眼镜市场营销ppt课件.ppt

视眼镜店界1.（一）店（一）店铺描述描述（二）行（二）行业环境分析境分析（三）（三）SWOT分析分析（四）（四）营销战略分析略分析（五）策略推行（五）策略推行（六）（六）财务分析分析2.店面店面设计：店面的设计要要有符合个性与活力主题，客人在配眼镜的时候，等待配镜的时候提供茶水和其他的服务。宝岛眼镜除了提供专业的配镜服务之外，还一下服务。1）免费检测眼睛的服务2）购眼镜送礼品或返还现金3）赠送会员卡4）免费超声波清洗眼镜5）购眼镜免费维修3.店店铺选址址：莲兴路路段段4.行行业环境分析境分析：1、近年行、近年行业发展展现状与状与趋势眼镜消费呈现多元化趋势，越来越多的人为了追求时尚、赶潮流而购买眼镜，彩色隐形眼镜市场走俏，抛弃使隐形眼镜市场销量大增。2008、2009年全球经济危机对中国眼镜出口企业造成严重冲击，进入2010。2011年，全球经济回暖，中国眼镜出口迎来一个“艳阳天”。5.一明远眼镜明远眼镜是位于石岐区莲塘东路14号7卡，也主张以时尚为主，与本店相似，且离我们学校较近，竞争较大二E视眼镜E视眼镜超市年轻、时尚、变幻的眼镜潮流特区。位于中山市的大信商业街，由于大新商业街的人流量较大，而且该店与本店的竞争优势主要体现在时尚，所以对我们点有较大的影响。同样是主打平价的，与其他同类型商家不同的是，更注重顾客的视力保健。三、黑马眼镜黑马眼镜该店位于步行街，离学校比较远，所以其的的竞争力相对来说较小，只是在价格上比较贵，所以优势较为微弱2、主要、主要竞争争对手分析手分析6.SWOT分析机会机会1.超过3亿人眼镜需求700万副，2。每年新增近视眼约为6%威威胁眼镜行业的竞争激烈；眼镜制造业不完善：1）眼镜制造企业没有终端客户；2）眼镜制造企业的产品缺少叫得响的品牌；3）眼镜市场供给不稳定优势1、有个性2、服务好3、款式齐全4、新兴品牌 劣劣势1、我们的专业化水平比不上其他眼镜店；2、我们的个性化产品不可能大批量生产，成本会因此大大的提高3、较为准确地预测个性化的眼镜或眼镜框需求，这需要很精准的计算7.（四）（四）营销战略分析略分析1、市、市场细分与目分与目标市市场选择2、市、市场定位定位战略略8.使用目的，可以把眼使用目的，可以把眼镜市市场分分为：矫正正视力、力、美容装美容装饰、保、保护眼睛眼睛 等几种等几种类型。型。由数据可知，大学生的近视率居高不下，甚至是愈演愈烈，所以矫正视力是我们的市场目标首选，其次的太阳眼镜或其它非近视的服务眼镜不是首选目标，但眼镜的款式和脸型的搭配却是是占据了相当大的市场份额。9.价格高低，可以把眼价格高低，可以把眼镜市市场分分为 低低档，中档、高档档，中档、高档由此也可看出，大学生比较能接受和比较愿意接受的价格是中低档价位，这也符合当代大学生的消费发展水平，因此眼镜价位不能太高。10.性性别的不同，可以把眼的不同，可以把眼镜市市场分成：分成：男性市男性市场、女性市、女性市场等等细分市分市场由问卷调查的整体情况看来，男生大多数喜欢带框眼镜，而女生的偏好则比较广泛，因此眼镜适合发展多样化，紧跟时尚，紧追潮流，抓住大学生消费心理状况。11.品牌忠品牌忠诚度，可以把眼度，可以把眼镜市市场分成分成 低忠低忠诚度、度、中忠中忠诚度和高忠度和高忠诚度度 等等细分市分市场从中也不难看出大学生的品牌忠诚度很深，购买行为很容易受环境的影响，因此重新自立品牌，只要有特色还是会有很好的前景。12.“眼睛的眼睛的时装装”现代镜架是时装的一部分，并不再只是医疗器具。配镜者戴上眼镜，并不希望暴露自己有毛病，而是希望镜架能起到装饰的作用，掩饰缺点，突出优点。由于这次的对象是针对大学生，因此学生的消费水平不高，我们只能把眼镜的消费行业确定在中低档水平，并因为年轻人，追求品味，彰显个性，因此款式的新颖特色成了一种特别的要求。与此同时，服务的质量也是一种消费者选择的倾向。产品差异化品差异化战略：提高品略：提高品质，精，精选款式款式服服务差异化差异化战略：略：设备先先进、专业水平、个性服水平、个性服务渠道差异化渠道差异化战略：网略：网络与店面与店面结合合形象差异化形象差异化战略：服略：服务个性化、个性化、产品多元化品多元化2、市、市场定位定位战略略13.14.1、镜框分系列框分系列2、眼、眼镜盒盒3、其他功能眼、其他功能眼镜（1）3D眼眼镜（2）近）近视太阳眼太阳眼镜（3）儿童眼）儿童眼镜4、零部件更、零部件更换、出售、出售1、产品策略15.客客户选择了一种款式的了一种款式的镜框后，框后，为了搭配，了搭配，往往往往还选别的同款异色的眼的同款异色的眼镜，为了了给客客户这种需求提供便利，我种需求提供便利，我们设置了置了这样的的系列系列陈设供客供客户选择。系列1：同款不同色，天天随意搭16.系列系列2：同色不同款，情：同色不同款，情侣甜蜜搭甜蜜搭镜框也是一种框也是一种时尚元素，也可以像衣服一尚元素，也可以像衣服一样有情有情侣装，同种装，同种颜色再根据男女客色再根据男女客户的的要求要求选择款式。（款式。（图片）片）17.系列系列3：经典，复古，由你，百搭典，复古，由你，百搭把斯文型的金属框、把斯文型的金属框、圆框，材料和形状相框，材料和形状相对款式特款式特别非大众化得非大众化得归为一一类，让客客户根据喜好作出根据喜好作出选择。分分产品从品从镜框款式上框款式上18.19.模特试戴：用户选择模特试戴，直接选择模特进行试戴。在模特中，选择和自己脸型相近的模特，点击“模特头像”即显示模特配戴效果。采用独特的数字图像处理技术，全球独创眼镜拍照装置及眼镜图像透明度获取理论，将人的裸眼头像与眼镜图像直接合成为一张图片。服服务策略策略:智宇眼镜模拟试戴系统20.渠道策略渠道策略A：增设异地和同城团购服务购的好处有：例如拉手网、美团网、镜客眼镜网等B：本店特色网本店特色网：视界眼镜服务网设专栏学生优惠专栏：让学生凭学生证享受特殊优惠，并可以保留部分学生的信息，便于了解学生配镜消费行为，占领这部分学生这部分的市场份额。售后服务栏：邮件回访等方式客户配镜信息专栏收集客户信息，便于与客户沟通，发现存在问题。网上试镜21.形象策略形象策略打造打造“眼眼镜的的时装装”特色品牌店，特色品牌店，让消消费者留下一个者留下一个“眼眼镜与与脸型的搭配，令你大开眼界型的搭配，令你大开眼界”的深刻印象的深刻印象”特色经营，提供多样化供和个性化的产品，,来满足不同消费者的需求。赋予视界眼镜文化内涵，让视界眼镜变成是一种时尚，是一种文化，是一种个性。而不仅仅是为了提高视力的需求。22.宣传策略微博视频小册网站校园赞助23.“视界杯”形象代言人赞助中山学院有利于我店形象的社团活动，如“视界杯”魅力女生大赛目的：宣传本店品牌选出的代言人还可以作为24.（六）财务分析25.前期投入(创办成本以月计算)26.固定成本总计=2000+40000+50000+4000+5000+50000+50000+40000+3000+2000=196000(元)可变动成本=6000*月份+4400*月份=10400*月份第一年，预计平均每日的营业额在3副左右，平均单价为200元，由此，我们将在预计在27个月后回收成本即3*30*200*27=486000大于10400*27+196000=47680027.组长：孙琪波琪波 29020301083组员：吕丽华 20020301088陈燕惠燕惠 20020301061胡婉思胡婉思 29040102019刘燕刘燕丽 20020301065丘文祺丘文祺 20020301076选择视界大开眼界！28.后面内容直接删除就行资料可以编辑修改使用资料可以编辑修改使用29.主要经营：网络软件设计、图文设计制作、发布广告等公司秉着以优质的服务对待每一位客户，做到让客户满意！30.致力于数据挖掘，合同简历、论文写作、PPT设计、计划书、策划案、学习课件、各类模板等方方面面，打造全网一站式需求31.感感谢您的您的观看和下看和下载The user can demonstrate on a projector or computer,or print the presentation and make it into a film to be used in a wider field32.