打造中国式现代化企业__开创工业化绿色新装饰_邱洪.pdf

10 建设科技专 家 论 坛打造中国式现代化企业 开创工业化绿色新装饰 北京市建筑装饰协会副会长，北新建材龙牌集团总经理。中共党员，硕士研究生学历，南开大学 MBA。二十大刚刚圆满结束，要实现中国特色社会主义“中国式现代化”，就需要中国式现代化企业。二十大报告中提出的关于“中国式现代化”的四个方面与建筑装饰装修行业的实际发展需要结合十分密切，对行业未来发展具有极其重要的指导意义。一是中国的现代化是人口规模巨大的现代化：我们深处一个巨大无比的消费市场，在供给侧转型升级和现代化进程中蕴含着巨大的发展机遇；二是共同富裕的现代化：一方面要更加依靠劳工，关注劳工培养和评价，给予职业认证、认可和尊重，优化劳工整体素质，提升其获得感、积极性和创造力；另一方面要以积极开放的心态开展合作，“合作”才是“互联”的内涵；三是物质文明和精神文明结合的现代化：经济发展要结合中国的文化传承。定居文化决定了中国人相比迁徙文化更加重视家庭和家的装修装饰。装饰行业要体现传统文化和精神文明，如一房多变的全生命周期的空间设计和改造装修；四是人与环境和谐发展的现代化：即绿色低碳高质量发展。要更加关注住宅空间全生命周期的绿色建材应用和低碳运营，提升节能保温、隔声降噪等居住性能，减少重复建设，创新和引导低碳、减碳家居方式。下面谈谈何为中国式现代化企业以及如何打造中国式现代化企业。1 对当前行业形势的深刻理解和认知1.1 需求端的结构性变化由于房地产行业的深度调整，建筑装饰领域普遍下降20%以上，尤其是工程集采，体现为基础建材的需求降幅更加明显，其中水泥下降30%以上。既使近期国家和地方释放出台了很多积极的信号，但市场预期尚未体现出相应改善，需求也未出现预期的触底反弹。必须深刻理解房地产行业调整“不是周期性的，而是结构性的”。与公装市场大幅缩减相比，家装需求主要受疫情和预期影响，体现出相对较小的降幅。公装领域受需求降档、资金收紧、成本上升影响，大中型规模企业步履维艰；反而中小型规模企业影响较小，在工程零售端维持一定体量。家装领域受获客成本提升、需求和收入减少，单位摊销加大，中小家装公司纷纷倒闭，需求向头部和长尾企业集中。整体看，工程集采和精装住宅需求下降难以扭转，但医疗、教育、新能源、数字化工程的需求快速增加，同时体现出向政府投资与头部企业端集中。家装需求虽有所下降，毕竟体量是公装的3倍，旧改翻新和局部装修将成为未来需求主流。装修需求将进一步零散化、个性化、快捷化。客户群体的年轻化也要求更低的客单值、更有效的交付能力和服务体验。客户群体以及消费模式的变化将带来装修频次和需求增量。1.2 供给侧的深度调整（1）需求端变化必定带来供给侧的调整与变革。邱洪：建设科技 11Viewpoint focus原材料和基材供给商由于产能过剩、竞争加剧、能源和环保成本提高，建材制造端多个领域都将推升行业集中度与透明度的进一步提高倒逼建材流通端必须从主要吃价差转向提高物流效率和更优服务体验及从单一经营转向产品配套和综合服务能力的提升。（2）面对需求的零散化和个性化，家装赛道会更加拥挤，包括其他行业跨界进入进一步冲击传统企业，一定会推进装饰装修行业在标准化、工业化、数字化、绿色化等方面的进步。装饰企业必须在获取零散需求方面全面优化，有效降低获客成本；还要在装修作业模式方面深刻变革，化解不断上涨的劳工成本。（3）品牌影响和溢价能力作为企业核心竞争力的重要性将进一步提升。供给端企业或成为品牌商的优秀打工仔，或提升市占率，保持溢价能力。行业集中度提升的横向整合会增加，缓解僧多粥少的竞争格局。集中度短期无法快速提升的领域，如人造板会逐步分化为基材制造商和品牌运营商。产业链减少中间环节的纵向整合也将逐步显现。2 反思与复盘当前需要反思：之前我们能够存在和发展的逻辑是否满足当下和以后需求变化和竞争形势？自身核心竞争力正在逐步被削减还是得以保持和巩固？从表层看，外部环境变化带来了经营压力；深层次看，是企业经营结构进一步优化，抗风险能力进一步提升的问题。短期看，是应对当下环境变化。要根据行业和国家未来发展和走向立足长远，深刻反思自身经营结构、技术创新、管理变革等等。面对市场需求的变化，必须重新审视现有的商业模式，为谁服务，提供什么，怎么盈利，回归根本的竞争策略。一是成本领先用获客成本、技术领先、提高人机转化率和费用效率；二是走差异化道路，为客户解决痛点，创造价值，提供更佳服务体验。别人能做到的都是义务，只有自己能做到的才是服务。北新建材2022年营业收入也出现一定的波动，但低于行业波动的幅度。核心是同时具备了成本领先和品牌溢价能力。即使这样依然感受到巨大的增长压力和危机，因此也在积极拓展石膏板+业务，从年初开始转向家装服务，下县乡，故带来11%增幅，对冲了一部分行业需求的下降。如果成本领先和差异化都无法维持业务增长，则必须换赛道，从内涵式转向外延式发展，围绕核心资源优势开拓新领域。东方雨虹在防水领域遥遥领先，防水业务属于传统工程业务，但雨虹近年大力投入民建业务，发展同属瓦工品类的瓷砖胶业务，市占率已经接近20%。立邦围绕其涂料在家装零售的品牌和渠道优势，拓展同属油工品类的粉料腻子业务，今年规模预计300万吨，市占率接近15%。包括伟星新材、三棵树等上市公司都基于自身核心优势画同心圆。以上企业还有一个共同点，即在城市需求饱和或收缩的情况下，市场快速向县乡下沉，更加扁平化发展，有效对冲工程和城市业务板块的下降。3 开创工业化绿色新装饰集中度提高是必然规律。何况面对一些大企业跨界进场。欧派从橱柜到家具已进入大装饰。贝壳基于房屋租赁业务优势通过收购圣都大举进入家装和公装。此外，制造端的一些优秀企业如山东鲁丽去年营业额583亿元，从钢铁行业跨界进入人造板行业，进而发展家具业务。烟台万华去年营业额1455亿元，利润近280亿以上，也开始进军人造板行业，并投入发展工业化新装饰。人造板行业规模7000亿元，是大行业但集中度较低。北新建材正在积极研究进入人造板行业的可行性，但不会进入装饰装修领域。北新会基于制造端和流通端深耕发展。不能自我革新，就会被别人革新。必须遵循新发展理念从根本上对行业的业态、发展模式和管理方式进行改革。一是工厂化装配式改造，降低人工成本，提高现场效率。二是数字赋能：与互联网企业深度合作，分工协作，共享共赢。通过数字化转型提升获客效率和能力。万华已投资7亿建设大家居新装饰的全流程数字化，打造“精准获客、精确量尺、无忧设计、智能制造、柔性生产，精准配送、快捷安装和数字交付”的工业化绿色新装饰。三是择机拓展“同心圆”业务以对冲经济下行和业务下滑，进行“从公装到家装、从城市到县乡、从产品到服务”的转变。打造极致产品力和服务体验，从爆款到极致性价比，再到规模化优势的累积，实现附加值创造和品牌溢价。打造中国式现代化企业，开创工业化绿色新装饰，是时代赋予每一个企业和企业家的历史责任。环境变化对所有企业都是一样的，乐观面对才能积极拥抱，勇于创新才能转危为机，涅槃重生。C