电商品牌专业策划专项方案.doc

电商品牌策划案篇一:电商策划案进口燕窝电商分析策划一、运营资质1.天猫商城运营资质(1)公司营业执照副本复印件 (2) 公司税务登记证复印件 (3) 组织机构代码证复印件 (4) 银行开户允许证复印件(5) 法定代表人身份证正反面复印件 (6) 店铺负责人身份证正反面复印件 (7) 商家向支付宝公司出具授权书(8) 商标注册证或商标注册申请受理告知书复印件 (9) 食品卫生允许证或食品流通允许证复印件 (10) 生产厂商公司营业执照副本复印件(11) 生产厂商持有全国工业产品生产允许证或药物生产允许证或药物GMP证书复印件(依照经营产品范畴提供相应证件)(12) 品牌商与生产厂商委托加工合同复印件 (13) 若委托加工产品为全国工业产品生产允许证发证范畴产品,需提供质监局出具委托加工备案登记表复印件(14) 对公银行账户(15) 外包装需有食品安全法规定加贴电商品牌策划)中文标签,标签上需标注食品名称、配料成分、净含量和固体物含量,原产国家或地区,商品生辰日期、保质期、储藏指南,制造、包装、分装或经销单位名称和地址,在中华人民共和国国内总经销商名称和地址等信息(16) 包装上需贴有CIQ中华人民共和国检查检疫标志 (17) 也许需要提供:保健食品批准文号扫描件、委托加工备案登记表、保健食品GMP证书2.淘宝C店运营资质(1)食品流通允许证、食品生产允许证或食品卫生允许证 (2)外包装需有食品安全法规定加贴中文标签,标签上需标注食品名称、配料成分、净含量和固体物含量,原产国家或地区,商品生辰日期、保质期、储藏指南,制造、包装、分装或经销单位名称和地址,在中华人民共和国国内总经销商名称和地址等信息 (3)包装上需贴有CIQ中华人民共和国检查检疫标志 (4)也许需要提供,保健食品批准文号扫描件、委托加工备案登记表、保健食品GMP证书、QS认证二、产品可行性分析1.市场调查依照“燕窝”搜索词在淘宝搜索成果,剔除掉市场假象后淘宝正常售卖中产品合同有4113件,20XX年1月单月产值约为2XXX万。2.市场需求依照市场调查中查询到4113件产品,查询淘宝搜索指数近来七日均值为10489.43,得出市场需求率为2.55,市场需求率不不大于1,市场供不应求未达到市场饱和。3.市场判断三、淘宝商城规则、试运营及裁减机制1.淘宝商城规则见/tdetail-867.htm?spm=0.0.0.0.wVnWlO 2.试运营进驻天猫商城后第四个月初开始对店铺进行试运营考核,考试期议。终结合同后6个月内不得再次申请入驻。3.裁减机制四、B2C运营操作商城类1.运营管理(1) 经营目的规划、目的分解、时间规划、人员配备及投入预算 入驻前1个月准备团队架构: 入驻后首月 6个月投资收益率1:1 1年排名前1XXX家(2) 运营报告 工作月报/日报合用岗位:老板、运营、推广 销售月报/日报合用岗位:老板、运营、推广接上表: 推广月报/日报合用岗位:运营、推广篇二:20XX电商服装品牌策划运作篇三:电子商务营销方略目录摘要?1一、网络营销概念?1二、国内电子商务发展状况?1三、国内公司在网络营销中存在问题?21、网络营销心理局限性?22、产品选取?23、支付安全问题?4四、网络营销应用基本方略?41、注重消费者得需求?52、减少成本、减少消费者成本?53、为消费者提供便利?54、与消费者者进行良好沟通?6五、提高国内公司网络营销?61、建立公司自己网站?62、使用公司自己邮局?73、选取适合自身推广方式?7六、案例分析(Alibaba网络营销)?71、营销活动可控性低?92、合用领域有局限性?9七、结语电子商务营销方略摘要:21世纪是信息化时代,第三产业在各国比重不断上升,特别是服务业,信息服务业成为21世纪主导产业,这导致了电子商务产生和发展,在全球信息化大势所驱影响下,各国电子商务不断改进和完善,电子商务成为各个国家和各大公司争夺焦点。研究探讨电子商务现状和制定实行恰当电子商务政策问题就十分迫切。而在国内,计算机与网络技术普及与发展,电子商务迅速崛起,众多信息技术公司、风险投资公司、生产流通公司纷纷开展电子商务。本文从国内电子商务技术发展环境,存在问题,当前国内电子商务发展趋势三个方面,探讨分析了国内电子商务发呈现状。核心词:电子商务,网络营销,营销方略一、网络营销概念互联网迅猛发展以及老式营销4P理论(Product Price,Place,Promotion)当代营销4C理论(Consumer,Cost Convenience,Communication)转化促成了网络营 销产生。网络营销(Cyber-marketing)是指公司以当代营销理论为基本,借助国际 互联网、计算机通讯和电子互换等数字化多媒体技术来实现公司营销目的当代 营销方式,是以网络技术为基本目的营销、直复营销、顾客导向营销、双向互 动营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化营销、顾客参加式营销综合,它 是运用Internet技术和功能,最大限度地满足客户需求,以达到开拓市场、增长盈 利为目的经营过程。网络营销实质是运用Internet网对产品售前、售中及 售后各环节进行跟踪服务,自始自终贯穿于公司营销活动全过程。二、国内电子商务发展状况电子商务作为国内当代服务业中重要产业,其发展呈现典型块状经济特性,东南沿海属于较为发达地区,北部和中部属于迅速发展地区,西部则相对落后。自20XX年以来,国内电子商务市场交易额稳定增长,20XX年国内电子商务市场规模突破25XXX亿元。20XX年仍是国内电子商务投资规模持续增长和爆发时期,国内电子商务投资市场将迎来新一轮发展高潮。一方面,电子商务发展规划颁布标志着政府推动电子商务总体布局已经形成;另一方面,电子商务在公司应用成效以及对经济、社会发展推动作用日益明显。20XX年国内B2B电子商务交易额约为20XX0亿元,比20XX年增长XX.X%。当前B2B市场集中度较高,在综合类网站中,阿里巴巴已占近乎7成分额。20XX年国内B2C网站总收入约为XXX亿元,同比增长XX.X%。B2C是老式公司开展电子商务重要形式,随着网络购物环境好转以及公司(特别是大中型公司)电子商务化限度提高,在总体规模上B2C将会有一种长足发展,并成为将来网购主流。20XX年国内C2C交易额约为XX.X亿元,同比增长XX%;C2C是当前国内网购重要形式,但普及率还较低,不到网民总数3成。可以说,中华人民共和国电子商务已经由表及里、从虚到实,从宣传、启蒙和推广阶段进入到了务实发展实行阶段。三、国内公司在网络营销中存在问题1、网络营销心理局限性国内电子商务发展受阻,因素诸多。网络营销作为一种新兴营销方式,有着强大生命力,但就其自身特点和发呈现状而言,它仍存在着心理上局限性。一方面,顾客对网络营销缺少信任感。网上购物带有虚拟性,缺少实地购物感受,使得长期以来消费者形成“眼看、手摸、耳听”等老式购物习惯受到束缚,增长了顾客鉴别、选取公司或产品难度;网上购物安全性依然局限性;顾客权益保障有困难。另一方面,网络营销无法满足某些特定心理需求。网上购物不能满足消费者个人社交需求;消费者无法以网上购物过程来显示自己社会地位或支付能力,无法因购物而获得注意和尊重。2、产品选取网络营销时间性、空间性等对于某些产品不是很实用。在老式市场营销组合方略中,产品方略是公司营销方略一种重要构成某些,但是,随着社会生产力以及网络和信息化发展,老式产品方略已开始变化,逐渐演变为满足消费者需求营销方略。作为产品方略内容,重要可分为实物产品和信息产品。(1) 实物产品A、实物产品选取基本原则。从理论上来说,在网络上可营销任何形式实物产品。但在现阶段受各种因素影响,网络营销还不能达到这一规定。普通而言,公司在网络营销时,当前可一方面选取下列产品:一是具备高技术性能或与电脑有关产品;二是市场需要覆盖较大地理范畴产品;三是不太容易设店特殊产品;四是网上营销费用远低于其他销售渠道费用产品;五是消费者可从网上获得信息,即做出购买决策产品;六是网络群体目的市场容量较大产品;七是便于配送产品;八是名牌产品。B、选取产品时应注意问题一是要充分考虑自身产品性能;二是要充分考虑产品营销区域范畴及物流配送体系;三是要充分考虑产品市场生命周期。(2)信息产品A、设立“虚拟展厅”。用立体逼真图像,辅之于、声音等展示自己产品,使消费者如亲临其境普通,感受到产品存在,对产品各个方面有一种较为全面理解。在建立“虚拟展厅”来传递信息时,为更好地满足消费者需求,公司应在“展厅”中设立不同产品显示屏,并建立相应导航系统,使消费者能迅速、快捷地寻找到自己所需要产品信息。B、设立“虚拟组装室”。在“虚拟展厅”中,对于某些需要消费者购买后进行组装产品,可专门开辟某些空间,使消费者能依照自己需求,对同一产品或不同产品进行组合,更好满足消费者个性化需求。C、建立自动信息传递系统。在该方面,公司一是要建立快捷、及时信息发布系统,使公司各种信息能及时地传递给消费者;二是要建立信息实时沟通系统,加强与消费者在文化、情感上沟通,并随时收集、整顿、分析消费者意见和建议,在改进产品开发生产、营销同步,对于公司有协助好建议,应予以信息提供者以相应回报。3、支付安全面当前国内支付技术手段尚不成熟,安全通用电子货币尚处在研究认证阶段,网络交易成了“网上订货,网下付款”四不像交易方式,极大影响了网络营销系统发展,这对于提高网络营销系统效益和水平是不利。从技术上讲,网络营销系统发展核心和核心就是交易安全性,如资金安全、信息安全、货品安全、商业保密等:而由于Internet自身开放性、虚拟性和流动性,使网上交易面临着种种危险,如网络泄密、网络欺诈等。公司胆怯浮现商业泄密,以及虚假购物,而消费者则紧张虚假交货、货不符实等状况发生。网上支付安全问题在一定限度上影响了人们对网上交易信任度,制约了网络营销发展。因而,马云提出了第三方支付平台,其流程操作简朴:(1)消费者在电子商务网站选购商品,最后决定购买,买卖双方在网上达到交易意向。(2)消费者选取运用第三方支付平台作为交易中介,用借记卡或信用卡将货款划到第三方账户,并设定发货期限。(3)第三方支付平台告知商家,消费者货款已到账,规定商家在规定期间内发货。(4)商家收到消费者已付款告知后按订单发货,并在网站上做相应记录,消费者可在网站上查看自己所购买商品状态;如果商家没有发货,则第三方支付平台会告知顾客交易失败,并询问是将货款划回其账户还是暂存在支付平台。(5)消费者收到货品并确认满意后告知第三方支付平台。如果消费者对商品不满意,或以为与商家承诺有出入,可告知第三方支付平台拒付货款并将货品退回商家。(6)消费者满意,第三方支付平台将货款划入商家账户,交易完毕;消费者对货品不满,第三方支付平台确认商家收到退货后,将该商品货款划回消费者账户或暂存在第三方账户中档待消费者下一次交易支付。四、网络营销应用基本方略