业务提成方案(2015试行稿).doc

销售部薪酬方案（2015）一、适用：销售部员工。二、适用对象：销售部经理、业务员、跟单员、文员三、薪酬构成业务/跟单 = 固定工资+ 业绩提成（销售提成+资金回笼提成）业务文员 = 固定工资 + 销售奖金（新客户为销售提成的5%，老客户为跟单员提成的10%）1、固定工资业务员无经验1-3年经验5年以上经验业务主管业务经理固定工资范围28003000-40004000-50004500-60006000-8000跟单员初级中级跟单员高级跟单固定工资范围2500-30003000-45004500-6000业务文员固定工资参照公司其他部门员工执行。注： 根据每年的业务量和跟单量等情况，每年对业务或跟单人员进行综合评估，重新调整年工资级别。 既跟单又开拓业务者，套上述标准时，就高不就低。2、业绩提成 新开发客户之销售提成单价7400元/吨7600元/吨7800元/吨8000元/吨8300元/吨提成标准35元/吨40元/吨45元/吨55元/吨65元/吨 注：低于7.4元/KG，必须由公司同意，只有首次提成作为奖励，第二次及以后的下单均无提成；注：1）提成计算公式：实际提成 = 实际到帐货款金额合同单价提成标准；2）新客户的开发和攻关、差旅、维护等费用全包括在提成额中，由开发者自行承担； 老客户或公司开发之客户或非自己开发之客户的跟单提成表客户提成客户提成客户提成力劲300凯迪威50盈诚50广船300威亚50信元50伊之密150乐善100宝洋150振力50注：1）若跟单员、文员在处理客户当月订单（包括合同、排产、出货单、送货安排等）时出错，或遭致客户 投诉，则取消当月该客户的提成。 2）凡年业务额不足5万元的客户，无跟单费用； 回款奖罚1）对每个提前五天以上支付应收款的客户，奖励业务员或跟单员200元/客户；2）对每个月每个客户的应收款，按照合同规定的付款期限支付现金，或在合同期内支付三个月的银行承兑者，奖励100元，6个月承兑奖励50元；期票无奖励。3）对于每个月每个客户的应收款，凡超出合同规定付款期限一个月者，每个客户倒扣跟单员和开发者100元。4）按期付款的计算方法：例月结60天，指按规定在当月客户确认对帐单后，60天内支付货款，超过60天，则属超期付款，若在第59天付款，则属提前付款。 业务经理的提成 业务经理若有开发或跟单，参照上述规定提成，若无具体开发客户或跟单，只是从事业务管理与客户服务支持工作，则业务经理之提成为业业务员与跟单员当月提成总额的10%，若两种情况兼有，则两者的提成相加。四、其他规定1、所有员工的提成均按公司实际收款到帐后兑现（收到银行承兑汇票时即视为货款到帐），并 于到账后的次月发放；2、如员工离职，未发放的提成分成两部分，其中80%发给开发者，20%发给后继跟进服务者。3、对新客户关系维护的费用，除公司统一规定的过年费用或公司安排礼品或饭局外，其他费用 由业务员自行承担。若是新客户来公司考察，则招待费用由公司承担。4、新客户的产品出现质量问题时，所需的差旅费用及人工费用等由公司承担。5、对老客户关系维护产生的差旅费用，按公司差旅报销规定执行，其它详见营业部管理手册。五、员工年终奖金方案1、业务员的年终奖金方案 年终奖金基数=该业务员全年平均工资（在职月数12个月） 业务员年终绩效分数=年度销售目标达成率60%+年终工作绩效考核分40% 业务员年终奖金实发数=年终奖金基数业务员年终绩效分数2、跟单员、文员年终奖金方案 年终奖金基数=跟单员或文员的全年平均工资（在职月数12个月） 个人年终绩效分数=部门年度销售目标达成率60%+个人年终工作绩效考核分40% 跟单员或文员年终奖金实发数=年终奖金基数个人年终绩效分数3、 经理的年终奖金方案 年终奖金基数=年度销售目标达成率该部门全年新增客户业绩提成额8% 批准： 2015年3月18日