上海唯依肿瘤优质项目商业专项计划书.doc

肿瘤项目商业计划书 一、 肿瘤项目市场分析： 肿瘤-人类疾病第一杀手 20世纪后期近30年以来癌症发病一直呈上升趋势，据世界卫生组织（WHO）汇报，1990年全球癌症新发病例数约807万，比1975年517万增加了37.4%。而1997年全球癌症死亡数约620万，而且按现在趋势估计，至伴随世界人口达80亿，将有万新发癌症病例，其中死亡人数将达1200万，且其中绝大部分将发生在发展中国家。 依据19731975及19901992两次全国范围内死因调查，近20年期间，恶性肿瘤在死因中组成比，也自12.6%升至17.9%。 恶性肿瘤死亡率在此近20年期间呈上升趋势，共增加了29.4%，消除年纪组成不一样影响，增加率为11.6%。而且在此期间，中国关键恶性肿瘤瘤谱也有改变，宫颈癌、鼻咽癌及食管癌全部呈下降趋势，其中，以宫颈癌死亡率下降最为显著，下降了64个百分点。而其它多个癌症均呈上升趋势，以肺癌、肺癌和胃癌为最甚，其增加死亡率分别依次为147.4、62.4、及28.8个百分点。胃癌、肝癌、肺癌及食管癌仍是死因中最关键4种恶性肿瘤，占全部恶性肿瘤死亡74.3%。因为中国幅员宽广，各地生活环境及习惯全部有差异，所以多种肿瘤发病及死亡在各不一样地域及城镇之间均不尽相同，含有各自不一样流行特点，试以中国死亡率最高胃癌为例，20年来城市中胃癌死亡率下降4.79%，而农村中胃癌死亡率上升了4.99%（这或许是将贲门癌划归胃癌所致）。再以和食物及营养显著相关乳腺癌及结肠癌为例，从调查中发觉，近20年间城市和农村女性乳腺癌调整死亡率分别下降了5.2%和12.2%，结、直肠癌调整死亡率，在城市中仅上升3.6%，而乡村下降了5.2%。但据上海及北京两大城市统计资料，近10余年来，结肠癌及乳腺癌发病率逐年均以2.4%速度较快增加，结肠癌已成为居男性第四位常见肿瘤。因为多年来诊疗水平有较大提升，而该两肿瘤预后又很好，疗效有较大提升，所以仅依据死亡率已不能正确反应中国恶性肿瘤动态改变，而应有更多省市实施肿瘤发病登记制度，盼医疗保险制度推行，将有利于此一工作开展。 二十一世纪中国癌症发病趋势怎样？下降抑或上升？能够预言，在以后二、三十年内，将是发病及死亡率继续上升趋势。二、肿瘤患者越来越多原因：人口老龄化： 中国近半世纪来，伴随急性传染病被控制，人口平均寿命也自1949年前35岁增至1957年57岁，以后逐年有所增加，至1997年已达70.8岁（男68.7，女73.0）。癌症发病及死亡也伴随人口老龄化及大家不良生活习惯及环境污染而有所增加，其死亡率占疾病死亡谱顺位，也已经自50年前第9位，升至1957年第7位，及90年代以来第2位，甚至在一些城市已居首位。吸烟造成癌症发病上升，现今约13癌症发生和吸烟相关，美国男性1950年时已达成每日吸烟10支暴露量，而中国男性在1952年时每日仅平均吸烟1支，直至1992年才达成每日10支暴露量。另有估量，3569岁因吸烟引发死亡比，美国1950年为12%,1990年升至33%，而中国则在1990年时为12%，要到2030年才达成33%，所以中国人群不管是吸烟暴露量，或是因吸烟造成总死亡比，均较美国晚40年。以90年代初中国和美、俄、法等男性肺癌死亡率（110万）相比较，分别依次为24.0、57.2、72.5、47.3，中国显然较低。因为吸烟对肺 癌人群归因危险度为75%（男），尤其80年代以后农村男性吸烟量急骤增加，甚至一些地域已超出城市，更以50岁以下各年纪组为甚，考虑到吸烟者百分比及吸烟人群暴露量，对全人口肺癌延迟效应，以肺癌为主 和吸烟相关癌症将在以后30年内会大幅度增加。 生活方法城市化影响 伴随中国经济发展，大家生活方法及膳食结构也均在发生很大改变，尤以城市为甚。依据北京市调查，粮、薯、豆类在食物结构中百分比，已自1962年66.3%降至1992年34.9%，而动物及油脂类，在此30年期间也对应有显著增加，自2.8%升至23.1%，脂肪摄入量则自31.3克升至87.2克，提供热量百分比也由原14.9%增达31.5%，而全国平均脂肪摄入量为58.3克，远较北京为低。城市和农村不一样乳癌及结肠癌发病率，和城市中此两种癌症发病急骤上升显然均和此相关。中国乳癌现在年死亡率（110万）仅3.5，而美、德均已达33.7及44.2，远较中国为高，伴随农村城市化趋势，乳癌死亡率也将会增加。 工业化进程造成瘤谱改变 我们再将中国男性癌症死亡率（110万）和工业化国家作一比较，试以1992年为例，中国为134.9，日、美、俄、法、德分别为234.2、221.5、238.6、307.6及273.4，均显著高于中国。所以，伴随中国工业化进程，如不采取方法，癌症死亡率也将会随之而上升。而且还应指出是现在中国癌症瘤谱和西方国家有很大不一样，但也已出现伴随生活方法、饮食结构和生存环境演变，瘤谱也正在出现逐步西方化改变。能够估计在以后二、三十年期间，胃癌及肝癌发病率虽会缓慢下降，但将仍维持较高水平，食管癌及宫颈癌发病率将会逐步下降，而且幅度会较大。肺癌发病率在全国范围内将继续急剧上升，在近期内将成为中国发病率及死亡率最高恶性肿瘤。而大城市及沿海经济发达地域乳癌及结肠癌也会有大幅度增加，成为该地域关键肿瘤。其它如胰腺癌及前列腺癌发病率也将会出现上升趋势。 三、因癌症英年早逝名人：-罗京中央电视台著名播音员，享年48岁，死因：淋巴癌扩散，于6月5日不幸和世长辞。-梅艳芳歌手，演员 享年40岁 死因：宫颈癌，12月30日，凌晨2时50分，在香港养和医院告她人世。-陈晓旭因乳腺癌于5月13日晚在深圳逝世，享年42岁。1987年版红楼梦电视连续剧中林黛玉一角饰演者。-傅彪 8月22日忽然感到右腹部疼痛，前后在北京多家医院就诊，诊疗为“原发性肝癌”。肿瘤无法手术切除。8月30日，转入武警总医院，经检验被确诊为：肝癌晚期。8月31日，因医治无效42岁逝世。-李钰 3月14日，曾在情深深雨蒙蒙里饰演“方瑜”青年演员李钰，因淋巴癌在北京协和医院病逝，终年33岁。-阿桑 4月6日，台湾歌手阿桑因乳腺癌在台北逝世，年仅34岁。因为叶子、一直很平静、寂寞在唱歌等歌曲为内地歌迷所熟悉，有着疗伤歌手称号。 四、现在诊疗肿瘤方法 现在诊疗肿瘤手段和方法很多，除了现代医学手术，放疗、化疗，生物疗法，物理疗法之外，中国是一个多民族国家，不仅有历史悠久中医，还有富有传奇色彩民族医。多种诊疗方法和药品对肿瘤而言全部有一定疗效。肿瘤康复一定要依据肿瘤不一样病变部位，不一样细胞分型，不一样年纪体质，选择不一样康复手段，肿瘤是可防可治，肿瘤不治之症年代已经过去。但一定要了解肿瘤是一个什么病，对于不一样病变脏器、各细胞分型，哪一个诊疗方法更优越，要做到知己知彼才能取得成功。手术诊疗：对早期不足、无转移，手术效果很好些；对于肿瘤已发生转移，或肿瘤长在部分手术禁区，手术就无法进行了，如：脑干延髓部肿瘤，肺门、肝门部肿瘤，多脏器浸润肿瘤，将无法进行手术。放疗：放疗是采取放射线对肿瘤进行局部照射诊疗。放疗也有一定不足，一旦肿瘤多处转移，将无法进行放疗。化疗：化疗是用化学药品对肿瘤直接杀伤性诊疗。但也有一定适应症，身体条件、血象、肝功、体质怎样，是否对化疗药品敏感：鳞癌、小细胞癌较敏感，腺癌、粘液腺癌、纤维肉瘤、骨肉瘤等化疗不起作用。五、肿瘤诊疗项目介绍 一、放射性粒子诊疗计划系统（商品名：体内伽玛刀 ） 诊疗计划TPS 放射性碘-125粒子 临床优势 1、在CT或超声等影像设备引导下，经皮穿刺植入125粒子，实现组织间放疗，杀灭肿瘤细胞。 2、手术中不能切除或部分切除肿瘤植入125粒子，杀灭肿瘤细胞，是手术有力补充。 3、利用TPS诊疗计划系统，能够正确重建肿瘤三维形态，正确设计植入粒子位置，数量及植入路径，并提醒避开敏感组织或关键器官，满足了靶区剂量具体化，个性化优化设计要求。 4、正确、小剂量、连续性肿瘤组织间放疗，临床适应症广，可应用于全身各部位恶性实体肿瘤诊疗(包含头部)6cm， 5、在保颜、保乳、保功效等方面应用广泛，如乳腺癌、前列腺癌等。 6、体内伽玛刀组织间放疗配合磁感应热疗，能有效处理放射抗拒问题，达成愈加好疗效，实现综合诊疗。 7、微创操作，对肿瘤正确放射诊疗，对周围组织和病区环境没有污染。 临床案例 肝癌病例：男，64岁，手术切除及术后化疗 1年后复发，经体内伽玛刀微创诊疗，30天后肿瘤显著缩小，疗效显著，大大提升了患者生活质量，显著延长其生存时间。手术前手术后30天 中央型肺癌 中央型肺癌植入粒子进行诊疗 植入粒子进行诊疗30天后，肿瘤显著缩小二、 射频消融诊疗系统 射频消融主机 尖端可调射频消融电极针临床优势消融范围大：经过控制电压和温度方法增大消融范围，较大肿瘤可经过单针多点方法进行消融。 见效快：诊疗时间短，10分钟内便可使肿瘤组织一次性消融坏死。 创伤小：微创诊疗，病人损伤小、痛苦小、恢复快，诊疗反复性好，为综合诊疗发明了条件。 适应范围广：可应用于多个实体肿瘤，同时在术中无法切除肿瘤可进行消融。 安全性高：术中针尖组织不炭化，术后可进行针道升温，术后出血少，针道不发生种植转移。 诊疗效果好：肿瘤组织坏死后形成肿瘤抗原，提升机体免疫功效。三、 磁感应热疗系统 磁感应热疗机 磁感应热籽 磁感应热疗原理 磁感应热疗是将磁性介质植入或导入肿瘤组织，在交变磁场作用下，肿瘤内温度可快速升高四处方温度，肿瘤细胞快速被杀死。肿瘤磁感应热疗含有诊疗成本低、适应症广泛、无毒副作用等优点。六、发展战略和计划发展战略以上海唯依医院投资管理为主体，上海衡山虹妇幼医院肿瘤中心为示范中心，建立以上肿瘤项目全国推广平台。致力于成为中国医疗器械行业中含有独立产品研发、自主知识产权并和国际接轨领先医疗设备生产和投资高科技企业。产品定位和营销思绪 自行研发磁感应热籽和磁感应热疗机，控股或收购一家I125粒子厂家，低价购置韩国肿瘤射频消融诊疗系统，同时辅以优势其它医疗设备项目作为市场补充。项目管理以上海唯依医院投资管理为主体，上海衡山虹妇幼医院肿瘤中心为示范中心，建立以上肿瘤项目全国推广平台。成立一支由中国一流学者、教授为关键组成教授群，一支由毕业于各大著名院校业务骨干组成工程技术团体，一支行业内熟悉营销和投资市场拓展团体。项目计划1、 成立上海衡山虹妇幼医院肿瘤微创诊疗示范中心。 2、 成立全国放射性碘125粒子和热籽销售配送总部。3、 成立肿瘤微创诊疗技术培训中心，教授交流中心。4、 和各地市医疗机构合作建立肿瘤微创诊疗技术合作中心。 基础思绪 上海衡山虹妇幼医院肿瘤微创诊疗示范中心确立和建设：集教学、科研、诊疗、培训、学习、参观等于一身医疗平台。让医院成为人才基地，教授摇篮，肿瘤微创诊疗技术优势显著地方，实施多品种、多角度、全方位经营策略。设置教室、会议室和简易设备设施，方便随时为合作医院提供培训。教授团体集结和输出：院内院外教授会诊，远程教授会诊，远程教授技术指导等为医院实现盈利。技术培训时教授也是肿瘤微创诊疗技术教学老师，把医院打造成全国重症肿瘤患者转诊诊疗中心。 经营思绪和方针策略：以上海医院为中心扶持建立全国肿瘤诊疗特色专科，以会议、培训、交流、研讨为基础，邀请全国各市县级医疗机构在上海举行医院及特色专科建设（肿瘤科）研讨会，会议关键：携手发展，合作共赢，打造特色科室，铸就医院辉煌！会议营销：医院营销管理，特色科室建设(市场分析正确到位)，合作建设肿瘤科全方位支持，处理教授技术和设备等。 经营项目和关键产品：1、合作建设肿瘤科并为医院挂技术协作单位牌。2、和我院在肿瘤项目上达成战略合作和重症患者转诊业务。3、肿瘤合作中心医用耗材(放射性粒子和热籽)供给业务。4、教授有偿外派业务（临床手术和技术指导）。5、科室建设利润分成。七、用户分析 市场信息和资源整合： 1、医院是肿瘤患者第一站，以特色科室，国家级教授，优异诊疗技 术，高精密、高科技临床设备为医院树立口碑，构建患者转诊输送体 系。 2、了解医院对肿瘤科建设意向，搞清楚医院建设肿瘤科存在困难，拿 出建设方案，分析市场前景，打消顾虑，做她们坚强技术后盾。 3、市县级医疗机构不想听三甲医院规模和辉煌，只想听一个从小快速 发展并达成三级医院过程，所以，我们不讲粗大壮，只讲小精透。 重视医院实际，结合本身情况，给安全可靠、可行性高、操作性强、 切实落地方法，处理实际困难是项目合作最好沟通。 4、医疗市场分类：北京上海等直辖市对全国，省级医院对全省，规模较 大对全国，市县级基础针对所辖区域，直对终端。据查肿瘤患者治 疗：3-5万在市县级辖区医院，5-10万到省级医院，10万以上到北 京上海。 患者资源和渠道建设： 1、患者在哪？谁先知道？（分流）会去哪个医院？（渠道建设） 2、怎样才能让患者选择我们医院？ 3、合作医院有什么需求？我们怎样处理？（利益问题） 4、多个可能性：我们教授，医院教授，市场营销人员，市场宣传5、患者需求：能不能治？花多少钱？去哪治病？找谁咨询？医生提议八、发展策略 正确思绪，明确目标，可行方案，实施力度 抓需求，搞联合，多帮助，会诊机制，转诊机制，长久合作 以管理培训、教授技术、科室建设能力及方案、教授指导、协作单位、上门指导、临床手术、无偿培养技术型人才等为基础。邀请到上海参观考察，由教授陪同回合作医院现场计划和指导，签署协议后组织学习培训，辅助科室建设，确定营销计划，全方面开展工作。 科室成功发展六步曲：思绪： 抓用户：1、合作医院（资源系统） 2、患者（盈利系统） 做 到：她不来，我过去（同时完善患者转诊体系）能力： 看得到：教授技术，科室情况，设备耗材，科室环境等 看不到：经营管理，宣传策划，营销推广，科室效益等 方法： 以最快速度，在最短时间，满足需求，处理问题（方案）团体： 能处理问题人：管理人员、技术人员、会销人员、会议设计策划人员、 终端市场工作人员，其它勤杂人员等。目标： 自我：科学分解：细化、量化、责化、质化 伙伴：给思绪、给方法、给方案、给技术、给支持结果： 实施力：律己者律人，先行者随行，以结果为标准进行考评模式： 以上海肿瘤技术培训基地为中心，邀约全国各市县级医疗机构院长到 培训基地举行医院品牌化发展及特色科室建设研讨会，在会议上推广肿 瘤科，会后参观考察拍照留念。会议步骤和营销策划工作由我方完成感言：成功不取决于能干，而取决于会不会干，干对了没有！ 要想快速发展必需找到助你腾飞支点（用户资源），并掌控它！ 后期市场 耗材销售，培训建点（利益分配），教授出诊，重症转诊九、费用预算 先期营销及示范基地设备资金投入： 1、人职员资10人（筹备期两个月，完备后正式开始） 2、宣传品设计制作（专题片、画册、手提袋、DM单等） 3、办公场所和办公设施，会议室及设备设施 4、差旅费用，业务费用（建设专业型网站） 5、教学处：基础设备，耗材，课桌、投影等 6、购置韩国射频消融诊疗系统50万 7、购置一台磁感应热疗机需要80万 8、购置一台放射性粒子计划系统需要20万 9、控股或吞并一家放射性粒子生产厂家需要500万800万 10、流动资金200万 累计需要投资额度约1500万 教学基地价值： 1、管理、技术、服务人才理论培训中心 2、肿瘤诊疗技术人才输出中心 3、参观考察及项目讲解分析研讨中心 4、重症患者案例分析和教授技术交流中心 5、医院成为全国重症肿瘤患者会诊中心 6、注：会议步骤设计，课件制作，培训演练（必需配置主持人）十、效益分析 一、现在所控股放射性粒子厂家年销量在5万粒，销售金额大约在 万元以内，纯利润约为300万。我企业控股后年销量15万粒，销售金 额大约在6000 万元以内，纯利润约为1500万。每十二个月能够以20%数 量递增。 二、企业自己生产热籽，上市周期在2年， 年销量在10万粒，销售金额大 约在 万元以内，纯利润约为1000万（生产成本低）。每十二个月能够 以20%数量递增。 三、企业自己生产磁感应热疗机，上市周期在2年， 年销量在50台，销 售金额大约在150 万元/台以内，纯利润约为4000万（生产成本低）。 每十二个月能够20%数量递增。 四、企业代理销售射频消融系统，年销量在20台，销售金额大约在98 万 元/台以内，纯利润约为300万。 每十二个月能够20%数量递增。 五、和其它医疗机构合作微创诊疗中心收入分成：以50家合作中心计算， 每家能够产生每十二个月3060万元纯利润，纯利润约为万。每十二个月可 以20%数量递增。 六、和其它医疗机构合作微创诊疗中心转诊到我示范中心患者收入： 以50家合作中心计算，年转诊病人量500人，病人花费为3万5万， 每家能够产生每十二个月13万元纯利润，纯利润约为1000万。每十二个月可 以20%数量递增。 综合上述 企业投资此项目，能够将项目用于上海唯依医院投资管理 业务拓展，恰好和企业自己肿瘤中心形成互动。第十二个月就能够收 回投资。并逐步形成多赢网络平台。