国际市场营销环境案例分析课件.pdf

案例分析2022年4月12日星期第二章国际市场营销环境谢勤第二篇国际市场营销环境2国际市场营销环境的一般认识3国际营销的经济与物质自然环境4国际营销的文化环境5国际营销的政治环境与法律环境6国际营销技术环境案例分析（二六）案例家乐福败走香港2022年4月12日星期第二章国际市场营销环境谢瞋对从事国际营销业务人员的要求-容忍 灵活-谦虚有礼-正义公道 适应不同的工作 下奏 有好奇心和兴趣-掌握东道国的知 识和文化 喜欢他人-能赢得别人尊重-能与当地环境融 为一体2022年4月12日星期第二章国际市场营销环境谢勤对从事国际营销业务人员的素质-有组织能力 精力充沛 有耐力-冷静-爱交际 乐观-受过教育 灵活性 观察敏锐 多才多艺-有远见 随和2022年4月12日星期第二章国际市场营销环境谢勤Homework 2:PresentationWork 1实践T乍3BT：运用所学理论知识与方法，对以下产品作 出详细的营销环境分析，并提出相应的市场发展 策略：*长虹彩电在海外*柯达彩卷在中国*海尔冰箱在美国*麦德龙超市在中国*李宁运动服饰在印度*摩托罗拉手机在中国2022年4月12日星期第二章国际市场营销环境谢刈Homework 2:PresentationJ Work 1 实践作业：假定你们小组是国内某企业的国 际市场推广人员，现拟将该企业的产 品打入国外某市场，请为该产品作出 国 际市场环境分析和市场推广计划，并向公司董事会作出汇报。（注：可 选择现实生活中的某公司、某产品，也可选择虚拟公司、虚拟产品，但必 须结合现实情况）A2022年4月12日星期第二章国际市场营销环境谢勤）思考题：你认为在国际营销中最困难、最应该注意的问 题或因素是什么？A.政治制度的差异；B.法律制度的差异；C.文化的差异；D.经济发展水平的差异；E.地理环境的差异；F.政局的动荡；G.外汇汇率的波动；H-时差；L其他因素。2022年4月12日星期第二章国际市场营销环境谢勤案例一 西尔斯罗巴克公司(SearsRoebuck)适应经济环境的变化调整经营战略-通过西尔斯罗巴克公司的几次战略调整,从中可以获得什么启示？Sears com-htm-2022年4月12日星期第二章国际市场营销环境谢勤-第一步：背景分析 第二步：分析方法2022年4月12日星期第二章国际市场营销环境谢勤第三步：营销策略消费者购买行为调整的经营战略第一阶段19世纪80年代对象：农民邮购业务第二阶段1925年20世纪70年代城市人口增多零售商店第三阶段20世纪80年代信用消费，市场导向目录邮购、与零售商 店相结合第四阶段进入2棚及1?1星期新经济、网络网上服务第二章国际市场营销环境谢勤4S-时间优势劣势机会威胁第一阶段19世纪80年代邮购业务价格便宜，订单有序，地域局限 性，邮购局 限性与客户发展 关系同业的 竞争者第二阶段零售商店1925年20世纪70年代分布广泛，自有品牌业务单一扩张连锁零 售模式第三阶段目录邮购、与零售商店相结合20世纪80年代经营多元 化核心竞争力 削弱寻求多元化，相互促进，制约因 素第四阶段多元化 进入21场缘4月12日屋期第二章国际市场营销环境谢勤启示-抓住时代发展变化的市场机会，发现消费者 需求；独特的邮购模式；市场定位明确；做好自己的特色；-规模扩张；产品线齐全，自由品牌优势突出。2022年4月12日星期第二章国际市场营销环境谢勤案例二美国伊利诺依产品公司-1,试为斯达先生准备一些证据以证明应 该提高国际业务部在公司中的地位。二I匕旦.目基J-目标:提高国际业务部在公司中的地位-方式;提供专卖权一许可证贸易一直接出 口一海外投资，建立海外子公司2022年4月12日星期第二章国际市场营销环境谢勤4证据-L海外业务在公司业务中的比重较高，而 且将继续提高；-2.海外知名度高，已具备较高的无形资产;-3,海外业务费用少,单位成本低；-3,有较好的销售网络；4,海外市场潜力巨大；-5,与银行有密切的关系,融资条件好；6,能得到政府支持；2022年4月12日星期第二章国际市场营销环境谢勤 2.试列出一些董事会应该向斯达先生提出的问题,以帮助他们估计斯达的建议。公司如何定位，国际业务与国内业务的分配问题；海外投资与许可证贸易经营，哪一个利益更大；如何确定目标市场国；产品的适应性；资金的来源；-海外投资中产品质量控制问题；跨国经营的人才需求；东道国法律的限制；加强阳蠹%国际分销渠道；第二章国际市场营销环境谢勤案例三 福雷姆斯乳制品在泰国建立商业文化的双向交流-试列出福雷姆斯乳制品在泰国的详细营 销计划，并针对计划的每一个方面指出 泰国环境因素和与之相适应的营销方法。2022年4月12日星期第二章国际市场营销环境谢勤-第一步:确定长期目标-建立一个具有开拓精神、盈利的跨国公司第二步:确定目标市场和产品定位泰国和乳制品-第三步：分析泰国市场环境（重点）.政治、经济、文化和地理环境-第四步：营销策略2022年4月12日星期第二章国际市场营销环境谢勤第四步：营销策略营销策略泰国环境因素器适应腿产品方面；文化、经济V定价方面分销渠道促销方面公共 关系方面文化双向交流费用魏算合理第二章国际市场营销环境谢勤案例癌症保险在日本 第一步：营销目标确定目标市场与产品定位 第二步：具体的营销策略与目标市场环境相适应 营销策略 日本环境因素 与之适应营销方法-产品方面；文化、经济 定价方面；分销渠道；促销方面；成功经验：明确的市场与产品定位，符合口本消费 者心理，经营方式独特。.突出口本国家的经济、文化环境2022年4月12日星期第二章国际市场营销环境谢勤工第三步：营销策略.*销策略0本环境因素营销方法-城%产品方面符合日本日的心 理重视健康，需 要保险产品产品加癌症保险定价方面高价工资扣除式保险服 务分销渠道比较窄日本人偏好储蓄银行助销计划上门推销，直接渠道，从工资中扣除保费促销方面2022年4月12日全日制的销售机构星期销售网络+专业推销人 员；公共关系与宣传制药公司一促销措施，如何适应外国的政治、法律环境 1.药品关系到人们的生命健康，是一种政治敏 感性的商品,因而，政治风险对药物制造商影响 很美一产品的政治敏感性；政局是否稳定，国有化、外汇风险等；外国政府对药物制造商进入的许可程度，决定 其金额的难易和成本；-外国政府对药物制造商的限制，决定其在某一 市场的份额；外国政府对药物种类、成分的限制，决定其商 品的可实施性；解决政治风险的措施：2022年4月12日星期第二章国际市场营销环境谢勤-2,策略上，针对不同地区实施不同的广 告方案；本质上，取消过份的夸大失真的说明；树立良好产品与企业形象；-目标上，培养人们如何正确使用和鉴别 药物的常识；针对消费者关心的特点与 广告效果对比，适度调整；2022年4月12日星期第二章国际市场营销环境谢勤察例六制订关于贿赂的政策商W道德应与当地的法律环境相适应 问题：1.你认为一个公司在开拓市场的过程中有必要规定一定 的行为规范吗？这种规范是具体一些好还是？认为一个公司在开拓市场的过程中有必要规定一定的行为规范。一个企业的形象标志，行为规范能约束职工行为，也是考核职工 的标准 一般性地规定较好。具体市场具体分析。2.贿赂行为对公司的形象有什么损害？贿赂行为对公司的形象损害是多方面的；整体公众形象受损；公司信誉下降；产品、服务 内部员工信心下降；管理出现不稳定局面；2022年4月12日星期第二章国际市场营销环境谢勤国际技术环境书P120-121-戴尔计算机公司的发展2022年4月12日星期第二章国际市场营销环境谢勤例一国际物质自然环境P139-为什么美国通用汽车公司的汽车在伊拉 克及埃及开不动？2022年4月12日星期第二章国际市场营销环境谢勤以下为附加内容 不需要的朋友下载后 可以编辑删除，谢谢让更多的农民成为新型职业农民中央农业广播电视学校 刘天金2013 05 07 陕西第二章国际市场营销环境谢勤农业部部长韩长赋：这是一项基础性工程、创新性工作,要大抓特抓、坚持不懈。让更多的农民成为新型职业农民（目标）,生产更多更好更安全的农产品供给社会（方向）第二章国际市场营销环境谢勤、为什么要大力培育新型职业农民八什么是新型职业农民三、如何加快培育新型职业农民第二章国际市场营销环境谢勤、为什么要大力培育新型职业农民（一）深刻背景.农村劳动力持续转移，“人走村空”问题愈演、愈烈2012年我国农民工数量达到2.6亿，每年新增900T000万。四川抽样调查：”26%举家外出农户20%留守农户壮矽Ll/万llmz%以八0Z,置岫7C_QC0Z.第二章国际市场营销环境谢勤、为什么要大力培育新型职业农民（一）深刻背景农村青壮年劳动力大量外出，“老人农 业”“妇女农业”“小学农业”问题日益凸显陕西抽样调查：72%“80后”“90后”青壮年劳动力（农民工）55岁 务农农民平均年龄63%妇女83%初中及以下文化程度第二章国际市场营销环境谢勤四川抽样调查：务农农民50岁以上54%,60岁以上30%,70岁以上 13%；妇女60%；初中及以下90%。第二章国际市场营销环境谢勤农村新生劳动力离农意愿强烈，农业后 继乏人问题步步紧逼新生代农民工76%不愿再回乡务农85%从未种过地.（国家统计局2010年10省调查：90%的新生代农 人民工没有从事过一天的农业生产活动），,第二章国际市场营销环境谢勤二为什么要大邛场鹫歌y民“谁来种地”“地如何种”？第二章国际市场营销环境谢勤党的十八大:=坚持和完善农村基本经营制度,构建集约化、专业化、组织化、社会化相结合的新型农业经营体系。国务院常务会议：要采取有效措施，使一部分年轻人愿意 在农村留下来搞农业，培养和稳定现代农业生产队伍。中央经济工作会议、中央农村工作会议：要稳定完善强农 惠农富农政策，充分保护和调动农民生产经营积极性，使务农种粮有效益、不吃亏、得实惠。2013年中央一号文件：农村劳动力大量流动，农户兼业化、村庄空心化、人口老龄化趋势明显，农民利益诉求多元,加强和创新农村社会管理势在必行。十二届全国人大一次会议（政府工作报告）：要采取 有效措施，稳定农业生产经营队伍，积极培育新型农民。聚焦谁来种地”地如何种”第二章国际市场营销环境谢勤“谁来种地”“地如何种”是一个问题的 两个方面农村劳动力结构性不足：“不是 没人种地，而是这地由什么人来种”创新农业生产经营方式：“不是 种不过来，而是怎么种得更好”第二章国际市场营销环境谢勤回答好“谁来种地”“地如何种”的问 题，历史性地落在了培育新型职业农民 上。-2012年中央一号文件聚焦农业科 技，着力解决农业生产力发展问题，明确 提出大力培育新型职业农民；2013年中央 一号文件突出农业经营体制机制创新，着 力完善与现代农业发展相适应的卷业生产 关系，进一步强调加强农业职业教育和职 业培训。第二章国际市场营销环境谢勤-Ji创新农业生产经营方式（现代）家庭经营+合作组织+社会化服务 二新型农业经营体系新型职业农民一新型生产经营主体一新型农业经营体系 一现代农业第二章国际市场营销环境谢勤J-新型职业农民是伴随农村生产力 发展和生产关系完善产生的新型生产经 营主体，是构建新型农业经营体系的基 本细胞，是发展现代农业的基本支撑，是推动城乡发展一体化的基本力量。一第二章国际市场营销环境谢勤、为什么要大力例艘戮农民不失时机地大力培育新型职业农民：一是有利于促进农民从身份向职业 的转变，在推动城乡发展一体化中加快 剥离“农民”的身份属性，使培育起来 的新型职业农民逐步走上具有相应社会 保障和社会地位的职业化路子，解决有 人愿意在农村留下来搞农业的问题；第二章国际市场营销环境谢勤、为什么要大力培育新型1总民不失时机地大力培育新型职业农民：二是有利于促进农民从传统农业生 产向现代农业生产经营的转变，在加大 强农惠农富农政策力度中加快发展现代 农业，使培育起来的新型职业农民逐步 走上专业化、规模化、集约化、标准化 生产经营的现代化路子，解决务农种粮 有效益、不吃亏、得实惠的问题；A第二章国际市场营销环境谢勤、为什么要大力域喇磐野民不失时机地大力培育新型职业农民：三是有利于促进农民从传统小农生 产向社会化大生产的转变，在坚持和完 善农村基本经营制度中加快培育新型生 产经营主体，使培育起来的新型职业农 民逐步走上“家庭经营+合作组织+社会 化服务”新型农业经营体系的组级化路 子，解决保供增收长效机制的问题。第二章国际市场营销环境谢勤*-培育新型职业农民的过程，就是激 活农民自身活力和增强农业农村发展活 力的过程，就是培养高素质现代农业和 新农村建设者的过程，就是培育“三农”事业发展未来的过程。第二章国际市场营销环境谢勤农业部部长韩长赋应对农业后继乏人问题的挑战,必须在稳定提高农业比较效益的基础上,大力培育种养大户、家庭农场、专业合 作社等各类新型农业经营主体，让更多 的农民成为新型职业农民。第二章国际市场营销环境谢勤4世界性课题-比如在英国，农场主平均年龄达到59岁。欧盟一直关注农民老龄化和培养 青年农民问题，在CAP新一轮改革议案中j 提出，将2%的直接支付专门用于支持40岁 以下的青年农民从事农业。第二章国际市场营销环境谢勤-JI_世界性课题-法国经验统筹农村劳动力转留加强农业后继者培养 重视农业劳动力教育培训第二章国际市场营销环境谢勤口切实把培育新型职业农民放在三农工 作突出位置予以推动落实。农村劳动力向城 镇和二三产业转移，是伴随现代化进程的必然 趋势。目前我国农业劳动力供求结构已进入总 量过剩与结构性、区域性短缺并存新阶段，关 键农时缺人手、现代农业缺人才、新农村建设 缺人力问题日显普遍，“谁来种地”“地如何 种”事关13亿人的饭碗。第二章国际市场营销环境谢勤各级农业部门要把培育新型职业 农民作为一项重要职责和基本任务，积极 争取当地政府和有关部门的重视支持，将 其放在三农工作的突出位置，坚持“政府 主导、农民主体、需求导向、综合配套”的原则，采取更加有力的措施加以推动落 实，培养和稳定现代农业生产经营者队伍,壮大新型生产经营主体。A第二章国际市场营销环境谢勤/二、什么是新型职业农民I-（一）基本表述-传统农业向现代农业转型，必 然要求传统农民向新型职业农民转 变。从我国农村基本经营制度和农 业生产经营现状及发展趋势看，新 型职业农民是指以农业为职业、具有一 定的专业技能、收入主要来自农业的现 代农业从业者。第二章国际市场营销环境谢勤二、什么是新型外业要类型生产经营型：专业大户、家庭农场主专业技能型：农业工人、农业雇员等社会服务型：农村信息员、农产品经纪 人、跨区作业农机手、统防统治植保员、村级动物防疫员等农业社会化服务人员