特殊房源的营销方案样本.doc

特殊房源营销方案一

一、活动专题：
（一）首付2万。房租还贷。（二）三期开盘，敬请期待
二、活动日期：
.9.1-.10.15
三、活动形式：
户外广告.、报纸、DM单、手机短信、车体广告、流动车（企业自己出）、中介介绍、样板间开放等
四、活动目标：
关键是针对70套顶层和48套120平米以上房源，同时认为现在德市中、高级住房供给偏多，而面积适中、户型实有、价格相对廉价，适应中低收入工薪阶层购置能力经济适用房偏少现实状况。比较适合我们楼盘，所以全方面展开宣传，扩大我项目楼盘影响力，让我广厦品牌在德洲占领市场。拓展我们购房目标用户。使我们销售多元化，为我们三期开盘聚积用户源。为下一步开发做好前期准备。
五、宣传方案：
1、顶层样板间开放；在一期DM单上实景画面宣传。
2、两块户外广告更换活动画面；一块是新品上市，值得期待。一块是精品房，价值远在价格之上
3、20万份DM单，分两期内容，一期宣传内容是亲切生活画面来增强和用户沟通亲和力专题应着重表现在“家”上。第二期新房上市 值得等候。大量发放，以达成通知目标；
4、车体广告22路、23路、25路去郊区做大面积宣传。
5、做二期整版报纸（详瑞广告），在报纸上用软文形式，通知大家一个中美消费观念。
6参与9月底房展活动，利用假期时间，在德洲市中心广场进行大量宣传。（以住发DM单全部不能去这个地方禁区）。
7、手机短信群发，加大我们宣传范围。
8、中介推介。用这种方法就是让我目标用户直接接触我们房源。
六、优惠方案：（针对70套顶层和48套大面积高层）
一、方案
1、顶层每套优惠3000元；（70*3000=210000元）
2、120平米以上5层或6层每套优惠10000元；（48*10000=480000元）
二方案
1、顶层优惠1000元，（1000*70=70000）
2、120平米以上5层或6层每套优惠10000（48*10000=480000）
三方案
1、顶层价值5000元装修（和样板间一样）具体装修事宜用户和装修企业自己协商。（5000*70=350000元）
2、120平米以上5层或是6层优惠0元（0*48=960000元）

3、老带新活动继续实施，新用户若购置以上房源，则不再享受原有500元优惠；（老用户能够得到1000元奖励）（118*1000=118000元）。
4、销售人员每人销售一套得1000元奖励。
5、中介销售一套按1%分成
6、购房全部能够得到精美礼品一份（比如苶具待定）
7、到访用户均可得到精美小礼品一份。（礼品再定）
销售人员和中介还有老带新老用户她们只有其中一个得到1000元所以只算一份就能够不用额外计算了。（11）这个资金是由她们三部分分配。
第一套方案

套数
协议额
优惠
分成
奖励
奖励
费用支出
顶层
70
567750
210000
11355
70000
56775
27
高楼层
48
10550000
480000
21100
48000
105500
54
累计
118

690000
32455
118000
162275
82
第二套方案

套数
协议额
优惠
分成
奖励
奖励
费用支出
顶层
70
567750
70000
11355
70000
56775
13
高楼层
48
10550000
480000
21100
48000
105500
54
累计
118

550000
32455
118000
162275
68
第三方案

套数
协议额
优惠
分成
奖励
奖励
费用支出
顶层
70
567750
350000
11355
70000
56775
41
高楼层
48
10550000
960000
21100
48000
105500
102
累计
118

1310000
32455
118000
162275
144

七、维修费用：
现在顶层楼房有渗水或漏水现象，仿瓷涂料部分出现长毛或脱皮现象，提议整体检修，费用估计8万元。（维修工作已经进行了）
八、具体宣传费用明细以下：
项目
数量
累计
备注
户外广告
516*11
5676
东风路和天衢路
祥瑞广告
2*1500元
3000
整版1500半版800
车体广告
2*2.6万
5
十二个月一两车2.6万2辆
房展活动
3000
3000
展位加1000费用
手机短信
0*0.08
1600
每条8分发0条
单页印刷
1650*20
33000
每万份1650元20万份
夹页
13*800
10400
1万份800元13万份
人工发放
7*150
1050
4个人每人天天30元管饭
累计

109726

九、具体支出费用
项目
数量
费用累计
优惠（数字不一样）
70户*4000元=280000
280000元
48户*10000元=480000
480000元
分成
5677500元*.0002=11355
11355元
元*0.002=21100
21100元
中介费用
5677500元*0.01=56775
56775元
10550000元*0.01=105500
105500元
奖励（给销售员）第套1000*118=118000元

十、销售计划：
经过此次大规模宣传推介活动，计划销售35套顶层和15套大面积房源，总计划销售50套房，总回款6138754 万元。
当月回款明细：10套一次性累计10*81107=811070元
25套贷款首付款25000*25=625000元
7套一次性20*7=1540000元
8套贷款首付款73000*8=584000元
累计：当月回款3560070元