空调促销企划方案样本.doc

- 促销活动企划案参考 -说 明
这十八个促销企划案是从科龙空调企业市场部和市场一线推广专员接收派力培训后“作业”中精选出来。有企划案立足总部面向全国，有立足一地一市一品牌，有是一线实战经验总结提炼，有是出自个人创意火花……，不管哪一个，全部是难得Idea和经验。派力顾问认真“批改了作业”，在“作业”基础上进行了再发明，有进行了“微调”归整，有进行了“改头换面”，有进行了“脱胎换骨”改变，能够说，该系列企划案凝聚了派力顾问和科龙企业相关人员共同心血。派力顾问认为：很多企划案虽是立足一地一市，但很有推广、学习和关键参考价值。该系列企划案和“促销活动企划指导”同“市场推广手册”相互补充完善，即是科龙空调器开展促销活动指导、参考和学习交流文本。 目 录
v “新世纪、新科龙、新享受”促销企划案
v “迎新年、大酬宾”展示促销企划案
v “新世纪、庆回归”科龙空调促销企划案（珠三角）
v “贺新婚、买空调、中大奖”华宝空调促销活动企划案（北京）
v “新世纪新房新婚迎新龙（科龙）”促销企划案（湖北）
v “新一代健康龙”促销企划案（南昌）
v “全能龙”上市促销企划案（容奇、桂洲）
v 科龙空调旺季促销企划案（河北）
v 庆贺商业大厦开业十周年（南昌洪城）――科龙空调促销企划案
v 科龙空调淡季促销企划案（武汉）
v 华宝空调淡季促销企划案（重庆市）
v 99年冬季华宝空调促销企划案（成城市）
v 风云再起，华宝空调――华宝空调淡季市场促销企划案
v 淡季空调库存促销计划
v 淡季工程机通路促销企划案
v 庆五一华宝空调促销企划案
v 华宝窗机促销企划案
“新世纪、新科龙、新享受”促销企划案
一、 本企划案为节日期间扩大科龙品牌影响力和市场拥有率目标而制订，是对分企业及活动实施指导性企划案。
二、 促销目标
本促销方案有两个目标：
1、 科龙改制后，借新世纪交替之际，续96年“这个标志意味着优质”、99年“高品质生活享受”专题，又推出重定位后科龙形象“富有朝气、活力青年科技创新者”。
2、 元旦前后，消费将出现一个小高潮，借此促销活动之际，扩大市场拥有率，在原有基础上上升5－10个百分点。
三、 活动时间
1999年12月26日至元月3日，历时9天，跨两个周末和三个假日。
四、 活动范围
全国各省会及一级城市。
五、 组织部门
1、 科龙空调器市场部及下属广告促销科，一级广告代理企业。
2、 科龙地方分企业及售后服务中心。
3、 地方广告合作单位。
六、 参与部门
省会城市及一级城市三个（两个）一级批发商及各属下五个网点。
七、 活动方案
（一） 活动步骤安排
1、 促销形式
1．1 赠品：A À 电费IC卡100元；
Á 地方报六个月；
B抽奖：À 旅游往返机票3000元等
Á 科龙洗衣机3000元等
C服务承诺：延长保修期十二个月；
D荣誉用户（发证一张），二次购置打折卡一张。
2、 操作说明
2．1 凡在活动期内购置科龙分体机或柜机用户，可在A类两种选择一个，可加选B或C，另配发D奖。
2．2 抽奖形式，分300人为一组，每组产生（活动结束后一周内在公众场所公众进行）：
一等奖一名：3000元等值奖品（旅游或体育项目）
二等奖五名：1500元等值奖品
三等奖十五名：300元等值奖品
2．3 荣誉用户打折卡：凡持此卡在内再次购置科龙分体机或柜式空调均可打折优惠200元，可转让。
3、 活动步骤
3．1 12月13日前，代理企业将所需物料制作完成交企业广告科。
3．2 12月17日前，广告促销科物资分流到位，地方制作项目开始。
3．3 12月23日前，地方分企业物资分流到零售终端，地方制作项目完成开始分流。
3．4 12月26日前，地方制作物料分流到位，活动开始，人员到位。
3．5 12月23日－12月31日，地方媒介投放促销广告。
3．6 元月3日，活动结束，媒介公布消费此次活动成功表现。
3．7 元月10日前，抽奖结束，反馈各项资料到企业本部。
4、 活动安排
4．1 物料准备
4．1．1 一级代理企业负责
A 展销促销期间各机型POP、挂旗、手提袋、抽奖券等小礼品（气球、纪念笔）等
B 相关促销活动报纸广告版面胶片、电视促销广告样带。
C 促销现场展示牌VI／MO，专题条幅编排模式（VI／MO）
4．1．2 地方广告合作单位
A 依据企业本部提供VI／MO、胶片、样带，制作对应展牌、条幅和当地购置联络对应礼品部分。
4．2 事务准备
4．2．1 在活动前三日至活动期间，在活动举行城市每两日投放一期报纸广告、媒介安排由当地分企业确定。另在活动前一周开始投放半月电视促销广告。
4．2．2 分企业各部门会同商业单位共同完成现场部署。
4．2．3 分企业在活动期间要定人定岗，负责管理现场，确定活动顺畅进行。
4．3 资金起源
4．3．1 为表现厂商联合促销，精诚合作精神，此次资金采取合理分担形式，由每个批发商负担7％费用，余下部分由科龙企业支付，活动期间资金暂由商业单位代垫，待活动结束后，依据企业相关结算要求，转入贷款开单提货，作为回报。活动期间，由科龙提供1／2版面报道商业单位活动情况。
（二） 各部门职责
1、 物料准备。
（1） 代理企业制作部分：
1．1 展销促销期间各机型POP、挂旗、手提袋、小礼品等。
1．2 促销活动前报纸广告版面（含促销内容）胶片、电视促销广告样带。
1．3 促销现场展示牌VI／MO，专题条幅编排模式（VI／MO）。
2、 全部制作项目在12月13日前提供到企业市场部广告科。
（1）广告促销科职责部分：
1．1帮助监制代理企业完成制作项目。
1．2和企业相关部门进行协调运作，向企业相关领导立即汇报工作进展，处理发生各项问题。
1． 3物资分流：在广告代理企业将物料交接广告促销科后，应于12月25日前分流到分企业，该项目工作由物料分流员完全负责。
1． 4和分企业关系接口，以确定分企业各部门职责，并报市场部领导同意签发。
（2） 分企业职责
2．1 分企业经理
2．1．1分企业经理统率分企业全体工作人员完成此次促销地方工作，指导和监督各部门之间分工和合作，将工作落实到个人。
2．1．2 和品牌推广专员一齐负责活动规范及效果监控。
2．1．3 促销活动完成后，对活动结果进行评定，对各部门工作表现进行评定。
2．2 品牌推广专员
2．2．1 领会企业该促销活动专题，实施和监控地方上活动规范、VI规范和现场规范。见《售点部署规范》、《促销活动规范》
2．2．2 在分企业内勤人员帮助下，在要求时间内完成各项物资分流到位。
2．2．3 指导地方广告合作伙伴媒介投放、物料制作计划及实施，配合地域业务代表及商业单位现场POP、展架、样机、展牌、海报及礼品发放点部署。
2．2．4 巡查活动现场，立即处理现场问题（如物资不足、售点混乱等）。
2．2．5 活动结束后，对促销活动进行总结和评定，在一周内将信息返回企业本部。
2．2．6 回收活动结束后，尚可利用宣传物资，登记使用量，做出活动成本核实。写入评定汇报中。
2．3 业务代表
2．3．1 业务代表配合各方面人员，率领导购主管和导购员，进行商业网点部署和活动组织工作。
2．3．2 活动期间，在现场监控现场效果。
2．3．3 活动结束后，回收尚可利用物资。
2．4 售后部门
派出技术人员到现场进行咨询工作。
2．5 地方广告合作单位
配合分企业，按媒介计划和活动方案，完成相关宣传任务。
“迎新年、大酬宾”展示促销企划案
一、背景
近几年，各路劲旅将“空调大战”愈演愈烈，你道高一尺，我魔高一丈，科龙空调正面临着严峻考验和挑战。空调大战已拉开帷幕，科龙空调将以新产品和畅销老产品优势，同时带动其它产品销售。为夺取大战胜利，确定在长江沿岸省会城市举行新年大酬宾促销活动。
二、促销目标
1、 经过开展此次活动，使品牌著名度和影响力从中部向南北扩散，提升科龙品牌形象，增强消费者对品牌信心。
2、 经过此次活动，扩大科龙空调市场份额，销量比去年同期翻一番，开启旺季提前到来。
三、促销对象：
科龙空调零售商和消费者。
四、促销活动时间：
1999年12月15日至元月15日。
五、促销地点：
长江沿岸省会城市。
六、促销产品：
以1匹、1．5匹分体机系列和2匹、3匹柜机系列为主。
七、促销方法：
举行大型展销会。
凡在活动期间购置科龙空调者，赠予空调配管，并设幸运抽奖，中奖者无偿提供珠海三日游（含参观科龙企业）。
八、促销专题：
科龙空调伴你跨入二十一世纪。
九、促销活动日程安排
1、 活动前准备：和商家商谈，媒体宣传（报纸、电视）、费用预算、备货等。
2、 活动实施：
（1） 准备和制作卖场促销用具，如横幅、高空气球、POP。（立地POP造型设想：KELON造型为火箭或飞船形象，运载一温馨家庭遨游蓝天，表现科龙以科技服务生活宗旨）、音响等。
（2） 按日程具体计划实施。高峰在元月3日。
“新世纪、庆回归”科龙空调促销企划案（珠三角）
一、 市场背景及促销目标
“世纪交替、澳门回归”，在这个千禧之际，社会消费者热情高涨。有资料显示，99年底城市有95％以上新结婚者有购置空调可能；有45％买房建房者有购置空调可能，说明这阶段社会综合购置力较强。为此，为加紧淡季资金回笼，扩大市场份额，为旺季销售将打下一个坚实基础。
二、 促销对象
新结婚者，购、建房者，淡季消费者，工程机用户。
三、 促销时间
99年11月－12月底。
四、 促销机型
科龙牌系列空调。
五、 促销专题
新世纪、庆回归、科龙空调伴您龙年腾飞。
六、 促销地点及范围
广东省珠三角全部零售商家。
七、 促销手段（内容）
凡在广东省珠三角户口，在要求时间内持新结婚证，购房、建房房契到在珠三角任意一家商店全部以折价9.9999％（新婚者）和8.8888％（购房者）优惠购置科龙任意一款空调。
八、 活动程序安排
1、 方案制订和确定
10月15日前批发商确定方案，办事处主管确定并报企业审批。
2、 10月20日前将企业审批后方案和广告企业确定实施细则。
3、 10月22日前，将活动方案通知各参与商家，知照其配合参与。
4、 10月25日前完成对各导购人员培训。
5、 10月27日前将各媒介广告推出，并完成海报、横幅、单张礼品制作，完成各售点物料（包含企业POP）部署到位。
九、 物料准备
1、 海报：规格对开，数量200张。
2、 横幅：焦印，0．9×5米，数量12条。
3、 单页：16开，双面印刷，200克铜版纸，数量1000张。
4、 小礼品：发放科龙匙扣，个。
5、 赠品：精美科龙万年台历1000个，估计11－12月销量1000台。
6、 其它：POP，200套，由企业提供。
十、 媒介配合
广州日报，南方日报，广东卫视，本港台，翡翠台。
投放计划：（略）
十一、 活动效果评定
活动现场（促销现场）统计参与活感人数。
活动结束后于三日内统计出11月－12月活动期间零售数及商场进货数量。督促导购人员统计出竞争对手产品销售情况并对此次促销活动计算出以下量化指标：
1、 促销活动现场平均参与人数；
2、 商品实销百分比：
实销数／（进货数＋前期库存）×100％
3、 促销活动期间零售量；
4、 细分市场活动期间达成市场份额。
5、 促销活动期间厂方让利总额；
6、 单台促销成本：
（促销活动费用＋厂方负担让利总金额）／产品实销数
“贺新婚、买空调、中大奖”华宝空调促销活动企划案（北京）
一、 背景
伴随七十年代初出生人进入结婚高峰期，住房装修带动一大批相关行业兴旺。调查资料表明，绝大多数年青人习惯于“一步到位”，收入水平提升及信贷制度实施奠定了坚实基础。有教授指出，99年底，将是结婚黄金时间，到时，将带动相关行业发展。为了抓住这个时机，特起草此企划案。
二、 活动目标
吸引新婚夫妻买华宝空调，月销量突破3000台。
三、 促销对象
99年12月1日－99年12月30日期间结婚夫妇（以结婚证为凭）。
四、 促销时间
99年12月1日－99年12月30日，为期30天。
五、 促销地点
北京华宝空调各经销点。
六、 促销口号
贺新婚、买空调、中大奖。
七、 推广机型
以1．5匹分体机和2匹柜机为主推机型。
八、 活动内容
凭结婚证，买一台1．5匹分体空调，当场抽奖一次；买一台2匹柜机，当场抽奖二次；买1．5匹分体和2匹柜机，当场抽奖四次。
奖项设置：
特等奖：送香港、澳门旅游，价值5000元，10名。
一等奖：沙发一套，价值3000元，20名。
二等奖：床上用具一套，价值1000元，40名。
三等奖：厨具一套，价值100元，300名。
当场兑现，其中特等奖于1月4日组织出发，到时，由当地办事处通知。
九、 日期安排
1、 11月25日进行导购人员培训。
2、 11月26日制作“刮刮卡”，海报制作。
3、 11月27日－30日，在《北京青年报》、《北京晚报》上投放广告。
4、 11月27日，店头部署，海报张贴，宣传单张散发（派专员到各影楼派发资料）。
5、 11月28日，店内机器调整。
6、 11月29日，员工负责区域划分及多种注意事项。
7、 11月30日，把“刮刮卡”分到各导购人员手中，并作好号码登记。
8、 12月1日－12月30日，开展促销，员工巡查，检验进度，主管及广告员在售后服务车上随时准备应付突发情况。
十、 费用预算
奖金：180000元
广告、刮刮卡、海报等费用：10000元
人工培训费用：10000元
午餐费用：50000元
其它：30000元
累计：280000元
十一、 效果评定
12月30日晚，召集全体参与人员进行总结评价。
“新世纪新房新婚迎新龙（科龙）”促销企划案
一、 条件：凡在99年12月1日－3月31日购置科龙空调并符合下列条件之一者均可得到对应实物回报：
（1） 在99年元月1日－3月31日结婚者（凭结婚证）。
（2） 在99年元月1日－3月31日购新房者（凭房产证）。
二、 回报方案
（1） 买科龙分体机送科龙小龙仔和空调罩各一件。
（2） 买科龙柜机送科龙企业18K金15周年厂庆纪念币一枚（含龙年吉祥物内容，价值50元左右）。
三、 活动专题及口号：新世纪新房新婚迎新龙（科龙）。
四、 礼品控制
（1） 小龙仔及空调罩直接按百分比发给各级经销商实施。
（2） 纪念币要求经销商缴纳一定押金，实施后凭对应凭证结帐，凭证包含：消费者符合本活动条件证实，消费者在此期间购置柜机证实，台帐。
五、 活动地域：全国一级市场及关键二级市场。部分不在此范围内市场，如当地经销商要求，亦可参与。
六、 活动进度（时间表）。方案设计同意99、11、14前。
（1） 赠品数量申报及计划。99、11、15－99、11、17
（2） 促销地点确定。99、11、15
（3） 媒体广告计划。99、11、17－99、11、20
（4） 售点海报、横幅设计及数量计划。99、11、17－99、11、20
（5） 赠品制作。99、11、15－99、11、30（含设计）
（6） 赠品发放到各分企业。99、12、7前
（7） 售点海报制作。99、11、25前
（8） 售点海报到各分企业。99、11、30前
（9） 售点海报到各级经销商。99、12、5前
（10） 媒体广告实施。99、11、25前确定
（11） 横幅设计资料抵达各分司。99、11、22前
（12） 各分企业统一制作横幅。99、11、28前
（13） 横幅发放和海报同时进行。
（14） 过程跟踪随时进行（售点检验）。
七、 费用预算：另行设计。
八、 活动目标：促进销售，挤占对手市场份额，提升科龙空调品牌著名度及品牌形象。
九、 说明：
消费者购置空调必需在15天内提供有效证据方能得到礼品，经销商每30天申报一次礼品赠予情况，4月30以后活动结束，不再接收申报，但业务人员须提前和经销商沟通好。活动日期可先定于元月15日，然后视效果延长时间，这么还可起到降低透明度作用。
一、 可考虑连环活动：“见证新世纪”
活动思绪：凡在元月1日零点前后1小时内打通各省科龙空调热线电话者均可参与此活动，具体方案待商讨。参与“新世纪新婚迎新龙（科龙）”活动消费者自动参与“见证新世纪”活动。
科龙空调 “迎国庆”促销活动企划案（湖北）
（消费者促销和通路促销）
二、 促销活动目标
经过活动期间促销，使现在经销商（累计150个）仅30％进货比率提升到60％（即90个），活动期间争取实际零售消化空调4500台，估计比去年同期增加80％。
三、 促销对象
湖北区域内全部批、零商家及消费者，经过激励各区域批发商之间“塞货比赛”，使货源快速流到各区域零售商仓库（初步估计开单1．2万台左右）。
四、 活动时间
9月20日至10月15日累计26天时间，其中9月20日－9月30日为各批发商塞货时间。
五、 促销产品
立即上市全部系列新产品。
六、 促销地点
因为科龙通路基础上实施“一地一代理”，“塞货”考评关键选择武汉工贸，考武冷气等累计11家区域代理商，其中10月1日至3日将选择武商、中南商业、青山商场在内8家商场作为现场新品大联展举行地。
七、 促销专题
“科龙迎国庆新品上市大联展”、“科龙和您同欢乐”。
八、 联展现场要求及考评措施
v 在关键街道悬挂横幅，武汉市内关键商场设巨幅。售点现场要求灯光照亮，挂旗、小张贴、宣传单张、价格标签、企业灯箱、领导人照片一应俱全，8家联展商场处，悬挂巨型气球、彩旗，准备好搭台器具及音箱，努力争取作到整齐、美观，产品陈列效果良好。
v 内容：经过有奖征答、售后服务咨询，现场买一空调机赠予空调机罩一付并可获服务VIP金卡一张等形式把活动推向高潮。
v 考评及奖励措施：
1、批发商
新投款商家×2＋上月投款商家本月投款×1
关键考评以下两指标：
该区域全部零售商家
区域批发商达成率＝ ×100％

经评价批发商达成率为0．8以上者，可增加年底优异经销商评选积分；凡打款达300万以上商家，可获赠科龙售后维修车一辆。
2、零售商
促销期销售10万元空调，即可获赠科龙KC－25一台；销售15万元，获科龙KFR－35GW／E一台；销售20万元，获赠KFR－70LW一台，以这类推，此法目标在于激励零售商永创新高。
九、 活动具体进程
1、 企划案递交企业审批，在9月底完成。
2、 新增条幅、巨幅及POP系列制作，9月10日前。
3、 媒体计划及新闻媒介人员聘用，9月15日前。
4、 售点部署及巡检、联展现场准备，9月27日前完成。
5、 礼品分发、考评表格发放、人员培训、活动动员会，9月29日完成。
6、 批发商塞货考评及评价，10月1日－6日完成。
7、 零售商促销统计，10月16日－20日完成。
十、 效果评定及活动总结
10月21日－25日完成。
“新一代健康龙”促销企划案（南昌）
一、 背景分析
三月份为空调由淡转旺过渡期，美、海尔等竞品定会在淡季组织促销攻势扩大市场份额，使科龙空调销售前景更为险恶，所以很有必需选好卖点，组织有效促销活动，以振科龙空调声威。
“科龙超级健康龙”为我企业99年度推出主打产品和关键卖点。其突出技术性能表现为在世界上首次将冷触媒技术应用于分体空调，能够视为以换新风为代表健康空调在技术上提升和理念上延伸。此举将触媒这一健康新概念引入空调界，已引发竞争对手极大关注和强烈市场反应，同是，也产生极强市场拉力。新一代健康龙继承了科龙超级健康龙在技术上有着领先优势，而且有其突出卖点，故“新一代健康龙”新品上市促销应起着先声夺人作用并率先抢占旺季销售份额。
二、 促销活动目标
使南昌市经营科龙空调商家三月份“健康龙”销量比原计划增加10－15％，同时努力争取使健康观念继续深入人心，变隐性用户为显性购置者，为活动后连续购置打下基础。
三、 促销活动目标消费群
因为此次活动内容为买健康龙、赠女士健康保险，所以关键消费群为全部女士及和之相关男士。在目标设定上，可将标准订得较为宽泛，只要对即时促销有利即可。
四、 促销形式和内容
此次促销活动口号为“千禧龙年选科龙、选择健康呈吉祥”，努力使消费者在潜意识里将科龙空调和健康划上等号，活动内容定为买一台科龙新一代健康龙分体机，即送一份价值100元女士健康保险，此保单保额为一万元，保期为十年，关键内容为在保期内如有入保者患有重症，保险企业经审核确定后，将为投保人发放最高保额为1万元保费。
五、 促销时间和地点
促销时间：3月1日至3月31日止。地点为南昌市各大经销商如洪城大厦、百货大楼、天马、外贸、新伟、清华等商家。
六、 促销活动组织及运作
首先由厂家代表（市场推广人员）和保险企业进行洽谈协商，并由广告代理企业向保险企业预付5万元保险 （估计发放500份）。保险企业向厂家代表交付印有编码特制保单，并按厂家要求印上此次活动相关内容及广告语，以后由厂家代表组织各片员工向各商家及导购员发放并做好具体发放统计，并反馈厂家代表。厂家代表和员工共同负责对活动步骤监控。活动结束后，由员工按片区将保单搜集后交厂家代表汇总，再按实际发生金额和保险企业结算，最终写出此次活动工作汇报及评定结果。
七、 促销活动节点监督和控制
1、2月15日至28日：活动准备期。
（1）关键任务：促销活动方案提交，和保险企业洽谈活动事宜并签署协议，交付保款，领取保单，并将促销内容经过大众媒介广而通知。
（2）关键形式：南昌晚报和江南城市报、南昌有线电视1、2台，游动字幕，跨街横幅、卖场海报、宣传单张。
2、3月1日至3月31日：活动实施期。
3、4月1日至4月10日：活动总结评定时。
关键任务：搜集各区保单并按实际金额同保险企业结算，同时对此次活动准备实施情况及反应出问题进行总结并得出评定结果，为以后这类促销提供有益经验。
“全能龙”上市促销企划案（容奇、桂洲）
一、 促销目标：
主推“全能龙”空调新品上市，塑造热卖点，利用新品热卖带动科龙空调热销小高潮。
二、促销对象：
1、 争取老用户，尤其被空调病困扰家庭。空调换代（据调查，容桂地域比较富裕，拥有空调家庭尤其多，亲身感受空调病人多且久。十有三四称人有购置健康空调欲望）。
2、 新房用户装健康空调
99年容桂有大量商品房建成，据统计，99年10月到0年5月将有多家新房入住。
三、促销时间：
3月15日－3月25日（内有一个节日及两个双休日）。
四、促销时机：
1、 3月份，全能龙空调已完成量试，进入批量生产，该新品应该在周围试销试用。
2、 天气渐热，新房住户有购置空调欲望，导购健康空调。
3、 利用3．15节日宣传促销。
4、 老空调用户向往已久全功效健康空调，声势浩大试活动，坚定老用户换机信心。
五、活动准备及控制：
1、 全能龙空调送到各零售商。
2、 制作宣传活页（关键宣传将要开展该活动，通知消费者并将宣传页寄发送往各住户，关键经过邮寄方法）。
3、 制作宣传口号。
4、 准备产品功效活页。
5、 设计、制作小礼品（印有科龙及全能龙空调特点）。
六、活动专题及口号：
1、 热烈庆贺世界首台全能龙健康空调在科龙诞生。
2、 全能龙，全方位健康服务。
3、 拥有一台全能龙，拥有一个健康家。
七、活动内容：
（一）礼品
1、 小礼品。
2、 无偿移装空调一台（价值300元）。
3、 送电话卡（100元）、金卡200元。
4、 抽奖：1等奖1名3000元
2等奖2名元
3等奖3名1000元
（二）送礼措施
1、 只要答对全能龙空调功效和性能人员全部送小礼品。
2、 老用户，不管是科龙还是格力，只要是新买全能龙替换老空调全部无偿移装老空调。
3、 新房用户送电话卡或金卡（总面值300元）。
4、 通常见户送电话卡或金卡200元。
5、 2－4项用户全部有机会进行大抽奖。
八、活动范围：
容奇、桂洲地域。
科龙空调旺季促销企划案（河北）
一、 目标
全方面开启省会石家庄科龙空调销售，为七月份旺季预热；坚定经销商信心，提早打款备货。目标销量1500台。
二、 目标人群
石家庄市区、郊县潜在科龙空调用户；人群为中年人；固定收入居民。
三、 时间
6月10日－7月10日。
四、 促销机型
KF－25GW／E
五、 促销口号
“选择科龙 赠服务金卡”――庆贺科龙电器A股上市一周年，酬谢河北广大用户
六、 媒介支持
v 《燕赵晚报》、《石家庄日报》1／4版（套红）各一期：6月8日，6月9日
1／4版 各一期：6月15日，6月18日
v 石家庄有线电视台字幕60字：6月10－25日
v 促销期间分别在晚报、日报发表介绍科龙集团、科龙空调软性新闻10篇并和石家庄电视台联络发专题片，介绍企业及产品。
v 卖场气氛部署：在石家庄市内各设有科龙空调专柜大型零售商场专营店和专卖店分别悬挂巨幅及条幅。
v 各售点张贴海报，传达信息，60张。
v 在各居民小区及关键街道，由代理企业派人散发宣传单张3万张。
七、 促销地点
市内各科龙空调零售商场、空调专营、专卖店。
八、 促销内容
凡促销期间，购科龙健康龙用户，凭发票，赠“科龙售后服务金卡”一张。享受：五年无偿清洗（十二个月一次）；加氟；移机一次。
九、 日期控制
v 6月6日前，中转仓备足货源，以备商家提货。
v “售后服务金卡”1500份，6月8日前分发至各售点。
v 单张、海报、巨幅、条幅在6月9日前张贴、张挂完成。
v 每日下午5：30分将用户登记、销售数量报至办事处存档立案。
v 在促销活动开始前召集全部促销员、零售商，部署相关事宜。
十、 费用预算
v 报纸1／4版，四期，5万元。
v 巨幅、条幅制作悬挂，1．5万元。
v 海报、单张、金卡制作，0．8万元。
v 专题、游动字幕、软新闻，1．2万元。
v 不可预见费，3000元。
累计：7．8万元。
十一、 评定估计
此项促销活动开展，意在满足用户对购空调后顾虑消除。提倡优质服务，以此扩大品牌著名度、美誉度。影响久远，对树立良好口碑，刺激购置欲望，选择科龙。为完成整年销售任务，提供有利支持和保障。
庆贺商业大厦开业十周年（南昌洪城）
――科龙空调促销企划案
一、可行性分析
为了深入提升科龙品牌在洪城大众中口碑，打开科龙空调在南昌地域市场，扩大市场份额，进行此次促销活动。
南昌市场以美、松下、三菱占主导地位，科龙市场份额在7－8％。和美等关键竞争品牌有较大差距，南昌空调市场以大型商场为主，百货、洪城大厦等大型商场又是主力中主力。
洪城大厦在南昌空调市场含有很高影响力。本身也含有雄厚资金实力，而且和科龙空调有着长久以来良好合作基础，利用这次机会，是提升科龙品牌著名度和促进旺季销售大好机会，很含有可行性。
二、促销目标
1、 经过此次活动使科龙空调在南昌地域市场著名度深入提升。
2、 使洪城大厦本身销量在促销当月实现40％增加。
3、 带动整个南昌市场提前进入旺销，使科龙空调7月销量较估计提升10％。
三、促销地点
关键促销地点在洪城大厦，并在各大商场挂横幅、贴口号。要求做到整个市场在场面部署方面整齐，时间上统一进行。洪城大厦卖场进行大肆渲染，气球、大幅海报等方法，形成鲜明视觉效果。
四、促销时间
7月13日－8月3日，共20天。
关键是洪城大厦庆典日和接下来双休日（7月16－19日）
五、促销对象
经销商（关键是洪城大厦）、消费者（关键是对商业人士和政府、机关、学校等较高收入和稳定收入人群）。
六、关键促销产品
以1．5匹超级健康龙为主1．5匹系列机型（包含C、D、E型机）。
七、促销专题
“健康能够拥有――科龙空调”。
八、促销日期安排
（一）活动前准备工作于6月初开始
1、 就促销活动和商家达成初步意向，并拟好企划活动方案，报企业审批（6月10日前）。
2、 就活动需要相关资料和赠品联络好相关事宜（6月20日前）。
3、 和各商家开一个碰头会，把活动初步安排和相关促销中价格、活动方法等关键问题达成协议（6月25日前）。
4、 准备多种资料具体准备工作（7月10日前完成）。
（二）活动前宣传
1、 7月初至7月20日在江西经济广播电台进行活动宣传，聘用相关教授创办一段时间空调选购、使用、保养和健康和空调病等相关知识聊天室。
2、 7月10日－12日在南昌八一广场和洪城门前进行咨询活动和派发宣传资料。
3、 7月12日召开一次南昌地域经销商会议，进行沟通，统一活动内容和安排。
（三）活动期具体开展
从7月13日开始进行促销活动，关键在洪城大厦，注意现场气氛营造。
1、 促销类安排
2、 赠予机罩派送
九、效果评定和活动总结
评定方法：
1、 洪城大厦在促销期内打款额相比提升百分比。
2、 销量提升百分比。
3、 当月南昌地域销量提升百分比。
总结经验和方法，提出改善方案。
科龙空调淡季促销企划案（武汉）
1、 促销活动目标
针对今年库存较多机型开展为期1月促销活动，来带动淡季产品销售，消化库存，为明年新产品上市打好基础。
2、 促销对象
湖北省武汉市各大高等院校教职职员。
3、 促销时间
1999年12月28日－1月28日
4、 促销产品
以武汉地域库存较多机型（如KFR－25GWD、KFR－35GWE）为主，凡在促销期内购上述机型，送容声电饭煲及再次购置九折优惠卡。
5、 促销口号
科龙空调和高校师生共迎千禧
6、 促销地点
武汉大学、华中理工、华师、中南财大、湖北医学院、同济医大等几十家院校。
7、 促销日期控制
（1） 12月15日之前确定具体方案并报批。
（2） 12月18日之前准备好礼品、宣传资料、设计及制作等。
（3） 12月20日之前和经销商协商，落实具体操作及实施细节。
（4） 12月25日之前和广告、宣传媒体确定相关事宜。
（5） 12月26日－27日对现场促销员进行培训。
（6） 12月27日部署好各个现场。
华宝空调淡季促销企划案（重庆市）
一、 市场背景和促销目标
空调市场，将是99年入围新品牌和老优势品牌进行大混战、大竞争、大调整、达成重新划定市场格局十二个月。华宝空调经过99年和科龙空调联合后，虽取得了一定市场稳定局面，但市场份额仍极低、品牌元气不足、个性模糊。所以，以怎样产品形象和品牌形象重新出现在市场是华宝空调最关键问题。
该次促销活动之目标在于借助世纪跨越时机，将华宝空调强大产品阵容推出后，以新产品、新外观、新实用功效，给消费者和社会大众以全新品牌形象。借此提升华宝品牌、增强经销商信心，促进淡季工程机销售和部分零售，达成淡季回款目标，为旺季打好促销基础。
二、 促销对象
淡季潜在消费者、工程机用户。
三、 促销时间
99年12月15日至元月15日30天。
四、 促销机型
以全部新款华宝2匹、3匹、5匹冷暖柜机和1匹、1.5匹新款冷暖分体机为主推产品，辅以其它旺季销售新品。
五、 促销专题
“华宝空调新强热风暴”山城大登陆。
六、 促销范围和地点
重庆市城区十大零售商场和十大空调专营店。
理由：淡季以一级市场消费为主，并经过一级市场新品消费拉动二级、三级市场。
七、 促销内容安排
1、 99年12月15日至元月15日期间，在重庆市区新世纪百货等十大最具影响力零售商场和十大空调专营店，举行华宝新品大展销，期间凡购机者，当场赠予精美电子万年历一台。
2、 召开新闻记者招待会，公布华宝空调新品信息和淡季服务举措等消息。
3、 分别于99年12月18日、25日和元月1日、元月2日、元月9日在重庆市五大文化广场举行厂商现场联合展销宣传咨询活动，现场演示空调功效效果，举行咨询宣传、发放宣传单和赠予小礼品。
八、 促销活动程序安排
1、 方案制订和确定
12月5日前和批发商确定方案，办事处主管确定，并传企业审批。
2、 12月6日前接企业同意后，和广告企业确定实施细则，知照全体区内销售、售后人员、文员（责任人：主管、广告员）。
3、 12月10日前，员工持活动方案通知，走访各参与商家，知照其共同配合参与。
4、 12月10日前，完成对各商场导购人员培训，由导购主管负责。
5、 12月8日前，完成报纸平面广告、海报、宣传单页、横幅、小礼品、赠品设计和确定。
6、 12月12日，媒介广告公布。
7、 12月13日，完成海报、横幅、单页、小礼品、赠品制作、采购、印刷和集合确定负责（广告员）。
8、 12月14日下午前，完成各售点物料（包含企业新品POP）分流部署。由导购主管负责。
9、 12月17日，召开各大媒介新闻记者招待会（邀请销售企业全体组员和领导参与）。
10、 12月18日、25日、元月1日、2日、9日分别在重庆五大文化广场（沙坪、南坪、解放碑、江北、杨家坪）举行现场演示、展示活动。办事处全体人员参与，各区关键商家参与。遇天气异常则顺延。
九、 媒介配合和预算：共18．6万元
1、重庆晚报 前四版 1／4版 0．00元／次
99年12月12日、15日、28日各一次，共6万元。
2、重庆晨报 前四版 1／4版 1．00元／次
99年12月18日、元月5日、元月10日各一次，共3．6万元。
3、重庆有线电视台第一频道，第一集电视剧播放15秒字幕：12月12日至元月12日，共30天，一次／一天，3000元／次，共90000．00元。
十、 促销物料准备和预算：共64900．00元
1、 对开海报、彩色，30张，1650．00元。
2、 宣传单页，16开双面四色印刷，200克铜版纸，数量10000张，3500．00元。
3、 横幅，0．9×5米，双色焦印，25条，150元／条，3750元。
4、 小礼品：发放匙扣，个，3元／个，6000．00元。
5、 赠品：电子万年台历，500个（预期销售500台，100元／个），50000．00元。
6、 其它售点POP，50
十一、 现场宣传活动预算：3万元。
另作专题方案，费用控制每场6000元，共3万元。
99年冬季华宝空调促销企划案（成城市）
一、背景：
1、 成城市天气清凉宜人及土地肥沃，市民清闲自在，爱看报纸，品偿茶艺，麻雀娱乐习惯渊源流长，《华西城市报》是市民最爱看一份报纸，广告抵达率极高。
2、 今年是国家房改政策尾班车，大批公职人员在今年元旦前后将正式搬入新房，同时，今年是龙年，生肖年号最好，结婚青年相当多，据多方估计今年元旦前后将是一个小旺季。
二、活动目标：
1、 为消化四川库存空调，计划在99年12月1日至1月1日举行“买华宝空调，送华西城市报”促销活动。
2、 主推华宝品牌。活动期间促进销售：窗机1500台，分体机3000台，柜机500台。
三、促销口号：