建材类促销大型节日黄金周双等大型活动方案模板.docx

导读：在家居建材促销刀光剑影，战火弥漫炎炎夏日，中国家居建材促销学权威，局外营销策划教授，现任北京和君智业营销策划总经理韩亮老师就家居建材行业促销活动六个细节做了具体叙述，谓之家居建材行业促销活动六大绝技。是以此六部分，将一个促销活动举行尽可能完善。六大绝技含：专题得意、内容有力、实施可控、有效激励、360度传输、结节高升。绝技二-内容有力促销活动是一个基于价格调整策略来吸引冲动型消费者购物战术性营销活动。不管你是打折、买赠、抽奖、团购等，说到底还是经过价格策略调整让利给消费者，而且这部分消费者绝大多数是冲动型消费者。不管活动举行方怎么搞促销活动，对消费者而言，促销活动时间段购物一定是比平时购物要优惠（除非活动举行方明降暗升，有意捣鬼）。专题板块吸引人只是第一步，关键是下面实质促销内容能不能真正吸引用户，是不是真如专题一样诱人，和专题对应，而不是两层皮，上面巨惠，下面小惠。所以，促销内容板块力度设计很关键，它力度决定了你活动诱惑力（除了品牌忠诚度尤其高用户，非某个品牌不买），应关键从以下方面着眼考虑：1.活动目标你促销活动目标是什么？以经销商促销为例，你是常规节假日促销还是开业、店庆？还是淡季促销?还是某个小区促销？还是异业联盟？还是甩货？还是新品上市？这些不一样目标促销全部会影响你内容设计。2.竞品调研在我们做终端促销活动时总是轻易和同一品类某个品牌撞车，尤其是节假日时候。在同一时间段搞促销，有交叉，甚至同一天，这全部会对我们活动操作有影响。假如竞品提前搞、提前拦截怎么办？它促销内容更有吸引力怎么办？这些全部会影响我们促销力度在消费者心中感觉。3.促销预算有明确活动目标和竞品调研分析，我们就要制订自己促销策略及力度调整。巧妇难为无米之炊，关键活动举行方准备投入多少，还是活动费用不受限制，制订好了活动方案再报预算，这两种不一样预算方法全部会影响我们促销力度。有了活动目标、竞品调研结果和活动预算，我们就需要开始对具体促销内容和活动模式进行设计。通常情况下，你促销内容已经表现了你活动形式。现在活动促销形式推陈出新速度不够快，除了多年来火爆团购、砍价会、返利、免单等稍微有点新意，大部分还是以以前打折、买赠、抽奖、返利等活动形式为主导，不过现在活动内容设计更多表现为多个活动形式综合体，将多动促销形式进行融合，而且将其中一个内容作为主体或多个主体分不一样时段操作。常见促销形式列举以下：1)打折：通常在某一时间段如节假日、周年庆等按商品正常销售价格某一折扣价出售商品，使消费者取得实惠，现在比较流行台阶打折，不一样金额订单不一样折扣。2)降价：常见情况是原价多少，现价（活动价）多少，有一个价格落差，以此来吸引用户。3）买赠：用户购置产品即获赠礼品或赠券（代金券、旅游套票等）。通常按购置金额划分若干等级进行台阶买赠，赠予不等值礼品或多种券等。 4）抽奖刮奖：用户购置产品即可参与抽奖、刮奖、摇奖或转奖等类型活动，从而有机会取得对应超值礼品。须注意是办抽奖类活动时，日期、奖品或奖金、参与资格、抽奖规则、兑奖方法等务必标明理清，且抽奖过程需公开化，增加公信力。 5）特价：通常在某一时间段推出某一款或几款产品以低于市场价很多超低价销售，特价销售产品通常称为特价品。6）返现：用户按活动家购置产品后在成交价基础上还能够按某一百分比（如5%）进行返现金。7）换购：用户购置一些产品再加低于商品正常价格售价出售商品，使消费者取得实惠。8）限时抢购：用户在一定时间或时段内购置指定产品，可取得价格优惠或其它礼品、服务等。9）定金升值：用户在活动时间开始前预订交部分定金，到活动时间开始后可抵高于定金金额货款。10）代金券：在彩色单页、夹报、互联网等设置优惠券，凭优惠券能够打一定折扣。11）拍卖：活动举行方针对某几款产品从某一远低于零售价价格开始现场拍卖，用户出价高者可获购置权。12）套餐：将相关联产品进行搭配成套进行打包销售，销售价格低于各产品分开销售累计总价。13）联合销售（异业联盟）：和有较大关联性其它行业著名品牌合作进行联合推广，资源互补，进行连环促销，相互带动篇一：建材行业促销活动方案xxxx活动方案 活动背景：xxx卫浴瓷砖门店新装升级及逢五一节临近，一个销售黄金时段 到来，为在这个销售黄金时段将我们销售额提升到极致而制订以下方案。 活动专题：xxxxx卫浴瓷砖很5+1全城巨献 很1、订单有礼，愉快5.1 ；很2、热销单品，钻石套餐 很3、正品特惠，折后再减；很4、超值换购，锦上添花 很5、幸运抽奖，惠领全城；很+1、买瓷砖送卫浴全新奢华体验式展厅，高品质整体时尚空间前所未有促销力度，史无前例价格极限 活动目标：在活动期间门店销售额达成80万，县城分销达成55万。 活动时间： 活动宣传推广方法：（1）、xxxxx广告全方面更换至和活动内容相关宣传。 （2）、在xx日报晚报上推广我们活动内容。 （3）、dm快讯发放。 （4）、移动宣传车及乐队宣传推广。 （5）、小区内喷绘，及条幅dm分区投放。 （6）、店面促销环境部署。 活动费用预算：控制在三万以下。 活动内容： 1、进店有礼 ：在xxx盛装开业即日起，凡进店用户全部有精美礼品相赠（礼品共50份，送完为止，先到先得）。 2、超惠折后减，在活动期间xxxx卫浴及瓷砖全部正价商品全场8.5折，折后金额达1000元立减200元，本活动以1000元为基数，不计零头。 3、愉快五一购 ：在活动期间内凡在xxxx卫浴瓷砖正价商品8.5折后金额满5100元加51元便可换购价值1750元座便器一个。 4、特价惠领全城 ：在xxxx盛装开业及五一活动期间，我们精心挑选了上百种单品及卫浴套装以全裸价形式和您分享。 5、锦上添花 ：在活动期间内凡在xxxxx卫浴瓷砖购瓷砖折后金额满8000元送400元卫浴抵金卷一张，购瓷砖16000元以上送800元卫浴抵金卷一张。活动以8000元为基数，不计零头，多买多送。抵金卷使用方法： （1） 以上抵金卷不找零，不兑换现金，只限购置xxxx瓷砖或卫浴产品。 （2） 本抵金卷只限xxxxxxx旗舰店使用。 （3） 本抵金卷限在8月31号前使用。 6、幸运抽得乐 凡在xxxx卫浴瓷砖购物，交纳现金款达5000元者，便可参与幸运抽奖一次。交纳现金款达10000元者，可参与两次幸运抽奖，以这类推。 奖项设置：一等奖 现金500元 二等奖 现金300元 三等奖 现金100元 纪念奖 xxxx浴巾1条 活动道具：帐篷、抽奖箱、抽奖卷 活感人员安排： 篇二：多个建材商场促销活动策划方案多个建材商场促销活动策划方案 八月是建材，家居等相关产品销售淡季，怎样拉动建材商场卖场人气，提升销售量？一系列促销活动必不可少。 在多种促销活动中，处理目标消费者购置障碍，促成购置是每一场活动关键思绪。下面是湖南天宇传媒几点相关建材商场促销方案供您参考。 1、在建材商场促销活动当日，只要是消费3000就能够参与抽奖返还现金活动。 2、在建材商场促销活动当日在部分指定地方无偿接送目标消费者购置，对于火热夏天，贴心服务是最好手段。 3、八月无偿日促销活动，促销活动当日有认为幸运消费者能够凭借发票返还全部消费（最多3000）。 4、在建材商场为期几天促销活动中无偿给参与活动建材相关业主家装设计效果图，家装材料能够享受优惠价，无偿送货上门服务。 5、和部分建材商家合作在商场促销活动中举行产品拍卖活动，也能够无价起拍，同时能够在部分建材论坛上网上进行拍卖活动。 以上是湖南天宇传媒提供相关建材商场几点促销活动方案，在建材商城促销活动中，能够经过服务，商户等方面让消费者对建材卖场产生强烈记忆感。 篇三：家居建材商场6月促销活动方案*家居六月促销活动方案 一、活动时间： 二、活动地点： 三、活动专题：【六月重头戏 建材巅峰让利】 【交61送1000 满额就送格力柜机、ipad2】 四、活动内容： 预热活动：5月18日-31日 活动一、交61送1000 5月18日-30日期间，凡在*，预存61元可认购1000元现金卡一张。在六一期间购物，享受商场全部优惠基础上，单笔实际付款金额满元可减200元。 活动规则： 请凭本人有效身份证在1楼总服务台办理预存手续； 本活动每位用户仅限办理一张现金卡。 现金卡数量有限，办完为止。 注意事项： 本活动现金卡由客服部负责发放。 预存现金由财务部安排人员进行收取。 办理登记时，请具体登记用户姓名、身份证号、联络方法、用户签字。 本活动内部职员及导购人员严禁参与 步骤：收取61元现金-开具收据-登记资料-发放现金券-结束专题活动：6月1日-3日 活动一、全场建材5折起，折后满接200元现金卡，再送200。 活动期间凡在商场购物，折后（成交价）满元接200元现金卡，再按实际付款金额满1000元送200元（灯饰抵扣券）。 1、 在6月1日-3日期间，全场购物，折后实付金额满元接200元现金卡，满4000元接400元以这类推，上不封顶。 2、折后减现实际付款金额满元，再送200元灯饰抵扣券，满4000送400，最多送1000元封顶。（灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电不参与送券） 本券仅限购置灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电，满1000接一张，抵200元，接二张抵400元，单店限接5张封顶。 活动规则： 请凭*缴款单、商品买卖协议在1楼总服务台参与本活动； 缴纳定金或全款均可参与本活动，同一用户当日在不一样专卖店数次购物，其购物金额可累计； 本活动实施累计制，购物票据可累加，订金可参与活动。 本活动特价、样品、团购商品不参与。 1000元现金卡使用说明： 现金卡为印刷品，由企划部统一印制，加盖*财务章有效。 本卡仅限本商场指定专卖店内使用，商场统一收银时出示本券 现金卡在用户购置商品时，在实际成交价基础上，单笔满元用1张，冲抵200元现金，满4000用2张，抵400元，以这类推，1000封顶。（特价、样品、尾款除外） 本现金卡不找零、不兑现，仅限购置商品时抵现使用。 使用日期：6月1-3日，过期作废 200元抵扣券注意事项200元抵扣券为印刷品，由企划部统一印制，加盖 财务章有效。 由客服部负责发放，发放时需统计缴款单号、购物金额及专卖店，并请用户签字； 发放前应在用户缴款单上加盖券已发 章； 本券使用时，仅限购置灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电四个类别商品，满1000接一张，抵200元，接二张抵400元，单店限接5张封顶。 使用日期：6月1-6日，过期作废 本活动费用负担： a 1000元现金券由商户全额负担 b 200元灯饰抵扣券费用由商户全额负担。 活动二、满额就送格力柜机、ipad2、空调扇等豪礼 活动期间，凡在 *累计消费满以下金额即可到总台兑奖处，领兑对应奖品： 累计实际交款金额满5000元即可获赠 精巧台灯一个(110元) 累计实际交款金额满10000元即可获赠 品牌空调扇一台 (500元)累计实际交款金额满30000元即可获赠 品牌洗衣机一台 (1200元)累计实际交款金额满60000元即可获赠 1.5p格力空调一台 (2300元) 累计实际交款金额满80000元即可获赠 ipad2一台 (3000元) 累计实际交款金额满100000元即可获赠 格力柜机一台 (4900元) 活动规则： 请凭*缴款单、商品买卖协议在1楼总服务台参与本活动；缴纳定金或全款均可参与本活动，单笔购物金额以缴款单列明实际缴款金额为准； 同一用户在活动期间不一样日期及不一样专卖店数次购物，其购物金额可累计；不一样用户购物金额不可累计； 部分专卖店及特惠商品不参与本活动，请在购物前留心专卖店前标识或向导购人员咨询； 参与本活动用户，所购商品非因质量问题不得退换，不然应退还礼品（未使用情况下）；礼品已使用过了，用户应根据退货商品金额10%负担礼品费用； 本活动所送礼品不提供送货及安装服务，礼品质量及售后均由xxxx负担。 活动注意事项： 参与本活动专卖店需签署活动协议书； 不参与活动专卖店，应于1日早在其店面门前张贴不参与活动公告牌； 不参与活动特价商品，导购应在开单前向用户说明，并在缴款单上注明不参与满额送礼活动，未注明本企业将视为参与活动，按协议书进行扣点； 总服务台工作人员注意检验缴款单是否有现金收讫章。 登记缴款单号及购物专卖店名、购物金额，请用户在记录表上签字。 登记完成在缴款单上加盖已参与六一送礼章。 活动三、 * 首届灯饰节盛大上演 灯饰品牌强势让利空前绽放 购灯饰最高返现50% *联合灯饰商家，盛大推出*首届灯饰节，活动期间各个灯饰品牌推出工厂价，超低价回馈广大消费者。 活动目标：借举行灯饰节，扩大灯饰品牌影响力及著名度，此次活动全部品牌让利幅度，一定要对市场造成撼动，努力争取一鸣惊人。 参与品牌： 活动形式：在参与商场六一促销前提下，各品牌推出超低折扣、劲爆单品促销、等促销方法，最大程度推出吸引眼球促销活动。 活动时间：6月1-3日 活动一、厂家承诺整年最惠价（签署协议书） 本活动商户提交六一促销信息（单品促销或折扣均可），由*包装宣传。 活动二、购灯饰 送好礼（礼品由商户负担）活动三、神秘返现（以抽奖活动形式开展） 活动期间在参与活动灯饰品牌店，购物达一定金额，即可参与返现活动，发放返现卡一张，在6月3日集中进行抽奖，幸运者将取得50%返现大奖。 一等奖1名： 付款金额50%返现 二等奖2名： 付款金额20%返现 三等奖10名：付款金额10%返现 活动四、1元灯饰疯狂抢（商户提供） 五、活动推广方法及费用预算 1、媒体推广 （1）、报纸广告投放明细 （2）、电视台 （3）、短信广告投放方案（4）、宣传单广告派发方案 （5）、户外媒体 2、现场促销物料(喷绘写真类+印刷品类+气氛部署类+机动类) （1）喷绘写真+印刷类 六、商户负担费用 1、此次活动宣传费用由商场负担 2、商户需按百分比负担礼品费用，计算方法：按商户（6月1日-3日）期间内总销售额（特价销售、尾款除外）3%负担。 篇四：xg建材市场促销活动策划方案- 国际建材城活动推广计划 一、 漳州xg建材城市场招商情况分析 现在，xg建材城一期卖场30000余平方米，已基础完工，招商率靠近 60，品牌高中低全部有，参差不齐，交通配置已落实，开业即能到位。物流、 餐饮、娱乐设施等相关配套陆续到位。但入场装修情况不容乐观。关键表现 在各区域品牌大家对xg信心不足，不敢轻易进场装修，造成众多商 户观望不前，严峻问题摆在xg面前，给这些大家打一针强心剂 已刻不容缓。 因为开业时间再次延迟，之前广告推广令本企业陷入尴尬、进退两难 地步，给消费者造成狼来了！心理。在商家眼里，诚信全无，势必加 大招商难度和进场装修难度。我们现在要做就是尽最大努力来淡化此次 开业时间延迟带来不利影响。所以开业前宣传推广关键点在于重新塑立 xg建材城在商户内心良好形象，激励签约用户进场装修，促成关键意向 用户签约，顺利开业。 二、 开业前活动运作 专题1：xg建材城联谊答谢酒会 时间：6月20日 地点：待定 活动对象：签约用户、关键意向用户 活动目标：通知商户延期开业，加强商户信心，主力招商。 专题2：xg杯漳州公安5人篮球争霸赛 时间：7月8月 地点：待定 活动对象：公安各部门 活动设置：淘汰赛，每个县、区决出第一名，共11支队伍，抽签分ab两组 pk决出每组第一名、第二名，a1 vs b2、 a2 vs b1,胜出争夺冠亚军；或 者四支队伍循环赛决出冠亚军。 活动目标：赞助政府部门活动，借助媒体宣传优势，提升xg建材城形象。 专题3：家装企业、装修师傅联谊座谈会 活动时间：-8 活动地点：建材城办公室 活动内容：邀请厦门、漳州著名家装企业著名设计师、装修师傅联谊座谈 活动物料准备：会员卡前100张,每人精美礼品一份 三、 开业活动 1、团体购物xg行，愉快装修乐不停 参与活动者可享受以下四大权益： 1） 可享受本建材城商家提供特惠团购价 2） 可享受本建材城营销中心提供从报名到购物整个过程专业导购服务 3） 立即有精美礼品送上 4） 在符合活动要求情况下，可参与开业当月系列活动其它大抽奖活动 2.家装购物xg来，名牌家电往家抬 活动时间：9 共14天 抽奖时间：第七天和第14天 活动内容：活动期间，凡在xg建材城购物每满200元消费者，均可向所在 商家索要抽奖券一张，按要求填写抽奖券上信息即可参与每七天 抽奖活动，有机会赢取小家电（热水壶、电吹风、豆浆机等）微 波炉、电磁炉、冰箱、液晶电视等大奖。 奖品设置：xg建材城将于每七天送出200台小家电（热水壶、电吹风、豆浆机 等）、50台微波炉、50台电磁炉、30台冰箱、5台液晶电视。 尤其通知：全部奖品只能于抽奖活动当日现场领取，若中奖消费者当日未能 到现场领取，即视为自动放弃其所抽得奖品。 3.购物在xg，大奖等你拿 活动时间：-9 共10天 兑奖时间：每日16：30 活动内容：活动期间，凡来xg建材城消费者，每人均可取得抽奖券一张， 具体填写登记信息后就可参与抽奖。 奖品设置：xg建材城将于每日送出一等奖1个4999元xg建材城购物代金 券；二等奖2个1000元xg建材城购物代金券、3个500元现 金；三等奖10个50元现金；幸运奖50个20元现金 尤其通知：活动最终一天将抽出终极大奖：1万元xg建材城购物代金券一张。 4.购物装扮家，名车夺回家 活动时间：-9-1-10-7 抽奖时间： -10-7下午 活动内容：活动期间，凡在xg建材城购物每满200元消费者，均可向所在 商家索要抽奖券一张，按要求赶写抽奖券上信息即可参与每个月 一次汽车抽奖及10月7日终极抽奖活动。 尤其通知：全部车辆只能于10月7日终极抽奖活动现场领取，若中奖消费者 当日未能到现场，即视为自动放弃其所抽得车辆。 5. 家装材料慈善拍卖会，xg商品质优又实惠 活动时间： 9每七天末下午14：00 活动内容：由xg建材城内商家提供拍卖商品，每件商品不管原价多少，在活 动中均以1元为起拍价，现场参与竟拍者可由低往高自由叫价， 以现场最终、最高叫价为竟拍者获胜标准。拍卖之所得全部做为 xg建材城慈善资金，用于慈善事业。提供商品之商家可取得xg 建材城提供对应广告、新闻支持。 6.优惠大风暴，让利大行动 活动时间：91931 活动内容：当日全场购物满5000元，满百返还8元；当日全场购物满10000 元，满百返还9元；当日全场购物满15000元，满百返还10元； 当日全场购物满0元，满百返还12元 7. 专题：用心关心，凭证优惠 时间：910老师节 策略：针对特殊人群，给合适优惠 操作方法：针对老师、离退休人员、退伍军人等特殊人群，给合适购物 优惠。并在留取资料后，节假日送上更多一份祝福！ 四、 后续活动 （10月上旬-10月下旬） 1、10月xg行，团购乐不停 参与活动者可享受以下四大权益： ? 可享受本建材城商家提供特惠团购价 ? 可享受本建材城营销中心提供从报名到购物整个过程专业导购服务 ? 立即有精美礼品送上 ? 在符合活动要求情况下，可参与当月汽车终极抽奖活动 2、专题：满1000元返300购物券 策略：连环购物促销策略 操作方法：任何一个促销策略，不管是否够新奇，只要能够长久落实并深入 人心，这种策略就一定是成功。很多商场满100元返30购物券， 并限制当日有效，关键在于吸引用户当日数次购置，但实际上 并不能吸引用户下次到来！所以，我们提议满1000元返300购物 券，限3天（或一周）内有效，以吸引用户反复数次到来。 3专题：以旧换新惊喜三重天 策略：针对已购人群，刺激再次消费欲望 操作方法：联合家俱商家以旧换新，消费者可取得100-150元优惠，购新家俱 后可享受无偿送货及安装服务 4、专题：每日整点限时抢购 策略：在每一天各个整点时段，掀起一波接一波购物抢购高潮！ 操作方法：分别推出建材小商品，如油漆刷、扳手、台盆、灯具等等，限时 限量限区域推出。不仅活跃人气，更能对现场人流动向进行人为控制和引导。 操作关键点：广播员现场气氛调动，以极其煽情语言进行抢购播报：九点 抢购风刚刚过去，30位用户以元超低价抢购到了?。我们将在十 点抢购时间里在区推出抢购商品，价格临时保密，请需要用户立即前 往? 5、专题：厨卫质量周活动 策略：以厨房、卫生间相关建材产品为造势噱头 操作方法：墙砖地砖，厨具洁具是房屋装修先头大事，既要美观价格合理， 更要长久耐用，借厨卫质量周活动之名，搞类似于地板节 之类促销活动，从而达成以质量打头阵而不是以价格打头阵促 销效果。 6、专题：xg建材城地板节 策略：以节日促销为噱头，进行集中营销！ 操作方法：召集地板商家，联合推出各个品牌优价地板优质地板， 配合以合适小型演出活动，强力造势。 优惠方法：地板节期间，购地板可有5-10优惠；可享受1-3年质量品质 保障等； 7、专题：xg建材城情系学子 助学大行动 策略：以公关赞助策略获取xg建材城社会效应。 操作方法：xg建材城拿出每个月慈善拍卖10设置助学基金，扶助高校贫困 学子。 （11月上旬-12月下旬） 1、专题：进口材料，国产价格 策略：改促销策略关键针对喜好进口建材高端用户群体 操作方法：指定品牌，指定产品，限定数量，限定时间，用国产材料价格， 购置进口材料，满足部分高端用户群体需要。 2、专题：油漆环境保护健康评选活动 策略：以油漆涂料健康环境保护为造势噱头 操作方法：借环境保护健康油漆评选活动之名，评选十大环境保护健康漆，从而 达成以质量打头阵而不是以价格打头阵促销效果。 3、专题：月度20大诚信商家评选 策略：商家小诚信即是整个商场大诚信！以诚待客，商之本！ 操作方法：每个月评选出20大诚信无投诉商家，以铭牌形式在主入口处进行展 示宣传。榜上有名者，xg建材城管理处将给奖励，受到投诉者 将进行处罚，从而确保整个商场大诚信！ （1月上旬-1月下旬） 1、专题：精品联手 出色连环送 策略：变相互补卖一赠一活动 操作方法：和国美电器等家电行业进行联合促销，实施买建材、送家 电或买家电，送建材活动。 2、专题：买建材送婚纱照 策略：送什么不要紧，关键是抓住心理，投其所好 操作方法：对于年轻一族购房者，大部分买房者关键动机在于结婚。建 议通常购物满1万元者，即赠予价值1200元婚纱摄影礼券，并 且使用期在六个月之内。婚纱影楼更可借机赚更多利润。 3、专题：元旦大酬宾 策略：购房者年底装修较多，机不可失 操作方法：每份家装协议送1000元，在本商场消费1000元以上，送装饰小 礼品一份，多买多送 开业后每个月不定时举行活动： 1、专题：家居文化快讯 策略：以专业关心眼光和消费者进行心理沟通 操作方法：组织编写 家居文化快讯-xg建材城 家天地精美32k 订本式dm杂志，关键以装饰知识、装饰技巧为主，辅以市场内商 品价格信息，并组织专员到各县城、各小区无偿发放及邮递，力 争以发行量取胜。 2、每个月两天，购物无偿 活动内容：每个月随即选择两天，凡在xg建材城内不管消费多少，均由xg 买单 尤其通知：每人全部有且只能有一次机会无偿 3、早安晚安，xg有礼 活动内容：每个月随机选择2天，限前100位用户赠予精美礼品和路费 尤其通知：每人仅限领取一次 xg建材城广告推广计划 开业前广告计划 一、 报纸 1/8硬、软结合 家装联谊会 1次 1/2硬广 形象广告3次 1/8软文 篮球赛宣传 2次（赛前赛后 个1次） 新闻报道 家装联谊会 1次 1/4硬广 形象广告3次 1/4软文 篮球赛宣传 2次（赛前赛后 个1次） 闽南日报 新闻报道 答谢酒会报道 1次 新闻报道 家装联谊会 1次 漳州广播电视报 新闻报道 答谢酒会报道 1次 新闻报道 家装联谊会 1次 1/2硬广 形象广告3次 二、 视听媒介 电视台 漳州电视台 5和15形象广告 1个月专题：待定 东山电视台 30形象广告 1个月专题：待定 平和电视台 15形象广告 1个月专题：待定 车载媒体 高速tv频道 15形象广告1个月 专题：待定 楼宇电视 10形象广告 1个月 专题：待定 三、 dm派发 山、漳浦、南靖、华安各城区关键人流交通路口及关键人流聚集点派发7万 份dm彩页。 专题：盛大开业 百万豪礼大放送 时间：开业前3-4周每七天六、日 共6-8天 四、 路牌 漳州市龙文区东八路口跨路形象广告牌1座 漳州xg建材城欢迎您 开业广告计划（开业前2周开始至开业后30天） 一、 报纸 开业前2周 次 1/8硬广 盛大开业 2次 7次 报眼 盛大开业 2次 闽南日报 报花 盛大开业 1次 漳州广电报 1/4硬、软结合 开业活动和商家信息 2次 开业后1个月 动后期效果报道 4次 动后期效果报道 4次 闽南日报 1/8硬、软结合 买建材，选xgxg建材城盛装登场开业活 动后期效果报道 4次 后期效果报道 4次 二、 视听媒介 电视台 漳州电视台15 盛大开业 1个月 东山电视台 1个月 平和电视台15 盛大开业 30 盛大开业 1个月 1个月 楼宇 1个月 厦门移动电视 半个月 三、 路牌 新浦路跨路广告牌10座 漳州长途客运中心站广告牌3面 公交车25 盛大开业 电视10 盛大开业 盛大开业 盛大开业、百万豪礼大奉送 盛大开业、百万豪礼大奉送 15篇五：五一建材促销活动方案五一建材促销活动方案 一、序言 消费者购置木地板实际要求就是对优质生活环境营造和对好生活一个向往。购置一个好品牌好地板，已经成为消费者很理性对待问题。所以在宣传产品时候，把产品本身质量作为根本后，更关键是突出产品品牌文化性，愈加贴近消费者心理。 伴随五一国际劳动节到来，让辛劳劳动者们长假也来临，切合消费者心理需求，制订对应促销手段才能起到好效果。 二、活动专题 黄金周大放价 -xx地板五一特价促销火热促销 伴随五一国际劳动节到来，xx带给你最实惠礼品，让xx地板陪你一起大放价。 注：需要设计黄金周大放价图标 三、活动背景 五一劳动节，各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者。经过降低价格来吸引消费者，即使是最一般手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动手段。 四、活动时间 4月28日-5月13日 五、活动地点 全国xx地板销售点 六、活动步骤 活动分为三个步骤： 一、宣传期 时间：4月20日-4月28日 经过报纸硬性广告、网站硬性广告或电视新闻报导形式，内容关键为报导优质xx地板陪你一起大放价，机会难得，赶快行动，进行前期媒体推广和炒做造势。 媒体选择： 1、报纸：通栏硬性广告，放活动专题画面 黄金周大放价 xx地板五一特价大促销，机会难得，赶快行动，用最低价格购得优质xx地板，轻松过五一 2、网站：硬性广告，内容为活动专题形象 3、单页：活动内容企业介绍 二、活动期 时间：4月28日- 5月13日 xx地板在五一劳动节期间，将拿出最优势价格，根本让利消费者，打一场漂亮价格促销战。而且有更多好礼等着你。 活动内容： 1、 来了就有礼 惊喜送不停 五一劳动节期间，凡购置了xx产品用户，就能得到一份精美礼品（打火机、烟灰缸、相册） 2、 五级大礼级级送 为您新房添光彩 1、购地板50平米以下送地板专用拖把一个 2、购地板满50平米以上（含50平米）送名牌电话机一台 3、购地板满70平米以上送名牌电饭煲一个4、购地板满100平米以上送名牌微波炉一台 5、购地板满150平米以上送名牌微波炉+名牌电饭煲各一台 3、 特价诱惑你 冲动挡不住 提议拿出库存花色，2-3款，市场价格在70块钱左右，要有价格优势。 活动细则： 1、特价地板不参与折扣优惠和买赠活动，不包安装和配件 2、特价地板数量有限 购完即止 3、用户在交纳了定金后才可领取赠品 （注：礼品需用礼品袋包装好） 篇六：一份完整家居建材促销活动方案一份完整家居建材促销活动方案，最少需要包含以下十二部分内容： 一、活动目标 对市场现实状况及活动目标进行叙述。市场现实状况怎样?开展这次活动目标是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目标明确，才能使活动有放矢。 二、活动对象 活动针正确是目标市场每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销关键目标?哪些人是促销次要目标?这些选择正确是否会直接影响到促销最终效果。 三、活动专题 在这一部分，关键是处理两个问题： 1、确定活动专题 2、包装活动专题 降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样促销工具和什么样促销专题，要考虑到活动目标、竞争条件和环境及促销费用预算和分配。 在确定了专题以后要尽可能艺术化地扯虎皮做大旗，淡化促销商业目标，使活动更靠近于消费者，更能打动消费者。 这一部分是促销活动方案关键部分，应该努力争取创新，使活动含有震憾力和排她性。 四、活动方法 这一部分关键叙述活动开展具体方法。有两个问题要关键考虑： 1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体羊头来卖自已狗肉?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是和其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有利于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。 2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必需要使活动含有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售反应越大。但这种刺激也存在边际效应。所以必需依据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定合适刺激程度和对应费用投入。 五、活动时间和地点 促销活动时间和地点选择适当会事半功倍，选择不妥则会费力不讨好。在时间上尽可能让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前和城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役时机和地点很关键，连续多长时间效果会最好也要深入分析。连续时间过短会造成在这一时间内无法实现反复购置，很多应取得利益不能实现;连续时间过长，又会引发费用过高而且市场形不成热度，并降低用户心目中身价。 六、广告配合方法一个成功促销活动，需要全方位广告配合。选择什么样广告创意及表现手法?选择什么样媒介炒作?这些全部意味着不一样受众抵达率和费用投入。 七、前期准备 前期准备分三块： 1、人员安排 2、物资准备 3、试验方案 在人员安排方面要人人有事做，事事有些人管，无空白点，也无交叉点。谁负责和政府、媒体沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责用户投诉?要各个