基本产品的营销专业策划专项方案.doc

4P 策 略 策 划

l 产品策划
l 价格策划
l 渠道策划
l 促销策划

（一） 产品策划
l 产品整体概念
咱们基本产品理念是：通过老式老中医治做法，做出美味但更具健康价值桑葚产品，无论你年龄和性别，这里总有一款适合你

l 产品组合决策
四大黄金产品
两大寻常健康用品
桑葚膏
桑葚熏香
桑葚汁
桑葚枕
桑葚粉

桑葚糖

l 产品与市场战略
产品战略
针对市场
产品甲：以富含维生素c为主打（桑葚膏、汁、粉）
A类和C类市场
产品乙：以富含花青素为主打（桑葚膏、汁、粉）
B类和D类市场
产品丙：主打温肾补肾功能（桑葚膏、汁、粉）
C类和D类市场
产品丁：桑葚糖（这款产品主打美味，也具备一定健康效益）
E类市场

l 品牌与品牌策划
1. 品牌标语：谁说美味和健康不可兼得
2. 品牌使命：用老式工艺，为你打造一款最适当健康产品
3. 品牌化策划：咱们选取要确立咱们品牌，这样有助于咱们在市场上树立形象，还可以减少消费者对咱们价格敏感限度，还可以建立良好公司形象
4. 品牌使用者策划：咱们选取使用自己品牌，由于咱们本来就需要在市场上推广咱们自身产品，如果选取借用其她品牌，反而违背了咱们初衷
5. 品牌数量策划：咱们选取使用同一种品牌将咱们产品推向市场，由于咱们产品本来就是以桑葚膏及其有关产品为主，产品数量和阵容还达不到用各种品牌。并且使用一种品牌对于咱们公司刚进入这个市场打响品牌名声也是有好处。

l 产品包装及形式
基本包装
礼物包装
小朋友包装
便携式
旅游套装式
寻常式
各种类组合式套装

咱们针对于不同年龄人，不同场合，不同需求都制定了不同包装和产品形式

（二） 价格策划
l 定价办法：
——对于四大黄金产品：
——采用市场导向定价法——随行就市定价
咱们参照同行公司同类产品定价，再分析自己产品特色来定价。
由于以桑葚为主这四款健康产品，它成本并不高，因此不采用成本导向定价
——对于两大寻常健康用品
——成本导向定价法
这两款产品市场并不是太多，并且考虑制作成本，咱们想要保证一定利润，因此采用成本导向定价法

l 折扣价格方略
咱们在某些状况下会做不同方式价格折扣
不同状况：
1． 公司周年庆或者店铺周年庆
2． 特定节假日：国庆节、端午节、春节等
3． 当前流行节日：情人节、双11光棍节、双12、520纪念日等
折扣方式：钞票折扣：满规定价格，可以获得相应钞票价格优惠，数量折扣、推广折扣：完毕推广者，可享有该笔消费相应折扣优惠等方式

l 心理定价方略
对于想要购买咱们产品人，不乏老龄者，并且人们对健康养身美颜有追求，咱们价格数字多以9，8，6，5这四个数字为重要价格。
并且这样价格对于咱们价格折扣也有优势，由于当举办满减活动时，普通定价需要满100，200，300等整数价格，以9、8结尾价格对于咱们增进销售也有价格优势。

（三） 渠道策划
(1) 对于咱们产品，咱们重要是实体店铺和线上店铺
l 线下实体店铺：
覆盖范畴：基本都市——一线、二线、三线
物流成本：成本产生重要是来源于货品从供应地到店铺产生运送等费用
l 线上实体店铺：
覆盖范畴：咱们可以通过物流配送所有地方
物流成本：产生于与快递合伙配送费用
（2）对于供货商渠道，咱们选取长期合伙，已建立稳定合伙关系，实现基本信息沟通共享，为了在为咱们提供稳定货源

（四） 促销策划
促销方略类型
l 广告
一． 广告目的：
1. 提高知名度和影响力
2. 增进销售
二． 广告期间
咱们产品面世后两个月
三． 广告区域
主城区各大公交站牌，社区集中区域公交站牌
四． 广告体现形式
公交站牌广告背景色重要以绿色和白色为主，突出健康美味理念。
图片是咱们四大黄金产品
文字内容主打是给你不同样健康体验

l 人员推销
由于人员推销具备其他促销方式没有特点：
1.推销人员通过沟通可以更直接理解消费者需求
2.推销是一种信息双向传递过程，使信息更容易被接受
3．与顾客接触多了之后，更容易建立稳定购销关系
4．针对性强
一． 推销目的
1. 扩大知名度
2. 建立稳定购销关系
3. 通过促销理解消费者需求
二． 推销期间
每当产品面市和更新时
三． 推销形式
1. 门店营业点人员推销
2. 产品展览推销
3. 小份样品推销
l 销售增进
一．目的
咱们通过运用短期诱因，勉励刺激顾客形成购买
二．方式：
1.赠送样品：
在进行人员推销时候，咱们可以采用样品赠送方式，例如赠送小袋桑葚粉。或者在闹市区进行样品赠送分发来达到咱们产品推广方式。
2.优惠券赠送：
在固定促销期间，咱们对于购买产品顾客赠送优惠券，刺激她们在促销结束后进行再次购买
3.免费会员制度
在顾客购买后，可以参加免费会员，进行积分，达到规定积分之后，在顾客生日时候，可以免费赠送相应产品

推 广 策 划
一． 前言
在健康食物这个市场里，已经是一种竞争激烈市场，并且随着咱们国家经济飞速发展，越来越多人开始关注健康，而人们也喜欢享有美食。咱们产品正是具备这两个特点，因此咱们但愿通过推广来增长知名度和增进咱们销售。
二． 市场分析
当前这个市场里面有诸多竞争者，像北京同仁堂这样竞争者比咱们有诸多优势，例如品牌知名度，消费者对她们信任限度很高。也有其他和咱们竞争能力相似公司，咱们需要从众多品牌中凸显出来，需要更全面和大力推广，结合咱们产品特性，咱们选取使用微信推广是比较适当推广方式
三． 推广方式
1. 微信推广
2. 举办桑葚产地参观活动

四． 推广目的
1. 提高知名度和影响力
2. 突出咱们产品特点
3. 增进销售
五． 推广对象
所有大众

六． 推广战略
l 微信推广
（1） 基本环节：
1.建立一种公众号：桑葚之家
2.头像需要清晰、符合咱们形象，
3.微信号需要便于记忆和以便拼写
4.设计公众号界面菜单栏
一级菜单
咱们产品
近期活动
地址
子菜单
1. 四大黄金产品
2. 两大寻常产品
3. 产品健康价值
1. 线上店铺优惠
2. 线下店铺活动
3. 优惠券领取
1. 线下实体店铺地址
2. 线上店铺地址

（2）推广战略
1.当有新产品上市，优惠活动开展时，发布文章。
2.当没有新产品或者活动时候，平时每天进行至少一篇文章推送，内容如下：
产品基本信息简介、咱们制作过程基本信息简介、知识普及（关于桑葚、健康之类）
关于文章注意事项：文章标题要吸引人、文章第一张配图要高清，可观性强、注意品时资料库整顿收集，这样才可以做到有内容可以发
3.对于新产品上市时或者活动开展时，咱们需要扩大阅读量，可以开展转发积赞活动，当你积赞到规定数量时，可以线上领取优惠券。
4.塑造小编性格，可以恰当走卖萌路线，这样拉近与顾客之间关系。

l 桑葚产地参观活动
前言：
举办产地参观活动可以有效对于咱们产品起到良好宣传作用，并且像这样活动，是具备趣味性，互动性，咱们与顾客之间可以更加直接沟通。然后可以在网络上展示活动过程和最后效果，使消费者对咱们品牌印象更好更深。
活动策划
（1） 参观时间
1. 在桑葚成熟之后（这样顾客可以还可以参加采摘活动）
2. 详细日期选取在周末
（2） 参观人群
咱们针对于咱们客户，可以是对咱们活动有兴趣家庭、老年人
（3） 参观流程
9：00 ：开放桑葚产地，开始活动
9：00-9:30 ：由工作人员进行有关信息和产品知识解说
9:30-11:30 ：自由参观
13:00-14:30 ：以咱们产品为主题进行趣味竞赛活动，增强娱乐性，带动氛围，前三名可以赢得咱们为前三设立礼物
14:30-16:00 ：产品免费试吃活动和推广产品
16:00 ：活动结束
（4） 参观活动推广方式
1. 线上店铺推广
2. 微信公众号推广
3. 线下实体店铺海报等宣传
（5） 活动报名方式
1． 线上报名
2． 线下报名

能力秀简介：是一种关于营销知识分享平台，可以通过这个平台学习操作如何提高自己运用互联网实现营销策划活动
（文章链接：）