京东与天猫、淘宝的对比.doc

(完整版)京东与天猫、淘宝的对比
京东与天猫、淘宝的对比

一、 入驻条件及费用(以下信息均是针对智能设备所搜集的）

1. 保证金（一次性缴纳）

天猫
品牌旗舰店、专卖店：带有TM商标的10万元,全部为R商标的5万元；
专营店:带有TM商标的15万元，全部为R商标的10万元；
京东
6000元
淘宝
1000元,不强制

2. 技术服务年费

天猫
3万元一年，返50％年费对应销售额为360000元，返100％年费对应销售额为1200000元
京东
1000每一个月，开通当月以16日为界限，前半个月不收，后半个月收，费用不退
淘宝
无

3. 实时划扣技术服务费(简称“佣金”)

天猫
2％
京东
8％
淘宝
无

4. 开店资质

天猫
开店企业资质
1、企业营业执照副本复印件(根据2014年10月1日生效的《企业经营异常名录管理暂行办法》，需确保未在企业经营异常名录中且所售商品属于经营范围内);
2、企业税务登记证复印件（国税、地税均可）；
3、组织机构代码证复印件;
4、银行开户许可证复印件;
5、法定代表人身份证正反面复印件；
6、联系人身份证正反面复印件;
7、商家向支付宝公司出具的授权书；
品牌资质
1、由国家商标总局颁发的商标注册证或商标注册申请受理通知书复印件;
2、商标权人出具的授权书（若商标权人为自然人，则需同时提供其亲笔签名的身份证复印件)；
天猫暂不接受未取得国家商标总局颁发的商标注册证或商标受理通知书的品牌开店申请（部分类目进口商品除外）,亦不接受纯图形类商标的入驻申请。
京东
一、公司资质
1、开店公司注册资本不得低于50万元人民币;
2、营业执照复印件（副本）1份有年检章，过期无效；（注册时间至少满1年);
3、组织机构代码证复印件1份过期无效;
4、税务登记证复印件1份须有地税章和国税章；
5、一般纳税人资格证复印件1份必须提供；
6、开户银行许可证复印件；（开户银行许可证复印件1份，须有中国人民银行盖章，法人代表与营业执照一致，不一致请提供工商局出具的变更证明 )
二、品牌资质
1、商标注册证复印件及注册人与授权人的关系证明1份，有商标注册证的必须提供，若商标还在受理中的，请请提供受理通知书。（受理状态满2年）
2、授权代理书或授权销售证明书（销售授权最高授权人为厂家（国产质检报告上的厂家）/总代（进口报关单收货人））,授权终止于合作商，授权关系不能中断，过期无效。
3、质检报告复印件或产品质量合格证明文件1份请提供最新的质检报告，产品多的请提供至少5个不同类别产品的质检报告，需有国家质量监督检验中心检验专用章.
4、海关报关单及质量相关的检验证书1份针对进口产品
5、合作商给京东的授权书1份写明具体的产品品牌
6、专营店需提供以商标持有人为源头的二级内完整授权。
注：以上资料均需入驻商家加盖公章扫描上传至入驻系统中。
三、资质材料要求
1．每个品牌、每个类目产品，至少提交一份由第三方质检机构出具近一年内送检的质检报告；（同一品牌的需要至少一份）
2。 成品检测报告内容须包含品牌名称、产品名称、产品型号和各类产品所必须的各类检测项，若入驻商品需通过国家强制认证，则必须可以提供该产品对应的3C认证书。
淘宝
支付宝

二、 京东与天猫在商家服务的区别

1. 物流服务
天猫
一般为自己联系物流
京东
京东物流服务更快速、稳定性更强，而且消费者比较认可

2. 商家支持
天猫
大众型品牌、量贩型商品的集中地
京东
小众、有品质、有特色且可以健康成长的品牌更受到京东开放平台的青睐

3. 流量对比
天猫
Alexa流量排名显示，近三个月天猫的全球流量排名徘徊在27名左右
京东
Alexa流量排名显示，近三个月天猫的全球流量排名徘徊在84名左右，京东更多侧重的是供应链，希望可以让更多卖家了解如何去管理供应链

4. 店铺形式
天猫
更倾向于店铺形式，卖家往往情愿花大价钱进行店铺装修和设计
京东
以单品为主,搜索的重要性要高过店铺形象，突出单品的重要性

5. 商家入驻量
天猫
淘宝商家600万到700万家，天猫有40万到50万家，平台属于饱和竞争，除少数卖家很出名外，很多商家如果不大规模投入广告根本就没有机会脱颖而出
京东
品牌数量超过1200个，商铺超过450家

6. 品牌策略
天猫
品牌商可以自己管理自己的品质服务品牌形象
京东
京东上，什么品牌的服务都是一样的由京东提供

7. 未来发展方向
天猫
带领电商围剿传统渠道，然后尽可能吞噬新扩张出来的电商地盘
京东
不断扩大规模，坚持做好物流和服务，保持现金流，从而提升供应商的议价能力,和整体毛利水平，与此同时,更好地控制成本,提高效率，实现盈利

三、 总结

天猫是一个商场，而淘宝只是乱哄哄的集市，天猫里商城还可以进行分销管理,扩大品牌知名度；而淘宝店则不可以。

天猫更趋向于大众化品牌，入驻条件放宽，造成天猫商城商家品牌参差不齐，品牌与品牌之间的竞争激烈，价格战,促销战，愈演愈烈,中小企业原创品牌得到天猫商城的大力支持。

京东商城是自主经营的电商界老大，走“精品化”商品路线,助力中小品牌的发展,区别于大众品牌，更加侧向于精准定位,产品搜索，物流配送等服务,对于3C产品，京东具有强大的优势，价格及服务还有配送等优势。

从整体情况来看，天猫略强于京东,从商家的战略观点来看，天猫更适合于原创品牌还有大品牌的发展，但不适合中小企业单品的发展，京东更注重企业的自身情况，根据企业的自身条件给出合理建议，相对天猫会做得更加人性化一些。很多品牌在天猫竞争不过大品牌后转驻京东有优势，京东通过这点抓住很大一部分的中小企业，然后关注到他们。

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