房地产巡展活动专业方案.docx

呈 文

主 送：
总经理:赵力
副总经理:李宏杰、赵辉、邬咏梅
签 发 人 ：
徐光亚
发文单位/发文人：
金网络/李吉
抄 送：

页 数 ：
共5页
日 期：
1月10日
阅 读 权 限 ：

主 题：
1月19日-24日湘阴巡展及大型路演活动方案
文 号 ：
山语城1月第5号

1月19日-24日湘阴巡展及新春嘉年华活动方案

一、 目标：
利用返乡客回家过年契机和元宵佳节，抓一批返乡客冲击1月份销售任务，促进尾货去化。鉴于湘阴市用户是项目一部分关键用户组成，项目地州市成交用户中，湘阴用户占到绝大多数百分比，所以选择湘阴为此次巡展路演地点，同时是对前期湘阴市老用户一次老带新宣传和回馈活动。

二、 活动对象：
项目湘阴县前期老用户、现在湘阴籍到访用户及潜在意向用户

三、 活动进程安排：
活动实施
时间
地点
备注
前期预热巡展及行销派单
-1-19至-1-23
湘阴县城（步步高超市、广兴超市门口和人流集散地）
前期预热巡展、商超设置接待点
花车巡游宣传
-1-21至-1-23
全城
三辆车一天八小时绕城游街
新春嘉年华
-1-24下午14点-17点
湘阴市左宗棠广场
路演活动实施

四、 各阶段活动内容:
n 前期预热巡展及行销派单
专题：新春钜惠---中国铁建·山语城湘阴专场新春嘉年华
n 时间： 1月19日-1月23日，前期准备和预热时间为6天
1、 商超销售咨询及行销派单：
时间：19号-23号
人员：6名置业顾问和12名行销
动作：在两个超市门口设咨询点，置业顾问在咨询台，12名行销人员在周围人流密集点进行派单，让用户了解项目信息和24号嘉年华活动信息，意向用户进行登记，登记用户发送新年礼包一份（台历、刮刮乐、购物袋各1个），6天估计发送礼包360个。
2、 成交老用户造访：
置业顾问造访去年成交湘阴优质老用户，每组用户送食用油1瓶，并宣传老带新政策。
3、19号-23号看房车安排：（一台车）
l 8：30—9：30（长沙—至—湘阴）由山语城出发率领6名置业顾问和12名行销去往湘阴县城派单；
l 13：30—14：30（湘阴—至—长沙）由3名行销率领前一天和当日早晨用户从湘阴到山语城看房；
l 16:00—17：00（长沙—至--湘阴）班车送用户回湘阴；
l 17：00—18：00（湘阴—至—长沙）班车接置业顾问和行销回长沙。
4、24号看房车安排：（两台车）
l 8：30—9：30（长沙—至—湘阴）由山语城出发率领6名置业顾问和12名行销去往湘阴县城派单；
l 12：00—13：00（长沙—至—湘阴）由山语城出发率领3名置业顾问去往湘阴嘉年华现场；
l 13：30—14：30（湘阴—至—长沙）由3名行销率领前一天和当日早晨用户从湘阴到山语城看房；
l 16:00—17：00（长沙—至--湘阴）班车送用户回湘阴；
l 17：00—18：00（湘阴—至—长沙）班车送6名置业顾问和12名行销及其它工作人员回长沙。
n 花车巡游宣传
1、 21号-23号有山语城花车一天八小时在湘阴县城巡游，取得高关注率；
2、 花车配有扩音喇叭，以宣传山语城项目信息和活动当日节目奖品信息等。

n 1月24日新春嘉年华活动
形式：以现场文艺活动、项目信息渗透和宣传、有奖问答和有奖游戏方法进行
整体步骤安排：
1、 活动当日清晨将把舞台和空飘、拱门搭建好，气氛营造到位，将吸引更多市民注意，宣告下午新春嘉年华活动；
2、 早晨10：00开始音响播放音乐和项目信息，置业顾问提供现场咨询，吸引周围路人关注；并进行暖场趣味游戏以吸引用户主动参与，聚集人气，通知下午14:00开始新春嘉年华。嘉年华活动开始前，暖场游戏结束。
l 套圈圈：参与活动市民需登记基础信息，每人两个圈圈，每人限定三次参与机会，排队参与游戏，套中可直接领取奖品，奖品分难易程度依次设置为食用油、小娃娃、玻璃水杯、小包快乐果、阿尔卑斯糖等；
l 幸运大转盘：两圈全部套中用户还能够参与我们幸运大转盘，奖品设置为一等奖：食用油；二等奖：玻璃水杯；三等奖：快乐果；四等奖：阿尔卑斯糖。
3、 下午14：00新春嘉年华按时开始，连续3个小时。
4、 嘉年华内容：
1）、向湘阴市市民展示项目形象（含车体形象、售楼员形象、宣传物料形象等）
2）、项目介绍和产品推介；
3）、舞狮演出引爆全场（由活动企业承接）；
4）、综艺类、器乐类、歌舞类演出（由活动企业承接）；
5）、有奖问答：问题包含和项目及活动相关信息，10个题目左右，现场抢答，对回复正确观众奖励一件小礼品（玻璃水杯）；
6)、互动游戏：猜灯谜、抢凳子、大象鼻子踩气球等；
7）、现场用户可交纳定金（不限金额），现场认购或交纳定金用户，送食用油1瓶，登记意向用户可送新年礼包1个。
备注：（以上活动内容暂定，具体活动内容见附件）

五、活动需配合事项：
1、销售配合：
u 对前期湘阴成交用户进行梳理，由置业顾问对湘阴老用户进行宣传和通知新春嘉年华相关内容，并宣传转介奖励等细节，经过口口相传对活动进行前期预热；
u 制订 “新春钜惠——制订20套 4800 元/平特价房源，限时抢购”，制造噱头，吸引人气。
2、宣传支持：
19日前制作好湘阴巡展专题海报、展架宣传物料，预热期在各县进行地毯式派单并在活动前后经过网络、软文、短信等渠道进行推广。

3、活动部署：
u 舞台：12米*6米大舞台效果。
u 气氛营造：大拱门一个，8个空飘（两边各设置4个）。

六、工作人员：
1、19号-23号预热巡展：置业顾问6人，行销12人，司机2人，策划人员1人。
2、24日早晨9：00——12：00：置业顾问现场抵达6人，行销12人，司机3人，策划人员10人。
3、嘉年华进行时：置业顾问现场抵达6人，行销12人，策划10人，司机2人，协调人员10人。

七、 人员分工安排：见附件
八、 物料及费用：
物料类型
物料种类
数量
单价（元）
小计（元）
备注
宣传物料用具
海报
4000张

开发商提供
看房车
2台

开发商提供
易拉宝
2个

开发商提供
横幅
6条
60
360
8*0.7米每条
X展架
4个

开发商提供
用户记录表
若干

自备
桌椅
2套

开发商提供
奖品、人员物料
台历
500个
--
--
现有物料
购物袋
500个
-
-
现有物料
食用油5L
50瓶
68
3400
需购置
小包快乐果
150包
5.5
825
需购置
阿尔卑斯糖
150条
2.5
375
需购置
小娃娃
40个
—
—
开发商提供
玻璃水杯
50个
20
1000
需购置
餐费
6天

1000
活动企业
活动物料
商超设点费
5天
3000
3000
活动企业协商
左宗棠广场场地费
1天
28000
28000
活动企业协商
城管、交警、环卫、公用事业局手续费
1天
6000
6000
活动企业协商
音响设备
4套
600
2400
租用
氢气球
8个
260
2080
租用
彩虹门
1个
280
280
16米，租用
花车
2台
2500
5000
共3天
搭建舞台
1个
40
2880
12*6米建钢结构
舞台背景
1张
51
2500
12*4.1米喷绘
演艺活动（包主持人1名）
1套
7500
7500

幸运大转盘
1个
-
-
开发商提供
游戏道具（圈圈）
30个
-
-
需购置

税金

3.6%
2400

累计

69000

以上仅为预算费用，以实际支出为准。

营销部
　金网络地产顾问长沙分企业
1月17日