业务提成方案(2015试行稿).doc

销售部薪酬方案（2015）

一、适用：销售部员工。
二、适用对象：销售部经理、业务员、跟单员、文员
三、薪酬构成
业务/跟单 = 固定工资+ 业绩提成（销售提成+资金回笼提成）
业务文员 = 固定工资 + 销售奖金（新客户为销售提成的5%，老客户为跟单员提成的10%）
1、固定工资
业务员
无经验
1-3年经验
5年以上经验
业务主管
业务经理
固定工资范围
2800
3000-4000
4000-5000
4500-6000
6000-8000
跟单员
初级
中级跟单员
高级跟单

固定工资范围
2500-3000
3000-4500
4500-6000

业务文员
固定工资参照公司其他部门员工执行。
注：① 根据每年的业务量和跟单量等情况，每年对业务或跟单人员进行综合评估，重新调整年工资级别。
② 既跟单又开拓业务者，套上述标准时，就高不就低。
2、业绩提成
① 新开发客户之销售提成
单价
>7400元/吨
≥7600元/吨
≥7800元/吨
≥8000元/吨
≥8300元/吨
提成标准
35元/吨
40元/吨
45元/吨
55元/吨
65元/吨
注：低于7.4元/KG，必须由公司同意，只有首次提成作为奖励，第二次及以后的下单均无提成；
注：1）提成计算公式：实际提成 = 实际到帐货款金额÷合同单价×提成标准；
2）新客户的开发和攻关、差旅、维护等费用全包括在提成额中，由开发者自行承担；
② 老客户或公司开发之客户或非自己开发之客户的跟单提成表
客户
提成
客户
提成
客户
提成
力劲
300
凯迪威
50
盈诚
50
广船
300
威亚
50
信元
50
伊之密
150
乐善
100

宝洋
150
振力
50

注：1）若跟单员、文员在处理客户当月订单（包括合同、排产、出货单、送货安排等）时出错，或遭致客户
投诉，则取消当月该客户的提成。
2）凡年业务额不足5万元的客户，无跟单费用；
③ 回款奖罚
1）对每个提前五天以上支付应收款的客户，奖励业务员或跟单员200元/客户；
2）对每个月每个客户的应收款，按照合同规定的付款期限支付现金，或在合同期内支付三个月的银行承兑者，奖励100元，6个月承兑奖励50元；期票无奖励。
3）对于每个月每个客户的应收款，凡超出合同规定付款期限一个月者，每个客户倒扣跟单员和开发者100元。
4）按期付款的计算方法：例月结60天，指按规定在当月客户确认对帐单后，60天内支付货款，超过60天，则属超期付款，若在第59天付款，则属提前付款。
④ 业务经理的提成
业务经理若有开发或跟单，参照上述规定提成，若无具体开发客户或跟单，只是从事业务管理与客户服务支持工作，则业务经理之提成为业业务员与跟单员当月提成总额的10%，若两种情况兼有，则两者的提成相加。
四、其他规定
1、所有员工的提成均按公司实际收款到帐后兑现（收到银行承兑汇票时即视为货款到帐），并
于到账后的次月发放；
2、如员工离职，未发放的提成分成两部分，其中80%发给开发者，20%发给后继跟进服务者。
3、对新客户关系维护的费用，除公司统一规定的过年费用或公司安排礼品或饭局外，其他费用
由业务员自行承担。若是新客户来公司考察，则招待费用由公司承担。
4、新客户的产品出现质量问题时，所需的差旅费用及人工费用等由公司承担。
5、对老客户关系维护产生的差旅费用，按公司差旅报销规定执行，其它详见《营业部管理手册》。
五、员工年终奖金方案
1、业务员的年终奖金方案
① 年终奖金基数=该业务员全年平均工资×（在职月数÷12个月）
② 业务员年终绩效分数=年度销售目标达成率×60%+年终工作绩效考核分×40%
③ 业务员年终奖金实发数=年终奖金基数×业务员年终绩效分数
2、跟单员、文员年终奖金方案
① 年终奖金基数=跟单员或文员的全年平均工资×（在职月数÷12个月）
② 个人年终绩效分数=部门年度销售目标达成率×60%+个人年终工作绩效考核分×40%
③ 跟单员或文员年终奖金实发数=年终奖金基数×个人年终绩效分数
3、 经理的年终奖金方案
① 年终奖金基数=年度销售目标达成率×该部门全年新增客户业绩提成额×8%

批准：

2015年3月18日