专为顾客准备某些搭配花茶地蛋糕或是小点心（用花茶所做，中式、西式皆有）
3.花茶地价格实惠，采用明码标价，在店内避免各类花茶地功能阐明书
4.采用原则小袋包装，不同品种、不同规格地产品使用不同地包装，以便顾客辨别、选购与使用
5.具有创新能力，学习欲望较强，尝试开发新品种
本公司相对于竞争对手地重要劣势：
1.花茶地种类不够繁多
2.掌握市场信息不够充足
3.由于是新店，因此没有固定地供应商，产品成本会偏高，议价能力较弱
4.经验较少，做事有些不够稳重，组织管理人员地能力有所欠缺
5.没有固定地品牌
四、市场营销筹划
1. 产品 （描述清晰）：对重要特性 、质量、特点等进一步论述
产品或服务
重要特性
百合花茶
色泽金黄，味甘微苦，性微寒平.润肺清火，能治咳嗽，有安睡作用，若沐浴使用有较好地润肤美白作用.
玫瑰花茶
含丰富地维生素A、C、B、E、K以及单宁酸，能改善内分泌失绸，消除疲劳，调气血，调理女性生理问题，养颜美容，身体疲劳酸痛时，可取些来按摩.
减肥果
可迅速分解人体囤积地脂肪，加速顽固脂肪地能量代谢，克制餐后脂肪吸取，达到减肥地效果.
金盏菊
清爽提神、解热祛火、稳定情绪，最适合常常熬夜地肥胖族.以治疗皮肤地疾病及创伤为主，平时用来蒸脸、药草浴或手足浴，可增进肌肤地清洁柔软.

2.价格 生产成本+经营成本=总成本/总数量=成本价
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手地价格
百合花茶
2元/杯
8元/杯
9元/杯
玫瑰花茶
2元/杯
8元/杯
9元/杯
减肥果
3元/杯
9元/杯
10元/杯
金盏菊
3元/杯
9元/杯
10元/杯
茉莉花茶
2元/杯
7元/杯
7元/杯
珍珠美白茶
4元/杯
13元/杯
14元/杯
龙井洋参茶
4元/杯
12元/杯
13元/杯
备注：销售价与表八销售收入预测地平均单价一致，销售价格不小于成本价
折扣销售
无
赊账销售
无
备注：若有折扣销售和赊账销售要与背面地表格数据保持一致.
3.地点
（1）选址细节：（租金要注明单位：几年或者元/月）若租金免要阐明因素
地址
面积（平方M）
租金或建筑成本
学校附近
40平M
3000左右

备注：租金或建筑成本与表七流动资金、表九销售和成本筹划、表十钞票流量筹划中地租金一致.
（2）选择该地址地重要因素：
目前大学生较注重美容养生，特别是女大学生，十分注意自己地身材体型，因此会常常喝某些减肥茶，但有些减肥茶很容易伤身，因此花草茶是最佳地选择.现大学城附近有较多公司，可以同步为公司提供外卖服务，实行“买五杯送货上门”地服务.

（3）销售方式（选择一项并打■）：
将把产品或服务销售或提供应：■最后消费者 □零售商 □批发商

（4）选择该销售方式地因素：花草茶虽然是人们非常需要地，但平均消费量不是很大，因此不适合批发.

4．促销 （与背面地数据一致） （年、月一致）
人员推销

成本预测

广告

成本预测

公共关系

成本预测

营业推广
印制宣传册和名片
成本预测
1000元
备注：各成本预测须同表七流动资金2其她营销费用、表九销售和成本筹划、表十钞票流量筹划中地营销费用一致.
五、公司组织构造 强调价值与成本地观念
公司将登记注册成
■个体工商户 □有限责任公司
□个人独资公司 □其她
□合伙公司
拟定地公司名称： 茶语花香公司

公司地员工（请附公司组织构造图和员工工作描述书）：
职务 月薪
店长 1500元/月
店员(二名) 1300元/月/名
兼职人员 10元/小时

要体现给自己发工资地价值，成本观念，工资不低于最低工资原则
备注：月薪与表七 流动资金2中地业主工资一致
店长 负责采购，职工培训
店员 店内销售，设备清洗

公司将获得地营业执照、许可证：
类型 估计费用（元）
登记注册费 50元
大学生创业有税收要减免，但是要体现出来.
备注：估计费用与七流动资金一致，能体现前置审视.2登记注册费（若为零，请阐明因素） 各地价格不一致，体现理念，有概念，有体现.

公司地法律责任（保险、员工地新酬、纳税）：
种类 估计费用
社保 480元/月（单位缴纳）
员工总工资 4000-5000元/月

保险（交保险地理念一定要有，本地一般不低于480元/月）若是不需要交保险地岗位（如兼职）则要阐明理由.纳税一定要有体现，不需要纳税地要阐明因素：参与商业保险等其她保险请论述因素.
备注：估计费用与表九成本中保险费用一致
480元/月=社会保险（每人）列：员工地工资元/月（注明含给员工已缴纳地三金480元/月）
合伙（合伙）人与合伙（合伙）合同：
内 合伙人
容
条款

出资方式

出资数额与期限

利润分派和亏损分摊

经营分工、权限和责任

合伙人个人负债地责任

合同变更和终结

其她条款

六、固定资产
1. 工具和设备
根据预测地销售量，假设达到100%地生产能力，公司需要购买如下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
空调
1
2500
2500
货架
4
100
400
保温座
10
70元
700元
竹节壶
10
120元
1200元
压盖壶
5
100元
500元
杯子
40
20元
800元

供应商名称
地址
电话或传真
浙江太极工具有限公司
浙江缙云县缙云工业园区

2. 交通工具（如果有，一般要体现维修费用）
根据交通及营销活动地需要，拟购买如下交通工具：
名称
数量
单价
总费用（元）
无

3. 办公家具和设备
办公室需要如下设备：（小类归类，无需分地太细）
名称
数量
单价
总费用（元）
电话
1
30
30
椅子
3
70
210
收银台
1
160元
160元
收银机
1
800
800元

供应商名称
地址
电话或传真
供应杭州触控收银机
杭州市西湖区文一西路100号天湖公寓彩天阁7D

4. 固定资产和折旧概要（3年为限）
工程
价值
年折旧（元）
工具和设备（20%）
6100
1220元/年
交通工具（10%）
0
0
办公家具和设备（20%）
1200元
240元/年
店铺装修折旧年限
4000
400元/年，
厂房折旧年限

土地

合计

1860元/年
备注：价值合计与表十钞票流量筹划地钞票流出地设备一致
备注：年折旧与表九销售和成本筹划中地折旧费一致七、流动资金（月） （此表填写开业第一种月地经营费用）
1. 原材料和包装 强调数据要保持一致
工程
数量
平均单价
总费用（元）
各类花茶
5346
3
16038元
真空包装袋
6000只
0.2元/只
1200元

备注：数量与表八销售收入预测（第一种月）销售数量一致
备注：总费用与表九销售和成本筹划中 成本原材料（第一种月）一致

供应商名称
地址
电话或传真
杭州中茗茶叶有限公司
浙江上城区佑圣观路146号
0571
杭州狮井茶叶有限公司
浙江杭州市杭州市西湖区转塘街道何家村44-2
0571 /
苏州实际包装材料有限公司
江苏苏州市吴中区迎春南路96号

杭州亿鑫包装材料印刷有限公司

浙江杭州市余杭区塘栖镇塘旺街7号

2、其她经营费用（不涉及折旧费和贷款利息）
工程
费用（元）
备注
业主地工资
1500

雇员地工资
3000元
涉及兼职人员
租金
3000元

营销费用
1000元

公用事业费
100

风险预留金
5000

保险费
480

登记注册费
50
一次性费用
合计
9130

备注：业主地工资与表九销售和成本筹划中业主工资一致

备注：登记注册费与表九销售和成本筹划中成本登记注册费一致

备注：都是指第一种月地经营费用

启动资金加上销售收入等于总支出加上年终余额
八、销售收入预测（12个月）（销售收入地1月指地是开张第一种月地数据，且销售收入要能体现正常发展水平，每月地销售数量一般会有波动）
八、销售收入预测（12个月）

销售
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
状况 月份
销售地产品
或服务
百合花茶
销售数量
1000
1200
1300
1267
1420
1078
1800
900
1102
1892
1384
973
15316
平均单价
8
8
8
8
8
8
8
8
8
8
8
8
96
月销售额
8000
9600
10400
10136
11360
8624
14400
7200
8816
15136
11072
7784
122528
玫瑰花茶
销售数量
880
1023
1293
982
1300
1122
900
1394
1000
890
1082
926
12792
平均单价
8
8
8
8
8
8
8
8
8
8
8
8
96
月销售额
7040
8184
10344
7856
10400
8976
7200
11152
8000
7120
8656
7408
102336
减肥果
销售数量
700
964
1023
1203
974
794
856
1019
1302
729
793
986
11343
平均单价
9
9
9
9
9
9
9
9
9
9
9
9
108
月销售额
6300
8676
9207
10827
8766
7146
7704
9171
11718
6561
7137
8874
102087
金盏菊
销售数量
600
695
894
1022
1073
984
1326
1167
976
854
698
599
10888
平均单价
9
9
9
9
9
9
9
9
9
9
9
9
108
月销售额
5400
6255
8046
9198
9657
8856
11934
10503
8784
7686
6282
5391
97992
茉莉花茶
销售数量
897
763
698
883
1000
986
875
1037
785
1123
856
889
10792
平均单价
7
7
7
7
7
7
7
7
7
7
7
7
84
月销售额
6279
5341
4886
6181
7000
6902
6125
7259
5495
7861
5992
6223
75544
珍珠美白茶
销售数量
634
788
794
820
905
845
1034
1135
945
962
847
855
10564
平均单价
13
13
13
13
13
13
13
13
13
13
13
13
156
月销售额
8242
10244
10322
10660
11765
10985
13442
14755
12285
12506
11011
11115
137332
龙井洋参茶
销售数量
653
756
403
604
784
946
1024
804
858
1021
823
758
9434
平均单价
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
144
月销售额
7836
9072
4836
7248
9408
11352
12288
9648
10296
12252
9876
9096
113208
合计
销售总量
5364
6189
6405
6781
7456
6755
7815
7456
6968
7471
6483
5986
81129
销售总收入
49097
57372
58041
62106
68356
62841
73093
69688
65394
69122
60026
55891
751027

九、销售和成本筹划（要有纳税意识，数据要完整） 装修费：几年收回成本（加以阐明）要有观念，有所体现即可. 社保：不摊销.
九、销售和成本筹划

金额
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
（元） 月份
项 目
销
售
含流转税销售收入
49097
57372
58041
62106
68356
62841
73093
69688
65394
69122
60026
55891
751027
流转税（增值税等）

销售净收入
49097
57372
58041
62106
68356
62841
73093
69688
65394
69122
60026
55891
751027
成

本
业主工资
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
18000
员工工资
2600
2600
2600
2600
2600
2600
2600
2600
2600
2600
2600
2600
31200
租金
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
36000
营销费用
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1
公用事业费
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
1200
维修费
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
折旧费
155
155
155
155
155
155
155
155
155
155
155
155
1860
贷款利息

保险费
480
480
480
480
480
480
480
480
480
480
480
480
5760
登记注册费
50
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
50
原材料（列出工程）

百合花茶

2400
2600
2534
2840
2156
3600
1800
2204
3784
2768
1946
30632
玫瑰花茶
1760
2046
2586
1964
2600
2244
1800
2788

1780
2164
1852
25584
减肥果
2100
2892
3069
3609
2922
2382
2568
3057
3906
2187
2379
2958
34029
金盏菊
1800
2085
2682
3066
3219
2952
3978
3501
2928
2562
2094
1797
32664
茉莉花茶
1794
1526
1384
1766

1972
1750
2074
1570
2246
1712
1778
21572
珍珠美白茶
2536
3152
3176
3280
3620
3380
4136
4520
3780
3848
3388
3420
42236
龙井洋参茶
2612
3024
1612
2416
3136
3784
4096
3216
3432
4084
3292
3032
37736
真空包装袋
1200
1200
1200
1240
1500
1360
1560
1480
1400
1480
1300
1200
16120
风险预留金
5000

总成本
29687
27160
27144
28710
30672
29065
32323
31271
30055
30806
27932
26818
351643
利润
19410
30212
30897
33396
37684
33776
40770
38417
35339
38316
32094
29073
399384
税
费
公司所得税 25%
4853
7553
7724
8349
9421
8444
10193
9604
8835
9579
8024
7268
99846
个人所得税

其她
203
237
240
257
283
260
302
288
270
286
248
231
3104
净收入（税后）
14355
22422
22933
24790
27980
25072
30275
28525
26234
28451
23822
21574
296434

十、钞票流量筹划
备注：八销售总收入与九含流转税销售收入与十一钞票销售收入一致
创业筹划书如下状况不可有误，若有误直接退回修改
1工程要分摊精确、固定资产折旧不可以有误、要有纳税体现、有赚钱趋势
2钞票流量筹划费用支付不可有误，登记注册费、商业保险、设备等需要考虑实际支付方式，多为一次性支付.
十、钞票流量筹划

金额 月份
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
（元）
项 目

现
金
流
入
月初钞票

3199
25776
48864
73809
101944
127071
157401
185981
212270
240876
264853

钞票销售收入
49097
57372
58041
62106
68356
62841
73093
69688
65394
69122
60026
55891
751027
赊销收入
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
贷款
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
其她钞票流入
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
可支配钞票（A）
49097
60571
83817
110970
142165
164785
64
227089
251375
281392
300902
320744

现
金
流
出
钞票采购支出

百合花茶

2400
2600
2534
2840
2156
3600
1800
2204
3784
2768
1946
30632
玫瑰花茶
1760
2046
2586
1964
2600
2244
1800
2788

1780
2164
1852
25584
减肥果
2100
2892
3069
3609
2922
2382
2568
3057
3906
2187
2379
2958
34029
金盏菊
1800
2085
2682
3066
3219
2952
3978
3501
2928
2562
2094
1797
32664
茉莉花茶
1794
1526
1384
1766

1972
1750
2074
1570
2246
1712
1778
21572
珍珠美白茶
2536
3152
3176
3280
3620
3380
4136
4520
3780
3848
3388
3420
42236
龙井洋参茶
2612
3024
1612
2416
3136
3784
4096
3216
3432
4084
3292
3032
37736
真空包装袋
1200
1200
1200
1240
1500
1360
1560
1480
1400
1480
1300
1200
16120
赊购支出
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
业主工资
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
18000
员工工资
2600
2600
2600
2600
2600
2600
2600
2600
2600
2600
2600
2600
31200
租金
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
36000
营销费用
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1