大学生创业专题计划书模板.doc

创业筹划书创业者姓名：*日期：*年*月*日院系：*学院学号：*电话：*电子邮件：*目录：一、摘要：3二、项目简介：3三、市场调研和分析：4四、运营管理5五、生产销售（宣传）5六、人力资源6七、资金财务6八、长期规划7（在此以补习社创业筹划书为例）一、摘要：1.补习机构名称：*补习社2.补习机构总部：*省*市*区3.管理者组织：*补习社详细设有会计部、后勤部、客户部、保安部和管理层（监察部）等五个部门。补习社有序运营需要各个部门各司其职，又需要其互相配合，共同构建好补习社。4.服务对象:针对高中、初中及小学生进行辅导，重要针对初中及高三学生。5.推广筹划:前期，重要以派发传单、微博、微信、公众号、拉横幅以及请在校师弟师妹进行课间宣传等方式进行推广，并提供免费试听课吸引学生前来补习，后期有了一定资金后，考虑再加上广告，扩大补习社知名度。6.财务筹划:如今补习社竞争越来越激烈，咱们需要尽量减少资金投入，从而来减少风险。补习社前期资金重要由合伙创业者共同平摊垫付，咱们应尽量保证持平不亏损，才干保证补习社可以继续经营下去。预测在第三年前期开始有起色，由亏损转为盈余，并且盈余空间逐年增长。二、项目简介：*补习社是以大学生小组团队为核心开办，咱们将聘请具备较丰富教学经验先进教师作为补习社最重要教师资源。为广大中小学生提供最优质辅导，实现补习社和学生利益最大化。咱们秉承“开办最佳教师团队，辅导出最优质学生”经营理念，并将时刻记住并贯彻实行这一经营理念，让其不只是理念更是现实。咱们将针对高中、初中以及小学生进行辅导，侧重于对初三学生和高三学生辅导。将采用“一对一”辅导和小班辅导(不超过8名学生)相结合形式，依照学生自身需要和其学习状况需要，采用不同教学方式进行辅导教学，力求做出最专业辅导班，努力提高服务质量，营造出和谐有趣辅导氛围，让学生在参加课堂活动过程中，自然而然学到知识，并可以加以运用。形象是一种公司门面，咱们将努力打造好一种补习社招生形象，咱们将做到诚信经营，尽最大也许实现学生利益最大化，努力让学习状况好学生，在保持原有学习成绩基本上，尽量做到拔尖；让学习状况相对不是特别好学生，逐渐提高分数，逐渐实现赶超班级平均分水准，某些学生甚至可以逐渐挤进班级靠前位置。咱们在培养学生学习同步，也会启发学生思考，引导学生发现自己在某某些科目上优势，给她后来发展方向予以一种参照。咱们补习社相比于其她补习社所具备优势在于：咱们将采用线上和线下相结合方式，打造在线学习网站；咱们会打造连锁店，在各学校附近开办补习社，将专业教诲送到学生家门口，以便学生前去补习；咱们还具备在家“一对一”补习辅导筹划，让学生足不出户就可在家进行补习；此外，咱们价格更具优势，咱们力求协助更多学生，减少每个学生所需要辅导资金承担。三、市场调研和分析：1.行业分析：1）在中华人民共和国家庭消费支出中，子女教诲消费所占比重越来越大。在教诲竞争激烈环境中，不能让孩子输在起跑线上、“望子成龙”成为许多家长共同心愿。为了让孩子有一种良好人生平台，诸多家长更加注重孩子基本教诲。在义务教诲阶段，国内都市家庭教诲支出平均占家庭养育子女费用总额76.1%，占家庭经济总收入30.1%。由于中华人民共和国优质教诲资源稀缺和极度分布不均，更多家长选取让孩子参加课外辅导，以期在竞争中脱颖而出。由此可见，发展教诲培训行业符合家长需求，具备广大市场。2）依照中华人民共和国补习班市场现状调研与发展趋势分析报告（-2022年）显示，教诲培训行业作为21世纪朝阳产业，市场日益多彩丰富，正向细分市场迈进。在经济全球化和服务国际化时代，教诲市场呈现蓬勃发展态势，成为国内经济领域闪亮市场热点，国内教诲培训市场将进入比拼内功和规模圈地时代，市场竞争将日趋激烈，行业前景可期。当前，国内既有2亿多中小学生，在大中都市学生当中，90%以上小学生在课后课外辅导，市场发展潜力巨大。由此可见，发展教诲培训行业正处在迅速发展时期，咱们发展*补习社是时代所需，是发展潮流。3）在高精尖技术发展当代社会，各种技术，如远程教学，录屏教学等等， 都给教诲行业带来了新发展趋势。如，网络技术给咱们带来革命性变化，教师不再需要在几种地方来来回回跑，只需要带上便捷教学设备，就可以在家，办公室等场合，给学生带来一对一辅导；网络发展，让身处两地师生可以，无限制面对面交流。对于辅导班公司来说，则在很大限度上减少了成本，使各种状况下“一对一”辅导成为也许。教学过程也可以运用新电脑技术，进行某些更直观模仿，又能使教学质量大大提高。由此可见，科学技术发展也对于教诲培训机构发展起到了一定增进作用。2. 发展补习社要面临困难重要有：1）行业竞争压力巨大。教诲培训行业是新兴行业，具备较大发展前景，因而想要发展这个行业人也不在少数，近年来教诲培训行业蓬勃兴起，便是最有力印证。这就规定咱们要有独特优势才干立于不败之地。2）前期资金局限性而支撑不下去。诸多教诲培训机构一开始都是由小型团队建立，也许由于前期资金短缺而导致无法继续办下去。这就需要咱们将前期目的和后期目的区别开来，依照已有资源和资金做出合理安排。3）前期补习社没有口碑和影响力，导致生源局限性状况。诸多家长还是偏向于选取较大品牌，有一定口碑补习机构，而咱们补习机构在初办前期不具备这些优势，这就规定咱们前期线上线下宣传要到位，要找某些有经验宣传人员和多组织某些活动，以此来扩大影响力。4）先进师资力量局限性。诸多有名先进教师都选取自己对外招收补习，不经由补习社之手，让补习社赚取中间利润。所此前期咱们可以跟知名教师合伙，咱们可以像她们提供生源收取中介费，后期咱们有一定资金能力之后，咱们就可以考虑将她们以高价聘请到咱们教师队伍之中，留住固定先进师资力量。5）宣传力度不够。各个补习机构宣传五花八门，各有各高招，因此仅仅是派传单和微博、微信、公众号宣传是远远不够。咱们是大学生团队，可以依托咱们师弟师妹在学校里进行宣传，可信度比较高，也比较容易引起一同补习效应。后期可以采用广告、横幅等宣传，将影响力迅速扩大。四、运营管理*补习社详细设有会计部、后勤部、客户部、保安部和管理层（监察部）等五个部门。补习社有序运营需要各个部门各司其职，又需要其互相配合，共同构建好补习社。1.团队分工简介：部门工作任务会计部重要负责记录每日收支状况，并详细记录下来，在每月底和每年终时告知管理层人员详细收支状况，并每月及时给教师发放工资，以及及时地购买某些教学用品。后勤部资料准备重要负责宣传单、海报、横幅等设计，以及打印某些工作资料和给学生学习、复习资料。网上宣传重要通过微博、微信、公众号进行网络宣传，撰写、设计某些引人注目推送，吸引家长进行浏览理解。实地宣传重要通过在各学校门口派发传单、贴海报方式进行实地宣传，可以雇佣暂时某些兼职派发传单。客户部接听补习社征询电话，与学生家长保持联系，为她们宣传补习社项目，并接待前来征询学生家长。管理层（监察部）重要负责理解市场动向，并且不定期对各部门进行巡视，检查部门寻常工作，记录职工状况和学生辅导状况。保安部重要负责学生寻常安全状况，解决某些紧急发生状况和对家长接送车辆进行看守。2.职能分管：补习社开办不只是靠几种人力量，重要管理负责人负责是安排和管理整个补习社和预判市场方向，因而咱们应对各部门进行一定员工培训：1） 高层管理者：重要加强她们对市场导向状况分析和预判，培养其长远眼 光，加强对她们领导能力培养。2） 中层管理者：重要加强对她们管理技能培训，对高层管理者规定执行和 对低层管理者管理，密切各部门之间联系。3） 低层管理者：重要培养其业务能力，拉拢更多生源，创新宣传方式办法。4） 基本员工：培养其教学能力和遵守各项规章制度。五、生产销售（宣传）1.咱们重要可以通过线上和线下两种方式进行宣传，线上重要是通过微博、微信、公众号等进行宣传，线下重要是通过发送传单、拉横幅方式进行。线上活动咱们可以与各书籍网站和自学网站进行合伙，线下咱们重要在各学校门口和社区门口进行宣传，扩大补习社知名度。2.找口才好人进行征询。当家长故意理解征询补习项目时候，阐明她们有相对较强补习意愿，这时候需要有口才好人对咱们补习社进行详细简介，尽量拉拢这一批家长选取咱们补习机构进行补习。3采用试听课方式。咱们可以举办免费试听活动，和家长商定一种时间，让家长和学生进行免费试听，用和谐有趣课堂吸引她们注意力。4找到优质教师。咱们需要有先进教师队伍，运用教师名声对补习社来进行宣传。良好教师队伍才是补习社可以成功开办核心。5给简介人以补习优惠或资金奖励。咱们可以让已经选取咱们补习社学生拉拢她们身边同窗朋友一起补习，并给她们一定优惠减免学费办法或者直接资金奖励作为回报。6.尽量把补习社设在学校附近或高密集补习社区里。诸多家长都会紧张上班时间与孩子接送相矛盾问题，如果咱们将补习社设在学校附近或是高密集补习社区里，就省去了家长对此烦恼，更增长了学生前去补习也许性。7.要提前做好前期宣传工作。咱们应提前2-3个月进行宣传，特别是暑假寒假培训班，咱们要提前准备好宣传工作进行宣传，才干更多地接受到生源。六、人力资源1.管理者资源：*补习社是以大学生小组团队为核心开办，大学生创业团队需要有不同特长同窗进行搭配，例如我是华南师范大学学生，可以重要负责授课和拉上某些同乡华师学生加入，有同窗也许是对于宣传类比较擅长，有同窗也许对于经济管理发展比较擅长，等等，这样更有助于互补，更好分工合伙。2.教师资源；1）咱们重要是聘请具备长期教学经验先进教师进行辅导，咱们也可以依托她们进行宣传，并尽量聘请始终辅导初三和高三先进教师，这样更能保证教学效果和质量。2）前期咱们资金局限性，也许局限性以聘请诸多先进教师，这时咱们可以考虑聘请一某些师范专业在校大学生，或是刚毕业师范专业大学生进行辅导，师范专业大学生需要具备实习经验，刚毕业师范专业大学生也需要有一种历练平台，因而聘请她们所需资金较低，也能一定限度保证教学质量。3）在发展前期，咱们也可以考虑聘请高三应届毕业生和重点大学学生，咱们可以请专业教师对她们进行一定培训，请她们专家她们所擅长科目，这时她们对知识熟悉限度依然较高，其年龄又与学生更为相近，更具备亲和力。七、资金财务咱们制定目的是，在前期大概三年时间，尽量把名声打出去，尽量保证持平不亏损，再后期获得一定成功后，再追加投入，将补习社扩大化。考虑到咱们是大学生创业团队，咱们对于前期资金投入也许不会太充分，因而咱们尽量将成本最小化：前期后勤部、会计部和客户部重要由咱们负责：1.前期投入资金分派及用途：投资项目金额用途租用场地（月）5000给教师教课，学生学习提供一种场地。宣传经费（月）1000重要用于印发传单、拉横幅和海报宣传。打印资料（月）重要用于平时给学生和教师打印资料。聘请教师（月）30000重要用于聘请大学生教师和专业教师开销。基本设施5000重要用于黑板等器材购买。流动资金5000用作补习社基本建设和移动资金。装修费用10000装修环境，给学生学习营造一种良好氛围。2.收益来源：学生补习费用（重要）和线上教学点击量和费用。八、长期规划*补习社在前三年前期时间里，想要尽量减少风险和成本，等到补习社有一定起色之后，有一定盈余状况下，再考虑扩大规模，将*补习社影响力扩大，并追加在某些方面投入：1在教师方面：由前期先进教师和大学生、高三应届毕业生相结合，转为完全由先进教师进行教学，完善教师力量。2在宣传方面；在前期宣传方式基本上，加强宣传力度，增长“广告”宣传途径，并扩大基本宣传投资。3在规模上面：扩建更多补习社，实现连锁效应，尽量实现学校附近和高密度补习社区里有连锁补习社。4在机器上面：增长在机器上面投资，引用某些新型机器设备，更教师教学和学生更好听课提供途径。5在员工方面：相应聘请各个部门员工，管理者从各个部门中退出，重要负责监察管理，把握市场发展方向，引领补习社向前发展。