福清市啤酒夜场促销活动执行专项方案.doc

福清市啤酒夜场上市期促销活动
“挑战人生，畅饮豪情”刮刮卡促销案

一、活动目标：拉开“七匹狼“啤酒在福清市场上市序幕。寻求福清市场切入点，在终端树立“七匹狼”啤酒形象，提升销量，为开拓其它渠道打好坚实基础。
二、活动策略：以点带面，关键精力和推广费用投放在终端夜场，以促销活动为主体，以活动通知性广告宣传相配合，形成中高端啤酒消费流行趋势。
三、市场定位：中高端、运动型全麦啤酒。是25——45岁之间奋斗中男性展现爽和酷中介物和投射。——喝不仅是啤酒，更是豪爽、豪情、活力和品位
四、活动专题：“挑战人生，畅饮豪情”速饮PATY-----七匹狼
五、活动时间：上市第30天内（具体时间可灵活安排调配）
六、活动方法：
１、经过刮奖+买赠+消费者参与竞赛（速饮比赛）方法，发挥夜场公主、小姐等女性在终端销售中潜在优势，增加七匹狼在夜场刺激新奇产品体验，直接提升销售量；实现下一步扩大其它产品市场销售目标。
七、活动物料配置表：
夜场展示品：（具体数量因场地而定）
1、 海报 2、挂旗 3、空白海报 3、X展架 4、易拉宝 5、横幅6、灯箱 7、喷绘 8、户外狼形象展示通知牌 9、室内狼形象指示牌 10、形象插牌 11、促销员服装 12、开瓶器　　
１３、狼形头冠　（促销小姐佩带）
夜场礼品：（具体数量因场地销量而定）
1、抽奖配置：
特等奖: 价值337元七匹狼高级服装1件 .
一等奖: 价值227元七匹狼高级手表或挂表一只 .
二等奖: 价值177元七匹狼高级皮带一条 .
三等奖: 七匹狼精美美容两件套1件或S型打火机1只.
纪念奖: 七匹狼朴克,钥匙扣等小礼品 .

2、 刮刮卡------（具体数量因场地而定）（设计需提前1周通知）
３、　夜场速饮比赛奖品设置：
１、 美容两件套.
２、 七匹狼――挂表、
３、 依据当地女孩喜爱物品或鲜花定
八、、终端展示方案细则：
1、.店门外――　制作狼形象喷绘通告牌，通知活动细则、奖品设置等
店堂外:视情况悬挂“七匹狼啤酒使你至爽至酷!”横幅
如有户外广告可制作喷绘或灯箱广告
3、 店入口――在大厅各入口或走廊处摆放室内狼形象指示牌，通知　方向，强调活动，使用户有新鲜刺激感！
4、 店堂内――室内以通告牌或手写空白POP进行促销活动内容宣传。辅助以狼公主（头戴狼冠促销人员）帮助宣传．
5、 吧　台――可悬挂吊旗处悬挂吊旗,吧台桌面摆放（树脂）狼，　　调酒师头戴狼冠，（活动期间可深入延伸至由调酒师调制以狼命名鸡尾酒，供速饮用户购置，）并尽可能做堆头摆放。
６、ＫＴＶ――特供，桌面摆放形象插牌，烟灰缸、扑克牌，可张帖宣传POP.
以上展示，切合福清夜场实际情况，使用户得到实惠同时，有能感受和狼在一起视觉刺激，带动用户参与意识，提升品牌，推进销量．
九、活动细则：
Ａ.促销活动方法:
１、凡消费每半打（易拉罐或３３０）均获赠刮刮卡一张.100%中奖.
２、凡消费一打（易拉罐或３３０）者,除可获刮刮卡一张外,还可获赠330啤酒两瓶,进行速饮比赛,可在客人中任两名之间进行,也可在客人和促销员或公主,小姐之间进行.获胜者给奖品.
Ｂ.刮刮卡奖品设置以下:
特等奖: 价值337元七匹狼高级服装1件.
一等奖: 价值227元七匹狼高级手表或挂表一只.
二等奖: 价值177元七匹狼高级皮带一条.
三等奖: 七匹狼精美美容两件套1件或S型打火机1只.
纪念奖: 七匹狼朴克,钥匙扣等小礼品.
Ｃ.夜场速饮比赛奖品设置
１、 美容两件套.
２、 “七匹狼七匹狼”挂表、
３、 鲜花等女性喜爱物品.（因地制宜）
九、广告宣传方案：
因考虑到福清市场“七匹狼”品牌在当地消费者心目中著名度较高，且通常年轻人属中等消费群,中年人事属高消费群,但全部喜爱新奇娱乐场所.故在广告投放上以促销活动通知性广告为主，以求在终端快速拉动消费，提升销量，并经过在福清市终端热销吸引分销商，从而降低经销商运作风险，加大现金回笼，加紧销售网络建设，为下一步市场拓展打好基础。
１、 报纸宣传：
当地报纸以大于1/4版面进行“七匹狼”啤酒品牌形象和产品促销活动通知广告宣传。（具体文案和版面设计由总部策划并设计。）
版面：１／４彩版。
性　　质：企业形象广告、终端夜场促销活动通知
预期目标：通知消费者“七匹狼”不仅有服装、皮具、香烟，还有系列酒品。“七匹狼”系列酒品是全国性著名品牌“七匹狼”一部分。通知消费者“七匹狼”啤酒产地极其特点，强   调啤酒配方中没有大米，是全麦芽精酿佳品
风　　格：时尚、动感中表现自信，表现实力。

设计内容及元素：标识、标准字、齐秦图片、系列产品图片、狼　　　　　形象、“七匹狼”品牌历程。（视觉主点以齐秦图片为第一视点，占据主版位置，以明星效应带动品牌形象。第二视点由此转移到啤酒产品上）
２、电视媒体：（依据当地情况待定，有效、成本投入低为标准）
关键作为建设品牌著名度传输渠道，树立品牌形象。
电视广告在完成进店、铺货,展开促销活动前一天开始,选择当地收视最高电视台，电视栏目，,以滚动字幕打出: 多一份选择,多一份豪情!七匹狼酿酒和您一起挑战人生,感受豪情!即日起在以下一步酒店推出.狼体验有奖活动,100%中奖,更有惊喜体验XX店,XX店……
十、 人员配置：（按场地分）
总　指挥：（１人）　负责场内促销活动全盘实施，监督，奖品兑换，应急事件处理，人员管理。
工作人员：（２人）场地部署，场地巡视，人员监控。
促销人员：（６人，具体情况定）介绍产品，宣传品牌，提升销量。
十一、促销人员要求：
（一）现场促销人员基础素质要求：
１、促销人员年纪要求１８岁――２５岁，大专以上学历。身高１.６３ｍ以上（有经验者优先）
２、 象气质佳，身材匀称，举止大方得体。
３、 熟练掌握产品相关知识
４、 含有强有力亲和力、感染力，良好语言表示能力
５、 对事处理灵活、机智，推销持之以恒
6、　　含有主动性、主动性没，有良好责任心
8、　　　对客人服务殷勤、周到
９、 知道推销技巧
１０、 自备手机等通讯工具
（二）、促销礼仪总体要求：
1、容貌端正，举止大方；
2、端庄稳重，不卑不亢；
3、态度和蔼，待人诚恳；
4、衣饰庄重，整齐挺括；
5、打扮得体，淡妆素抹；
6、训练有素，言行合适。
（三）、站立姿势：
1、双腿自然垂直站立，不倚靠柜、墙，双手自然下垂于身前或后相握
2、挺胸、收腹，眼光平视、面带微笑
十二、费用预算（附）