木地板促销活动专项方案.docx

木地板促销活动方案一
　　一、活动专题
　　二、活动目标
　　怎样借助开业庆典促销活动体系将扬子地板品牌内涵有效传输给目标用户，从而吸引其关注、认购扬子地板产品是本此 活动关键任务。从而提升扬子地板装卖店在当地著名度、美誉度。
　　三、活动时间：201x年x月x日——x月x日
　　四、活动地点：
　　五、活动内容
　　1、报名就送——只要您报名参与此次活动，在活动当日就能够在xx地板直营店领取精美礼品一份。
　　2、买10送二——活动当日，特定5款地板(梦幻水晶、仿真实木、防水)买10个平方送2个平方，多买多送，价格之优史无前例。
　　2、教授讲堂——为了让广大百姓买到称心如意地板，更了解地板，活动当日由xx地板营销中心金牌讲师亲自为您揭开地板神秘面纱。
　　3、亲友团购价更优——除特定品外，其它地板价格一律依据活动前报名预约人数而定，报名人数越多，价格越优惠，活动当日，现场震撼公布团购价格。
　　4、全场8.5折，厂家再让利8元(特价版除外)
　　5、梦幻水晶系列69元(裸板)
　　6、凡在促销期间交订金10元，最终从抵货款100元;(交300订金从抵货款500限50平米者)
　　7、每个系列做一到两款特价版(销量不高)，再让利无元。
　　8、购置扬子地板杨子专用高级地脚线5折销售。
　　六、活动步骤
　　签到送礼凡活动当日到扬子专卖店签到者寄送好礼(扬子精美宣传册、精美挂件)
　　七、前期准备
　　1、店内外部署
　　气球拱门、门头横幅、店内吊旗12个、X展架2个、团购爆炸贴若干、导购员服装统一、团购产品货架一个、业主订单展板一个、活动步骤公告板一个、抽奖箱一个
　　2、精品店外部署
　　大门横幅(活动前7天挂起)、大型拱门(活动前一天立起)、室外广告条幅(8米*0.5米，活动前10天挂起)、门口签到台一个
　　3、用户起源
　　①彩信1次，短信2次(绥芬河扬子地板专卖店盛大开业、
　　来电洽谈即送好礼。)
　　②宣传单页(份)
　　③报广、电广
　　④出租车LED
　　以上媒体在活动前十天开始宣传
　　八、活动预算
　　木地板促销活动方案二
　　一、 活动专题：
　　专题：金秋十月，豪礼相送，购**地板，送液晶电视
　　(全省境内可拿一款12MM厚产品作为“放牧”产品，统一价60元/㎡。净板价或全包价可由**总部自行决定，但必需做到一个吸引消费者眼球噱头。其它系列可按6折起促销后再参与抽奖活动。)
　　副题：60巨献、普天同庆，康宁生活、**引领
　　横幅及条幅内容：
　　1、同庆60年，全场6折起，五重大礼等您拿!史无前例、超值超惠!
　　2、林业龙头、著名商标、扛鼎巨献、空前让利，挑战价格极限!
　　3、用**床，装**柜，踏**板，走健康路!**地板放价惠民!
　　4、对品质、我们勇于承诺!**地板铺平您健康之路!
　　飞字广告：
　　金秋十月，豪礼相送。9月20日至10月19日购**地板，送液晶电视。更多好礼等你拿。详询各专卖店，请认准“**地板”谨防假冒!
　　1、促销目标：利用黄金假期，进行大规模促销活动，提升产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道活跃性，并有效掌握消费者用户资料和需求。
　　2、促销对象：**地板目标消费群
　　3、促销时间：20xx年x月x—x月x日
　　依据需要可合适缩短或延长促销时间，以确保促销活动最大量接触消费者
　　4、促销城市：湖北**地板各级专卖店。
　　5、促销方法：采取活动方法，利用强有效价格利器，采取多重优惠组合，以造成地板革命和大普及气势，凸显强势品牌和强势营销风范。
　　6、促销产品：**常规地板各系列特价产品和**特色地板展示
　　二、促销策略：
　　1、传达**地板信息，收拢社会阶层力量，达成宣传**品牌及**产品目标。
　　2、为完成年前库存清销工作，此次促销活动以向消费者让利为关键操作手段;为了展示**地板品牌产品线完整性，向消费者传达一线品牌全方面形象，所以此次促销活动将针对全部产品进行，依据产品库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品合适让利，以和消费者终端接触为目标，并产生一定销售量;
　　三、促销形式：
　　此次活动考虑到在十一国庆节期间各大卖场会针对多种消费者推出多种专题促销低价折让活动，为避免和这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加方案，以五重大礼送你惊喜为专题副标，以多重利益吸引消费者购置：
　　厚礼1： 曾经买过，一定送!(曾经买过**地板，凭购物票据到营业网点换取**地板文化衫
　　1件)
　　厚礼2： 现在来买，立即送!(满50平方米者，送20元往返车费)
　　厚礼3： 尤其用户，尤其送!(整体购置**地板50㎡以上和**橱柜者 ，再送超市购物卡200
　　元一张。可在相同价值中自由决择)
　　厚礼4： 即使不买，还能送!(进店用户凡留下联络方法者即送环境保护手提袋一个)
　　厚礼5： 签约用户，还有礼(签约好友还可参与**地板此次活动大抽奖，赢得液晶电视及
　　格力空调)
　　一等奖(2名)：奖5000元(42寸)液晶电视一台
　　二等奖(3名)：奖3000元格力高级分体空调一台
　　三等奖(10名)： 奖1000元美高级光波炉一台
　　幸运奖(1000名)：奖100元**精美套装餐碗一套
　　备注：
　　奖品相关售后服务由奖品生产厂家负责、奖品在安装中所产生费用由中奖者自行负担。
　　抽奖时间：20x年x月x日湖北卫视公共频道，
　　抽奖人员：湖北省地板协会会长李文国现场抽取。
　　公证单位：咸宁市咸安区公证处全程公证。
　　公布地址：**地板各专卖店、**地板官方网站、中华建材网、国家门网。
　　四、促销活动准备：
　　1、在活动前一周开始，在地域小区及其它潜在用户群多地方派发DM单页;
　　2、在活动前一周，收取装饰企业和设计师及装修用户资料，并和设计师达成协议，带用户来参与活动就返点给设计师。
　　3、活动前一周，**相关业务人员是否能联络到地方建材市场，并和之达成共同参与此次活动，要求她们给和必需场地及相关支持。
　　4、活动前联络地方文化礼仪企业，要求她们出具路演活动方案及报价，标准经费在三千元左右。也可联络地方性学校，要求学生自行组织活动。(经销商可自由决择)
　　5、活动前三天，应有户外广告、车身广告、媒体广告等方法投入，具体费用依地域广告费用核实，标准上是不超出5千元。(经销商可自由决择)
　　6、活动前三天，全部活动物料及奖品准备到位，落实到人，相关实施人员开会碰头商议，如：促销人员、导购人员选择及培训，店面部署，签售人员落实，礼品堆放，及抽奖活动细节和安培。最好有实际演练过程。
　　7、活动前一天，宣传物料准备，如：拱门、气柱、横幅，活动差价、礼品等，应该布设完成。路演活动也应在活动前一天晚上开展。在活动晚上展开，联络相关领导及媒介人员参与，对曾经已够**地板用户，做特邀嘉宾，参与此次活动。来人参与既送环境保护购物袋，
　　做到品牌宣传气势。在这里面应准备好有奖问答及路演节目等细节。(经销商可自由决择)
　　8、活动当日，应避免同行恶意降价拉客，可联络亲朋好友做合适噱头演出。应拿一块特价地板做引子，以把终端用户购置产品势头拉起来。
　　9、要确保路演活动空旷及保安方法完善，确保舞台喷绘落实和效果。
　　五、人员安排：
　　此次活动由各地经销商根据方案自行操作，为保障此次活动顺利实施，针对活动实施过程中两个细节，需要指定专员负责：
　　1、单页派发人员
　　活动期间天天在营业时间于活动场地人流量最大通道派发DM单页，负责向性消费者传输活动第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整齐，并配有**地板显著标志。能够在地方学校里找到这么人，派发单子一定要注意到点，跟踪调查
　　2、促销人员、导购人员、签单人员、抽奖活动管理人员、活动检验人员培训和讲解。
　　3、活动检验人员：
　　活动实施期间，**地板各大区派出人员进行活动检验，如发觉各地经销商操作上部分偏差行为立即调整，确保各地活动同时进行。
　　(注：货物请提前三天准备好，广告公布提前一周，道具喷绘制作请提前五天做好。如有必需，经销商能够自行增加其它方法，如歌舞走秀节目。)
　　六、抽奖活动：
　　为确保抽奖活动有序进行，必需指定专员对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避免发生无须要纠纷，影响到品牌形象。
　　凡在20xx年x月x日-----20xx年x月x日在湖北**地板各级专卖店购置**地板用户，即可凭抽奖卷参与抽奖活动。
　　抽奖时间：20xx年11月1日湖北卫视公共频道，
　　抽奖人员：湖北省地板协会会长李文国现场抽取。
　　公证单位：咸宁市咸安区公证处全程公证。
　　公布地址：**地板各专卖店、**地板官方网站、中华建材网、国家门网。
　　奖项安排：
　　一等奖(2名)：奖5000元(42寸)液晶电视一台
　　二等奖(3名)：奖3000元格力高级分体空调一台
　　三等奖(10名)： 奖1000元美高级光波炉一台
　　幸运奖(1000名)：奖100元**精美套装餐碗一套
　　备注：
　　奖品相关售后服务由奖品生产厂家负责、奖品在安装中所产生费用由中奖者自行负担。
　　消费者注意事项：
　　1、 凭订单原件、身份证原件、售后服务卡(兑奖卷)原件领取奖品。
　　2、保留好订单原件及售后服务卡原件以备以后使用。
　　抽奖规则：
　　1、 20xx年11月1日在电视台公共频道栏目现场抽取。(用户购置后可登陆**官方网站查询抽奖日期)
　　2、xx省地板协会会长、xx森工股份总裁x先生现场抽取一、二、三等奖，幸运奖随机摇取。
　　3、此次公证由咸宁省咸安区公证处全程公证。
　　4、用户可经过中华建材网、国家门网收看实况录像。
　　5、用户可经过热线电话直接垂询。
　　6、企业将制作抽奖卡并编号发放。各经销商在活动期间安装每笔地板全部必需如实提供一份活动期间抽奖卡(一式三份、经销商、用户、企业各一份)，经销商必需按抽奖卡上内容认真填写，并于20xx年10月23日前用特快传输寄回企业总部企业将按抽奖卡上电话、住址、等进行回访确定抽奖资格。
　　领奖规则：
　　1、用户持中奖券到**地板经销网点验证后，领取所抽取奖品，奖品一经领取后概不退换。
　　2、一、二、三等奖奖品由企业直接送至获奖者手中，幸运奖获奖者有企业通知到对应**地板专卖店领取。
　　3、领取奖品时务必填写真实姓名、身份证号。
　　抽奖活动其它细则：
　　1、**地板工作职员及商家人员一律不得参与此次抽奖活动。
　　2、全部含有抽奖资格消费者均享受相同中奖概率，获奖名单(一、二、三等奖)将在：**地板各专卖店**地板官方网站、中华建材网、国家门网、网站公布。
　　3、获奖者个人所得税自理。
　　4、奖品以实际物品为准。
　　5、其它宣传资料内容和本细则不符，一律以本细则为准。
　　注：此次活动最终解释权归**地板全部。
　　七、活动物料准备:(活动物料费用￥13500)
　　累计：13500元
　　木地板促销活动方案三
　　一、促销活动时间：x月1号—3号，地点：郑汴路康居木地板市场2排15—16号。
　　二、促销活动口号(口号)：
　　三、活动销售目标：20单，约15万元以上。
　　四、促销策划关键：经过元旦开张这一人人振奋背景，在人员引导、店面重新布局、特价、导购员正确导购等一系列活动配合下，激起潜在用户购置欲望，达成实现销售目标。
　　五、活动安排
　　1、悬挂彩幅3--5条，在康居市场办公楼墙上，依次再在通向门面路上悬挂。“宜华木地板实木地板教授”、“宜华地板唯一上市实木地板厂家”、“质量通天下，宜华地板中国地板唯一出口免检企业”。
　　2、人员散发宣传页，让业务人员四人在康居木地板市场流动，见用户摸样人就发宣传品，声称到店问询价格买不买全部有奖品(到时可发一个打火机之类小礼品)、特价活动大酬宾等等。并让用户记住是自己介绍到店，交易该笔业务给此业务人员分成。
　　3、店面活动：
　　A特价酬宾两款88元、99元(可选库存大两款)。
　　B通常购置超出60平米以上，赠予100元往返出租车费用。
　　C交全款，一律打8折优惠(除特价货物)。
　　D总经理签单优惠一天再返利5%现金。
　　以上文字写在临门右手POP招贴板上，供到店用户观看。
　　4、展板宣示。展板规格*800(㎜),一块放在东门左侧(右边是POP画)，内容是宜华企业介绍，有文字、宜华城鸟瞰图、领导人参观图。一块放在西门右侧，内容是宜华企业成长足迹，用列举方法说明其取得巨大进步。
　　5、导购员能够增加两名，最好统一服装、加戴胸牌。店内放音响，能够是宜华产品介绍，能够是轻音乐。导购员记下潜在用户信息。
　　六，注意事项：此项促销活动所围绕关键是让更多潜在用户到店面选择、问询，进而经过导购员锁定用户。应此，条幅也好、店面内招贴、展板也好关键起到是吸引“注意到”和“来看”目标，起到是延长用户注意力尽可能多投放时间在我们产品上，起到是辅助作用，业务人员邀请“到店看看”和“许诺有赠”则起到是否购置前提作用。最终是导购员介绍，将实惠“实处”讲出来，这是直接决定购置关键。
　　木地板促销活动方案四
　　一、序言
　　消费者购置木地板实际要求就是对优质生活环境营造和对好生活一个向往。购置一个好品牌好地板，已经成为消费者非常理性对待问题。所以在宣传产品时候，把产品本身质量作为根本后，更关键是突出产品品牌文化性，愈加贴近消费者心理。 伴随五一国际劳动节到来，让辛劳劳动者们长假也来临，切合消费者心理需求，制订对应促销手段才能起到好效果。
　　二、活动专题
　　黄金周大放“价” —xx地板五一特价促销火热促销
　　伴随五一国际劳动节到来，xx带给你最实惠礼品，让xx地板陪你一起大放“价”。 注：需要设计“黄金周大放价”图标
　　三、活动背景
　　五一劳动节，各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者。经过降低价格来吸引消费者，即使是最一般手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动手段。
　　四、活动时间
　　4月28日—5月13日
　　五、活动地点
　　全国xx地板销售点
　　六、活动步骤
　　活动分为三个步骤：
　　一、宣传期
　　时间：4月20日—4月28日
　　经过报纸硬性广告、站硬性广告或电视新闻报导形式，内容关键为报导“优质xx地板陪你一起大放“价”，机会难得，赶快行动”，进行前期媒体推广和炒做造势。 媒体选择：
　　1、报纸：通栏硬性广告，放活动专题画面
　　黄金周大放“价” xx地板五一特价大促销，机会难得，赶快行动，用最低价格购得优质xx地板，轻松过五一
　　2、站：硬性广告，内容为活动专题形象
　　3、单页：活动内容+企业介绍
　　二、活动期
　　时间：4月28日—5月13日
　　xx地板在五一劳动节期间，将拿出最优势价格，根本让利消费者，打一场漂亮价格促销战。而且有更多好礼等着你。
　　活动内容：
　　1、 来了就有礼 惊喜送不停
　　五一劳动节期间，凡购置了xx产品用户，就能得到一份精美礼品(打火机、烟灰缸、相册)
　　2、 五级大礼级级送 为您新房添光彩
　　1、购地板50平米以下送地板专用拖把一个
　　2、购地板满50平米以上(含50平米)送名牌电话机一台
　　3、购地板满70平米以上送名牌电饭煲一个
　　4、购地板满100平米以上送名牌微波炉一台
　　5、购地板满150平米以上送名牌微波炉+名牌电饭煲各一台
　　3、 特价诱惑你 冲动挡不住
　　提议拿出库存花色，2-3款，市场价格在70块钱左右，要有价格优势。
　　活动细则：
　　1、特价地板不参与折扣优惠和买赠活动，不包安装和配件
　　2、特价地板数量有限 购完即止
　　3、用户在交纳了定金后才可领取赠品