销售总监岗位职责模板样本.doc

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销售总监职位说明书岗位名称销售总监所在部门直接上级总经理直接下级各地域经理、SGL大用户经理、VIP大用户经理、维修经理、销售总监助理所辖人数岗位分析日期 9月本职：在企业总经理领导下，全方面负责企业销售工作管理，确保企业销售业绩达成职责和工作任务：职责一职责表述：组织制订和实施年度企业业务计划，并帮助市场部制订和实施年度市场计划和产品计划工作任务依据企业战略发展要求，组织制订和实施本年度企业业务计划审批各地域业务计划并下达帮助市场部制订和实施年度市场计划和产品计划职责二职责表述：指导制订渠道销售策略并监督指导渠道销售工作工作任务指导各地域制订渠道发展战略及具体渠道管理政策，并给业务指导指导各地域选择并管理好经销商，确保互利互惠合作关系指导并监督各地域渠道销售工作，确保渠道销售额和回款任务完成职责三职责表述：指导山谷蓝大用户部制订大用户销售策略并监督指导其工作工作任务指导大用户部制订大用户发展及管理策略，并给业务指导指导大用户部发展和建立大用户关系网络，并对其进行管理职责四职责表述：指导VIP大用户部制订VIP医生销售策略并监督指导其工作工作任务指导大用户部制订大用户发展及管理策略，并给业务指导指导大用户部发展和建立大用户关系网络，并对其进行管理职责五职责表述：协调山谷蓝大用户部和VIP大用户部业务关系协调，促进两个部门共同发展职责四职责表述：指导维修部工作，确保维修部对企业业务支持工作任务指导维修部制订维修工作制度并监督实施协调维修部和其它部门之间关系，确保维修部对企业业务提供支持职责五职责表述：为企业重大决议提供信息支持和提议工作任务指导市场信息搜集，包含市场需求产品信息、竞争对手及战略伙伴动向，并立即汇报配合市场部做好专题市场调查指导并监督下级立即提供多种销售情况、协议统计资料，以利于做出决议职责六职责表述：下属部门管理工作工作任务指导、监督和协调地域经理、山谷蓝大用户经理,VIP大用户经理和维修经理、总监助理工作对地域经理、山谷蓝大用户经理,VIP大用户经理和维修经理、总监助理工作做出考评评价培养各地域、大用户部和维修部人员职责七职责表述：完成领导交办其它工作权力：在总经理授权范围内对销售工作有决议权对业务计划有制订和实施权对下属部门业务计划、业务工作监督指导权对下属经理争议有裁决权对市场部工作有提议权对下属人员聘用有些人事提议权对下属人员人事管理权关键业绩指标：销售额(包含山谷蓝销售额、泰科曼销售额和维修收入) 费用控制（包含山谷蓝销售费用、泰科曼销售费用和维修费用）策略地域、策略产品销售额岗位控制指标（对渠道经销商/山谷蓝大用户和VIP医生造访计划完成率、地域经理/山谷蓝/VIP大用户经理流失率）管理协作性关键业务步骤：业务计划、价格管理、信用管理、渠道管理、山谷蓝大用户管理、VIP大用户管理、售后服务、预算管理、费用管理、订单推行、市场计划、促销计划、人力计划、业绩考评、招聘解聘、培训管理、系统管理、薪酬管理工作协作关系：内部协调关系总经理、企业内部各部门外部协调关系经销商、大用户医院、关键VIP医生任职资格：教育水平大学本科及以上专业医学专业培训经历营销类、管理类培训经验外科医生经验三年以上、医疗器械市场工作经验两年以上、从事营销类高层管理工作十二个月以上知识医学知识、医疗器械产品知识、营销知识、管理知识技能技巧含有较强沟通能力、组织协调能力、判定分析和决议能力、领导能力其它：所需统计文档业务计划、价格体系、汇报文件、工作总结等备注：职位考评说明职位名称：销售总监考评周期：年度考评指标（上级）：60% 1．销售额：45% -山谷蓝销售额20% -泰科曼销售额20% -维修收入5% 2．费用控制25% -山谷蓝销售费用10% -泰科曼销售费用10% -维修费用5% 3．策略指标10% 3．管理协作性10% 4．岗位控制10% -造访计划完成率5% -中层经理流失率5% 考评指标（同级）：10% 协作性5% 沟通能力5% 考评指标（下级）：10% 工作指导5% 计划安排2% 问题处理3% 考评指标（自我）：20% 管理协作性10% 造访计划完成率5% 中层经理流失率5% 考评结果使用：年度奖励发放业绩奖励：奖励：工资收入=30：70 其它说明：浮动工资制：年度总销售额达90%，开始计算奖励。每超出10%，工资上浮2.5%;同比下调.

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