有关进军培训市场的商业计划书样本.doc

相关进军培训市场商业计划书目录一市场环境分析市场环境分析从培训行业、互联网行业、互联网中培训业务三个方面发展情况和前景进行分析，进而了解行业运行规律，明确所处行业市场机遇和面临挑战。市场环境是一个企业所处外部环境关键组成部分，是企业汲取给养和盈利起源，对市场环境进行客观分析，是企业战略制订、企业生存和发展基础。市场环境评定结果直接决定了我们要不要做这件事情，它在商业计划书中居首要位置。1.培训行业市场环境分析在中国，最初培训基础上是一个低层次技能培训，关键是针对个人具体工作技能提升和训练，如电脑、会计、英语等培训，全部曾经各领风骚一时。20世纪90年代中后期至二十一世纪早期，培训业开始分化，除了技能培训外，高级培训，即高层次单一项目培训在企业开始走红。尤其是近两三年，伴随私营企业壮大，尤其是港台及海外先行一步培训精英进驻，培训热从广州、深圳等中心城市开始向珠三角和全国蔓延。 即使多年来高层次培训有了很大发展，但就现在中国培训市场来看，中、低层次培训仍然是培训市场主流。中国每十二个月有快要1亿人参与各式各样培训，其中近80%人参与仍是工作技能等方面中、低层次培训。每十二个月有快要1000万人参与会计、烹调、美容美发等方面培训，有快要500万人参与英语培训等。各式各样中、低层次培训仍然受到社会广大群众欢迎，在培训市场上占据着主流地位。 培训行业是一个很诱人行业。截止底，培训业产值已达亿规模，且正以每十二个月30%以上速度快速增加，而行业利润甚至已靠近1000亿元。不过，培训行业仍然是一个初级行业。从事培训业务企业规模小、数量多，“大市场，小作坊”现象很突出。以上海为例，3300多家培训企业中年度利润规模在100万以内占60%，1000万以上只占2.1%。而现在全国还没有一家培训企业能达成市场份额1%。 中国培训业经过几十年发展，已经形成了初步市场结构，各类培训机构不停增加，培训内容也日臻丰富，但仍存在着很多亟待处理问题。中国企业培训现在尚处于启蒙阶段，远未达成成熟阶段，现在正在形成行业，但还未形成产业。和海外已很成熟培训产业相比，存在显著差距。所以，中国培训业应该充足引发重视，对于培训制度建设中存在种种问题，政府、企业、培训机构等各方面全部应该采取行动，共同造就中国培训市场良好环境。 内地培训市场正以年递增10倍速度迅猛发展，中国每户人家只需每5年有一个人参与一次培训，培训拥有市场就会和巨大电视机市场大致相当。实际上，一个外企中高层，每十二个月通常须接收5至7次培训。所以，未来中国培训市场将会远大于电视机市场。因为市场有这么需求，相信不远未来会有大资本介入。资料见结论：1）培训市场已形成较大规模，而且发展前景和发展潜力很大。依据上述资料分析，我们得出第一个结论，因为资料所提供数据可靠性不能确保，需要结合我们常识加以印证。我们企业很多职员大学毕业后，全部参与野马等培训机构专业培训；现在大学生就业压力很大，企业需要更多是专业技术型人才，很多高中毕业生选择直接到专业培训机构进行培训，就业情况相对很好；现在很多家长很重视小孩教育，类似剑桥培训这么培训机构纷纷兴起。在经济全球化这么一个大趋式下，职业外语培训开始火爆。伴随中国市场经济、民营经济发展，企业内训、管理、经济、新兴行业各类高端培训市场逐步兴起。同时，从行业发展前景来看，伴随中国社会变革加剧，经济飞速发展，对人员素质要求越来越高，活到老、学到老，终生教育成为一个趋势，培训市场现在只是处于起步、发展阶段，有着宽广发展空间。2）培训市场现在以中低端培训为主，高端市场培训正在兴起。因为培训市场现在尚处于起步发展阶段，以技能培训和专业知识学习为主中低端培训成为培训主流，培训市场未来趋势是中低端培训将处于市场调整期，运行很好培训机构将逐步形成自己品牌，质量较差机构面临出局，市场规模稳步增加。以思想和理念为主高端培训，其市场规模会快速扩大，成为培训市场增加份额主导力量。3）培训市场处于发展期，市场竞争还不够规范，培训机构质量参次不齐，从事培训业务企业规模小、数量多，“大市场，小作坊”现象很突出，培训品牌处于形成阶段。 这是行业发展到现阶段肯定会出现现象，而且关键出现在中低端培训市场。2.互联网市场环境分析多年来，互联网在中国取得长足发展，用户数量快速激增，互联网业务纷纷兴起。互联网发展前景是毋庸置疑，对互联网市场环境分析，目标在于清楚现在互联网发展情况，把握互联网运作规律，进而为我们进军培训市场提供借鉴。1）业务发展情况：业务面较广、市场空白点不多，同类企业共生关系大于竞争关系，总体展现蓝海态势依据我们了解，现在互联网业务也还是处于起步发展阶段，基于互联网业务面比较广，适合在互联网发展业务基础全部有涉足，极难找到市场空白点（空白点永远存在，在这里指未被涉足、最具潜力传统业务）。和过去相比，互联网发展也逐步趋于理性。假如把现有互联网业务进行归纳，关键有以贸易为主电子商务类网站、门户类网站、行业类网站、娱乐性网站、小区类网站等这么多个类型。各类业务发展空间全部很大，同行网站全部相互提供友谊链接，部分企业间有竞争态势，但从总体来看，合作是主流。2）互联网生存情况分析互联网是一个新生事务，改变太快，所以要求企业要将创新能力放在首位，能适应改变，所以经营互联网企业，首先需要含有和互联网业务相适应创新思想和战略眼光。同时，经营企业，又需要有务实做事精神，来不得半点浪漫，时机不成熟，资源短缺、过分冒进，或一味求新，全部可能面临失败。另外运行互联网企业，还需要有合作多赢、开放包容、自由平等思想和心态，这是由互联网业务特点决定，因为资源整合是互联网企业所要面临关键课题。做互联网企业，死掉或处于生存边缘企业占大多数，分析其中原因，各自有自己情况，但基础属于自寻死路那种，并不是行业竞争结果，从中我们能够有部分借鉴，避免走误区。做比很好企业，有两种，一个关键以奇取胜，重视是创意。一个是以正取胜，重视是运作。当然很多是介于二者之间，之所以这么分类，是基于掌握互联网运行规律考虑。以奇取胜，最有代表性就是QQ,马化腾有一个模拟论，被业内人士喻为剽窃教授，先模拟ICQ,奠定了成功基础，又模拟联众，在大众游戏方面取得领导地位，模拟阿里巴巴，让马云部分举措受挫。马化腾自己不创新，专门在模拟基础上加部分新亮点，这么规避了风险，吸收了她人经验和教训，再加一点自己智慧，实现了最大程度创新。这是我们做互联网业务一个很关键秘笈，不创新才能实现最大程度创新，一味求新，可能会成为事业牺牲品，相关这一点，在后面我们实施策略里会有很多方面表现。以正取胜。更多靠是扎实运作。这方面携程网、阿里巴巴全部是很经典代表。伴随互联网市场规范，以正取胜将会成为主流。以正取胜企业，其特点就是互联网技术和传统实体要紧密结合，进而发明价值，需要有扎扎实实地做事精神。这类企业要么是以传统实业身份进入互联网行业，要么是以互联网企业身份进入传统行业。传统实体是发展基础，互联网平台是发展手段。我们需要做事情，70%是需要以正取胜，过于取巧将会失去发展后劲。3）互联网企业市场机遇互联网企业风险大、机会也比较多。机会和风险是一对孪生姊妹，风险大，在于有很多处女地需要开发，操作不妥，就可能死掉。机会多，是指互联网很多潜力尚待挖掘。小区网风险最大，其前景也是最宽广，其代表是FACEBOOK，但这方面要将业务做大，距离我们现实过于遥远，做小网站，存在盈利模式不清楚风险。未来伴随3G网应用，手机互联网业务有很宽广空间。但手机网站类业务更多还需要传统互联网作为支撑，我们在这方面缺乏基础，不含有可操作性。传统行业互联网业务可挖掘潜力较大，风险相对较小，比较适合我们现实状况。我们能够从地方性行业网站开始做起，当然这一领域未来市场竞争会比较猛烈。3.互联网培训业务市场环境分析培训行业属于起步发展阶段，属于朝阳产业，互联网是一个新兴产业，基于互联网培训业务发展空间和市场前景是毋庸置疑。下面我关键从互联网培训业务分类、发展情况和市场机遇和挑战三个方面进行说明。1）互联网培训业务分类 互联网培训业务关键分为大众培训网站、高端企业培训网站、培训机构自建网站三大类。2）互联网培训业务发展现实状况现对主营培训业务飞龙网、新学道、中华培训网、天天培训网、培训通5个网站经营模式进行分析以下：1 飞龙网服务内容：n 分类培训信息（英语、计算机、小语种、企业管理、休闲培训、学历教育、职业培训、岁、高校招生、留学）；n 培训机构公布培训课程，用户网上报名（收取反点）；n 报名采取随即填写相关信息方法，不用注册，降低用户操作步骤；n 培训机构简明介绍；n 相关新闻信息；盈利模式：n 报名费用反点n 各地加盟费n 培训机构入驻费n 广告费2 新学道 服务内容：n 分类培训信息（、外语、职业、考研、财会、文体、硕士商学院、咨询、专题、论坛、求职招聘）；n 培训机构公布培训课程，用户网上报名（收取反点）；n 报名采取随即填写相关信息方法，不用注册，降低用户操作步骤；n 培训机构门户（介绍、培训课程列表、师资、位置等信息）；n 相关新闻信息；盈利模式：n 不详。3 中华培训网服务内容：n 分类培训信息u 报名中心: 公开课程 职业认证 商学/MBA 内训课程 远程培训；u 学习中心: 企业学习 天天培训通 在线课堂 资料下载 管理文库；u 培训资源: 培训企业 培训顾问 图书/音像 视频广告；u 小区服务: 资讯 博客 培训网址 合作 小培周报 问吧 需求 场所；n 培训机构公布培训课程，用户网上报名（收取反点）；n 报名采取随即填写相关信息方法，不用注册，降低用户操作步骤；n 相关新闻信息；盈利模式：n 不详。4 天天培训网n 自定义为“中国经理人首选培训平台”，以管理培训为主；n 分类培训信息（视频资料 课程 讲师网 机构 需求 资讯）；n 经理人培训相关资料和信息，培训机构门户；n 视频资料下载（收费）；n 资料评论、打分5 培训通 n 分类信息，分类齐全，规模较大u 外语培训 电脑培训 资格认证 财会培训 职业技能 IT 认证 文艺体育 研修管理 学历学位 硕士院 出国留学 基础教育 综合素质n 培训机构公布培训课程，用户网上留言n 培训机构门户n 新闻、考试相关资讯n 各城市有分支机构6 西安培训网n 采取内容管理模式，公布了培训机构培训信息，但不能在线报名。3）互联网培训业务面临机遇和挑战以上6个培训类网站，除了天天培训网和中华培训网定在高端管理培训之外，其它全部是定位到一般培训，而且提供了资讯、博客、论坛、线上小区等服务。其含有以下多个特点：A）因为网站推广需要线上线下紧密结合，首先要帮助有影响力培训机构上线，这个过程是需要花费较大人力和时间成本。飞龙网、中华培训网、新学道、培训通4个网站采取快速复制模式，因为其创建地不在西安，现在在西安推广成效甚微；B）西安当地“西安培训网”采取是传统内容管理和公布模式，只是简单地将培训机构信息在网络上进行公布，用户不能在线报名或对某一次培训进行评价、打分，不能建立良好培训机构和用户互动平台；C）现在各个培训类网站全部处于早期推广阶段，还没有形成一家独大局面。4.结论1）中低端互联网培训业务以代理招生作为最关键盈利模式，处于起步初创阶段，有很宽广市场前景，新生企业会不停产生。互联网培训业务还处于起步阶段，即使有部分企业已经含有先行优势，但真正市场格局远未形成。这就给和了新生企业在未来做该领域市场主导机会，相信未来会有很多新企业产生，资本嗅觉是很灵敏，未来也会有大量资本介入该领域。谁抓住了资本和市场，谁就能做行业主导。2）未来中低端互联网培训业务发展到一定阶段，竞争将会很厉害。世界第一峰是珠穆朗玛峰，世界第二峰大多全部不知道它名字。对应到互联网业务中，对于求职招聘，西安大部分机构和个人使用最多是XAJOB网，大多只能记住51job和ic01这多个网址，实际上现在做招聘网站是比较多。所以做互联网业务，必需要做到特定目标市场前三甲，对于互联网培训业务也是一样，假如目标市场定在西安，我们需要做该区域领头羊，互联网业务也是需要先做强，然后才能做大。现在好些企业已经进入互联网培训领域，含有先行优势，而且思绪和理念在大方面全部是趋于一致（尤其是中低端培训市场），同时因为市场潜力很大，未来会有很多企业进入这一领域。现在只是起步阶段，估计5年之内，市场格局将会形成，同业间无形竞争在加剧，每一家全部在比速度、比运作。二企业战略确定企业战略确定，是基于市场环境分析基础上，企业为了愈加好把握市场机遇，主动应对市场风险，进而确定企业发展目标。企业战略思想表现了站在未来看现在运行思维，首先清楚我们未来要什么，才能清楚我们现在该怎么做。企业战略目标是企业这条大船所要驶往目标地，企业战略本身则是企业运行导航仪和地图。企业战略确实定，对于一个企业运行至关关键，它明确了我们要做什么。1.企业使命让用户随时随地找到行业内最适合自己有质量保障培训服务。2.企业定位做互联网培训业务领头羊，我们不是互联网企业，互联网只是我们工具，我们是为用户提供培训服务企业。3.企业价值 企业价值是企业得以生存和盈利基础，也是它能否得到发展关键。通常来讲，一个企业发明价值越大，其盈利能力也就越大。1).对用户价值用户是指需要培训服务群体。我们为用户无偿提供以下服务：a. 培训信息或培训机构搜索服务；b获取符合条件培训服务之间价格比较信息；c查阅其它用户对培训机构评价信息；d享受我们提供网上折扣；e能够在网上提交培训服务订单，我们无偿为用户提供通知单送到家服务。f.对于网上交易后，所享受培训服务存在质量问题，我们提供退款承诺。G享受培训信息无偿咨询和指导服务。H阅览网上提供无偿培训教材。我们为用户提供以下有偿服务：A用户可经过网上购置培训光盘、培训书籍等部分资料。B用户可参与网上互动式远程教育。C会员可经过网上看视频培训讲座。无偿服务关键是针对中低端培训运行策略，有偿服务关键是未来企业针对高端培训市场开发所采取策略。中低端培训和高端培训运行模式是完全不一样，定位也是不一样，基础是双品牌运作模式。为避免混淆和叙述不清，对高端培训后面基础不再做描述。2）.对用户价值用户是指跟企业合作培训机构和相关群体。我们提供以下服务：A培训机构宣传推广（线上、线下）服务B代理培训机构招生业务C培训业务联合主办D为培训机构提供自主建站服务E为培训机构提供参与培训行业发展研讨会机会，促进同业间交流我们用户关键以培训机构为主，但另外一部分特殊群体也需要我们给予必需关注。这部分群体有教育背景，对最终用户选择何种培训有一定主导权。3）.对培训行业价值这一点很关键，对用户来讲，我们和培训机构是一体。我们要帮助用户享受到实惠、有质量保障培训服务，就需要立即规范行业市场化运作，让质量到位、运行不错培训机构取得长足、快速发展，乃至立即形成自己品牌，相反，对于运行较差培训机构，则加紧对它淘汰进程。而这正是企业对培训行业提供价值所在。互联网平台为培训机构提供了一个公平竞争舞台，让各家培训机构能够在上面公平竞争，用户能够对培训机构进行公开评价，也为未来用户提供了借鉴，增强了透明度。同时，在培训机构和用户之间提供了便捷信息通道，增强了信息对称性，能够引导培训行业向健康、良性方向发展。4.企业战略目标1）近期战略目标：企业做强截至底，企业运行目标以下：A立足西安市场，成为西安互联网培训业务领导者；做强是企业目标，市场目标确定在西安这一个点，依据实际业务运行情况，不停优化我们运行模式，和培训机构建立很亲密合作关系及共赢机制，掌握地方性市场运行规律，形成成熟地方性互联网培训业务运行模式，为未来将其快速复制到其它各级城市奠定基础。B在西安建立起培训业务联盟，寻求志同道合者，共同探讨培训产业发展，使西安互联网培训业务趋于产业化，不停开发该领域市场潜力。C 为中期战略目标达成做好前期准备；假如说前两个目标属于实施层面全力投入事情，那么这一目标则属于战略层面需要关注事情。第三个目标包含了前两个目标，但不仅限于二者，还包含：市场复制所需要开拓模式探讨（外部市场了解）、企业后续发展所需要各类资源（资金、人力等）贮备工作。E ，实现网站收入和投入持平或有一定程度盈利。截至底，企业经营目标以下：因为对市场没有做前期调研，缺乏必需信息作为依据，在这里只能先泛泛谈一下，假如确定我们要做这事情，我们在后期再补足这一课。开发高质量用户100家，开发用户总数800-1000家。这期间企业投入关键有：产品研发、市场开发、管理运行、出于战略发展考虑投资四部分组成。产品研发和维护这一块成本是确定，第十二个月产品研发阶段，需要四个人年，薪资每十二个月3.6万，人员成本需要15万，按20万进行预算。后期产品维护和部分内容编辑工作还需要开发人员参与，其费用大致和研发费用相当。所以这一块每十二个月投入20万就差不多。市场开发费用，这关键取决于我们市场策略。我们需要把市场开拓关键放在培训机构开发上，经过培训机构再将我们网站宣传出去，所以用户（培训机构）开发是我们投入关键，用户开发投入不是太大。另外一块就是行业宣传和行业开发费用。培训机构开发成本包含造访培训机构需要投入人力资源，宣传资料制作和发生交通费、交际费等其它业务费用。按一个人在维护好自己老用户同时，30天造访10家新用户，成功率按60%计，每个月开发6家新用户。月成本以下：人员成本元，宣传资料成本50（资料设计制作费）*6（用户数）300元，其它费用700元。月成本为3000元。开发一个用户成本需要3000/6=500元。开发1000个用户需要投入成本为50万。行业宣传和行业开发费用，每十二个月召开一个行业战略研讨会，三年召开一次行业培训宣传展示会，邀请培训机构用户、用户代表（有教育背景、能连续带来生源人）、媒体界人士、教育界人士参与，经过这种形式，和培训机构、媒体、教育界建立亲密关系，做好公关，并宣传企业网址，每十二个月费用按20万计，三年需要60万。管理运行成本相对比较确定，关键为办公费用、高管工资、后勤人职员资等固定开销，每十二个月40万。战略发展投资，关键是资源贮备和外部市场探索方面，三年共投入20万。近期战略运行投资估计以下：项目名称小计平台研发和维护1515151560市场开发费用2304040112管理运行费用8324040120战略发展投资0051520备用风险金0403030100累计24117130140412企业收益估计：近期战略目标实现阶段，关键是为了完成企业造血功效。企业关键运行事宜以下所表示：，关键研发培训互联网平台，同时对市场进行调研摸底，属于完全投入。，关键开始第一阶段市场开发，前六个月针对非关键用户进行开发，积累经验，后六个月开始开发关键用户。完善我们网站内容。本年度没有收益。，工作重心分为三部分，一部分是将前期用户转化为能带来效益用户。第二部分，充足利用老用户，展开对最终用户网站宣传。关键是开发新关键用户。十二个月时间基础让西安市场关键培训机组成为我们用户。本年度实现收入方面突破。，工作关键是加大对市场宣传力度，完成关键用户向效益用户转变。对零碎用户进行细粒度挖掘。深入强化同用户关系，提升对用户管理，提升网站在最终用户中著名度，增加网站点击量。本年度基础实现收入稳定增加。互联网市场培育期基础应该需要1-2年时间，当然还要取决于我们工作质量。所以对收入估计，我们关键以做为关键。企业盈利模式有以下多个：A培训机构宣传推广（线上、线下）服务，实现收入；B代理培训机构招生业务，实现收入；C培训业务联合主办，实现收入；D为培训机构提供自主建站服务，实现收入；E. 培训机构入住费F. 培训教材销售；企业在该阶段关键盈利招生代理来完成，该阶段盈利模式以下：A代理培训机构招生业务，这是该阶段实现收入关键路径；B培训机构自主建站服务和线下宣传策划作为辅助收益；C培训业务联合主办，该阶段没有精力去做这件事，能够尝试去做，积累经验，这方面收入不予考虑；D培训机构线上宣传和培训机构入住完全实现无偿策略，对关键培训机构能够进行突出宣传，但不能实施收费政策，我们能够争取折扣，并将折扣让利给最终用户，经过该方法实现多赢。企业盈利估计以下：1000家用户，能为企业带来收入，按100家计。其中20家用户能为我们带来收入80%，另外80家用户为我们带来20%收入。这是一个相对真实收入起源。但就估计收入来讲，用这种方法不够可行，必需要分摊估计。1000家用户，平均每家十二个月给我们带来200点击用户，我们网站十二个月点击用户是20万，点击量转化为网上报名最终用户百分比按3%计，那我们代理招生人数则为6000人。招生代理费按每个学员学费10%来分成，每个学员学费按3000元计算，则我们实现收入为：6000*3000*0.1=1800000，即180万。该年度即可实现收支平衡，并盈利40万，辅助收益按10万计，共盈利50万。因为缺乏必需信息作为支撑，估计可能会和实际出入很大，在这方面需要咨询业内人士意见，同时还需要进行深入调研和了解。2）中期战略目标：企业做大，塑造全国大众互联网培训市场品牌经过自我运行、发展代理商等多个路径将西安成功企业运行模式向其它中国市场进行快速复制。探求市场拓展之道。重视品牌建设，同时尝试其它方面盈利模式。依次为：网上广告宣传收费、培训业务联合主办收益、会员收费和增加培训教材销售模式。当然这方面需要前期做足功课。3）长久战略目标：双品牌运作，除了做好中低端培训这一块根本业务外，进军高端培训市场高端培训市场前景愈加诱人，她面正确群体收入高、工作压力大、迷惑也比较多，对培训需求很旺盛。有一部分高收入阶层人士，自我意识通常比较强烈，在事业发展到一定阶段后，全部会进入一个迷惑期，凭借原有经验做事，往往事和愿违，不能达成心想事成理想境界，内心充满挫折感，事业也无法取得突破。同时又有一部分高层人士，在自己事业前进道路上，已经经过了自己迷惑期，进入人生另一个境界，在自己事业顺遂同时，也期望将自己智慧和她人分享。我们做高端市场运行，就是要建立这二者之间联络，提供一个很好平台。对于高端市场运行，一样需要重视线上和线下同时运作。伴随互联网硬件发展，带宽不是问题。线上我们关键是网上互动式远程教育和网上看视频培训讲座，同时提供网上购置培训光盘、培训书籍等资料服务。网上互动式远程教育，就是我们聘用客座讲师，对有一定数量报名学员进行现场培训，培训视频在网上现场直播，网上用户能够在线看视频参与培训，同时网上用户可进行提问（收费，且需要主持人受理请求），含有电视强化版功效。网上看视频资料培训讲座是指，我们将网上互动式远程教育视频资料放到网上，用户能够经过网上在线无偿看视频资料，下载或索取光盘则需要收费。同时将外界部分视频资料放在网上，充实视频资料库。线下同时能够组织相关高端培训活动，线上线下互为补充。三企业运行计划企业运行计划是为了达成企业战略目标而制订路线、方针和政策，进而明确企业资源配置计划、企业市场拓展计划，具体实施关键事项，前者属于战略和运行衔接部分，基础是明确，带有可选性。后者需要在实际实施过程中，依据客观情况灵活调整。企业运行计划叙述我们需要怎样正确做事，表现是实施力，依靠于企业管理能力。目标达成，关键在于怎样做问题，所以这部分内容也是商业计划书很关键一个步骤。因为现在不确定原因很多，这部分内容现在先不做描述。等部分情况明确后，再给予制订。四所处现实状况及潜在风险评定所处现实状况及潜在风险评定，是对我们家底进行一个盘点，并对风险进行评定。假如说前三部分是我们用主动、理想思维来分析事物，立足未来话，这一部分就需要我们用批判、务实眼光来把握事物，并回归现实。做事情，要有理想，同时还要务实。做企业也一样，盈利前景不好事情，不能做，前景好，但没能力做事情也不能做。条件不含有，能够发明条件则能够做。市场是有风险，可怕是不能识别潜在风险。火能够烧木头，但不能烧石头，事物改变，是外部原因和内部原因共同作用结果。所以，规避风险，眼光需要外视，更需要内视，关键是规避来自我们本身风险，这么外在风险就失去了发力基础。计划事情，过于理想，不切合自己实际，势必事和愿违。所以我们必需要对自己实际有一个很清楚认识，才能清楚我们应该怎么做。我们有什么？我们有部分资金，有想做事想法。我们要什么？我们期望能把握住这一市场机会，真正做部分有意义事情，同时让自己有一个好收益。我们怕什么？期望风险最小化，怕想要没得到，拥有又失去了。我们缺什么？对互联网和培训市场缺乏了解，没有务实操作经验。我们不想失去，还想得到，我们需要怎么办？一个人力量不足以挪动200斤东西，但整个社会却在发生着翻天覆地改变，唯有合作、借力，才能把握时机，唯有合作、借力才能心想事成。我们合作资本是什么？资金还有部分做事想法。我们合作关键考虑原因是什么？志同道合。一家真正企业，识别它标志是企业魂。创始人只是企业母亲，企业诞生后，它就成为一个独立生命体，刚开始母亲期望拥有自己孩子，但它作为一个生命体，最终要脱离母亲怀抱，它不属于任何人，它属于这个世界。作为我们个人来讲，只能是融入这个生命体中，给予它更多灵性。所以，我们首选是在现在做互联网培训业务企业中选择适宜合作伙伴。飞龙网招区域运行商，我们能够借机进行考察。其次，我们也能够自己来做，但必需是在风险能够把控、对投入产出估计相对清楚情况下才能进行，而且还需要广泛合作。最次情况，就是我们努力了，感觉还是把握性不大，那么我们就放弃它，毕竟盈利机会是很多，对我们也没什么损失，还长了见识。当然，没有经过100%努力，我们不应该轻言放弃。