特殊房源的营销方案样本.doc

特殊房源营销方案一一、活动专题：（一）首付2万。房租还贷。（二）三期开盘，敬请期待二、活动日期：.9.1-.10.15三、活动形式：户外广告.、报纸、DM单、手机短信、车体广告、流动车（企业自己出）、中介介绍、样板间开放等四、活动目标：关键是针对70套顶层和48套120平米以上房源，同时认为现在德市中、高级住房供给偏多，而面积适中、户型实有、价格相对廉价，适应中低收入工薪阶层购置能力经济适用房偏少现实状况。比较适合我们楼盘，所以全方面展开宣传，扩大我项目楼盘影响力，让我广厦品牌在德洲占领市场。拓展我们购房目标用户。使我们销售多元化，为我们三期开盘聚积用户源。为下一步开发做好前期准备。五、宣传方案：1、顶层样板间开放；在一期DM单上实景画面宣传。2、两块户外广告更换活动画面；一块是新品上市，值得期待。一块是精品房，价值远在价格之上3、20万份DM单，分两期内容，一期宣传内容是亲切生活画面来增强和用户沟通亲和力专题应着重表现在“家”上。第二期新房上市 值得等候。大量发放，以达成通知目标；4、车体广告22路、23路、25路去郊区做大面积宣传。5、做二期整版报纸（详瑞广告），在报纸上用软文形式，通知大家一个中美消费观念。6参与9月底房展活动，利用假期时间，在德洲市中心广场进行大量宣传。（以住发DM单全部不能去这个地方禁区）。7、手机短信群发，加大我们宣传范围。8、中介推介。用这种方法就是让我目标用户直接接触我们房源。六、优惠方案：（针对70套顶层和48套大面积高层）一、方案1、顶层每套优惠3000元；（70*3000=210000元）2、120平米以上5层或6层每套优惠10000元；（48*10000=480000元）二方案1、顶层优惠1000元，（1000*70=70000）2、120平米以上5层或6层每套优惠10000（48*10000=480000） 三方案1、顶层价值5000元装修（和样板间一样）具体装修事宜用户和装修企业自己协商。（5000*70=350000元）2、120平米以上5层或是6层优惠0元（0*48=960000元）3、老带新活动继续实施，新用户若购置以上房源，则不再享受原有500元优惠；（老用户能够得到1000元奖励）（118*1000=118000元）。4、销售人员每人销售一套得1000元奖励。5、中介销售一套按1%分成6、购房全部能够得到精美礼品一份（比如苶具待定）7、到访用户均可得到精美小礼品一份。（礼品再定）销售人员和中介还有老带新老用户她们只有其中一个得到1000元所以只算一份就能够不用额外计算了。（11）这个资金是由她们三部分分配。第一套方案套数协议额优惠分成奖励 奖励费用支出顶层7056775021000011355700005677527高楼层4810550000480000211004800010550054累计1186900003245511800016227582第二套方案套数协议额优惠分成奖励 奖励费用支出顶层705677507000011355700005677513高楼层4810550000480000211004800010550054累计1185500003245511800016227568第三方案套数协议额优惠分成奖励 奖励费用支出顶层7056775035000011355700005677541高楼层48105500009600002110048000105500102累计118131000032455118000162275144七、维修费用： 现在顶层楼房有渗水或漏水现象，仿瓷涂料部分出现长毛或脱皮现象，提议整体检修，费用估计8万元。（维修工作已经进行了）八、具体宣传费用明细以下：项目数量累计备注户外广告516*115676东风路和天衢路祥瑞广告2*1500元3000整版1500半版800车体广告2*2.6万5十二个月一两车2.6万2辆房展活动30003000展位加1000费用手机短信0*0.081600每条8分发0条单页印刷1650*2033000每万份1650元20万份夹页13*800104001万份800元13万份人工发放7*15010504个人每人天天30元管饭累计109726九、具体支出费用项目数量费用累计优惠（数字不一样）70户*4000元=280000280000元48户*10000元=480000480000元分成5677500元*.0002=1135511355元元*0.002=2110021100元中介费用 5677500元*0.01=5677556775元10550000元*0.01=105500105500元奖励（给销售员）第套1000*118=118000元十、销售计划：经过此次大规模宣传推介活动，计划销售35套顶层和15套大面积房源，总计划销售50套房，总回款6138754 万元。当月回款明细：10套一次性累计10*81107=811070元25套贷款首付款25000*25=625000元7套一次性20*7=1540000元8套贷款首付款73000*8=584000元累计：当月回款3560070元