浅析美容院五一促销方案样本.doc

美容院五一促销方案
拥抱五一愉快、发明劳动结果
 活动专题：xxx美容——SPA——漂亮“108”好礼五一发；
时间：4月13日—4月30日
活动宣传：女人对自己好一点；再好一点；漂亮是女人第一资本！
假如你爱自己；请让自己魅力一点；再魅力一点！
序言：
漂亮108好礼五一发是指：消费者以108元购置xxx产品，能够享受夏季防晒贮备促销活动。此次活动方案是依据五一劳动节和xxx产品特点、用户消费心理学等，从营销学、心理学等角度出发，经过加盟商以往推广活动力度和消费者需求，企业以该以往活动方案形式，现成为销售：“漂亮”、销售“动感”、销售“精神”、销售“服务”、销售“地运”、销售“自信”销售“品牌”等xxx产品新型促销方案。
漂亮108活动方案特点：
· 系统性强
促销方案是针对任何一个用户群体，能够为加盟商锁定节日内新客源，并增加了老客人再次消费几率。起到xxx产品良性循环消费渠道。
· 操作性强
此次活动采取了用户消费心态，以108元消费即能够贮备xxx夏季防晒产品，实施了阳光无所“畏”理念。活动采取产销提供方法，方便消费者购置产品数量和消费层次。
· 灵活性强
为加盟商提供超值回增利润空间，实现双赢用户消费，促销方案全方面系统化和xxx产品价格定位化。
· 适用性强
此次五一劳动节促销方案，能够满足不一样消费层次用户不一样需求，而且还能够为加盟商捕捉到潜在用户群。还能够在不一样时间不一样地点在同一个产品上提供多个项目标服务。
· 广泛性强
能够在商业区进行公开销售、居民区进行推广讲解、医院、学校、军队、旅游等大型团体进行团购活动。
二、推广策略：
推广专题：五一劳动节“xxx、尤其爱、给尤其你”
时间分析：现在美容以进入旺季时期，现在季节正处于春夏相恋空间，望各级加盟商把握好此次活动优势和宝贵美容旺季，仔细体会五一促销方案内涵和所带来丰重利润，方便企业和加盟商共同把此次促销活动推广。为了愈加好地使加盟商得到企业给支持，在力度上得到深入发展，共同发明xxx产品销售新形象，从而实现xxx市场品牌化。
活动对象：小区中心、物业、商场和企机关和加盟商新老用户。
促销方案目标：
· 使加盟商快速进入产品销售市场，即在深度和广度上得到显著提升。
· 愈加好地为加盟商快速吸纳新客源，同时为加盟商提升店面营业额。
· 在活动中加盟商能够实现单品售出和单品送出计划结合企业赠予多种优惠政策，进行多元化销售。
三、本期用户优惠政策：
 挑战防晒极限，不一样组合相同效果：
a、薰衣草平衡调理系列
无油隔离平衡乳
碰到如丝般轻盈肌肤，阳光也只能轻轻拂过……
蕴含薰衣草精华，维持皮肤细胞良性代谢，肌肤更美更白，晶莹通透。
b、胶原蛋白驻颜保湿系列
保湿隔离防护乳
即使我职业对肌肤要求如此苛刻，但我仍时刻保持肌肤灿烂如新！
修饰暗沉肤色，优异配方令彩妆更自然持久。
c、玫瑰嫩白亮肤系列
柔白隔离防护霜
为了那一瞬间心旌动摇震撼，我愿徘徊再徘徊……
全方面阻断紫外线对肌肤伤害，添加还原美白元素，更有效改善晦暗肤色。
凡在促销期间，购置（薰衣草、胶原蛋白、玫瑰）三大系列中任何三种以上同系列产品即可获赠xxx超值防晒产品一款；
o 春季塑身计划：（4月25日—5月25日）
§ 最新国际塑身时尚理念，于享受中轻松瘦身；
§ 推广期间可享受任何塑身护理项目九折优惠；
o 有奖征文活动：（5月1日—5月31日）
xxx为答谢广大会员一贯支持，推出“我和xxx漂亮之约”有奖征文活动。请记下您和xxx一起分享漂亮愉快小说，300—500字左右，投稿方法：文稿采取word和txt两种格式，文章采取打印稿，邮寄或用电子邮件投寄。地址：北京市海淀区闵庄路3号玉泉慧谷园6号楼二层xxx企划部邮编：100089E-mail:截至日期：5月31日
奖品设置：
一等奖2名北京三日游+精美香薰饰品1份
二等奖8名xxx任何单品一支
三等奖15名xxx星座精油1瓶
纪念奖20名精美香薰饰品1份
四、本期活动企业对下属加盟店及代理商购货优惠活动政策：
1、本月客装(精油除外)现金进货额达600元，可获防晒产品一款。客装(精油除外)现金进货额达1200元即获赠防晒产品两款，以这类推。
2、a,本月进货额满6000元，可获赠试用装（c203/b203/c204）10个,或四大系列宣传页100张,或手提袋(小)25个,或指定香薰饰品面值400元.
b, 本月进货额满10000元，可获赠试用装（c203/b203/c204）20个,或四大系列宣传页200张,或手提袋(小)50个,或指定香薰饰品面值800元
3、此次活动不和其它优惠活动同时使用,活动最终解释权归xxx企业全部.
4、塑身护理系列产品特价:

产品
货号
活动等级
赠予价
赠予数量
购置优惠价
零售价
收紧除纹精油
S201
10000/元
30元
3个
58元
215
紧实纤体精油
S11
0/元
25元
5个
88元
328
消脂修身精油
S12
30000/元
20元
8个
98元
368
除橘皮组织精油
S13
40000/元
15元
10个
98元
368
纤体瘦身胶
J01
50000/元
10元
13个
90元
448
纤体紧实霜
J02
60000/元
5元
18个
90元
450
纤体瘦身燃脂胶
J203
70000/元
1元
20个
60元
298
注: 赠予标准按参与活动额度计算,赠予价格和数量.如10000元参与此次活动按30元计算每款产品各3个.购置产品数量不限.《此特价产品活动不计加盟商参与五一促销活动进货额度内，加盟商进货时须另行付款。》比如：加盟商进货为10000元则能够享受七款特价产品每一款3个/30元。
“五一”活动方案针对消费者回报计划:
1\用户一次性消费300元/就能够无偿得到一款防晒产品1个价值/188或是198元.
2\用户购置任意一款防晒产品如188或198均能够取得300元疗程服务项目标护理如1或10次.
3\用户如一次性消费500元/可取得价值100元香薰饰品一个,另有一款防晒产品一个,特色疗程服务项目一次如价值/500元.
4\试用装用户能够无偿试用.
五四青年节、母亲节：《此项活动仅限五一活动附加促销》
节节连连送——节节连连高——xxx品牌“节日”在赛跑
(活动时间:4月15日至5月10日)

序言：
节日是生命动力，节日是人生桥梁，xxx企业为答谢广大消费全部对xxx品牌厚爱，特在母亲节和青年节到来时期送上真情付给、真爱无价。在这个世界里我至爱，从婴儿时母亲怀抱中，在亲人眼里，不管怎样：《选择比努力更关键》爱是一个态度，她能够指导我们前进方向。就像诗中说：轻轻扶柳、柳更弯；晓边溪水、流心间；大浪不去、宴来福；心德心声、相此时。
水莹细胞再生面部护理组合TZ17
SS01-01
 水莹活细胞面膜液
30ml/支

860
SS01-02
 水莹活细胞面膜粉
15g/袋×2
SS01-03
 水莹特效清敏凝露
50g/瓶
SS01-04
 帕多瓦玫瑰花油
20ml/瓶
 水柔面部轮廓护理组合TZ18
SQ01-01
 水柔深层洁面露
30g/支

860
SQ01-02
 水柔特效舒缓花油
5ml/瓶
SQ01-03
 帕多瓦玫瑰花油
20ml/瓶
SQ01-04
 水柔特效瘦脸花油
20ml/瓶
SQ01-05
 水柔提颜美颈花油
20ml/瓶
SQ01-06
 水柔特效清敏嫩白膜
30g/支
          A：水莹价值：860元《面价》
         B：水柔面部轮廓护理组合价值：860元《面价》
优惠：《消费者政策》
1、消费者持有军官证、身份证、工作证等相关证件就能够到xxx连锁机构购置水莹细胞再生面部护理组合：《售价860元》
2、原价860元产品依据消费者年纪进行扣掉购置售价金额如：消费者年纪限/18岁——50岁之间均可参与本项活动。
活动要求：
A：按1岁5元计算扣掉消费者购置xxx产品现金额。比如消费者年纪是18岁，就是18岁乘以5元优惠价=消费者购置产品实际金额。
B：另消费者能够按工作年限无偿领取礼品数量，消费者领取礼品年纪标准是22岁，每3年为一个工作年限计算一个礼品，仅限参与此次活动“860元”消费者。
C：消费时关键证件：
· 身份证能够在xxx品牌下次活动时低现金 100元购置活动中产品。
· 工作证能够在活动当月享受基础护理4次，美容院只收 128元费用。
· 其它证件能够在活动期间领取一份精美礼品。
优惠：《加盟商政策》
· 此两款套盒加盟商任意选择一款全部行，进货折扣均按加盟商本身折扣计算。
· 参与此项活动仅限参与五一活动加盟商，最低进货标准为五套；另有五对情侣表赠予
· 加盟商进货满十套,能够享受多送一套产品优惠，另有十对情侣表赠予。
· 加盟商进货满二十套,能够享受赠予两套产品优惠，另有二十对情侣表赠予,或选择按加盟商进货现金额相等零售价院装产品赠予。此两项优惠任选其一。
备注：a,此次活动按加盟商每进一套产品赠予精美情侣表一对。如加盟商不参与五一活动方案，单独参与此活动内产品低于30套，《企业则不给优惠赠予政策》如加盟商满30套或是超出，均能够享受30对情侣表赠予或是进货现金额相等零售价院装产品赠予政策，“依次类推”。
       b,此次活动最终解释权归xxx企业
       c,本活动仅限参与五一活动加盟商
xxx企划部