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招商手册
一、 企业介绍

众恒取意：“众志成城，持之以恒”。坚信：在节能全球趋势中，以“人心”和“恒心”将再次铸造出中华民族强悍！

广州众恒光电科技，是中国室内LED照明行业领跑者，系广东省LED照明产品标准制订工作组组员。和世界LED芯片制造巨头进行战略合作，以LED芯片封装、LED应用光源、LED光源灯具一体化等研发、生产、销售为一体大型半导体照明企业，并自设有模具、注塑、五金等配套车间。

企业在交通便利广州市白云区永兴工业园，拥有现代化四层标准厂房二栋，面积二万多平方米。现代化四层办公大楼一栋，面积四千多平方米。生活设施配套齐全三层职员宿舍楼三栋，面积六千多平方米。自有 360千伏工业变电房。企业环境优美，是广州市花园式工厂。企业拥有一批素质优良，管理规范，熟知半导体技术和市场技术营销人员和含有多年研发制造经验管理人员，现有高素质职员800多人，年产值可达五亿多人民币。

企业目标明确：和职员、和经销商、和供给商和国际友人，携手共赢，众志成城！在半导体室内节能照明领域，打造中国一流LED企业， 打造世界一流LED企业，让“众光”走近百姓，走向世界，为国家乃至全球减轻能源负担，为社会发明价值。

众志成城，持之以恒，海纳百川，共铸辉煌！让我们一起铸就属于我们辉煌吧！

二、企业风采

三、行业分析
LED照明被美国《时代》杂志评为二十世纪人类三大发明之一。最早研制LED只能发出红色光，用于电子设备中指示灯。现在，LED已能发出红色、黄色、蓝色、绿色、橙色、琥珀色、蓝绿双色、红绿双色、黄绿色、纯绿色、翠绿色、白色多种光束。在中国各大城市，已经四处可见用于装饰和亮化LED，LED已经改变我们生活和工作环境，而高亮度用于照明LED出现更含有划时代意义，它将是人类继爱迪生发明白炽灯泡以后最伟大发明之一。

近十年来，全球LED市场规模年均增加率为21%，数据起源于美国Strategies Unlimited企业统计。达成93亿美元。未来照明市场争夺战已经开火，在这一快速增加“市场蛋糕”面前，中国政府也制订了很多主动政策来促进中国半导体产业发展。为了适应高速增加市场需求，中国已将LED分别列为31项国家激励发展电子产品和20种激励外商投资电子产品和技术。

照明消耗约占整个电力消耗20%左右，降低照明用电是节省能源最直接也是最关键路径。人类现有传统能源  如：石油、煤、天燃气、核能等全部在2左右时间以内要枯竭，伴随传统能源紧缺，LED节能照明发展就是是肯定趋势，而且也含有相当优势。世界各国对能源供给安全担忧和应对气候改变行动，推进了世界范围内可再生能源技术和节能产业快速发展。在当今电能需求和生产日趋失衡条件下，最有效因应路径就是提升能效，即利用技术，以更少电能来实施相同任务或功效。

二十一世纪，处理光污染，是照明技术急待突破课题，LED照明应运而生，前途无量。在现代城市中，大功率气体放电灯、泛光照明、霓虹灯、灯箱广告等光源所产生光污染，已经对人类、自然环境和天文观察造成严重危害。而LED照明替换传统照明将是现在最好处理路径。

国务院总理温家宝将出席于12月7日至8日在丹麦哥本哈根举行《联合国气候改变框架条约》第15次缔约方会议暨《京全部协定书》第5次缔约方会议。

四、国家政策

五、产品优势

六、市场需求分析：
现在中国每十二个月用于照明电力约2500亿度，若全部采取半导体照明替换，每十二个月就可节电2200亿度，而这个数字是三峡电站年发电量3倍。

应对全球气候改变问题，11月25日国务院常务会议研究决定：二氧化碳减排逾四成。

七、项目运行

八、经销政策及其收益分析
众光照明尤其经销商招商政策
（抢占亿万节能市场先机）
合作方法
一般店
标准店
旗舰店
首批进货额
3万元
4万元
5万元
首次无偿宣传品
首次无偿宣传品赠予
首次无偿宣传品赠予
首次无偿宣传品赠予
年底返点
(1)年累计进货50万元， 奖励2%；
(2)年累计进货150万元，奖励4%；
(3)年累计进货300万元，奖励6%；
(4)年累计进货500万元，奖励8%；
(5)年累计进货1000万元，奖励8%及广州本田轿车一台。

尤其经销商投资收益分析（投资4万元）
市场容量分析（按周围区域人口20万，每4人为1家庭来估算）
区域家庭户数量（万）
每户家庭灯数量
家庭用灯总数量（万）
工程用灯总数量（万）
5
10
50
50
第十二个月收入估计
家庭用灯替换传统灯百分比
家庭销售数量（个）
平均纯利（元/个）
家庭销售纯利收入（万）
2%
10000
8
8
工程用灯替换传统灯百分比
工程用灯销售数量（个）
平均纯利（元/个）
工程用灯销售纯利收入（万）
3%
15000
10
15
第十二个月纯利总收入
23万
第二年收入估计
家庭用灯替换传统灯百分比
家庭销售数量（个）
平均纯利（元/个）
家庭销售纯利收入（万）
3%
15000
8
12
工程用灯替换传统灯百分比
单位企业销售数量（个）
平均纯利（元/个）
工程用灯销售纯利收入（万）
8%
40000
10
40
第二年纯利总收入
52万
注：
工程用灯指是除家庭用灯以外其它照明用灯，如酒店、超市、医院等，按和家庭灯数量相同估算；
考虑到新产品推广周期，对于替换传统灯百分比，第十二个月内家庭仅按2%计算，工程仅按3%计算；第二年后工程用灯替换速度会加紧；
每个灯利润是已经减掉了估算其它分摊费用，即为纯利润。

九、独家区域代理政策及其收益分析

众光照明独家代理商招商政策

（独家垄断区域利润）

代理等级
首次进货
区域划分
发展计划
市级总代理
12万元
整个地级市行政区域独家
10-20家经销商
省会城市总代理
18万元
整个省会城市行政区域独家
15-25家经销商
代理商收益
1、独家垄断区域经营权，自行发展下一级经销商差额收入
2、享受给经销商供货差价；
3、享受下级尤其经销商年底返点差额。
注：对于能力和资源尤其强，能够面谈省级独家和尤其区域代理商。

市级独家代理商收益分析
收益一：给下一级经销商供货利润
经销商数量（个）
每个经销商年平均进货金额（万）
供货利润率（%）
收益二（万元）
10
60
5%
30
收益二：年度返利差额
经销商数量（个）
每个经销商年平均进货金额（万）
年度返利平均差额率（%）
收益三（万元）
10
60
8%
48
获一方区域独家代理总收益：78万/年（自行销售利润除外）
给经销商供货利润30万＋年度返利差额收益48万＝78万
注：以上收益分析，属于估算值，实际情况需依据各地域情况和人员运行能力有一定差异，有些地级市总代理年收益额达200多万元不等。
十、广告宣传支持

十一、产品介绍

十二、加盟步骤

十三、形象店

十四、联络我们
广州众恒光电科技
Guangzhou Zhongheng Optoelectronics Technology Co., Ltd.
经销申请：
传真：
企业邮箱：
网址：.com
地址：广州市白云区永兴中路133号
乘车路线：
途经龙归路口线路有：
126公交车，从天河客运站到同和下车转563/529到龙兴中路下车
76A（6：30——20：00）龙归永兴村总站———途经（龙归路口）———农讲所；
529（6：00——23：00）广州火车总站———途经（龙归路口）———太和；
804/804A 广州火车东站———到同和站下转乘833到龙归路口下
563（5：30——22：20）罗冲围客运站———途经（龙归路口）———太和总站；
833（6：00——22：30）广卫路总站———途经（龙归路口）———太和总站；
837（6：30——22：30）江高小塘总站——途经（龙归路口）———太和总站；
701（6：00——19：00）花全部杨屋汽车总站——途经（龙归路口）———天平架；
601（6：30——19：00）广州汽车站————途经（龙归路口）———从化；
808（6：30------21：00）广州火车东站---竹料；在太和美华酒店下车转乘76路在龙归路口下
另有一班从（芳村窖口——从化）也途经龙归路口。
番禺能够乘坐地铁到火车站转乘529到龙兴中路下车
东圃客运站能够乘坐560路到同和站转乘833到龙归路口下
天河客运站能够乘坐126路到同和站转乘833到龙归路口下
 驾车路线：
深圳、东莞走广深高速转北二环高速在石湖出口出（往广州市区方向）沿105国道开2公里左右就能够看到龙兴中路路牌左拐直走300米就到了；
珠海、番禺走华南快线转北二环在石湖出口出（往广州市区方向）沿105国道开2公里左右就能够看到龙兴中路路牌左拐直走300米就到了；
假如在行程过程有任何疑问请拨找企业电话！欢迎您来电！
招商部：陈均平 电话： /