房地产巡展活动专业方案.docx

呈 文主 送：总经理:赵力副总经理:李宏杰、赵辉、邬咏梅签 发 人 ：徐光亚发文单位/发文人：金网络/李吉抄 送：页 数 ：共5页 日 期：1月10日阅 读 权 限 ：主 题：1月19日-24日湘阴巡展及大型路演活动方案文 号 ：山语城1月第5号1月19日-24日湘阴巡展及新春嘉年华活动方案一、 目标：利用返乡客回家过年契机和元宵佳节，抓一批返乡客冲击1月份销售任务，促进尾货去化。鉴于湘阴市用户是项目一部分关键用户组成，项目地州市成交用户中，湘阴用户占到绝大多数百分比，所以选择湘阴为此次巡展路演地点，同时是对前期湘阴市老用户一次老带新宣传和回馈活动。二、 活动对象： 项目湘阴县前期老用户、现在湘阴籍到访用户及潜在意向用户三、 活动进程安排：活动实施时间地点备注前期预热巡展及行销派单-1-19至-1-23湘阴县城（步步高超市、广兴超市门口和人流集散地）前期预热巡展、商超设置接待点花车巡游宣传-1-21至-1-23全城三辆车一天八小时绕城游街新春嘉年华-1-24下午14点-17点湘阴市左宗棠广场路演活动实施四、 各阶段活动内容:n 前期预热巡展及行销派单专题：新春钜惠-中国铁建山语城湘阴专场新春嘉年华n 时间： 1月19日-1月23日，前期准备和预热时间为6天1、 商超销售咨询及行销派单：时间：19号-23号人员：6名置业顾问和12名行销动作：在两个超市门口设咨询点，置业顾问在咨询台，12名行销人员在周围人流密集点进行派单，让用户了解项目信息和24号嘉年华活动信息，意向用户进行登记，登记用户发送新年礼包一份（台历、刮刮乐、购物袋各1个），6天估计发送礼包360个。2、 成交老用户造访：置业顾问造访去年成交湘阴优质老用户，每组用户送食用油1瓶，并宣传老带新政策。3、19号-23号看房车安排：（一台车）l 8：309：30（长沙至湘阴）由山语城出发率领6名置业顾问和12名行销去往湘阴县城派单；l 13：3014：30（湘阴至长沙）由3名行销率领前一天和当日早晨用户从湘阴到山语城看房；l 16:0017：00（长沙至-湘阴）班车送用户回湘阴；l 17：0018：00（湘阴至长沙）班车接置业顾问和行销回长沙。4、24号看房车安排：（两台车）l 8：309：30（长沙至湘阴）由山语城出发率领6名置业顾问和12名行销去往湘阴县城派单；l 12：0013：00（长沙至湘阴）由山语城出发率领3名置业顾问去往湘阴嘉年华现场；l 13：3014：30（湘阴至长沙）由3名行销率领前一天和当日早晨用户从湘阴到山语城看房；l 16:0017：00（长沙至-湘阴）班车送用户回湘阴；l 17：0018：00（湘阴至长沙）班车送6名置业顾问和12名行销及其它工作人员回长沙。n 花车巡游宣传1、 21号-23号有山语城花车一天八小时在湘阴县城巡游，取得高关注率；2、 花车配有扩音喇叭，以宣传山语城项目信息和活动当日节目奖品信息等。n 1月24日新春嘉年华活动形式：以现场文艺活动、项目信息渗透和宣传、有奖问答和有奖游戏方法进行 整体步骤安排：1、 活动当日清晨将把舞台和空飘、拱门搭建好，气氛营造到位，将吸引更多市民注意，宣告下午新春嘉年华活动；2、 早晨10：00开始音响播放音乐和项目信息，置业顾问提供现场咨询，吸引周围路人关注；并进行暖场趣味游戏以吸引用户主动参与，聚集人气，通知下午14:00开始新春嘉年华。嘉年华活动开始前，暖场游戏结束。l 套圈圈：参与活动市民需登记基础信息，每人两个圈圈，每人限定三次参与机会，排队参与游戏，套中可直接领取奖品，奖品分难易程度依次设置为食用油、小娃娃、玻璃水杯、小包快乐果、阿尔卑斯糖等；l 幸运大转盘：两圈全部套中用户还能够参与我们幸运大转盘，奖品设置为一等奖：食用油；二等奖：玻璃水杯；三等奖：快乐果；四等奖：阿尔卑斯糖。3、 下午14：00新春嘉年华按时开始，连续3个小时。4、 嘉年华内容：1）、向湘阴市市民展示项目形象（含车体形象、售楼员形象、宣传物料形象等）2）、项目介绍和产品推介；3）、舞狮演出引爆全场（由活动企业承接）；4）、综艺类、器乐类、歌舞类演出（由活动企业承接）；5）、有奖问答：问题包含和项目及活动相关信息，10个题目左右，现场抢答，对回复正确观众奖励一件小礼品（玻璃水杯）；6)、互动游戏：猜灯谜、抢凳子、大象鼻子踩气球等；7）、现场用户可交纳定金（不限金额），现场认购或交纳定金用户，送食用油1瓶，登记意向用户可送新年礼包1个。备注：（以上活动内容暂定，具体活动内容见附件）五、活动需配合事项：1、销售配合：u 对前期湘阴成交用户进行梳理，由置业顾问对湘阴老用户进行宣传和通知新春嘉年华相关内容，并宣传转介奖励等细节，经过口口相传对活动进行前期预热；u 制订 “新春钜惠制订20套 4800 元/平特价房源，限时抢购”，制造噱头，吸引人气。2、宣传支持：19日前制作好湘阴巡展专题海报、展架宣传物料，预热期在各县进行地毯式派单并在活动前后经过网络、软文、短信等渠道进行推广。3、活动部署：u 舞台：12米*6米大舞台效果。u 气氛营造：大拱门一个，8个空飘（两边各设置4个）。六、工作人员：1、19号-23号预热巡展：置业顾问6人，行销12人，司机2人，策划人员1人。2、24日早晨9：0012：00：置业顾问现场抵达6人，行销12人，司机3人，策划人员10人。3、嘉年华进行时：置业顾问现场抵达6人，行销12人，策划10人，司机2人，协调人员10人。七、 人员分工安排：见附件八、 物料及费用：物料类型物料种类数量单价（元）小计（元）备注宣传物料用具海报4000张开发商提供看房车2台开发商提供易拉宝2个开发商提供横幅6条603608*0.7米每条X展架4个开发商提供用户记录表若干自备桌椅2套开发商提供奖品、人员物料台历500个-现有物料购物袋500个-现有物料食用油5L50瓶683400需购置小包快乐果150包5.5825需购置阿尔卑斯糖150条2.5375需购置小娃娃40个开发商提供玻璃水杯50个201000需购置餐费6天1000活动企业活动物料商超设点费5天30003000活动企业协商左宗棠广场场地费1天2800028000活动企业协商城管、交警、环卫、公用事业局手续费1天60006000活动企业协商音响设备4套6002400租用氢气球8个2602080租用彩虹门1个28028016米，租用花车2台25005000共3天搭建舞台1个40288012*6米建钢结构舞台背景1张51250012*4.1米喷绘演艺活动（包主持人1名）1套75007500幸运大转盘1个-开发商提供游戏道具（圈圈）30个-需购置税金3.6%2400累计69000以上仅为预算费用，以实际支出为准。营销部金网络地产顾问长沙分企业1月17日