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机密
江西绿色食品集团股份
企业经营模式管理咨询项目汇报之六
组织结构和薪酬激励方案
目 录
江西绿色食品集团股份组织结构图 1
江西绿色食品集团股份销售队伍结构图 2
江西绿色食品集团股份各部门关键职能 3
江西绿色食品集团股份管理团体建设 4
江西绿色食品集团股份薪酬激励管理要求 7
江西绿色食品集团股份组织结构图
江西绿色食品集团股份销售队伍结构图
总经理：1人
销售助理：2人
江西省地域总经理：1人
江西省业务经理：2人
江西绿色食品集团企业销售部
（6人）
地域总经理：1人
会计：1人
业务经理：4人
上海办事处
（6人）
地域总经理：1人
会计：1人
业务经理：3人
北京办事处
（5人）
地域总经理：1人
会计：1人
业务经理：3人
广东办事处
（深圳，5人）
地域总经理：1人
会计：1人
业务经理：2人
福建办事处
（福州，4人）
地域总经理：1人
会计：1人
业务经理：2人
浙江办事处
（杭州，4人）
地域总经理：1人
会计：1人
业务经理：2人
江苏办事处
（南京，4人）
地域经理：1人
业务经理：2人
广州市分处
（3人）
地域经理：1人
业务经理：2人
厦门市分处
（3人）
地域经理：1人
业务经理：2人
宁波市分处
（3人）
地域经理：1人
业务经理：2人
苏州市分处
（3人）
销售部总经理1人；销售助理2人；
地域总经理7人； 地域经理4人；
业务经理：26人； 会计6人。
江西绿色食品集团企业销售队伍
累计46人
江西绿色食品集团股份各部门关键职能
1、 战略发展部：战略计划和实施、投资、吞并、收购、新业务研发、新产品研发计划、计划管理
2、 审计部：总部及下属单位年度审计、专题审计、领导离职审计
3、 财务部：融资、会计、财务预算、资金管理
4、 人力资源部：人才招聘、培训、工资福利、绩效考评
5、 综合部：党办、总经办、工会各项工作，行政后勤，内部宣传，法务
6、 市场部：品牌管理、贴牌管理、市场策划、市场活动组织、市场调研、竞争对手研究、市场布点研究、产品线计划
7、 信息部：信息系统和电子商务计划和实施、系统维护、信息采集和汇总
8、 国际业务部：国际市场开拓、进出口贸易
9、 销售部：办事处管理、销售计划实施、市场开拓、订货、销售信息搜集
10、 各地办事处：辖地销售渠道开发，批发市场柜台管理，超市、商场铺货，回款，终端大用户开发和维护，仓储管理
11、 技术部：农副产品育种、种植、养殖、加工、贮藏保鲜技术研发，农业高科技实施，生产标准制订，质量检测管理，管理质量和产品质量认证，外围技术教授开发和维护，提供和组织技术服务
12、 生产部：下属企业和部门生产管理、生产组织、原料采购组织、发货组织
13、 采购部：外围原料、包装采购及采购品包装，采购运输、发货运输组织，包装产品提供
江西绿色食品集团股份管理团体建设
1、集团营销副总裁：
– 关键职责：主抓市场营销、中国销售、国际市场开拓、进出口贸易、信息化和电子商务建设。
– 学历和专业：本科或以上学历；营销、食品、农业、管理，或相关专业。
– 工作经验：五年以上市场营销工作经验，三年以上大型或外资企业中高层管理背景，优先考虑有农副产品或食品企业工作经验者。
– 关键能力：含有战略眼光，思绪清楚，极强营销计划能力；极强国际营销组织能力；很强市场策划能力，市场活动组织能力；销售组织和渠道开发能力；精通市场营销理论；熟悉农副产品和食品营销知识；良好协调能力、决议能力、计划能力、市场应变能力、文字表示和口头表示能力。
2、集团供给和技术副总裁：
– 关键职责：主抓生产组织、采购、质量控制、产品标准和检测、产品认证。
– 学历和专业：本科或以上学历；食品、农业、生产管理，或相关专业。
– 工作经验：大型或外资农副产品、食品或相关企业五年以上工作经验，三年以上中高层管理背景。
– 关键能力：含有战略眼光、农业高科技眼光；对农业产业链有系统认识；熟悉农副产品和食品知识；精通采购和生产管理，很强生产和采购组织能力；计划能力；协调能力；沟通能力。
3、集团内部管理副总裁：
– 关键职责：主抓人力资源、企业内部管理
– 学历和专业：本科或以上学历；企业管理，或相关专业。
– 工作经验：大型或外资企业中高层管理工作五年以上工作经验。
– 关键能力：熟悉企业管理和部门运作、人力资源管理知识；熟悉行政事务；较强组织协调能力；沟通能力；文字表示和口头表示能力。
4、战略发展部总经理：
– 关键职责：组织并开展战略计划和实施、投资、吞并、收购、新业务研发、新产品研发计划。
– 学历和专业：本科或以上学历；金融、管理、食品、农业、经济，或相关专业。
– 工作经验：五年以上战略管理或投资管理工作经验，优先考虑有农副产品或食品企业工作经验者。
– 关键能力：精通企业管理、金融、投资专业知识；熟悉农副产品和食品行业知识；含有独立分析判定能力；战略思索能力；谈判能力；投资管理能力；新业务开发组织能力；产品发觉能力；计划能力；沟通能力；文字能力。
5、市场部总经理：
– 关键职责：组织并开展品牌管理、贴牌管理、市场策划、市场活动组织、市场调研、竞争对手研究、市场布点研究、产品线计划
– 学历和专业：本科或以上学历；营销、管理、食品、农业，或相关专业。
– 工作经验：五年以上市场营销管理经验，优先考虑有农副产品或食品企业工作经验者。
– 关键能力：极强市场策划能力，市场活动组织能力；精通市场营销理论；熟悉农副产品和食品知识；计划能力；文字表示和口头表示能力。
6、销售部总经理：
– 关键职责：组织并开展办事处管理、销售计划实施、市场开拓、订货、销售信息搜集。
– 学历和专业：本科或以上学历；营销、食品、农业、管理或相关专业。
– 工作经验：五年以上销售管理工作经验，优先考虑有农副产品或食品企业工作经验者。
– 关键能力：极强销售组织和渠道开发能力；熟悉农副产品和食品市场；熟悉市场营销理论；极强谈判能力；协调能力；计划能力；应变能力；口头表示能力 ；人际能力。
7、采购部总经理：
– 关键职责：组织并开展外围原料、包装采购及采购品包装，采购运输、发货运输组织，包装产品提供。
– 学历和专业：本科或以上学历；食品、农业、管理、贮运，或相关专业。
– 工作经验：五年以上采购供给或物流管理工作经验，优先考虑有农副产品或食品企业工作经验者。
– 关键能力：极强货源开发能力；熟悉农副产品和食品行业；极强采购组织能力、谈判能力、发货组织能力；协调能力；计划能力；应变能力；沟通能力 ；人际能力。
8、财务部总经理：
– 关键职责：融资、会计、财务预算、资金管理。
– 学历和专业：本科或以上学历；财会专业；中级以上职称。
– 工作经验：五年以上财务管理工作经验，优先考虑有农副产品或食品企业工作经验者。
– 关键能力：人品优异；丰富财务知识；精通财务、税收政策；良好财务分析能力；会计电算化能力；极强融资能力；熟悉农副产品和食品行业；含有超前意识、勇于探索和吸收外部经验能力。
江西绿色食品集团股份薪酬激励管理要求
目录
第一章 总则 7
第二章 薪酬内容和结构 8
第三章 薪酬等级 9
第四章 试用期薪酬 10
第五章 加班工资 10
第六章 最低工资标准 11
第七章 薪酬组织和发放 11
第八章 附则 12
附录一：职员业绩考评得分和标准业绩奖金发放百分比对照表 13
附录二：江西绿色食品集团股份业绩考评简表 14
第一章 总则
第一条 本制度是江西绿色食品集团股份（以下简称企业）依据国家法律法规并结合本身实际情况签订薪酬管理要求，是职员取得正当劳动酬劳确保，也是维持企业效率和连续发展基础确保，表现了企业效益和职员利益相结合标准
第二条 本制度意在客观评价职员业绩基础上，奖励优异、鞭策后进、提升职员工作爱好和热情，表现选拔、竞争、激励、淘汰为关键用人机制
第三条 本制度所称职员是指企业全部些人员，包含高层管理人员、部门总经理、部门职员、销售人员
第四条 依据企业相关用工制度，实施全员劳动协议制度，劳动协议通常以十二个月为期限，每十二个月经过业绩考评实施十二个月一聘，部分关键岗位能够两年一聘
第五条 每十二个月续签劳动协议时，对经过绩效考评证实工作业绩优异、工作态度良好、工作能力突出职员结合实际情况给晋级、调岗，范围不低于全体职员20%，对有突出贡献职员能够越级晋升，范围不超出全体职员10%
第六条 本制度适适用于全部江西绿色食品集团股份编制内职员
第二章 薪酬内容和结构
第七条 正式职员全部薪酬分为岗位工资、业绩奖金、季度效益奖金、年底效益奖金和企业福利，其中企业福利包含国家要求各项保险、公积金和企业提供给职员各项补助
第八条 岗位工资按最终确定岗位等级发放
第九条 职员转正定岗后确定岗位薪酬等级，各个岗位薪酬等级有一定浮动范围；董事长、总裁薪酬由董事会确定，总裁办公会确定部门经理以上岗位等级，人力资源部和各部门经理一起确定部门内每个职员岗位等级，报总裁办公会审批
第十条 企业总裁办公会每十二个月依据职员工作业绩、态度和能力表现得分决定职员岗位晋级或降级
第十一条 标准业绩奖金（业绩奖金发放基数）和岗位等级相关，各类岗位岗位工资和标准业绩奖金百分比关系以下：
岗位类别 岗位工资 ：标准业绩奖金
高层管理人员 5 ： 5
部门总经理 6 ： 4
部门职员 8 ： 2
销售部总经理、地域总经理、地域经理 5 ： 5
业务经理 4 ： 6
销售网点聘用人员 6 ： 4
销售助理、会计 8 ： 2
第十二条 业绩奖金依据每个月业绩考评得分发放；业绩考评关键围绕职员计划任务完成情况、工作能力和态度进行考评评价，各类岗位具体考评措施和考评指标由企业另行制订
第十三条 职员业绩考评低于60分没有业绩奖金，对于不能取得业绩奖金或连续三次得分最低职员，应重新评价其任职资格
第十四条 职员业绩考评得分和标准业绩奖金发放百分比对应关系请见附录一
第十五条 企业季度税后利润超出150万元时，能够发放季度效益奖金，奖金数额为税后利润2%；企业季度税后利润超出董事会要求计划指标时，超出部分奖金数额按3%发放
第十六条 企业年度税后利润超出600万元时，能够发放年底效益奖金，奖金数额为税后利润1%；企业年度税后利润超出董事会要求计划指标时，超出部分奖金数额按2%发放
第十七条 季度和年底效益奖金总额50%用于高层激励，发给企业高层管理人员；高层管理人员季度和年底效益奖金系数分别为：董事长，3；总裁，3；营销副总裁，2；技术和供给副总裁，2；内部管理副总裁，1.5；董事会秘书，1
第十八条 季度和年底效益奖金50%分发给企业其它正式职员；奖金系数分别为：部门总经理、地域总经理、地域经理，2；其它正式职员，1
第十九条 季度效益奖金按职员该季度实际工作月数计发，离职职员不享受季度效益奖金
第二十条 在企业连续工作六个月以上正式职员，年底效益奖金按全额发放；在企业连续工作三个月以上、六个月以下正式职员，年底效益奖金按半数发放；在企业连续工作不足三个月职员，不享受年底效益奖金；离职职员不享受年底效益奖金
第二十一条 企业全体正式职员中无重大过失者全部应发放季度和年底效益奖金；对于有通常过失或违反企业考勤纪律职员，应按相关要求扣发一定百分比或数额季度和年底效益奖金
第二十二条 企业按国家相关要求为职员办理养老保险、医疗保险、失业保险、住房公积金，并在职员个人工资中按职员应负担百分比扣除
第三章 薪酬等级
第二十三条 薪酬等级划分为两大类，管理人员类薪酬等级有26级，其中，1~10级为高层管理人员级，11~16级为部门总经理级，17~26级为部门职员级；销售人员类薪酬等级有12级，其中S1~S6为销售部总经理、地域总经理、地域经理级，S7~S12为业务人员级（包含业务经理和销售网点聘用人员）；销售部销售助理和办事处会计薪酬等级参考部门职员级实施
第二十四条 不一样岗位薪酬等级调整范围不一样，岗位薪酬等级调整范围为该岗位职员薪酬调整提供了上升或下降区间，具体调整范围，见《江西绿色食品集团股份薪酬表》
第二十五条 职员岗位发生变动后，其岗位等级应作对应调整，董事长、总裁薪酬等级由董事会确定，总裁办公会确定部门经理以上人员薪酬等级，人力资源部和各部门经理一起确定部门内职员薪酬等级，报总裁办公会审批
第四章 试用期薪酬
第二十六条 企业职员试用期通常为三个月，特殊情况下最多能够延伸到六个月
第二十七条 职员正式入职后需和企业签定劳动协议，推行协议义务，按月领取约定试用期工资
第二十八条 试用期期间考评依据由各部门和人力资源部依据实际情况确定
第二十九条 试用期薪酬按试用岗位80%计发，包含岗位工资和业绩奖金；特殊情况由人力资源部和试用职员单独约定
第五章 加班工资
第三十条 企业业务性质决定了工作时间不规律性，企业在确定职员薪酬时已经包含了加班工资；特殊情况，如司机节假日加班，由企业参考国家相关要求实施
第六章 最低工资标准
第三十一条 依据企业相关管理制度，病假事假超出要求时间，每个月发放当地最低生活费，如遇国家或当地政策调整，企业也将随之调整
第七章 薪酬组织和发放
第三十二条 每个月15号发放职员月岗位工资，每个月20号发放上月业绩奖金，每季首月20号发放上季度效益奖金，每十二个月1月或2月发放上年度效益奖金
第三十三条 人力资源部于每个月10号~15号组织上月度绩效考评，每十二个月首月组织汇总上年度绩效考评
第三十四条 人力资源部总经理在每十二个月年度绩效考评结束后负责组织薪酬调整工作会议
第三十五条 薪酬调整工作会议关键讨论岗位薪酬等级调整、年底效益奖金方案等相关薪酬激励问题
第三十六条 薪酬调整工作会议参与人员为总裁办公会全体组员和总裁办公会确定其它人员；遇有争议不决问题，由总裁咨询办公会组员及相关部门意见后决定
第三十七条 具体职员薪酬等级调整和各项薪酬发放由人力资源部依据薪酬工作会议和绩效考评结果实施
第三十八条 经同意薪酬发放方案、年度效益奖金发放方案经内部管理副总裁和总裁签字后，由人力资源部送达财务部实施
第八章 附则
第三十九条 依据《劳动法》第四十七条要求：企业在不违反国家劳动主管部门核定工资总额前提下，有权自主决定企业内部通常职员工资关系和工资标准；有权决定通常职员调岗调薪及其奖惩方案
第四十条 企业实施国家要求发放福利补助标准应不低于国家要求标准，并随国家政策性调整而对应调整
第四十一条 本要求是企业企业管理制度组成部分，由人力资源部负责解释
第四十二条 本要求从1月1日起开始实施
第四十三条 如有其它制度和本制度相抵触，以总裁办公会裁定结果为准
江西绿色食品集团股份
9月
附录一：职员业绩考评得分和标准业绩奖金发放百分比对照表
业绩考评分
标准业绩奖金发放率
高层管理人员
销售部总经理
地域总经理
地域经理
部门总经理
部门职员
销售助理
办事处会计
业务经理
销售网点聘用人员
60以下
0
0
0
0
60～64
20%
30%
50%
30%
65～69
30%
40%
55%
40%
70～74
40%
50%
60%
50%
75～79
50%
60%
65%
60%
80～84
60%
70%
70%
70%
85～89
70%
80%
80%
80%
90～94
85%
90%
90%
90%
95～99
100%
100%
100%
100%
100
120%
120%
120%
110%
100以上
销售人员业绩考评分可能会超出100分，
每超一分，标准业绩奖金发放率增加1%。
附录二：江西绿色食品集团股份业绩考评简表
销售人员月度考评简表（供参考）
年 季（月）
填表日期：
姓名： 部门： 岗位：
考评内容
直接上级打分
一、指标和计划完成情况（70%）
指标和计划 计划数 完成数
A、渠道开发指标（30分）
B、销售指标（20分）
C、回款指标（20分）
D、计划任务1（10分）
E、计划任务2（10分）
F、计划任务3（10分）
二、工作能力评价（15%）
G、工作能力（100分）
三、工作态度表现（15%）
H、工作态度（100分）
总评分：{总评分=（A+B+C+D+E+F）*70%+G*15%+H*15%}
评语：
注：定量指标按完成率打分，比如：B=100*完成数/计划数；
定性考评内容由直接上级依据完成情况进行评判打分。
职员月度考评简表（供参考）
年 季（月）
填表日期：
姓名： 部门： 岗位：
考评内容
直接上级打分
一、指标和计划完成情况（50%）
指标和计划 计划数 完成数
A、指标1（20分）
B、指标2（10分）
C、指标3（10分）
D、计划任务1（30分）
E、计划任务2（20分）
F、计划任务3（10分）
二、工作能力评价（25%）
G、工作能力（100分）
三、工作态度表现（25%）
H、工作态度（100分）
总评分：{总评分=（A+B+C+D+E+F）*50%+G*25%+H*25%}
评语：
注：定量指标按完成率打分，比如：B=100*完成数/计划数；
定性考评内容由直接上级依据完成情况进行评判打分。
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