温州鞋业电子商务拓展方案样本.doc

温州惠特鞋业电子商务拓展方案
一、 入驻淘宝及阿里巴巴，直奔淘宝商城目标
l 招聘淘宝有店铺经验者（很好信用店铺者，优先招收）经营惠特产品。若有信用店铺者期望以代理形式加入，准许其加入，不过其店铺惠特产品品牌份额不准低于75%。淘宝特惠专营店控制在2-3家淘宝商城，多家非商城特惠代理，确保网店质量。注：淘宝销售商品能够为现有全部产品，宣传时扩大其皮具优势。注明实体店址，方便消费者实际体验。
l 入驻阿里巴巴，以厂家直接批发方法大量提升销售。
l 做好多数为中老年用户买账准备！能够以儿女送礼，回馈父母为产品噱头。因为使用电子商务用户多数为年轻白领一代。
l 自创电子商务平台是个耗钱耗时间决定，在有资金有些人才之时开始才比较稳健。一开始用淘宝阿里巴巴来打通网络市场，能够在赢取时间同时，夺得市场人气。
l 其它网销平台不提议使用。多数该类平台著名度不大，或如京东、麦考林等平台入驻费用大。而且该种手段效果不理想。
二、 门店所在城市市场调研（第一次）
l 现在能够立即开始。
l 调研内容为：1）了解现有所在地域鞋类用户资薪，年纪，性别；2）用户对皮质（包含鞋类和包具）满意程度；3）现有用户分别对女包、旅行箱、皮带、电脑包满意情况，包含款式、使用性能情况
l 调研目标：确定保留商品，找出企业优势极弱势。
三、 裁去一部分生产线，引入女性潮鞋设计，主打女性鞋业市场
l 产品款式设计过时，而且一部分产品在消费主力军中成为低下使用价值产品。能够将球鞋，女包，电脑包，皮带生产线路裁去。削减花费，空出资金以作其它调整。
l 得到当下比较流行女性鞋类设计，能够引入其它材质，皮质产品可做高端。很多鞋服类行业会害怕用设计师所带来成本，不过总而言之，其所使用设计必需是时下消费者比较偏好。由此惠特能够推出高端皮质箱包、男皮鞋。最关键是主打女鞋——帆布鞋，靴子，皮鞋，凉鞋等。
l 生产整改以后，立即将淘宝及阿里巴巴改头换面。将原先产品临时定为中老年人专区，新产品以多种系列推出（每种系列请以较吸引人名称推出）
四、 整改淘宝网店及门店
l 将淘宝网和门店格调定为一致，美化装修，打造品牌个性，主基调为时尚女性产品和稳重大方男性皮具。
五、 确定有足够资金（包含广告，电子商务平台）后，大量广告
l 包下淘宝商铺广告和推广平台
l 女性杂志广告
六、 招贤纳士，招揽IT人才，打造网络平台（团体组建见附录）
l 召集足够IT人才以后，快速将淘宝基地移除，建立一个更为专业网上商城。不过必需确立主营产品是女鞋，一开始能够以女鞋一个系列连番推出，能够为高跟鞋，并引导消费者去门店购置。接下来能够推出男鞋和箱包。
l 大量网络广告及推广（邮件，短信）
l 建立强大数据库，健全会员收入制度，一定要确保会员注册！
l 网站建立以后，能够将门店开展到一线城市。
网站目标定位：主营女鞋

网站丰富信息内容：促销活动、女性关心等
网站用户定位：女性，少部分皮具使用者
建立电子商务步骤
网站盈利模式设定：首先鞋业自销，然后引入其它品牌
网上购物步骤设定
用户付款方法设定
物流配送作业处理设定
网络广告促销计划

附：具体建立步骤
网站团体组织以下：
技术：（美工、程序）
1、网站设计：
前台、架构、目录、杂志、DM单等设计人员（1～3人）
2、产品资料设计人员，即商品照片及文字介绍、风格等。（1～3人）
3、网站开发工程师、技术辅助人员（1～4人）
4、服务器维护人员（1人）
5、网管（局域网维护）（1人）
推广：（编辑、推广）
1、市场推广（行业广告维护专员）（2人）
2、在线推广、维护（小区推广）（2人）
3、网站编辑、（内部咨询撰写、帮助软文推广）（1～4人）
4、活动策划（1～2人）
运行经理（1人）或运行助理（1～2人）
客服：（电话客服及在线客服）
1、呼叫中心人员（1～6人）
2、在线客服问题处理人员（1～4人）（网上、电话）
产品：（产品采购）
1、货源采购人员（按产品品类进行划分配置：大家电、小家电、数码、服装、健康、美容、日用百货）
订单：（录入）
1、订单管理人员（1～2人）
2、信息管理人员（1人）
物流：（仓储管理及物流配送）
1、仓储管理
2、捡货管理
3、物流管理
4、配送、移动支付设备和信息系统等
财务：（成本管理、利润核实）
相关以上团体设置，无须照搬，因为项目和企业情况不一样，所以，人员配置及部门和职位安排全部会不一样，比如运行经理和助理就可灵活配置，而物流和财务有企业是有总经办管理，财务独立，所以配置人员完全依据需要而定。网管呢，假如企业电脑少也能够由程序兼了，一样，服务器维护和搭建有时也是程序员工作，灵活掌握就行。不过，基础人员要满足，即：程序、美工、推广、编辑、不然项目是无法运行。
美工：（配色、CSS+Div是关键）
1、最好是学美术、有过行业经验，关键在网站配色上有自己风格，因为现在是互联网经济，赚眼球儿靠什么，靠样子，也就是颜色和风格，美工在这一点上很关键。面试时能够多做些题目。如：flash、广告条等。能够命题或自由选题方便考察美工对于基础工作及临时紧急情况下处理。
2、相关软件当然是会越多越好，photoshop就不用说了，像网页三剑客这类全部要精通，最好对于AdobePainter 、Reader、Idesign、Illus等熟知并精通，会为未来视觉建设打下好基础。
注意：最好不要找一瓶子不满、半瓶子咣夹生饭人才，说不会吧，又会点，但又不精通，在实际操作中，这么人才是无法实现项目标正确性，谈及不到任何实施力及效率。
程序：（语言+经验是关键）
1、依据网站建设语言寻求工程师，一定要在该语言上精通并有过行业经验，最好经历过大项目1～3年。
理想配置：1～2名工程师+3～4名程序维护员组成一个技术团体。
2、程序开发经验尤其关键，关键是经历过项目开发、改版等类似项目，因为现在应届毕业生较多，大多在经验上不足，组织技术团体，最好采取有经验工程师搭配程序员形式。即可满足项目需要，又能够为未来做准备。
看看编辑：（文字功底+媒体是关键）
1、网络媒体和传统媒体有区分，前者愈加灵活，多变而且自由度更强，更讲究信息效率，所以，编辑要有一定文字功底并对于图片处理有一定经验。
2、最好从事过传统媒体工作，有一定社会资源，对信息敏感，善于对文章进行总结和归纳并从中找出自己特点。这类人才大多是学习汉字或新闻专业。
推广：（思绪+实施是关键）
1、推广人员比较灵活，有时和编辑是紧密联络，学过市场营销，最好有过市场经验，关键在于活动经验，也就是确实参与过某项目活动推广工作，了解步骤，而且对于推广思绪清楚。要善于想像，勇于尝试。
2、想到就要做到，实施对于推广是很关键，往往想法只是个开始，在实施中还会出现很多细枝末节事情，要把握好。推广人员通常在线上或在线下进行实际工作，要注意她们性格是否有激情，是否善于沟通并能够快速和人打成一片并达成共识。
3、推广即社交一个方法。