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目标管理目标管理 1 1 直销管理的核心直销管理的核心就是目标管理就是目标管理2 2 什么是目标？什么是目标？什么是目标？什么是目标？目目目目标标标标是是是是我我我我们们们们想想想想要要要要，一一一一定定定定要要要要获获获获得得得得的的的的结结结结果果果果，它有实现的时间，比梦想更清晰。它有实现的时间，比梦想更清晰。它有实现的时间，比梦想更清晰。它有实现的时间，比梦想更清晰。成功目标成功目标3 3设定目标的重要性：设定目标的重要性：设定目标的重要性：设定目标的重要性：目标是行动的导航灯，目标是行动的导航灯，有了目标才有了努力的方向。有了目标才有了努力的方向。一个人没有明确的目标，就像船没有罗盘一个人没有明确的目标，就像船没有罗盘一样，不知前进的方向。一样，不知前进的方向。坚定的目标是成功的首要基础！坚定的目标是成功的首要基础！4 4 调查机构花了十几年的时间发现，世界上只调查机构花了十几年的时间发现，世界上只有有3%3%的人很成功，的人很成功，10%10%的人相对成功，而剩下的的人相对成功，而剩下的87%87%的人都属于不成功的人。的人都属于不成功的人。没有目标的人，终生都会给没有目标的人，终生都会给有目标的人打工！有目标的人打工！5 5为什么有这么多的人没有目标呢？为什么有这么多的人没有目标呢？A A、不了解目标的重要性、不了解目标的重要性B B、不知道如何设定目标、不知道如何设定目标C C、害怕向目标努力的过程中遭到拒绝、害怕向目标努力的过程中遭到拒绝D D、担心实现不了目标的恐惧感、担心实现不了目标的恐惧感设定目标通常有几种人：设定目标通常有几种人：（1 1）不敢设定目标）不敢设定目标（2 2）设定目标给别人看的）设定目标给别人看的（3 3）设定后目标后总是改动）设定后目标后总是改动6 6目标的分类目标的分类(1)(1)按时间分类按时间分类 近期目标：近期目标：3 3个月个月 中期目标：中期目标：1 1年年 远期目标：远期目标：3 3年年(2)(2)按内容分类按内容分类职级职级 业绩业绩 收入收入 学习学习 团队发展团队发展 市场市场 旅游旅游7 7 科学合理设定自己的目标科学合理设定自己的目标科学合理设定自己的目标科学合理设定自己的目标:具体化具体化具体化具体化 视觉化视觉化视觉化视觉化 可量化可量化可量化可量化 公开化公开化公开化公开化 时限性时限性时限性时限性 可行性可行性可行性可行性 具挑战性具挑战性具挑战性具挑战性 8 8具体化：目标要具体。例如业绩的具体数字、旅游的具体化：目标要具体。例如业绩的具体数字、旅游的 具体地点具体地点越具体越好。越具体越好。视觉化：将你所要达成的目标用文字和图片展示出来，视觉化：将你所要达成的目标用文字和图片展示出来，放在你经常看得到的地方。放在你经常看得到的地方。可量化：目标尽可能要量化，不要笼统、模糊。比如可量化：目标尽可能要量化，不要笼统、模糊。比如 达到什么职级，一定要具体数字。达到什么职级，一定要具体数字。公开化：大胆说出目标，将其公诸于众，接受督促和公开化：大胆说出目标，将其公诸于众，接受督促和 激励。激励。9 9 每个人都有无穷的潜力，每个人都有无穷的潜力，他之所以没有成功，是因为没他之所以没有成功，是因为没有为自己的成功找一个迫不及有为自己的成功找一个迫不及待的理由。待的理由。1010 时限性：做任何事情都必须考虑时限性，否则会造成时限性：做任何事情都必须考虑时限性，否则会造成 拖拉、推诿、敷衍了事等。拖拉、推诿、敷衍了事等。可行性：设定一个比较实际的、付出努力与时间后可可行性：设定一个比较实际的、付出努力与时间后可 达成的目标。达成的目标。具挑战性：目标不能高不可攀，也不能轻而易举达具挑战性：目标不能高不可攀，也不能轻而易举达 到。设定的目标必须是能够激发潜能、到。设定的目标必须是能够激发潜能、激励自我的，是经过努力才能达到的。激励自我的，是经过努力才能达到的。1111职级名称职级名称晋晋 升升 条条 件件基础市场营业额基础市场营业额累计营业额累计营业额（万）（万）达标市场达标市场前前12个月内个月内见习业务主任见习业务主任13个月连续个月连续业务主任业务主任31（JCYE1万）或万）或2个个3个月连续个月连续10000高级业务主任高级业务主任103个个3个月连续个月连续8000业务经理业务经理504个（其中个（其中2个个10万）万）6个月达标其中个月达标其中3个月连续个月连续6000高级业务经理高级业务经理1005个（其中个（其中4个个10万）万）6个月达标其中个月达标其中3个月连续个月连续4000业务总监业务总监2256个个10万（其中万（其中2个个50万）万）6个月达标其中个月达标其中3个月连续个月连续2000高级业务总监高级业务总监4506个个10万（其中万（其中5个个50万）万）6个月达标其中个月达标其中3个月连续个月连续2000首席业务总监首席业务总监90010个个50万万6个月达标其中个月达标其中3个月连续个月连续20001212第第1个月个月 20002000第第2 2个月个月 4000 4000 经销商经销商第第3 3个月个月 60006000第第4 4个月个月 10000 10000 每月每月20%20%增长增长第第5个月个月 1.2万万第第6个月个月 1.44万万 见习主任见习主任10第第7个月个月 1.728万万第第8个月个月 2.07万万 第第9个月个月 2.49万万第第10个月个月 2.98万万第第11个月个月 3.58万万第第12 个月个月 4.3万万 业务主任业务主任20 （收入（收入2000元以上）元以上）第一年第一年1313第第1个月个月 5.16万万 每月每月20%增长增长第第2 2个月个月 6.196.19万万 第第3 3个月个月 7.437.43万万第第4 4个月个月 8.928.92万万第第5个个月 10.7010.70万万第第6个月个月 12.84万万第第7个月个月 15.4万万 高级业务主任高级业务主任30（收入（收入5千千8千）千）第第8个月个月 18.49万万 （收入（收入1万以上）万以上）第第9个月个月 22.18万万第第10个月个月 26.62万万第第11个月个月 31.95万万第第12 个月个月 38.34万万第二年第二年1414没有真正懒惰的人没有真正懒惰的人只有没有目标的人只有没有目标的人1515所有挑战和障碍所有挑战和障碍都来自于目标不明确都来自于目标不明确1616 能力并不能决定一切，意愿才是能力并不能决定一切，意愿才是最重要的！强烈的意愿，强烈的企图最重要的！强烈的意愿，强烈的企图心，才是迈向成功最重要的第一步！心，才是迈向成功最重要的第一步！1717我渴望的程度我渴望的程度是我能力唯一的限制是我能力唯一的限制 -博恩博恩博恩博恩 崔西崔西崔西崔西1818一心向着自己目标前进的人，一心向着自己目标前进的人，整个世界都为他让路整个世界都为他让路1919n“我我”的现状的现状剖析见习主任。剖析见习主任。每月先画出完整的市场结构图，根据现状制定每月先画出完整的市场结构图，根据现状制定目标。目标。2020目标目标n结合现状，锁定目标结合现状，锁定目标 （业务主任？高级业务主任？）（业务主任？高级业务主任？）2121n解读目标，找到差距解读目标，找到差距（能力走在收入和级别前面）（能力走在收入和级别前面）（1 1）分析你的现状）分析你的现状如：业绩、收入、专业知识的掌握、实战技术如：业绩、收入、专业知识的掌握、实战技术 的掌握、市场的布局、组织状况的掌握、市场的布局、组织状况（2 2）明确目标，设定期限）明确目标，设定期限 如：何时成为业务主任？如：何时成为业务主任？（3 3）达成目标的好处与达不成目标的后果）达成目标的好处与达不成目标的后果包括影响个人成就感、生活质量、威信、自信心、个人收入等。包括影响个人成就感、生活质量、威信、自信心、个人收入等。2222n解读目标，找到差距解读目标，找到差距（能力走在收入和级别前面）（能力走在收入和级别前面）（4 4）达成目标的途径）达成目标的途径清障清障:找出障碍，寻求方法，清除障碍。找出障碍，寻求方法，清除障碍。付出付出:付出时间、精力、资金等付出时间、精力、资金等（5 5）借力）借力a a、借业务指导的力、借业务指导的力b b、借家人的力、借家人的力c c、借友好团队的力、借友好团队的力 d d、借会议的力、借会议的力2323n循序渐进，落实行动循序渐进，落实行动 一切的成功都不是一蹴而就的，我们要学会把一个大一切的成功都不是一蹴而就的，我们要学会把一个大目标分割成若干个可以达成的小目标，分阶段、分步骤目标分割成若干个可以达成的小目标，分阶段、分步骤去实现。去实现。确立目标马上行动，一百个计划不如一个行动。只有确立目标马上行动，一百个计划不如一个行动。只有行动才能使目标变成现实。行动才能使目标变成现实。按期考评按期考评:可以按月、年进行考评。可以按月、年进行考评。2424分市场讨论分市场讨论2525根据目标制定切实可行的计划并付诸行动；根据目标制定切实可行的计划并付诸行动；成功是一个坚持的过程，只要你想，一切皆有可能！成功是一个坚持的过程，只要你想，一切皆有可能！2626祝愿大家梦想成真祝愿大家梦想成真2727