六神市场调研研究报告.doc

相关六神品牌各产品在xx地调研
为了了解六神产品在消费者心中形象及分量，我小组特进行此次调查。调查时间为9月25日到10月7日。调查方法为问卷调查方法。选择样本200人是分别处于不一样年纪段，不一样生活水平消费居民。工作结束后，我小组组员对问卷进行整理、统计。结束后，汇报以下：

一、调查对象基础情况

1、  样本类属情况：
此次调查共发出调查问卷200份，已全部收回录用。在200名消费者中，共有学生27人，占总体百分比13.5%.老师16人,占总体百分比8%.工厂一线工人53人,占总体百分比26.5%.商场导购员48人,占总体百分比28%.其年纪百分比以下:15----25岁共49人,占总体百分比24.5%.25----35岁共82人,占总体百分比41%.35---45岁共57人,占总体百分比28.5%.45岁以上共有12人,占总体百分比6%.
2.个人及家庭收入情况：
据此次调查结果显示,从本市总消费水平来看,还有一部分居民没有达成小康水平.大部分人月收入在1000元左右,占总体样本54.5%.样本中有约17%消费者收入在元以上.所以能够初步得出结论:本市总消费水平较低.而六神系列产品质优价廉特点在本市日化消费方面占有很大优势

二、市场营销调查汇报

《一》产品细分，六神系列产品关键包含沐浴露、花露珠、洗发水、香皂、粉类及冰露花系列。各类产品又在其功效上做了细分，以香皂为例，其分为滋润型、清凉型、除菌型、美白型等。满足了广大消费者多样化需求。

<一>相关六神产品市场占有细分和其它品牌同系列产品相比，六神花露珠前景可观，有75%以上消费者愿意购置六神产品来满足其现代化生活需求。而这些消费者中有94.5%月收入在1000元左右，可见六神花露珠系列已在基层收入人群心中根深蒂固。因为六神花露珠市场成熟，其产品形象也深入消费内心，六神花露珠品种齐全，分类细致。分别有：喷务止痒花露珠、驱蚊花露珠 (冰莲香型）、花露珠（冰芬花型）、喷雾驱蚊花露珠、阳光宝宝花露珠，据消费群体不一样需求生产出适合消费者产品，而且在包装上进行改变创新特有喷嘴设计使消费要便捷卫生。中草药及西方花露珠相结合配方，更符合中国人肤质，同时因为六神花露珠在很多地域，尤其是黄河以南地域依旧保持着旺盛生命力， 而跨过企业在这一领域并不能染指。所以“六神”花露珠在这一领域含有不可比拟影响力。多年来，上海家化对六神花露珠也加强了品牌创新工作。力图吸引更多、更年轻消费者，这对六神花露珠也起到主动作用。

<二>六神沐浴露在广大消费者中也含有良好口碑,它满足了不一样消费者需求,基于沐浴露市场近几年在中国开始处于上升期,而且在中国沐浴露市场接收率表现为城镇远于农村, 不过在城镇中也仅有30%人接收并使用沐浴露。可想而知，沐浴露在农村普及将更低，所以沐浴露市场仍就存在大量机会,六神沐浴露作为一个本土化品牌，易于被国人所接收,而且消费者对其忠诚度也较高。六神沐浴针对中国人对于“清爽”偏好，推出系列清爽沐浴露，如：清露凉润配方冰清水润沐浴露，冰凉超爽沐浴露，清新健肤沐浴露，清凉美白沐浴露，在功效多样化这方面满足了消费者不一样需求，从调查问卷上显示六神沐浴露市场好感度次于六神花露珠，近一两年来六神沐浴露在品牌创新上做出了调整，提出“夏季清凉家庭健康时尚”观念又极大吸引了一批追求时尚但又依旧对中国传统感爱好高端用户。

<三>对于六神香皂在调查问卷中显示,消费者对六神香皂了解度也是比较高,尤其是在沐浴露普及率较低农村。大家对香皂好感度及选择度全部要高，六神作为一个本土化民族品牌，更易于被传统观念较重中老年消费群所接收，而且六神香皂价格定位也符合部分城镇和大量农村消费水平。通常，一块六神香皂只卖2-3元，所以六神香皂在价格上也是含有一定优势，六神香皂在产品分类上也为消费者提供了一个较大选择空间。以功效为内容六神香皂有清凉型、滋润型、除菌型。在香型方面又提供了绿茶、百合、芦荟选择。
<四>六神粉类和冰露花语系列即使著名度不如六神花露珠和沐浴露。不过仍占据了一定市场份额，尤其是六神粉类系列爽身粉和祛痱粉，被很多婴幼儿消费群所接收。而六神冰露花语系列则多为年青人所接收，在购置六神产品消群体中有13.5%学生，而在学生这一消费群中有很大一部分全部会选择冰露花语系列这十二个月青时尚产品。

据调查显示，六神产品系列总销售额达成了7 亿,占据上海家化日化产品六成份额。面对来势汹汹且实力雄厚外国竟争对手，“六神”把握住了中国消费者特殊品位---对传统汉字化信赖。由此而确立了产品独特定位。更是为自己建立了强势市场区域。而伴随生活水平提升，家化用具市场竟争日趋猛烈。近几年来中国家化用具市场尤其引人注目，从对九江大型百货商场，如沃尔玛，联盛。平价超市如零点、派拉蒙调查显示：关键家化用含有强生、力士、浦公英、飘柔等品牌。现在中国家化用具市场基础情况对六神这一品牌产生较大压力。

《二》营销方法

<一>产地：伴随近几年中国经济快速发展，中国巨大潜在市场，吸引了外国企业纷纷登陆中国，以制造商来看，不管中资制造商还是中外合资，制造商大多数选扯在中国南方。产地以广东、上海两地最集中。另外还有重庆、天津、武汉，这或许和南方地域天气炎热、消费者用水量大、市场容量大，而北方市场相对狭窄相关。

<二>营销沟通和促销组合：从消费者角度出发，常常接触到各个营销沟通和促销组合中比较突出有：
 （1）人员推销.即在居民区挨家挨户分发样品。
 （2）张贴和传单广告促销手段。
 （3）六神使用是打折来刺激购置欲.更多制造商在广告媒体,如电视、报刊、杂志更多是采取具牌扩张策略。即依靠于其先前所生产相关或不相关商品著名度来带动其它产品销售。六神就是利用其六神花露珠引入市场 。

<三>定价：从市场调查中我们能够看到：总体而言，家化用具价格水平呈正态分布,低高级用具品牌数量较少，大多数厂家自己产品定格在中等水平，六神家化用具全部基础属于中低级产品，无一涉足高级领域，究其原因是因为：基于市场份额考虑，在取得生存立足市场基础，以低价和竟争对手争夺市场，尽可能提升市场拥有率，取得控制市场份额地位，取得规模经济效益。六神采取低价政策，把自己产品塑造成低价实惠。使之成为大众化产品，这也比较适合现在中国国民所得偏低、消费水平不高国情。
对于六神在产品分类、价格定位、营销方法、竟争优势等方面分析，我们能够看到六神品牌前景。产品多样化满足了多种消费者需求， 同时多样化产品类别也在日益猛烈市场竟争中立有一足之地。再加上六神针对中低收入消费者价格定位，塑造了低价实惠大众化产品。在提升市场拥有率等方面走到了不容忽略地位。再者六神利用其老牌产品带动新兴产品进入市场方法，逐步用花露珠、沐浴露等产品带动了香体露、洗发露等产品在市场上走向。同时六神本土化品牌文化内涵和独特产品定位赚取了比较大市场份额。而且因为消费者使用习惯惯性，让这种优势得以长时间保留。但很多消费者对六神态度是---忠诚度高，好感度低，认为产品时尚感不强，这说明了六神品牌老化倾向。所以，为了适应消费者需求，将产品拉向“健康、时尚”品牌理念，并在产品包装、广告宣传中做出一定调整。
 针对“日化产品是一个情感附加值相对较高产品”这一特点，六神多种营销方案全部将关键放在表现产品功效性和情感上。凸显出产品价值、文化和个性。并利用独特产品定位卡住竟争对手，同时亲密关注消费者心理变动而作出对应对策以预防品牌老化、用户流失等现象。
在中国市场开放早期，消费者和企业普遍认为跨国企业将席卷整个中国市场，而六神营销策略，为中国本土企业怎样利用当地优势占据市场份额做了一个漂亮注释。