服装店创业专项计划书.doc

时 尚 男 装 专 门 店创业计划书公 司：XXXX男装店创业人：XX 日 期：X月XX日目 录一、序言1二、计划实施概述1三、行业分析3四、产品和服务4五、市场营销5六、财务计划6七、风险估量8一、序言1、服装店名称和选址本店拟取名为XXXX时尚男装专门店，面积约为40-50平方左右，关键认为18-45岁年轻男性提供时尚衣饰为关键经营项目。 我们关键思想：炫色彩 、趋时尚、 重环境保护即时尚款式，丰富色彩，舒适面料。星星即使渺小但永远闪耀。 店面地址欲选址在XXXX，距地铁较近，交通方便，客流量较大，相对客源也较为稳定。2、店铺性质双人合资型，估计估算25万资金，现在已自有资金XX万（本人XX万，合作人XX万，仍需XX万贷款）3、店铺基础人员配置总经理兼店长：本人（财务）采购及仓库：合作人导购：2人（经验较为丰富，轮班翻休）网店客服：4人（回复用户相关问题可在自己家中完成，早晚轮班） （本店基础营业时间为10点-21点，网店营业时间为9点-23点）二、计划实施概述本人准备开服装店理由：1、衣乃生活必需，市场很大衣、食、住、行是人类生活四大元素。大家把“衣”放在首位,可见衣服对于我们关键性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布个性服装店，还是各大商场高级品牌服装，从几十元低级地摊货到高达数千元甚至数万元进口服装，尤其是女式服装只要符合时尚和消费者口味，全部有些人愿意掏钱捧场，而男装相对男装来说，却是属于较少部分。人不能不穿衣服，所以在这方面上是肯定有需求；伴随大家生活水平提升，大家审美情趣，全部随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样，穿是否如意；所以穿，有着很大市场，每人全部必需；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；如同一块奶烙上，已经有了无数蚂蚁，全部在啃着这块蛋糕。到底怎样，自己能不能成为这块蛋糕关键占领者，要看我们选择什么样市场定位，及生存方法；让消费者欣赏自己产品，是最关键；这就是我们立即面正确最关键根本。2、服装业便于倔起，利于把握生存标准；我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你产品迎合了大多消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们全部告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店优势是服装行业较为成熟，项目需要成本较低，轻易进入也轻易开启，很适合我们这些刚涉足商业创业界层，而且自己对服装也有点感爱好，算是爱好和事业相结合吧。“没有失败行业，只有失败企业”这句话，蕴涵了生存规律及危机，但给我们一处警示，我们要想生存，就必需处理部分问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。3、有家庭制作成衣背景 XXX。我们关键用户群体目标：本店关键以经营较为符合时尚时尚男装，大致年纪段分类为：18-30 岁，30-45岁等上学或上班人士。1、18-30 岁：该年纪段消费群体是服装消费最关键群体，是消费群体中服装购置频率最多，总体购置金额较多群体。该群体含有一定经济基础，很强购置欲望，时尚、追求流行、个性、勇于尝试新事物。2、30-45 岁：该年纪段消费群体是服装消费关键群体，是消费群体中购置单件服装价值最高群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚群体，购置欲望一样较强。但该群体大多数人生观和价值已相对成熟，所以对风格、对时尚全部有自己喜好，其中相当部分人已经有自己喜好品牌，对新品牌接收程度较低。从上面数据可知，18-45这两个年纪段消费力相对较高。而处于该年纪段男性大多全部是大学生，初入社会，上班族等，她们对于服装追求较为强烈，但对服装档次不会过分要求。我们服装衣饰店目标对象关键定在18-45 岁之间。所以款式应对应斯文、时尚、新奇，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低级次上，大众化且让用户有“物超所值”感觉。三、行业分析 1、对未来展望和发展趋势 伴随中国经济快速发展，受到全球营销大环境影响，服装行业营销也得到了很大提升，从传统营销手段过分到了现今风靡全球网络营销手段，开创了一个全新营销新模式。就从我们来说，怎样制订自己营销策略在这个充满竞争新时代中来巩固自己市场来获取更多盈利是企业重中之重。作为一名商人，诚信很关键，所以前期我们必需确保服装质量前提下，将我们价格合理化，提升我们服务质量。为了提供给用户愈加好购物体验，不停完善网站服务，包含在产品检索中，专门提供了用户自己账户，用户自己注册以后可已进入论坛，发表自己任何见解，和其它用户共同分享，让这部分用户愈加忠诚于该品牌，在用户浏览过程中，实时统计消费者浏览过商品，进行搜索之外提供了近期产品热销排行，提供给用户全方面产品信息，帮助消费者选择更适合自己产品，网站还提供在线客服， 随时处理消费者在购物过程中碰到多种问题， 让那个消费者取得 愈加好网络购物体验。经过对购置用户数据搜集和整理，建立起了一个属于自己用户数据资料库，对这些用户进行有效管理，企业能够依据这些数据对用户销售金额、频次、品类等方面进行统计和消费行为分析，并依据这些分析结果进行用户维系和用户价值开发营销，针对不满意用户，我们会采取挽留方法，加强售后支持和服务，争取让用户再次建立其对我们XXXX男装店信任，尽可能保留住用户。 实体店和网店共同进行，打响我们品牌。2、行业估计服装零售业在中国发展迅猛，发展形式也在不停发生改变，电子商务模式逐步兴盛起来。不过现在服装零售全部是没有品牌销售，要么是外贸店，要么是连锁加盟。未来服装零售将是品牌和品牌较量，我们必需努力做好品牌宣传，必需确保质量要求，必需确保服务态度。“快时尚”时代将真正来临。城市新一代消费者素有“喜新厌旧”消费倾向，手机、电子产品甚至汽车，新旧更迭速度越来越快。经历了经济危机，更多消费者宁可多买几件时尚廉价货，也不愿买一件“含金量”很高但价格不菲服装。服装如手机，从买来第一天起就开始贬值，时尚程度越高产品贬值速度越快，保值最好方法就是小投入和快速淘汰。真正高品质低价位“快时尚”离我们越来越近，以美特斯邦威为代表众多国产品牌已经进入“快时尚”轨道，但在高效物流系统、专业仓储运输、无线射频识别、逆向物流等高新技术步骤仍不能达成“快速流动”要求，设计更新、市场促销等仍需和消费者深入磨合。“网购”占销售比重将快速提升。，从国际奢侈品牌到“手工作坊”全部在忙着开辟网上业务，从自建品牌官网到淘宝网专卖店，形式多样。互联网已经成为年轻一代生活中不可或缺关键组成部分，3G技术普及应用、网上支付便捷可靠等，更为“网购”推波助澜。四、产品和服务1、产品在确保款式时尚新奇前提下，服装面料关键选择棉、麻、羊毛等天然纤维，以确保服装品质感和舒适性，合适辅以涤纶、氨纶等化纤材料，增强服装易保养性和合体性。2、服务我们遵照“以用户为中心”营销理念，为我们用户提供部分专业性提议，实事求是。为了使用户得到切实利益，我们必需做好良好售后服务和确保商品在流经过程中安全。为了使用户记住我们XXXX男装店品牌，我们有必需推出有个性差异化服务。（1） 在商品包装上采取类似包装政策，即全部产品采取基础相同包装，既能够节省成本又能够增加品牌声势，有利于新商品上市；（2） 进行网络销售时，不时赠予部分小礼品给用户，这些礼品并不是袜子之类，而是部分带有我们品牌标志配饰，让用户感受到我们真诚和体贴。（3） 碰到质量不过关情况下，除了赔偿用户损失之外，另外赠予用户部分新奇商品。五、市场营销1、营销策略（一）产品：产品作为关键竞争力，只有产品满足用户需求，才能得到用户认可。故本店产品在穿着舒适款式新奇前提下还应合适调整价格，符合更多用户需要。 （二）服务：必需加强服务人员素质，确保消费者在购置过程中服务于宣传一致，简化退货步骤，完善评价监督体系。在服务过程中严格实施标准化得服务，避免出现因为服务人员本身问题造成用户服务满意度下降而失去用户。使服务质量得到增值，提供人性化服务，来帮助用户降低时间成本，让用户感受到企业售后完善。增强消费者购置信心，逐步转向选择偏好。 （三）促销：依据实际情况调整不一样策略，不要只依靠低价策略，更应该重视消费者需求点，来做对应促销，建立起用户对本店偏好。比如利用节假日、关键事件进行促销。2、销售策略本店采取实体店结合网络销售模式，即线上和线下相结合O2O模式。我们计划在淘宝、京东、微店等线上平台开店，常常参与部分网上促销活动，比如淘宝双11购物节，京东双12购物节等，做远方客人生意。对于当地客人，我们会努力做到提供比很好实体店购物体验，同时享受网上优惠价格。六、财务计划1、总成本预算开启预算明细用处金额（元）店面租金80000（付三押一）职员工资27000（6人30天）门店内需0证件所需5000门店装修35000服装进货38000转让费25000流动资金0累计2500002、收益估计按大致预估量算： 上衣类：80-700元（T恤、衬衫、外套、夹克衫等） 下装类：108-500元（长裤、中裤、牛仔裤、休闲裤等） 鞋 类：50-300元（拖鞋、跑鞋、休闲鞋等）装饰类：25-180元（帽子、眼镜、项链等）估计一月内营业额： 实体店： 上衣类估计一月销售（取中间值）：400（元）*50（件）=0元 下装类估计一月销售（取中间值）：300（元）*50（件）=15000元 鞋 类估计一月销售（取中间值）：150（元）*50（双）=7500元 装饰类估计一月销售（取中间值）：120（元）*50（个）=6000元 网店： 上衣类估计一月销售（取中间值）：400（元）*50（件）=0元 下装类估计一月销售（取中间值）：300（元）*40（件）=1元 鞋 类估计一月销售（取中间值）：150（元）*40（双）=6000元 装饰类估计一月销售（取中间值）：120（元）*40（个）=4800元 总累计：48500+42800=91300元估计一月成本预估： 房租：0元 水电：1000元 职员工资：27000元 服装进货：1元 其它不可预见费：1000元每个月总成本： 61000元3、利润估算 每个月利润=月营业收入-月总成本 =91300-61000 =30300元 年利润：30300*12=363600元开业十二个月即可收回全部投资25万，并盈余11万余元。七、风险估量前期销售风险：前一两个月服装销售不一定理想，这个时候就要注意资金问题了，开服装店最怕就是没有一定流动资金，所以一定要做好开服装店资金预算, 要是资金周转不过来，可能就要关门大吉了，所以一定要把好流动资金这一关。淡季风险：服装行业全部会碰到淡季，必需要考虑接下来怎样销售，换种方法，如商品重新陈列，优惠出售，（打折促销）买服装赠予小礼品等等服装店销售方面措施。加紧资金周转率。货物压积风险：面对服装店货物积压问题, 因为是新手，很多店家全部不知道哪个款式最流行，哪个款式最畅销，哪个服装又廉价质量又好，往往会进部分不好买货压积在仓库，这种情况下就需要提前和批发商做好关系,方便退换货,降低积压风险。店铺问题风险：有房主，看你生意做得好，她忽然来收你店铺，要不就要求提升房租，三天一小闹，五天一大闹，你还有心思做生意嘛？还会有用户吗？这个时候你就要调解不成，就得拿起法律武器了，所以在签店铺协议时候，要写仔细点，怎样才不会吃亏。安全问题风险：安全方面, 就是要注意防火防盗，用电安全。下班一定记得关水关店关门，不然，一不小心，货物被水淹了，被火烧了或被偷了，这些全部是很麻烦问题。所以在找店时候一定要注意安全隐患问题，在平时要加强安全管理，提升警惕，防火防盗。