模拟商务谈判方案样本.doc

商务谈判方案 目录一、 谈判双方背景分析（一）己方：迪信通背景（二）对方：新郑丹尼斯庆全部生活广场背景二、 谈判专题三、 谈判议题四、 谈判团体组成五、 谈判目标六、 谈判双方优劣势分析（一）己方优劣势分析1、 己方优势2、 己方劣势3、 己方谈判团体组员分析（二）对方优劣势分析1、 对方优势2、 对方劣势3、 对方谈判组员分析七、 谈判过程和策略应用八、 谈判结果和风险分析九、 谈判议程十、 预案一、谈判双方背景分析（一）己方迪信通电子通信1993成立于北京，是中国最早从事移动通信终端、软件及隶属零配件高科技数码产品开发、批发、零售高科技企业。经过十几年创业和发展，是当今中国规模最大手机零售商及增值服务提供商，是全国最大移动通信和数码产品连锁零售企业.它既是本行业顶级品牌，也是中国最具价值品牌之一。 河南迪信通电子通信技术，成立于11月3日，是北京迪信通投资全资子企业。 作为迪信通电子通信技术下属子企业，河南迪信通电子通信技术，自11月开业至今，短时间快速占领市场，至今已发展省内专营店70多家，分店遍布河南省各地市。 （二）客方河南田润置业成立于1998年，企业坚守“诚信经营，规范管理，专业服务，不停超越，打造一流品牌”经营方针，贯注民族热诚和企业责任，秉承“感恩、务实、敬业、坚强”关键价值观和“人是企业第一产品”人才理念，逐步形成了以房地产开发为主，物业服务、营销推广、设计策划为辅企业组织架构，业已发展成为新郑房地产业一支独秀。田润企业正式开启了“庆全部首府”楼盘项目，是新郑市最大高级住宅区之一，占地157亩，计划建筑面积16.5万平方米，总投资2.5亿。成为新郑市新地标，也成就了行业领头羊地位。在成功开发“庆全部首府”楼盘项目后，田润企业斥巨款开发丹尼斯庆全部生活广场商业项目。计划面积3.2万平方米，在市中心人民路和玉前路交叉部呈V字型，东和新郑新兴经济文化区相连，西和传统商业聚集区融为一体，北部经过双拥街和黄水路、轩辕路衔接，直达新郑旅游拜祖圣地，往南可直抵炎黄大道，门前和城市中心黄帝雕像相望，是新郑市未来关键绝版商业中心。二、谈判专题 迪信通入驻新郑丹尼斯庆全部生活广场三、 谈判议题 1.入驻区域2.店面位置3.店面大小4.店面价格5.供货及职员配置6.合作期限7.销售权限四、 谈判团体组成 首席谈判代表 赵旭（市场部主管）负责己方本场谈判组织协调工作，拥有最终决议权。 市场代表 张勤伟（销售部经理） 财务代表 李玉龙（财务主管） 法律代表 经磊（总经理助理）五、谈判目标为了有步骤、有策略磋商，实现双赢，特制订三个层次目标方案。议题目标一（最优目标）目标二（次有目标）目标三（最低目标）入住区域进驻大区外少数小区仅入驻大区仅入驻大区店面位置靠近黄金地段（一楼正门右侧）靠近黄金地段（二楼楼梯口位置）黄金位置（一楼正门位置）店面大小大小在35至40平米之间大小在40至60平米之间大小在40至60平米之间店面价格3540万每十二个月平均30-38万每十二个月平均25-35万每十二个月供货及职员配置按月供货，运费由对方支付，职员由我方安排按季度供货，费用对方支付，职员由我方安排按季度供货，运费由我方支付，职员由我方安排销售量及返利每十二个月销售量10万部以上，每十二个月返利为销售额5%每十二个月销售量10万部以上，每十二个月返利为销售额2%每十二个月销售量在10万部以上，每十二个月返利为销售额2%合作期限2年无优先权2年加十二个月优先权3年加十二个月优先权销售权限拥有对方产品唯一直售权和新产品首发权拥有对方产品唯一直销权拥有对方产品唯一直销权六、谈判双方优劣势分析（一）己方优劣势分析1、优势迪信通也是一个大品牌，入驻丹尼斯能够形成双赢营销利润，迪信通品牌附加值也会给丹尼斯带来不小收益。同时能够提升丹尼斯品牌著名度。到，迪信通年销售增加率全部在30左右，另外迪信通还拥有全球著名供给商如诺基亚、摩托罗拉、索爱、三星、LG等，极大提升品牌著名度和影响力。2、 劣势不过以来，因为2G手机市场趋于饱和，手机产品销量增加趋势已经显著放缓。如京东商场、新蛋网等多种线上销售手机产品企业，也吸引了一部分喜爱网上购物消费者。而像中国电信、中国联通这么强势运行商，在其营业网点经过充话费送3G手机方法，无形中也让迪信通等手机连锁销售企业流失了不少用户。另外迪信通企业现在对新郑市场并不熟悉，同时对新郑地域消费者心理并不了解。3、己方谈判团体组员分析（二）客方优劣势分析1、优势繁荣关键，无可复制绝版钻石地段；商业龙头，一站式消费体验财富海啸。丹尼斯庆全部生活广场六大优势一） 位置优势：城市中轴线绝版地段。 丹尼斯.庆全部生活广场地处新郑市中轴线交汇，紧邻新郑市政府，邮政局、检察院、保健院、人劳局、新郑卷烟厂等数十个企机关，背靠新郑地标式高级住宅小区“庆全部首府”，市体育馆、炎黄广场、郑风苑公园隔路相望。步行可抵西亚斯国际学院、省煤炭技校、试验中学、苑陵中学等十余所大中院校。是新郑名副其实商业中心，巨大商业财富一触即发。二） 定位优势：巨款打造新郑商业龙头，集购物，休闲，餐饮，娱乐，旅游，观光于一身，打造新郑首席一站式消费体验中心。三） 规模优势：3平方米综合商业中心，和国际同时计划建筑设计，正门前独有3000平方超大型室外广场，打造绿色购物理念，在休闲中购物，在购物中赏景。四） 潜力优势：丹尼斯.庆全部生活广场是新郑第一个大型综合商业项目，也是迄今为止新郑最大综合商业中心，8000平方丹尼斯大卖场已抢先入驻，地处钻石金三角，必将成为新郑主力消费人群及旅游人士首选之地。五） 政策优势：已被列为新郑市样板项目和关键扶持项目。六） 经营优势：多种软硬件配套设施一应俱全，资金雄厚，由专业商业运行管理企业全程管理，科学规范，善于创新。丹尼斯.庆全部生活广场致力于营造最纯粹商业气氛，开创最优化投资理念。2、 劣势 然而现在商场内部却缺乏大型手机专柜，只是现在急缺，另外作为一个高端生活卖场，没有大家日常生活中必不可少手机专柜对其品牌负面影响也是存在。3、 对方谈判组员分析据我方了解对方谈判代表关键分工荆佳佳法律代表李坤阳财务代表首席谈判代表吕华兵、市场代表姚翼源首先其法律谈判代表经过我方工作人员了解，是一个极其性情人，极易受心情影响，另外还了解到她很听从女友话，我们经过了解得悉其女友为我方一名谈判代表闺蜜，于是我方先派出人员和其女友进行接触。其财务代表据我方了解是一位极其爱好美食达人呢，对美食情由独钟，于是我方决定在谈判之前先于之进行接触，尝遍新郑全部美食。其市场代表是一位极其爱较真钻牛角尖人，于是我方在确定协议草案时要极其认真，尽可能不让其找出一点疑义。并在谈判过程中尽可能避免和之组成误会。首席谈判代表据我方了解是一位极其怕老婆人，而且说话比较文气。我方决定采取进攻式开局策略，七、 谈判过程和谈判策略利用1. 开局 方案一：感情交流式开局策略：经过谈及双方合作情况形成感情上共鸣，把对方引入较融洽谈判气氛中 方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，指出本企业优势所在，令对方产生信赖感，使我方处于主动地位。 借题发挥策略：认真听取对方陈说，抓住对方问题点，进行攻击、突破2. 中期阶段 1）红脸白脸策略：由两名谈判组员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议谈成，适时将谈判话题从价格转移到产品质量上来。 2）层层推进，步步为营策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益； 3）把握让步标准：明确我方关键利益所在，实施以退为进策略，退一步进两步，做到迂回赔偿，充足利用手中筹码，合适时能够答应部分要求来换取其它更大利益； 4）突出优势: 以以往案例作为资料，让对方了解到我们优势。强调和我方协议成功给对方带来利益，同时软硬兼施，暗示对方若和我方协议失败将会有巨大损失；5）打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可利用把握肯定对方行式，否定方实质方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。 3. 休局阶段如有必需，依据实际情况对原有方案进行调整4. 最终谈判阶段 1）把握底线: 适时利用折中调和策略，把握严格把握最终让步幅度，在适宜时机提出最终报价，使用最终通牒策略。2） 埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长久合作关系 3） 达成协议：明确最终谈判结果，出示会议统计和协议范本,请对方确定,并确定签署协议具体间。八、 谈判结果及风险分析1、 结果一：以我方预期谈判结果为结局，而且协议要求80%以我方你定为主。此种谈判结果几率较小，风险也较大。2、 结果二：双方利益及责任均等，此种谈判成功率较大，风险也较小。3、 结果三：谈判结局以对方预期为主，协议条款对我方利益较小。不过在我方可接收范围之内。此种谈判结果风险小，成功率大。4、 结果四：谈判破裂。对我方及对方损失全部很大。九、 谈判议程内容摘要：我们以“迪信通进驻丹尼斯庆全部生活广场”为谈判目标，针对此次谈判我们制订了商务谈判通则议程，此次谈判议程大致包含四项内容即谈判时间及地点（包含起点时间和终点时间）、谈判议题、探讨论题前后次序和探讨各议题具体时间安排。谈判议程甲方：我方谈判小组乙方：丹尼斯庆全部生活广场谈判双方本着互惠互利、相互尊重标准，就甲方在租金合理及相关正当基础上向乙方租借柜台等事宜进行磋商。为了愈加好地进行交流。现由甲方指定一下议程供参考。1、时间：12月15日 13：0013:30地点：郑州华信学院五楼会议室议题：甲方对于乙方提供柜台事宜表示合作意向。参与人员：甲方赵旭、张勤伟乙方丹尼斯2、时间：12月15日 13:3014：30地点：郑州华信学院五楼会议室议题：乙方所能提供柜台细节，包含具体地点、数量等。参与人员：甲方李玉龙，经磊。赵旭 乙方丹尼斯3、时间：12月15日 14：3015:20地点：郑州华信学院五楼会议室议题：乙方所能提供配套服务设施，包含水、电、安保等参与人员：甲方赵旭、李玉龙 乙方丹尼斯4、时间：12月15日 15：2016:20地点：郑州华信学院五楼会议室议题：双方就薪资给付方法、基础法律保障等进行协商参与人员：甲方李玉龙、经磊 乙方丹尼斯5、时间：12月15日 16：2016:50地点：郑州华信学院五楼会议室议题：双方相关议题补充探讨参与人员：甲方经磊、李玉龙、张勤为 乙方丹尼斯其它事项：乙方若同意以上议程安排请签章确定甲方： 乙方：日期： 日期： 会务安排一、 谈判时间：11月27日二、 谈判地点：郑州华信学院五楼会议室三、 谈判程序：1、双方进场 2、介绍此次会议安排和会人员 3、正式进入谈判介绍此次谈判专题和双方所要达成谈判目标 递交并讨论推介迪信通进驻丹尼斯庆全部生活广场协议协商迪信通进驻丹尼斯具体条件、柜台位置、薪资给付方法等相关问题协商一致明确违约赔偿措施及法律责任4、达成协议5、签署协议6、握手祝贺谈判成功并拍照留念。四、 谈判人员安排1、（1）谈判组长: 赵旭洞察力强，看问题比较冷静，擅长沟通谈判艺术，此次谈判关键对手和关键人物。（2）市场代表 张勤伟重视细节，性格开朗，我企业关键人物之一，含有较强销售经验。（3）财务代表 李玉龙办事认真负责，有较强逻辑分析能力，含有较高管理财务素质。（4）法律教授：经磊心思细腻，熟悉中国外相关法律程序，有利于双方协议规范签署2、谈判预算费用谈判资料准备费：350元谈判车费：150元总计：500元十、预案商务谈判预案一、 谈判专题 迪信通入驻新郑丹尼斯庆全部生活广场二、 谈判双方甲方：迪信通通讯器材乙方：新郑丹尼斯庆全部生活广场三、 谈判双方人员组成甲方：主谈：市场部主管：赵旭 乙方：总经理助理：吕华兵 销售部经理：张勤伟 财务总监：李坤阳 财务主管：李玉龙 市场部经理：姚翼源 总经理秘书：经磊 法律顾问：荆佳佳 法律顾问：经磊 四、 谈判内容1、 谈判地点：郑州华信学院2、谈判时间：/12/33、谈判方法：面谈五、 谈判形式分析我方优势：企业实力雄厚，口碑好我方劣势：手机市场正逐步向B2C转变对方优势：有宽广市场和丰富资金对方劣势：受到万佳等商家威胁六、 谈判目标 租最有优势租位七、 谈判程序及具体策略 1、开局 感情交流式开局策略：经过谈及双方所在地天气和对对方招待情况加深感情，并在此基础上把对方引入融洽谈判中2、中期阶段： 1）红脸白脸策略：有两名谈判组员其中一名充当红脸，一名充当白脸帮助协议谈成，把我谈判进程和节奏，从而掌握主动； 2）层层推进，步步为营策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取我方利益 3）把我让步标准：明确我放关键利益所在，实施以退为进策略，退一步进两步，做到迂回赔偿，充足利用手中筹码，合适地降低价格来争取更大利益； 4）突出优势：以资料为支撑，以理服人，强调和我方协议成功给对方带来利益，同时着重突出我方优势，暗示对方协议失败巨大损失； 5）打破僵局：合理利用暂停，冷静分析僵局原因，可利用把握对方肯定形式，否定对方方法打破僵局，适时地声东击西打破僵局； 3、休局阶段：如有必需，适时地调整方案 4、最终谈判阶段: 1)把握底线：把握我方最终利益和最大让步幅度，在适时地阶段提出我方最终报价，实用最终通牒策略； 2）埋下契机：在谈判中形成一体化策略，以期建立长久合作关系 3）达成协议：明确最终谈判结果，出示会议统计和协议范本，请对方确定，并确定最终签署协议时间。 八、 谈判准备资料 中国协议法、经济协议法、背景资料、财务资料、技术资料、产品资料附件一 开场陈说迪信通入新郑驻丹尼斯庆全部生活广场谈判开场陈说 尊敬各位代表，我是迪信通市场代表赵旭，很快乐各位能够参与此次会谈。首先请许可我介绍一下我方谈判代表营销总监：张勤伟；财务主管：李玉龙；总经理助理:经磊，我们企业是当今中国规模最大手机零售商及增值服务提供商，是全国最大移动通信和数码产品连锁零售企业.它既是本行业顶级品牌，也是中国最具价值品牌之一。 我相信贵方也有一定了解，我企业期望能够入住丹尼斯以扩大企业市场份额，而我方也会在和贵方协商以后向贵企业缴纳一定场地租用费。其中相关场地选择，租地费用，和双方责任划分，我方期望本着公正公平标准下协商处理。在场地选择，我方期望贵企业能够提供一个客流量大而且显而易见展台。相关租金，期望贵方开价能够合理。期望贵方能够给我方提供一个好销售环境，我方也会在贵方规章制度下进行销售，期望我们能够有一次愉快合作，预祝我们谈判成功。附件二 协议书租赁协议书协议编号： 出 租 方：丹尼斯百货 承 租 方：郑州迪信通电子通信技术 物业地址：_新郑丹尼斯协议签署时间： 年 月 日租赁协议甲方(承租方)：郑州迪信通电子通信技术地 址：郑州市友谊大厦二楼法定代表人： 经磊乙方（出租方）： 郑州丹尼斯百货地 址： 人民路和玉前路交叉口法定代表人： 荆佳佳序言：鉴于乙方是在 新郑丹尼斯百货 物业租赁给甲方以用于经营商业。依据中国协议法及相关法律、法规，为明确甲、乙双方权利和义务，双方签订本协议并同意遵守以下条款：第一条 租赁物业定义1、租赁具体范围、面积指乙方依据协议条款出租给甲方在新郑丹尼斯百货一楼部分物业。该房产建筑面积约 平方米，其中一楼为 平方米，用途为商业用途。乙方另提供物业部分顶部及场地对应外墙广告位范围、停车场、出入通道、隶属外广场等位置给甲方无偿使用。租赁房屋总租赁面积及各部分租赁面积以双方共同书面确定平面图范围内实测面积为准。承租人有权要求测量现场实际面积。如双方就租赁面积无法达成一致，则以双方共同书面指定含有法定资格测绘机构重新测量面积为准，对测绘机构指定应在承租人提出要求后5个工作日内完成，不然视为出租人认可承租人指定测绘机构。如重新测量标房屋总租赁面积或某部分租赁面积和本协议上述约定租赁面积相差不足0.6%，测量费用由承租人负担；如超出0.6%，测量费用由出租人负担。如出租人交付标房屋或其某部分最终实测租赁面积（注：本处最终实测租赁面积指承租人认可出租人提供实测面积或在承租人对出租人提供面积有异议时双方指定测绘机构测量面积）少于上述双方约定租赁面积，则按最终实测租赁面积对应调整租金标准。2、配套设施设备乙方提供租赁物业能够满足甲方需要对应配套水、电（含增容动力、照明、配电）、消防安全设施、通讯设施、冷气空调设施、电梯、环境保护设施（排水、排污、排烟等）等由甲方确定含有正常使用功效设备。乙方物业附带现有配套设施（含有正常使用功效）出租给甲方，甲乙双方并据此作为约定对应协议条款原因。3、配套工程及改建工程乙方在租赁物业现实状况基础上根据甲方提供施工设计方案和设施设备要求继续施工，达成甲方能够使用标准。第二条 期限定义1、协议期限租期共8年，即自 年 月 日起至 年 月 日止。乙方帮助甲方办理取得政府及相关部门对超市设置经营及甲方工程更改等具体方案包含需政府计划、计划、国土、建设、消防、市政、交通、环境保护、环卫等部门审批事项许可证实及核准文件。如在申请过程中因乙方原因致使甲方未能取得许可证实或审批核准，或必需更改，所以原因造成甲方开业时间延误或不能开业，则甲方可选择顺延起租时间、免租期及本协议相关时间约定，每逾期一天乙方应赔偿甲方经济损失1万元；逾期时间超出 1 个月，甲方可选择终止本协议。2、装修期、免租期及起租日装修期：乙方交付物业后三个月免租期：开业后 个月。起租日：免租期满次日。3、物业交付日期乙方在 年 月 日或之前，将完全符合双方约定物业交付甲方。如逾期不能交付，本条要求租期、装修期、免租期依据逾期交付天数对应顺延，每逾期一天乙方应赔偿甲方经济损失1万元；逾期时间超出1个月，甲方可选择终止本协议。租赁物业含有约定交房条件以前，为推进项目进程，经乙方同意，承租人可提前进场进行装修施工及商用设备安装。第三条 租金及增幅总租金：根据甲方租赁部分房屋建筑面积计算，总租金为每个月每平方米人民币 元，其中包含：基础租金每个月每平方米人民币 元，设备设施使用费每个月每平方米人民币 元，物业管理费每个月每平方米人民币 元 （包含本协议第一条全部项目标使用费）。增幅：从乙方物业交付之日计第四年起，在基础租金基础上每三年递增 %。第四条 租金支付方法甲方按月支付租金给乙方，甲方在每个月月首前10个工作日向乙方支付租金，乙方在收到租金后当日提供符合当地税务及相关部门要求租赁费发票。第五条 定金为确保协议推行，甲方需向乙方支付人民币 XX 万元作为定金。定金在本协议生效后7日内支付。在计租期开始后直接冲抵租金直至抵完。如乙方未按协议约定时间、标准交付物业或违反第二条第1款义务，致使甲方无法进行经营时，甲方有权终止协议，乙方应按法律要求返还定金。第六条 权证1、 乙方特此申明其为房屋租赁全部权人，该租赁房屋为商业用途。2、 乙方特此申明并确保持有本协议期内有效建筑物全部权证实。如发生产权方面纠纷，所以造成甲方损失，乙方按协议第十六条违约责任给予赔付。3、 乙方须向甲方提供以下复印件或原件： a）营业执照复印件（见附件1）b）建筑物房产证及土地使用证（ 见附件2）c）乙方建设项目相关许可文件和证书（见附件5-4）d）包含房屋其它必需相关政府部门许可或同意文件（见附件3-1）e）物业抵押债权人同意出租文件（见附件3-2）4、 土建、消防验收证书（见附件5-3）5、 甲方须向乙方提供营业执照复印件（见附件1）第七条 设施设备乙方提供给甲方设施、设备，在保修期内由乙方负责同设备供给商联络维修并负担费用，乙方在接到设施、设备故障汇报后应立即维修；乙方未立即实施上述行为，甲方有权自行联络维修保养，费用由乙方负担。在保修期外乙方提供给甲方设施、设备由甲方自行维修保养。在协议期内，甲方可依据经营需要自行添置设施、设备，甲方购置设施设备由甲方自行维修。第八条 乙方权利和义务1、乙方拥有新郑丹尼斯百货物业全部权。乙方租赁物业给甲方作商业用房，并确保符正当律法规要求。2、乙方需确保所提供物业符合和含有甲方开发商场基础条件（含基础装饰、消防、冷气空调设施、停车场、电力、室外排污、排水及出入口完备）。上述基础条件在约定交付使用时必需同时含有。3、乙方有权按协议条款定时向甲方收取租金。因乙方提供租赁费发票未能达成当地税务或政府其它部门要求致使甲方被要求补交税款、罚款或遭受其它损失，由乙方负责赔偿甲方实际损失，甲方能够选择从应付乙方租金中直接抵扣上述损失。4、乙方出租给甲方房屋，其房产税、土地使用费、租赁登记管理费、如增加建筑面积需补交地价和当地相关部门要求收取包含房产相关费用、要求由房产全部者缴纳费用由乙方负责。5、乙方确保甲方及其供给商、联营商、合作商、承租商等合作方和用户之车辆、人员在租赁物业四面乙方管理责任范围内道路及进出租赁物业通道和出入口全天正常通行。6、乙方确保结清出租物业移交前和其它承租人、联营商、供给商、物业管理企业、能源供给单位及其它第三人债权债务关系。如所以影响甲方正常经营，由出租人负担全部赔偿责任。7、乙方确保设施、设备完好移交给甲方，双方当场验收清点后签字确定，物业移交前如设备存在故障或不能正常使用，由乙方出资修复。如不采取设备，乙方负责立即清理。8、乙方提供出租房屋有效、正当土建、消防工程完工及消防验收合格批文复印件给甲方立案。9、乙方须确保该出租物业用水、用电，且用电标准不低于 1500 KVA, 甲方专用备用电源标准不低于 300 KW，单位面积承重不低于 350 KG/M2。10、乙方帮助在建筑物顶及四边入口关键道路旁竖立甲方招牌并完成报批手续，费用由甲方负担。11、乙方负责甲方将协议范围内房屋隶属设施改造成适合甲方经营需要营业场所、办公、仓储用房，并负责办理相关手续。12、乙方负责提供给甲方使用独立水、电表装置，负责按甲方要求提供有线电视接驳点；提供中国联通或中国电信512K帧中继光纤接入点。14、协议期内，乙方应依据实际情况改变或政府相关主管部门要求立即办理房屋全部权证书和对应国有土地使用权证书及房屋租赁证续证、变更和年检手续，连续维持租赁行为正当性，乙方应在变更事由发生后30日内依法办理完成变更登记，乙方如未按时推行上述义务，甲方到时有权延期支付租金和其它费用，直到乙方依本条约定办理完成法定手续。15、乙方同意甲方无偿使用专用停车位5个，其它甲乙双方共用。第九条 方权利和义务1、 甲方必需遵守中国政策、法律、法规，依法经营、依法纳税，按双方约定场地使用用途在工商行政管理部门和税务部门办理工商营业执照、税务登记和办理其它经营所需缴交税收及多种费用。2、 相关证照申领后，甲方必需将多种证照复印件交壹份给乙方立案，方便进行有效监督。3、 甲方根据当地要求领取营业执照，并根据营业执照要求经营范围，自主经营，自负盈亏负担对应责任。如因违反相关法律法规或发生劳资纠纷而造成后果及责任，全部由甲方负担。4、 甲方须合理科学使用乙方提供设施。如因甲方原因，造成乙方损失，由甲方负担。5、 甲方须按时向乙方交纳房屋租金。向相关部门交纳水电、卫生等费用及政府要求多种税费。6、 在租赁期内，甲方对租赁物业建筑体及租赁范围内场地和空间享受相对完整经营使用权，并对标房屋有以自营、联营、合资、合作、出租柜台或门面等多种正当商业经营形式使用权力。第十条 不可抗力及维修责任1、 房屋租赁期内，房屋及设备如遇不可抗力原因造成损毁和造成损失，双方互不负担违约责任。但因不可抗力或不可归责于甲方原所以致使房产、设施损坏或不可正常使用，其修缮、更换责任由乙方负责使其恢复正常使用功效。如因上述原因致使甲方停业或不能正常营业，乙方不向甲方收取在此期间租赁费和其它费用。如造成部分停业或不能正常营业，停业部分按实际停业面积占租赁总面积百分比在停业期间免缴租金和其它费用。2、 商场开业后，属于原大楼主体结构本身造成原因需要维修，由乙方负责无偿维修；若引发甲方财产损坏，乙方负责其损坏财产部分直接经济损失。甲方造成乙方房屋结构损坏，甲方必需根据乙方要求进行维修；若造成乙方损失，甲方必需负担全部责任。3、 如因不可抗力或乙方原因，造成该物业任何部分被损坏以后，甲方以书面形式通知乙方，乙方自接到通知后7天内不进行重建复原工程， 甲方可进行全部必需重建复原工程，而乙方应赔偿甲方由此而引发全部开支，由甲方在租金中扣除。4、全部权属于乙方房产、设备及设施保险由乙方负责，全部权属于甲方设施、设备保险由甲方负责。第十一条 转租在租赁期内，乙方同意甲方在不影响租赁物业使用功效及正常经营情况下，甲方可将租赁物业对外出租（但甲方不能整体转租），乙方必需无条件为甲方转租提供所需相关文件和证实文件。乙方并同意甲方有权和其它企业成立合资、合作或联营企业成为本协议和相关文件承租人，其权利义务由新承接经营单位负担，并甲方负担连带责任。第十二条 抵押签署本协议时，乙方确保如实提供场地和建筑物有没有任何抵押情况及有没有被执法部门采取查封等强制方法。如有上述事实，乙方应如实向甲方提供具体内容，并向抵押权人或相关执法部门取得认可租赁文件。在租期或任何延期内，如乙方将其土地使用权或其建筑物全部权抵押给其它人，乙方应立即通知甲方并确保甲方在本协议中享受权力不因乙方抵押行为而受影响和改变。不然由此造成一切损失由乙方赔偿，甲方亦有权选择终止协议。第十三条 优先权 在此租期内或任何延期内，如乙方欲出售甲方所租赁物业及影响甲方经营公用部分，在出售前应书面通知甲方，甲方在接到通知后30天内回复乙方。甲方将在相同条件下有权优先购置权。如甲方回复决定不行使优先购置权或未回复，乙方可将该场地出售给任何第三人，但应通知该第三人乙方已将场地出租给甲方事实，并在和第三人房屋买卖协议中要求，该第三人应认可和接收本协议及其补充协议中全部条款要求并继续推行本协议，该第三人应继受本协议中所要求原乙方全部权力和义务。协议使用期满后，甲方如需继续租用本出租房屋应于使用期满之日前六个月向乙方提出续租要求，并在相同条件下拥有该出租房屋优先承租权。第十四条 竞 争除非已经取得甲方事先书面同意，乙方在此租赁期或任何延期内，不管有否收取酬劳，不应在建筑物内直接或间接参与、出租给相同类型超市，不管是否从中获取任何经济利益，均视为违约。 第十五条 违约责任1、 在本协议实施过程中，因为一方违反本协议约定或违反国家相关法规及相关要求造成协议解除或终止本协议，即为违约。违约方须向对方支付XXX万元违约金。2、 甲方如不能按时向乙方缴交场地租金，每延迟一天按拖欠总金额0.03%向乙方缴交滞纳金。时间超出三个月即视为甲方违约。 4、乙方出租给甲方物业在房屋保修期内（正常使用除外）出现质量问题，由乙方负责修复，若给甲方带来损失，乙方须赔偿甲方实际损失。若乙方不能按期修复致使甲方无法正常经营，甲方有权选择终止协议。若甲方违章使用致使该物业毁损，甲方负责修复，并赔偿乙方实际损失。5、如因乙方和其它单位纠纷致使甲方正常营运受到影响，乙方应赔偿甲方实际损失。如因甲方商业行为造成该物业被法院查封致使该物业不能正常使用，乙方经济损失由甲方赔偿。第十七条 争议处理凡因实施本协议所发生或和本协议相关争议，双方应友好协商处理；协商不成，则提交当地人民法院裁决，裁决结果对双方全部有约束力。第十八条 通知一方发给另一方通知或信件必需是书面，按本协议所表示地址发送。上述通知或信件必需由邮局传输、专员传输或经过传真传送。如邮局传输或专员传输，则于送达时视为正式送交。如以传真发送，则以传真确实收到该通知为准。更改地址、执照内容等关键文件要在七天之内以书面通知对方。（具体通讯地址见附件7）第十九条 保密甲乙双方不得向传输媒介或她人透露本协议和双方在具体接触过程中，所了解对方相关经营、决议等方面非公开内容。第二十条 协议终止约定1、 协议期满后如甲方继续承租本协议所指物业，乙方应遵照优先权标准将出租房屋继续出租给甲方，乙、甲双方重新签订新租赁协议 。2、 协议终止时，甲方有权将自有可移动设备拆卸带走。 3、甲方在租赁场地设置企业，若连续两年经营亏损，可在提前三个月通知乙方并向乙方支付三个月租金赔偿金情况下，提前解除协议。第二十一条 其它全部权属于乙方房屋和设备、设施，其保险责任归乙方，全部权属于甲方设备、设施、商品及经营责任，其保险责任归甲方。如因乙方和第三方原因，造成停水、停电、停业，所造成经济损失由乙方负责。第二十二条 附则1、 本协议适适用于中国相关法律。2、 本协议未尽事宜，经双方协商可另行签署补充协议，补充协议和本协议含有相同法律效力。本协议补充协议及附件均为本协议不可分割部分。3、 甲方应在标房屋所在地依法注册企业经营该项目，项目企业注册后5个工作日内，甲方以书面形式并附具营业执照复印件通知乙方。4、 本协议完全符合下列条件后生效：1) 经双方法定代表人签字；2) 加盖双方公章；5、 本协议一式 六 份，乙方执三份，甲方执三份。签 署：乙方（盖章）： 甲方（盖章）法定代表人： 法定代表人：签约地点： 签约时间： 年 月 日