大学生创业创业专题计划书总结模板.doc

大学生创业甜品店创业筹划书目录一、 执行总结二、 市场调查分析三、 创业优势四、 资金投入及回报分析五、 运营筹划六、 文化建设七、 团队建设八、 进度安排九、 风险问题十、 总结一、执行总结1.1项目创想随着时代发展，人们经济收入提高，消费观念转变，休闲类食品不但种类越来越多，并且产品构造也向着风味型、营养型、享有型甚至功能型方向发展。如今，休闲食品已不再只是小孩子专利，而是受到了越来越多不同年龄人群爱慕，无论是居家生活还是出外旅行，休闲类食品已经成为咱们生活中一种消费“新食尚”，发展至今，休闲食品俨然成为食品消费重要内容，而潮流化更已成为休闲食品产业争夺消费者重要方略。休闲食品消费市场不断扩大，消费人群随之增多，新产品种类不断推出，在这种情景下，咱们滇味饼屋应运而生了。1.2公司概述滇味饼屋成立于二零一六年四月份，是一种拥有独立网店，经营鲜花饼等云南美味糕点专业店铺滇味饼屋为大学生自主创业品牌，进行小成本投资，做是营养均衡，休闲，潮流甜点食品，面向广大中低档消费者群体。饼屋现做现卖鲜花饼、水果饼以及深受年轻人喜欢个性鲜花饼，特别是鲜花情侣蛋糕，这些均打破了市场局面，同步该蛋糕以鲜花为原料，制作中不加防腐剂，从而保证了食品安全。健康，才是开心;开心，就是健康!二、市场调查分析2.1现状2.1.1流行趋势时下市场上充斥着各种口味不同、式样不同甜点，归结起来这些产品无非都是为了满足顾客休闲需求(娱乐、潮流、口感)、满足美丽需求、满足健康需求、满足成长需求。消费者购买甜点用于食用和送礼。甜点小巧、味道好，有一定营养价值，因此它购买频数较高;甜点轻盈美观、营养丰富，成为礼尚往来佳品，为此许多厂家推出了以便送礼“甜点大礼包”。因而，休闲食品消费市场不断扩大，消费人群随之增多，新产品种类不断推出，“休闲 就是潮流”已成为人们对食品潮流性共识，休闲食品不只是口感好、有益健康食品，更成为增进人们交流介质，是适于表达情感载体。2.1.2行业现状甜品，普通指用膳后带甜味小吃，有时会以带浓味小吃代替，例如芝士。由于在19世纪前西方社会糖未被普及，使用会被视为是贵族象征，因此在西餐中甜品是有一定地位。由于日后糖被普遍使用，因此甜品亦同步普及起来，发展出多元化特色。及至当前，诸多人都会在餐后才享用甜品。近几年来，中华人民共和国甜品市场日益兴起，成为新兴消费市场。随着人们消费生活水平提高，对甜品消费支出越来越高，特别是国内年轻消费群体，甜品更是成为她们休闲、娱乐生活首选消费食品。在亚洲重要甜品消费国家之中，日本甜品消费量是最高。但随着80、90后成为重要消费人群，中华人民共和国甜品消费量已经赶超日本，成为世界甜品市场中仅次于美国第二大消费市场。但从国内消费者人均甜品消费量来看，依然远低于国际人均甜品消费原则，因而，国内市场具备巨大发展潜力。通过这样近年发展，在国内这个巨大甜品消费市场，开始涌现出许多甜品品牌，纷纷开始抢夺国内烘焙市场份额，同步，更多消费选取也让消费者对甜品规定也越来越高。绿色健康依然被消费者放在第一位，然后才是甜品休闲功能，品尝一款自己喜欢吃甜品，可觉得自己在紧张工作之余，放松一下身心，或为旅游出行吃喝玩乐带来更多乐趣。甜品重要以水果和蔬菜为原料，花样繁多，纷纷以新颖争取人们青睐。将来，具备绿色健康和休闲功能将是甜品市场将来主流。消费需求多样化，促使甜品商家推出了更多品类，在甜品选材和做工上更加讲究，必要色、香、味俱全，从口感、嗅觉和视觉上全面满足消费规定，带给消费者不同样甜品消费享有。在当前国内甜品市场上，已经不缺少甜品品牌，品牌综合实力和知名度美誉度已经成为竞争核心。随着甜品市场日益壮大以及消费水平不断提高，甜品市场消费潜力被看好，对于烘焙饼店老板来说，趁着这一股东风将自己烘焙品牌产品推广出去，培养知名度和美誉度，是饼店发展重要方向。2.2竞争环境分析休闲食品每年有近三百亿市场容量，越来越多国内外休闲食品品牌进入这个市场，互相之间争夺市场，虽然近年国内休闲食品市场发展迅速，但专家表达，国内本土品牌休闲食品种类与国外相比，品种还是较为有限，无论在新产品开发、口味多样化、包装个性化、产品营养化方面都存在较大差距，缺少足够市场竞争力。甜点业不但有激烈业内竞争，尚有与薯片、糖果等其她产业竞争，由于它们同属于休闲食品范畴。甜点业不能只着眼于行业内竞争，还要不断创新，分析消费者心理，充分为消费者考虑，提高营养价值和休闲品味，来占领休闲食品市场。2.3态势分析SWOT分析表S(优势)：甜点是大多数人喜欢食品，消费市场巨大，并且就在你身边，布满个性化、潮流化甜点食品，令人们留恋来回。W(劣势)：特色经营市场接受限度难以预测，存在一定风险。O(机会)：甜点市场需求逐年扩大;人们消费观念也发生变化。T(威胁)：市场上经营休闲食品商店较多，且各具特色，竞争很激烈。三、创业优势3.1自身优势a、大学生创业往往对将来布满但愿，有着年轻血液、蓬勃朝气，以及“初生牛犊不怕虎”精神，而这些都是一种创业者应当具备素质。b、大学生在学校里学到了诸多理论性东西，有着较高层次知识技能优势。知识重要性是不言而喻，“用智力换资本”是大学生创业特色和必然之路。c、大学生属于年轻一代，对流行潮流敏感度强，可以始终走在流行前列，和适合此类项目创业。3.2政策优势近年来，为支持大学生创业，国家各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指引等诸多方面。依照国家和各市政府关于规定，各地区应届大学毕业生创业可享有免费风险评估、免费政策培训、免费贷款担保及某些税费减免四项优惠政策，详细涉及：高校毕业生(含大学专科、大学本科、研究生)从事个体经营，自批准经营日起，一年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外，如果成立非正规公司，只需到所在区县街道进行登记，即可免税三年。自主创业大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为10万元，并享有贷款贴息。四、资金投入及回报分析4.1资金来源保证贷款由父母或是亲戚同事作担保，即可在工行、建行等金融机构获得10万元左右保证贷款，从而较快获取创业资金。4.2初期资金投放及回报状况店面面积为五平米米到十平米米，1、烤箱2、电动打蛋器，3、手动打蛋器，4、不锈钢盆(打蛋盆和搅拌盆)店内需34店员，员工工资占投资额10%左右。留元用于平时经营流通。剩余投资用于进货。4.3详细费用安排如下：(1)店面租金：800/月(2)设备投入电脑一套3500元冰柜元柜台3000元烤箱一台500元手动打蛋器10元电动打蛋器200元打蛋盆和搅拌盆等200元电话机一台70元巧克力喷泉机1台200元(3)水电通讯费用上网费用：40元/月(4)电费：400/月(5)工人工资：1000元三人/月=3000元/月(6)推广费用：传单费用约为200元/月前期不准备采用电视广告，由于资金有限。因此采用便宜而精美传单和口碑效应进行宣传。一次性投入为13320元每月费用：3640元4.4中期及后来发展资金投放及回报状况：由于中期后来发展涉及到加盟和连锁等进一步研究。有待日后依照公司发展状况和行业状况进行详细分析。五、运营筹划5.1店面规划5.1.1地址选取滇味饼屋店面应选在学校周边、大型商场、购物中心周边地段，这些地方客流量大，租金又不会太高。5.1.2内构造及功能饼店内分为三个区域：成品区、制作区、服务区。成品区：重要是咱们已经做好产品，顾客随时都可以带走，或当即享用。制作区：由顾客挑选甜点制作风格与包装。提前预定，咱们会准时完毕。服务区：这里咱们会设立意见箱，随时纪录顾客为咱们提出宝贵意见，并定期总结与归纳。5.2目的市场定位：年轻女性、女孩和小朋友，年轻女孩子喜欢浪漫潮流个性，咱们为她们提供了个性鲜花蛋糕、鲜花情侣蛋糕等;小朋友喜欢卡通等新颖、活泼食品，咱们为她们提供有卡通模型甜品;尚有情人节、圣诞节、生日等特殊日子，咱们给她们提供造型各异多层甜品、花样甜品、水果甜品、鲜花甜品等等。5.3营销组合5.3.1产品甜品屋现做现卖面包、蛋糕以及深受年轻人喜欢鲜花饼，特别是鲜花情侣蛋糕，这些均打破了市场局面，同步该蛋糕以鲜花为原料，制作中不加防腐剂，从而保证了食品安全。花样多，产品丰富，可依照不同年龄阶段人制作出不同花案图样。例如，花样甜品系列、甜品冰品系列、鲜花粥系列、果冻沙拉系列、果肉甜品系列、鲜花三明治系列、果鲜奶蛋糕系列。5.3.2价格：甜点利润很高，毛利达到60%70%以上。5.3.3渠道：由于受进货成本限制，决定从网上采购原材料。5.3.4促销(1)广告：滇味饼屋不会运用昂贵电视媒体，并且通过物美价廉商品和优质服务扩大知名度和美誉度，运用口碑效应使所有顾客成为滇味饼屋“活广告”!固然也可以借助有良好名誉报刊进行宣传这样既节约了费用，又扩大了范畴。(2)销售增进a、定期开展配送活动：销售旺季，休闲食品往往是采用“现场品尝”、“买一赠一”或“礼物赠送”等促销活动。b、抽奖活动：每天前十位消费者有机会免费抽奖。c、饼屋会员制销售，增长甜品销量。5.4客户管理5.4.1建立销售信息簿：注明产品类型、名称、价格、销售日期，由顾客签字确认。以便售后服务。5.4.2建立会员信息簿：记录会员信息，会员在生日当天，凭身份证和会员证可免费领取一份礼物。如果顾客批准话，咱们可觉得其设计一款独特生日蛋糕六、文化建设6.1品牌文化随着时代发展，一股新潮消费潮流席卷全球休闲食品，它是一种提高人们生活质量重要产品，也是温饱阶段向小康阶段乃至富裕阶段过渡中必然产物，有着辽阔前景。由于各民族、各地区生活习惯和人文背景不同，食品有其地区特殊性。滇味饼屋弥补了过生日只吃奶油蛋糕市场空白，可以依照客户需求来制定定做，可以做成卡通、情侣、福寿、祝愿鱼节日等样式，不同口味表达不同情感，不同花样有更深祝愿。点上一支蜡烛，朦胧柔和灯光，更衬托着一种温馨浪漫氛围，成为婚宴、婚请、生日party、朋友约会最佳选取!甜品产品主流趋向天然化、功能性。市场上有鲜花、菠萝、柑橘、桃、梨等品种甜点产品，可供广大消费者选取。鲜花饼系列逐渐成为年轻恋人互相赠送小礼物，也逐渐成为家人为孩子们购买重要休闲食品。年轻女孩子，乐意享有甜点屋浪漫、享有甜点中那种似“接吻”感觉，更乐意享有男朋友送来甜点和水果蛋糕新颖、个性。咱们还会经常看到，小孩子拖着父母手：我要吃鲜花饼!我要吃鲜花饼!那些未成年学生们，边走边吃甜点现象，经常成为都市里一道风景线。6.2组织文化要想达到长期经营目，就一定要进行组织文化建设。将组织产品或服务文化、组织及员工行为文化、组织机制和制度文化通过整合成为一套有效指引和约束组织整体行为、员工行为及组织风格价值理念。组织文化建设是一种动态发展、持续学习过程，强化以共同价值观为核心组织文化，规定组织始终明确经营理念，哺育组织精神，增强凝聚力，塑造良好组织形象，特别是要构筑“以顾客为中心组织文化，提供销售可持续支撑。做出云南人自己特色甜品。七、团队建设7.1岗位设计与职责a.店长创业者(二人)掌管财务、制定决策;进购货品;负责收银与服务区;管理网店。b.店员(3名)：成品区导购员一名协助顾客选取成品商品自选区导购员一名、制作员一名协助顾客选取材料、设计样式并制作7.2提前预订节约成本提高效率八、进度安排阶段时间经营模式前期第1年到3年店面经营与网上商店同步进行中期第4年到6年开始采用加盟经营模式长远发展第4年收回加盟店，进行连锁经营这是滇味饼屋发展一种初步规划图。在实际运营过程中，还要紧随市场发展，不断优化产品质量和服务水平，做出具备地方特色甜点，提滇味饼屋竞争力，扩大市场占有率，达到长远发展目。九、核心风险问题和假定9.1存在风险市场竞争激烈，已有相对成功品牌，对于滇味饼屋这样一种刚开办小店市场接受限度难以预测。且产品时代感较强，难以把握流行趋势。滇味饼屋特色经营比较前卫，没有实践经验，缺少借鉴者，效果难以预测。9.2应对办法把握潮流潮流，不断创新，紧跟年轻人步伐，加快商品更新频率。要努力提高公司文化。针对顾客趋于理性和个性化消费需求，通过市场细分来有针对性地提高品质，明确业务范畴，增强地方特色从而增强竞争力。提供个性化服务能极大地增长产品附加值。针对不同消费需求提供相应产品和服务，把每一种消费者都当作是一种细分市场，依照消费者个性需要生产商品。同步，可以依照不同顾客特性，如年龄、性别、性格、喜好等，为顾客提供有针对性购买建议。十、总结咱们有着良好市场优势：因甜品是大多数人喜欢食品，消费市场巨大，并且就在你身边。这样项目不怕生产产品没有人买，没有人消费。此外，甜品项目当前尚无竞争，是空白市场。甜品满足休闲需求(娱乐、潮流、口感)、满足美丽需求、满足健康需求、满足成长需求。甜品只有了满足休闲需求，消费者才会选取了她。真正做到“休闲就是潮流”，坚持不懈地塑造开心、积极向上品牌文化形象，让甜点食品不只是口感好、有益健康食品，更成为增进人们交流介质，是适于表达情感载体。雪化了，那是由于我热情;天晴了，那是由于我真诚;虽然结冰了，那也由于我祝愿永恒！滇味饼屋，无限花样，表达无穷无尽爱意，给您一次为亲人、朋友和爱人表达爱机会!