KA促销专项方案专业资料.doc

ka促销方案
超市促销活动方其制定要点
1. 选取适当卖场
（1）店方必要有较强烈合伙意愿，乐意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等； （2）人流量大。形象好，地理位臵好； （3）超市定位及其商圈顾客群，与促销产品定位、目的消费群一致。 2.制定有诱因促销政策 （1）师出有名。以节庆祝礼、新品上市之名打消变相降价促销负面影响； （2）尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），避免降价抛货之嫌，否则成果也许“打不到”目的消费者，反而“打中了”贪便宜低收入消费群。 （3）可用成熟品牌带动新品牌捆绑销售。但要注意两者档次，定位必要在同一层次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧则不可取）。如可口可乐公司副品牌雪碧在二三级都市很受欢迎，而醒目是该公司推出又一新品牌。定位也是在二三级市场。醒目上市与雪碧捆绑销售，在二三级市场获得了良好效果； （4）注意与重点超市联合促销。既促销产品，又增进客情。如买我司产品xx元。赠该超市购物券一张；买该超市商品xx元，赠我司产品一份. （5）面对消费者促销政策坎级不适当太高，并且要提供各种选取。
3.选取适当产品品项和广宣品、礼物。 ①广宣品风格应与目的消费群心理特点一致。如手帕纸宣传品基调——纸质柔软、吸水性强、不掉纸屑；卷纸宣传方向——更实惠、更大克重、更卫生；纸抽宣传风格——包装外观精美、抽数多诉求方式。
②pop上促销价与原价同步标出，以示区别；尽量减少文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清晰懂得促销内容。 ③师出有名。冠以新品上市、节庆祝礼等“藉口”。5.规定业代回访频率，维护活动效果。如果促销期不不大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充分、陈列整洁原则就成了很容易疏忽、也很容易出问题工作。因此有必要在促销方案中将产品备货、陈列、广冒品布臵贯彻到详细人身上（促销小姐、理货员、业务员）。规定负责人保持对促销商场高频回访率．完毕接单、上货、陈列工作以保证促销效果。6.各项人员、物料准备工作有完毕排期表。以上各项工作贯彻后，接下来就进入了实质性准备工作，为避免某项工作浮现疏漏而影响整体进程，需将准备工作细分责任，贯彻到人，规定完毕时间。例：某乳品公司筹划于10月1曰-7日在星光超市做买乳品赠礼物促销活动，活动方案已制定审批通过，并设有专项促销活动组，涉及项目经理1名、活动组人员2名、促销主管1名（为突出本次促销活动效果，礼物、广宣品专案单独订购制作）。7.每一种执行人均有明确岗位职责、培训手册，有专项检核督办、奖罚规定。促销活动期越长，越容易在促销过程中浮现某一环节失控，如：活动某一天断货、断礼物、礼物丢失；促销员迟到、窜岗，新补充促销员未经培训和较好事前沟通。对促销政策不清晰：忘了带广宣品、广宣品布臵混乱、理货无人详细负责；促销期浮现意外事件却不知应由谁详细负责解决或联系不到该负责人……以上种种现象，不但会影响促销效果，并且会给店方带来混乱，引起客诉甚至终结合伙。良好筹划和责任贯彻可以避免现场失控局面。参加促销所有人员。每个人都应当拿到自己岗位职责阐明，对自己所扮演角色、在活动期间工作，做到细分到每天、每小时甚至每句话培训，明白自己肩负详细责任、活动期内每天细分工作流程以及要填报信息表单、相应奖罚办法。各司其职才干保证整个活动如期顺利展开。8.各岗位、各工作环节之间，建立必要、简洁管理表单。畅通检核、督办、复命渠道，增长预警危机解决功能。 管理制度：（1）业务代表回访要来及工作日报表——填表人：业代：内容：回访时间，检查备货陈列状况记录，跟进工作记录，需增援问题；报告人：项目经理／销售经理。（2）促销员工作日报表——填表人：促销员；内容：各人当天赠品领用、消耗、退回状况，当天促销业绩，竞品流量反馈，其她异常信息；报告人：促销现场负责人（如促销主管）.
（3）促销日报表——填表人：促销现场负责人（如促销主管）；内容：当天整体促销业绩，促销人员考勤评分，赠品领用、消耗、退回数量，竞品信息反馈，其她异常信息；报告人：项目经理。（4）促销效果检核表——填表人：指定促销检核人员（如项目经理、销售经理）；内容：促销现场布臵，促销人员工作态度、技能，与店方合伙状况等方面检核记录：报告人：项目经理／销售经理。（5）奖罚单——按岗位职责及奖罚制度，依照促销检核成果作出奖罚。（6）促销费用支出单——涉及推头费、促销费、促销员工资单等。
总结：
一种周密超市促销执行方案应涉及如下内容：1.背景：为什么做促销——新品推广？节日促销？竞品攻势……旨在向上司阐明促销活动必要性。2.方略：选取什么样促销思路？要达到什么样目？如对某品项在国庆期间进行买赠促销，提高消费者认知度。3.内容：时间；地点；执行人；促销政策，如实赠欢级、时间或数量限制；广宣方式与陈列方式，如手绘pop数量及张贴位臵、dm数量及发放时间和频率、堆头pop数量及陈列规定；促销活动各岗位职责阐明，工作内容分解培训及奖罚制度；管理表单；效果预估；费用预估。超市促销活动准备要点
1、谈判技巧
（1）谈判前做好充分准备：
①理解店方关于此项活动负责人是谁，商定谈判时间、地点、很客气地告诉对方本次谈判大概用要多少肘间；
②准备好充分谈判工具，涉及：促销政策展示、赠品展示、促销前该店销量记录、促销后该店销量预估、销量增长（预测）曲线图、利润增长（预测）曲线图、促销现场布臵效?受到此项活动带给她们利益，图例、数据、效果图等生动演示工具会使谈判更具说服力。
③话术提纲，涉及：谈判需达到目（备货、陈列、价格、广宣布臵、堆头大小面积、促销人员人数、工作地点、服装等）；谈判前应召集有经验超市业务人员商讨，对店方也许提出规定和异
议，人们集思广益作出应答方案。
（2）其她技巧：
①注意控制自身情绪，保持安静理性状态，避免急于求成、不耐烦、兴奋等；
②不做超过自己职权许诺，不要夸大其辞；
③欲擒放纵。事前理解我方可让步空间，对方提出规定虽然在我方筹划之内也不要容易应允，通过“艰难”谈判之后让步会让对方更有“成就感”；
④掌握谈判节奏，在向对方提出一种规定期避免在对方回答之前又提出另一种较低规定给对方选取；
⑤谈判不能达到共识时可暂且搁下稍后再谈；
⑥如谈判要延期进行，应约好下次会谈时间和详细内容。
（3）确认谈判成果：签定促销合同，注明时间、店名、陈列方式和面积、广宣方式，店方进货数量、货款结算方式、促销费用原则、支付方式?
2．准备工作注意事项。（1）准备工作责任到入，规定完毕时间、检核人，促销前确认各项工作到位。（2）如果活动策划和执行不是同一种团队进行，活动前策划人员要对执行人员以口头、书面、图示、现场演示等方式充分阐明方案内容，同步策划方应派人全程跟进执行过程予以辅导。（3）陈列、上货、广宣品布臵等工作尽量在前一天晚上做好，避免活动当天才去做，更不要在店方生意高峰期做，以免引起现场混乱，给店方导致不便。（4）活动前应制作有关人员通讯录，保证通讯畅通，同步理解促销过程中店方联系入（如柜组长）是谁、联系办法以及浮现严重问题店方负责人是谁（如店长、经理）、如何联系。（5）超市工作人员经常会向促销人员索要赠品、礼物，因此最佳在促销前与店方达到共识，请店方约束工作人员在促销期间不得向厂方促销员索取礼物，促销结束后可由厂方促销负责人向店方赠送一某些礼物。
促销活动现场执行注意事项
1. 促销第一天，销售人员／促销负责人员和执行人员要提早到场，再次确认准备工作到位，整顿广宣品、陈列及标价。当天主管要全程跟进，理解准备局限性和方案欠妥之处以调节治善，并对促销人员进行现场辅导。
2．促销期越长，越容易浮现断货现象，必要规定销售人员高频回访，检核库存，保证库存安全。
3．促销人员应明确促销目和促销政策，掌握推销技巧。促销目不但是销售产品，还涉及消费者直接／间接参加人数、品牌形象宣传、与店方互动交流加深客情，以及本品和竞品售卖信息、使用信
息反馈。推销技巧涉及推销心态（推销从顾客说“不”开始，无论经历多少次回绝，都要保持积极高兴工作状态，推销诀窍是积极积极）、推销话术（消费者异议回答话术、目的消费者等）。
4．管理：
（1）礼仪、服装、工作纪律、拉核方式、需填表单、薪资及奖罚制度；
（2）主管要不定期巡场，对现场工作人员与否按岗位职责积极认真工作作出检核打分，并告知当事人；
（3）主管要每周召开促销工作人员周会，记录销量、评估业绩、宣读检核成果、理解存在问题，及时互动谋求改进。
5．告知是促销成功核心：
（1）消费者路过店门外就可以看到醒目促销信息：
（2）店内货架上有促销告知信息：
（3）堆头、促销区广宣品尽量简洁醒目传达促销内容；
（4）在超市内非本产品销售区域，告知促销信息并指明本产品销售位臵；
（5）收款台、出入口是重点告知区域。通过以上5个告知点布臵，消费者随时都可以接触到本品促销信息，这自身就是最有力促销政策。广泛告知是促销成功秘诀。超市促销活动总结要点
1. 促销前销量与促销期销量曲线图、柱形图对比。
2. 促销前超市利润与促销期超市利润曲线图、柱形图对比。
3. 现场照片。
4. 活动总费用报告、活动总销量报告、费用占比。
5. 竞品信息、消费者直接／间接参加人数、店方合伙意愿以及意见、建议。
6. 项目经理携责任业代再次拜访卖场负责人，通过现场照片、先后销量对比、利润对比等工具“对店方作出报告”，旨在传达本次活动是双方受益，对店方带来销量、利润以及店头形象改进利益，听取店方意见和建议，增进双方合伙关系。
7. 活动组召开总结会，总结促销活动成功和局限性之处以及经验教训，提出改良意见。8.对促销方案中岗位职责、培训资料、准备工作排期表、话术等进一步修改完善，为下次活动做好经验积累，对有关人员工作效绩进行考核、奖罚。篇二：ka促销方案
ka促销方案
超市促销活动方其制定要点
1. 选取适当卖场。
（1）店方必要有较强烈合伙意愿，乐意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等；
（2）人流量大。形象好，地理位置好；
（3）刘超市定位及其商圈顾客群，与促销产品定位、目的消费群一致。
2. 制定有诱因促销政策。
（1）师出有名。以节庆祝礼、新品上市之名打消变相降价促销负面影响；
（2）尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），避免降价抛货之嫌，否则成果也许“打不到”目的消费者，反而“打中了”贪便宜低收入消费群。
（3）可用成熟品牌带动新品牌捆绑销售。但要注意两者档次，定位必要在同一层次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧则不可取）。如可口可乐公司副品牌雪碧在二三级都市很 受欢迎，而醒目是该公司推出又一新品牌。定位也是在二三级市场。醒目上市与雪碧捆绑销售，在二三级市场获得了良好效果；
（4）注意与重点超市联合促销。既促销产品，又增进客情。如买我司产品xx元。赠该超市购物券一张；买该超市商品xx元，赠我司产品一份。
（5）面对消费者促销政策坎级不适当太高，并且要提供各种选取。
3. 选取适当产品品项和广宣品、礼物。
（1）广宣品设计原则
①广宣品风格应与目的消费群心理特点一致。如运动饮料宣传品基调——与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；中低价食品宣传方向——更实惠、更大克重、更营养；小朋友用品宣传风格——产品好吃／好用、赠品好玩、卡通化诉求方式。
②pop上促销价与原价同步标出，以示区别；尽量减少文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清晰懂得促销内容。
③师出有名。冠以新品上市、节庆祝礼等“藉口”。5.规定业代回访频率，维护活动效果。如果促销期不不大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充分、陈列整洁原则就成了很容易疏忽、也很容易出问题工作。因此有必要在促销方案中将产品备货、陈列、广冒品布置贯彻到详细人身上（促销小姐、理货员、业务员）。规定负责人保持对促销商场高频回访率．完毕接单、上货、陈列工作以保证促销效果。
6.各项人员、物料准备工作有完毕排期表。
以上各项工作贯彻后，接下来就进入了实质性准备工作，为避免某项工作浮现疏漏而影响整体进程，需将准备工作细分责任，贯彻到人，规定完毕时间。
例：某乳品公司筹划于10月1曰-7日在星光超市做买乳品赠礼物促销活动，活动方案已制定审批通过，并设有专项促销活动组，涉及项目经理1名、活动组人员2名、促销主管1名（为突出本次促销活动效果，礼物、广宣品专案单独订购制作）。
7.每一种执行人均有明确岗位职责、培训手册，有 专项检核督办、奖罚规定。
促销活动期越长，越容易在促销过程中浮现某一环节失控，如：活动某一天断货、断礼物、礼物丢失；促销员迟到、窜岗，新补充促销员未经培训和较好事前沟通。对促销政策不清晰：忘了带广宣品、广宣品布置混乱、理货无人详细负责；促销期浮现意外事件却不知应由谁详细负责解决或联系不到该负责人……
以上种种现象，不但会影响促销效果，并且会给店方带来混乱，引起客诉甚至终结合伙。良好筹划和责任贯彻可以避免现场失控局面。参加促销所有人员。每个人都应当拿到自己岗位职责阐明，对自己所扮演角色、在活动期间工作，做到细分到每天、每小时甚至每句话培训，明白自己肩负详细责任、活动期内每天细分工作流程以及要填报信息表单、相应奖罚办法。各司其职才干保证整个活动
如期顺利展开。
8.各岗位、各工作环节之间，建立必要、简洁管理表单。畅通检核、督办、复命渠道，增长预警危机解决功能。
管理制度：（1）业务代表回访要来及工作日报表——填表人： 业代：内容：回访时间，检查备货陈列状况记录，跟进工作记录，需增援问题；报告人：项目经理／销售经理。
（2）促销员工作日报表——填表人：促销员；内容：各人当天赠品领用、消耗、退回状况，当天促销业绩，竞品流量反馈，其她异常信息；报告人：促销现场负责人（如促销主管）。
（3）促销日报表——填表人：促销现场负责人（如促销主管）；内容：当天整体促销业绩，促销人员考勤评分，赠品领用、消耗、退回数量，竞品信息反馈，其她异常信息；报告人：项目经理。
（4）促销效果检核表——填表人：指定促销检核人员（如项目经理、销售经理）；内容：促销现场布置，促销人员工作态度、技能，与店方合伙状况等方面检核记录：报告人：项目经理／销售经理。
（5）奖罚单——按岗位职责及奖罚制度，依照促销检核成果作出奖罚。
（6）促销费用支出单——涉及推头费、促销费、促销员工资单等。
总结：
一种周密超市促 销执行方案应涉及如下内容：
1. 背景：为什么做促销——新品推广？节日促销？竞品攻势……旨在向上司阐明促销活动必要性。
2. 方略：选取什么样促销思路？要达到什么样目？如对某品项在国庆期间进行买赠促销，提高消费者认知度。
3. 内容：时间；地点；执行人；促销政策，如实赠欢级、时间或数量限制；广宣方式与陈列方式，如手绘pop数量及张贴位置、dm数量及发放时间和频率、堆头pop数量及陈列规定；促销活动各岗位职责阐明，工作内容分解培训及奖罚制度；管理表单；效果预估；费用预估。
超市促销活动准备要点
1、谈判技巧。
（1）谈判前做好充分准备：①理解店方关于此项活动负责人是谁，商定谈判时间、地点、很客气地告诉对方本次谈判大概用要多少肘间；②准备好充分谈判工具，涉及：促销政策展示、赠品展示、促销前该店销量记录、促销后该店销量预估、销量增长（预测）曲线图、利润增长（预测）曲线图、促销现场布置效
?
受到此项活动带给她们利益，图例、数据、效果图等生动演示工具会使谈判更具说服力。③话术提纲，涉及：谈判需达到目（备货、陈列、价格、广宣布置、堆头大小面积、促销人员人数、工作地点、服装等）；谈判前应召集有经验超市业务人员商讨，对店方也许提出规定和异议，人们集思广益作出应答方案。
（2）其她技巧：①注意控制自身情绪，保持安静理性状态，避免急于求成、不耐烦、兴奋等；②不做超过自己职权许诺，不要夸大其辞；③欲擒放纵。事前理解我方可让步空间，对方提出规定虽然在我方筹划之内也不要容易应允，通过“艰难”谈判之后让步会让对方更有“成就感”；④掌握谈判节奏，在向对方提出一种规定期避免在对方回答之前又提出另一种较低规定给对方选取；⑤谈判不能达到共识时可暂且搁下稍后再谈；⑥如谈判要延期进行，应约好下次会谈时间和详细内容。
（3）确认谈判成果：签定促销合同，注明时间、店名、陈列方式和面积、广宣方式，店方进货数量、货款结算方式、促销费用原则、支付方式?
2．准备工作注意事项。
（1）准备工作责任到入，规定完毕时间、检核人，促销前确认各项工作到位。
（2）如果活动策划和执行不是同一种团队进行，活动前策划人员要对执行人员以口头、书面、图示、现场演示等方式充分阐明方案内容，同步策划方应派人全程跟进执行过程予以辅导。
（3）陈列、上货、广宣品布置等工作尽量在前一天晚上做好，避免活动当天才去做，更不要在店方生意高峰期做，以免引起现场混乱，给店方导致不便。
（4）活动前应制作有关人员通讯录，保证通讯畅通，同步理解促销过程中店方联系入（如柜组长）是谁、联系办法以及浮现严重问题店方负责人是谁（如店长、经理）、如何联系。
（5）超市工作人员经常会向促销人员索要赠品、礼物，因此最佳在促销前与店方达到共识，请店方约束工作人员在促销期间不得向厂方促销员索取礼物，促销结束后可由厂方促销负责人向店方赠送一某些礼物。 促销活动现场执行注意事项
1. 促销第一天，销售人员／促销负责人员和执行人员要提早到场，再次确认准备工作到位，整顿广宣品、陈列及标价。当天主管要全程跟进，理解准备局限性和方案欠妥之处以调节治善，并对促销人员进行现场辅导。
2．促销期越长，越容易浮现断货现象，必要规定销售人员高频回访，检核库存，保证库存安全。
3．促销人员应明确促销目和促销政策，掌握推销技巧。促销目不但是销售产品，还涉及消费者直接／间接参加人数、品牌形象宣传、与店方互动交流加深客情，以及本品和竞品售卖信息、使用信息反馈。推销技巧涉及推销心态（推销从顾客说“不”开始，无论经历多少次回绝，都要保持积极高兴工作状态，推销诀窍是积极积极）、推销话术（消费者
异议回答话术、目的消费者等）。
4．管理：（1）礼仪、服装、工作纪律、拉核方式、需填表单、薪资及奖罚制度；（2）主管要不定期巡场，对现场工作人员与否按岗位职责积极认真工作 作出检核打分，并告知当事人；（3）主管要每周召开促销工作人员周会，记录销量、评估业绩、宣读检核成果、理解存在问题，及时互动谋求改进。
5．告知是促销成功核心：（1）消费者路过店门外就可以看到醒目促销信息：（2）店内货架上有促销告知信息：（3）堆头、促销区广宣品尽量简洁醒目传达促销内容；（4）在超市内非本产品销售区域，告知促销信息并指明本产品销售位置；（5）收款台、出入口是重点告知区域。通过以上5个告知点布置，消费者随时都可以接触到本品促销信息，这自身就是最有力促销政策。广泛告知是促销成功秘诀。
超市促销活动总结要点
1. 促销前销量与促销期销量曲线图、柱形图对比。
2. 促销前超市利润与促销期超市利润曲线图、柱形图对比。
3. 现场照片。
4. 活动总费用报告、活动总销量报告、费用占比。
5. 竞品信息、消费者直接／间接参加人数、店方合伙意愿以及意见、建?6.项目经理携责任业代再次拜访卖场负责人，通过现场照片、先后销量对比、利润对比等工具“对店方作出报告”，旨在传达本次活动是双方受益，对店方带来销量、利润以及店头形象改进利益，听取店方意见和建议，增进双方合伙关系。
7.活动组召开总结会，总结促销活动成功和局限性之处以及经验教训，提出改良意见。
8.对促销方案中岗位职责、培训资料、准备工作排期表、话术等进一步修改完善，为下次活动做好经验积累，对有关人员工作效绩进行考核、奖罚篇三：ka卖场促销活动方案
ka卖场促销活动方案
一、选取适当卖场；
1、店方对该产品较注重,有较强烈合伙意愿，乐意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名超市合伙一定要小心)；
2、人流量大，形象好，地理位置好；
3、超市定位及其商圈顾客群与促销产品定位、目的消费群一致。
如：玻璃瓶汽水促销店最佳选在家属区或学校附近；休闲用品促销最佳选在市中心高形象超市或崇高住宅区、商务区超市。
二、定有诱因促销政策；
1、师出有名：以节庆祝礼、新品上市之名打消变相降价促销负面影响；
2、有效炒作：
ü “活动名”要有吸引力、易于传播：
如：某米酒厂家在酒店推广产品加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄” 雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）” ；
ü 赠品绰号要响亮：
如：肯德鸡球星塑料人起名为“超酷球量派对”
ü 赠品价值要抬高：
如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇；
ü 限量赠送做催化：
消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”感觉会大大增进购买欲；
3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，成果也许“打不到”目的消费者，反而“打中了” 贪便宜低收入消费群。
4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层 次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。
如：
可口可乐公司主力产品之一雪碧，特别在二三级都市很受欢迎 。醒目是该公司继雪碧、芬达之后推出又一新品牌，目的市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售，在二三级市场获得了良好效果；
名嘈一时三株公司推出新品，与老产品三株口服液捆扎销售，但其老产品由于长期广告诉求对消费者承诺过高，同步又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖了新品后腿，最后以失败告终。
5、面对消费者促销政策坎级不适当太高，并且要提供各种选取。
如：买1袋/包送透明钥匙包一种；
买2袋/包送荧光笔一支；
买5包送飞镖玩具一套；
买1箱送t恤衫一件。
6、限时限量原则。
与超市合伙买赠、特价促销，一定要注旨在促销合同中明确限时限量，否则在促销期间浮现赠品/特价产品供货局限性，会晤临罚款、清场危险。
三、选取适当产品品项和广宣品、礼物；
1、广宣品设计原则
ü 广宣品风格应与目的消费群心理特点一致：
如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；
中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养；
小朋友用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化诉求方式；
ü 促销pop标价和内容：
促销价与原价同步标出，以示区别；
尽量减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清晰懂得促销内容；
ü 巧写特价：
某些都市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种状况可把最不好销口味写原价、别的口味写优惠价（如：海鲜味2元/包、别的口味1.8元/包）消费者自然明白 ü 师出有名：冠以新品上市、节庆祝礼等“借口”；
ü 写清晰限制条件：
如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、××号之前有效等。
2、赠品选取原则
ü 尽量是新颖常用用品。使消费者一看就懂得与否实惠并且又受其新颖造型外观所吸引（太“生僻”赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不懂得用途或用途不广泛，难以接受）； ü 高形象，低价位；
如：挂表、围裙、t恤、计算器等价值感较强，但采购成本又较抵；
ü 最佳有宣传意义。如围裙、t恤、口杯；
ü 与目的消费群心理特点及品牌定位相符。
如:运动饮料赠奥运小纪念品；
某中低价以便面赠味精；
碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包；
ü 赠品价值在产品价值5%—20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。
四、依照活动规模仿定促销人员数量、产品储备数量及物料需求；
效果预估：指依照所选超市历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来影响，作出促销期间销量预估。
费用预估：依照销量预估配备相应物料：广宣品、礼物，并依照所选超市规模和促销期长短，预估销量，准备相应促销人员预算。
五、规定业代回访频率，维护活动效果；
阐明：如果促销期不不大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充分、陈列整洁原则就成了很容易疏忽，也很容易出问题工作。因此有必要在促销案中将产品备货、陈列、广宣品布置等责任贯彻到详细人身上；促销期内（如：业代对促销超市保持2天/次回访频率，对超市全品项充分供货负责；驻场促销人员负责超市内陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作）
六、各项人员、物料准备工作有完毕排期表；
实质性准备工作需细分责任，贯彻到人，规定完毕时间 ，避免某项工作浮现疏漏而影响整体进程，
示例：
背景：某乳品公司筹划于10月1日—10月7日在星光超市做买乳品赠礼物促销活动，活动方案已制定审批通过，并设有专项促销活动组：涉及项目经理1名，活动组人员2名，促销主管1名（为突出本次促销活动效果，礼物、广宣品项目单独订购制作）。 活动准备排期表如下：
工作项目 规定 准备时间 完毕时间 执行人 跟进人
1、广宣品设计采购 广宣品设计周期为2天，交项目经理审核通过。采购制作周期3天，9月5日前提交给项目经理 9.1—9.5 9.5 采购部人员/促销活动组人员a 采购经理/项目经理
2、礼物制作 制作周期5天，样品交项目经理审核通过，9月5日前提交促销活动项目经理 9.1—9.5 9.5 采购部人员/促销活动组人员b 采购经理/项目经理
3、确认促销超市 向店方书面展示促销政策，并就备货、定价、提供场地、广宣品布置方式、厂方促销人员数量、促销区域等鉴定合同，并获得驻场场促销人员核准手续。 9.5—9.20
9.21 业代a/项目经理 项目经理
4、与店方洽谈供货事宜 确认在促销日前店方有充分、全品项备货 9.25—9.28 9.28 业代a 项目经理
5、再次与店方确认促销配合事宜 持已签定促销合同与店方洽谈，再次确认 9.28—9.29
9.29 业代a/项目经理 项目经理
6、促销人员招聘活动 招聘熟手促销人员5名（有本地身份证、健康证、有担保人），按促销培训指引进行岗位培训 9.1—9.5招聘9：20—9：28培训 9.28 促销主管负责/活动成员工a、b协助 项目经理
工作项目 规定 准备时间 完毕时间 执行人 跟进人
7、促销开始前。店内广宣品、产品备货、陈列达到设定规定 促销方案中对促销现场备货、陈列、标价、码放等作出详细规定（最佳有现场模仿图）促销前一天规定所有到位
9.29—9.30 9.30 业代a/促销活动组全体人员 项目经理
8、确认准备工作已全面贯彻 促销所有内容已与店方达到共识，并确认；物料齐备；促销店产品供货、陈列、广宣品、标价合乎规定；促销人员就位岗前培训合格 9.29—9.30 9.30 项目经理 销售经理
9、安排促销人员进场开始促销 促销第一天促销促销活动组全体人员到场，项目经理全天跟进，及时纠偏，销售经理当天审查促销效果 10.1 10.1 项目经理 销售经理
七、各岗位、各工作环节之间建立必要简洁信息报告记录工具，畅通检核、督办、复命渠道和增长预警危机解决功能；
1. 业务代表回访规定及工作日报表；
填报人：业代
内容：各超市回访时间、检查备货陈列状况记录、跟进工作记录、需支持问题
报告人：项目经理/销售经理
2. 促销小姐工作日报表；
填表人：促销小姐；
内容：各人当天赠品领用、消耗、退回状况；当天促销业绩；竞品流量反馈；其他异常信息； 报告人：促销现场负责人（如：促销主管）
3. 促销日报表；
填表人：促销现场负责人（如：促销主管）；
内容：当天整体促销业绩、促销人员考勤评分、赠品领用消耗退回数量；竞品信息反馈、其他异常信息；
报告人：项目经理
4. 促销效果检核表；
填表人：指定促销检核人员（如项目经理、销售经理）
内容：促销现场布置；促销人员工作态度、技能与店方合伙状况等方面作出检核记录 报告人：项目经理/销售经理
5. 奖罚单、促销费用支出单；
综上所述，一种周密超市促销执行案应涉及如下内容：
一、背景：为什么做促销——新品推广？节日促销？竞品攻势？旨在说服上司促销活 动必要性。
二、方略：选取什么样促销思路？要达到什么样目？
如：对某品项在国庆期间进行买赠促销，提高消费者认知度；
三、内容：
1、时间： 精准到小时
2、地点： 详细到超市店名
3、执行人：详细到岗位、人名
4、促销政策：
① 促销形式（选取对的答案打勾）
a、买赠 b、品尝 c、派样 d、特价 e、游戏
f、换购 g、抽奖 h、积分 i、其她
② 详细内容：买赠或特价内容细则
③ 限制条件
限时 限量
5、广宣方式与陈列方式
手绘pop 张，张贴位置 ；
dm 张，发放时间及频率 ；
堆头pop 张，陈列规定 ；
（附件：手绘pop样图、dm样图、堆头pop样图、现场广宣品布
置效果图、现场陈列效果图等）
6、各岗位职责贯彻（陈列、广宣、赠品管控、及时补货等）及奖罚制度
7、信息报告记录工具
8、效果预估
9、费用预估
超市促销活动准备要点
有了明晰周密执行筹划，准备工作就由于有条理而变得容易多了。但是在详细执行准备工作过程中也有某些容易浮现陷阱和小小技巧。
一、谈判技巧
① 判前做好充分准备：
a、解店方关于此项活动负责人是谁，商定谈判时间、地点，很客气地告诉对方本次谈判大概需要多少时间。
b、准备好充分谈判工具：
涉及：促销政策展示、赠品展示
促销前贵店销量记录
促销后贵店销量预估
销量增长（预测）曲线图
利润增长（预测）曲线图篇四：xx品牌ka门店促销活动方案
xx品牌ka门店促销活动方案
一、促销活动目：
○体验式营销：宣传“xx”高档皮具护理品牌，通过与消费者互动，让消费者理解和感受产品；
○消费引导：让更多消费者理解皮鞋及皮具护理知识和护理办法。 ○提高产品销量，带动门店人气及销售。
二、活动详细方案：
1、供应商派推广专人1-2名，在卖场内货架旁摆台促销，为顾客解说皮革制品保养和护理知识，现场演示皮革护理办法；
2、增值服务:现场免费为顾客护理皮具(皮鞋,皮包等)；
3、无论顾客是在活动现场购买还是在卖场里面买，均有礼物赠送（价值x元擦鞋手套或牙刷）。
三、活动时间：20xx年x月x日---20xx年x月n日
四、结账方式：
先跟门店清点好货品数量，核对好；
每天下班前向门店结清当天销售所得，销售收益归门店所有。
五、本次活动供应商：
有限公司篇五：如何做好ka卖场促销活动
第1章
卖场关于促销知识
任何一次成功促销，都不是供应商单方面营销行为，而是供应商与卖场双赢成果。因而，对于供应商来说，如何通过促销活动自身来赢得大卖场对自己支持，不但关系到促销效果，也关系到促销成本。一种真正有效促销，不但可以赢得卖场对供应商支持，有效地提高业绩，同步还可以有效地减少促销成本。
因而，促销方案从设计到执行，都不能脱离卖场实际状况，更离不开供应商对卖场理解。甚至，从某种限度上讲，供应商对卖场理解限度，将直接决定促销活动对卖场吸引力和活动效果。下面咱们就来理解一下关于大卖场方面促销知识，以便于供应商更好地对促销活动进行设计和执行。
1.1 大卖场营销方略分析
老百姓购物，经常是“货”比三家，图就是个物美价廉。随着经济发展和人们生活水平日益提高，在这个布满竞争市场上，顾客消费权衡不但仅是“货”自身，而是消费过程中一切可细化因素。对于经营零售商品卖场来说，营销活动也就变得至关重要，甚至和商品自身同样，成为公司经营核心竞争手段。 小贴士：协助供应商站在卖场角度来看待营销方略制定，让促销活动更贴合卖场“胃口”。
大卖场促销实务手册
每个卖场都在进行活动，每个卖场也都把营销活动作为吸引顾客重要手段。并且，每个客户消费倾向也都被卖场营销活动所影响。说白了，就是谁可以提供更多优惠，顾客就在哪里消费。那么，究竟什么是营销活动呢？营销活动也称为营销企划。营销和企划是递进式管理手段，两者相辅相成。简朴地说，营销就是“做什么”，即通过一系列分析办法和调查手段，来找出顾客需求，是公司重要功能之一，凡是公司与顾客接触和交易，都属于营销所关怀范畴。企划即是解决“怎么做”问题，依照营销得出客观数据，采用具备针对性活动来吸引顾客，满足顾客需求。公司只有分清什么是营销，什么是企划，才干更好地将两者有机地结合起来，从而实现最后经营目的。 大卖场营销方略几种方式
1．市场选址调查
不断地扩张市场，是大卖场核心竞争内容之一。因此市场扩张速度和质量是有效扩张核心指标。怎么保证核心指标，则成为大卖场关注和研究重要课题。笔者所在卖场就不惜成本地在做这项工作，每个新店选址都会进行专业市场调查。宏观上涉及预设项目地区宏观经济状况、地方政策、地区特性等；微观上则涉及项目所在地有效商圈调查，即该区域内人口状况、居住状况、消费习性、竞争对手状况、商品资源状况等。仅仅一本小小调查报告，所耗费成本近10万元。值还是不值？只能用事实来说话。通俗地说，大卖场经营方式就是卖各类商品给顾客。因此，咱们必要要清晰目的顾客群自身特性。例如，大多都是多大年龄、平均收入是多少、她们消费习惯是如何等一系列问题，并使之量化成指标。前期市场调查，是任何大卖场开新店所必备功课。
2．顾客满意度调查
任何公司在经营过程中都需要不断地改进和完善，只有不断地更新才不会被市场合裁减。顾客是大卖场衣食父母，必要随时关注她们动态。顾客满意度调查是个好工具，通过平均取样、面对面沟通调查来理解顾客对卖场综合印象。普通说来，综合调查分为如下四类：
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第1章 卖场关于促销知识
（1）商圈调查。
即卖场商圈内社区状况。如与否有拆迁，与否有新社区入住，居民自身与否发生变化，与否有新竞争对手加入等。
（2）大卖场商品调查。
即顾客对分类商品满意限度，居民对分类商品关注限度与否变化，以及商品陈列等。
（3）大卖场“硬件”满意度调查。
涉及卖场设施与否完善（如购物车、购物篮）；卖场购物氛围满意度（如店内音乐与否舒服）等。
（4）大卖场“软件”满意度调查。
“软件”服务指是员工服务状况，卖场营销办法被承认限度（如促销活动与否吸引顾客，dm宣传与否有效等）。顾客满意度给大卖场提供了改进方向和指标，是大卖场向前发展“指路灯”。
3．“神秘客”调查
笔者第一次参加“神秘客”调查是受一种在kfc工作朋友所托。kfc每个工作环节均有十分详细原则。如：顾客点餐后，收银员必要在1分钟内配餐完毕；微笑地送走顾客。“神秘客”就是请熟知原则陌生人假扮顾客到各店进行消费，在消费过程中检测店铺各项服务原则，并对检查状况客观地打分一种管理手段。依照调查成果，对各店进行评比和检讨。笔者所在卖场，就引用了这个有效管理工具，定期对卖场进行检查，以保证各项工作原则有效地执行。
4．市场价格跟踪调查
市场价格跟踪调查是大卖场与竞争对手抗衡不可或缺营销方略。每天卖场都会派出价格调查员，到竞争卖场调查分类商品价格，并以此为原则，来调节自身卖场商品价格状况。选用某些商品，将其价格降至低于竞争对手，以保证商品价格竞争力度；同步也需将某些商品调高价格，并保持与竞争对手一致，保证卖场毛利率。总之，市场调查是大卖场需要潜心研究一种经营手段。
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大卖场促销实务手册
以上种种营销办法，都是在解决“做什么”问题，为卖场指明经营方向。有了方向，接着就要行动起来，让企划来帮咱们解决详细该“怎么做”问题。
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第1章 卖场关于促销知识
1.2 大卖场企划活动“四大秘诀”
商品铺进终端，只解决了为消费者消费提供以便问题，还没有解决卖得动、卖得快问题，即消费者乐于买问题。因此，对于供应商来说，如何提高更多消费者对商品关注限度，从而激发其消费欲望，最后实现消费，并从其消费过程中获取较高满意度，产生良好品牌印象，培养消费者对品牌持久忠诚度，实现销量迅速提高，则是十分必要。而选取什么样企划内容、如何来实行企划活动，才干提高卖场自身竞争力，并达到协助经营目，已成为大卖场经营管