电视台栏目制作、广告招商商业计划书样本.doc

XX电视台
栏目制作、广告招商
商 业 计 划 书

项目名称
XX电视台栏目制作、广告招商商业计划书
项目单位
XX电视台广告部
地 址

电 话

传 真

电子邮件

联 系 人

XX电视台广告部
9月制

目 录

第一部分 频道节目描述-----------------------------------3
第二部分 运作模式----------------------------------------5
第三部分 行业及市场情况---------------------------------6
第四部分 营销策略----------------------------------------7
第五部分 节目生产----------------------------------------8
第六部分 财务计划----------------------------------------8
第七部分 项目实施进度-----------------------------------9
第八部分 其它--------------------------------------------9

第一部分 频道节目描述
(这里关键介绍频道节目时长、节目定位、目标观众、招商对象，本栏目强调时效性、新奇性和独特征，独家播映权、特许播映权等。为避免本栏目和原有栏目不相重合，栏目名称和专题和运作模式等等问题期待下一步深入沟通。)
栏目名称：初步确定为《试验区新视线》。
栏目定位：关注XX试验区经济社发展结果、乌蒙地域风采展示和 突出人物专题报道类节目。取材广泛，互补性、协调性、扩展性强。
播出形式：采取制播分离形式，XX地委宣传部主办，XX地域电视台、盛世文化传媒企业联合承接。
播出时间:XX一套节目每七天三晚八点三十分至八点五十分。
栏目板块设计：
1 今日视野
时长：10分
节目定位：专题类消息
节目描述：契合XX试验区发展强劲势头，囊括地方新闻素材，彰显经济社会突出结果，涵盖热点事件、人物报道、地域风情。全方位、多角度展示XX试验区新一轮改革发展所取得辉煌成就，从而达成向外宣传、推介作用。
2 共同关注
时长：5分
节目定位： 民生、社教类消息
节目描述：关注区内外热点、趣事。民生呼吁式报道。
3 动态讯息
时长：5分

节目定位：关注时事新闻事件。
第二部分 运作模式
1、 合作形式
栏目代理：制作和招商——负责栏目制作方自行筹集运作资金策划运作，负责栏目标招商工作，招商所得按协议百分比上缴广告部。
合作就是双赢，提升广告收入是一个目标，不过频道收视率提升和频道栏目标数量和可看性关系亲密，收视率决定广告收入，商家全部有一双慧眼，商家认为好看、可看，就是招商是否成功关键原因，显然没有一个商家愿意在只播放广告频道投放广告，观众普遍对纯商业广告就排斥心理，要在她们更换频道之前用别东西吸引住她们眼球，这就是这个频道运作得好不好关键。从长远上看，显然栏目代理模式更利于整体优化运作。
第三部分 行业及市场情况
现在县市级80%电视台观众受众不到10%，关键是除当地新闻外，其它节目受制于资金、技术、人才限制，假如能从多元化角度，不停更新节目，借助区位优势，可期望市场份额从10%扩大到20-30%。
电视媒体
市场份额
竞争优势
竞争劣势
中央电视台
30%
覆盖面大，资金大，人才优势

其它省市频道
50%
节目形式灵活，多元化，人才优势

县市级地方频道
10%
平台权威唯一，地方元素突出

LED、公交广告等
10%
资金、人力资源投入小
平台单一、覆盖面狭
节目进入市场难度分析：
受制于人才及取材区域性限制，按每七天六个栏目计算，天天制作一期栏目，操作难度比较大。故先期采取周播及重播形式播出。
怎样克服栏目标制作压力：
以上栏目标多样化，是为填补空缺而配置，栏目本身因为取材、季节、天气等原因可能出现跟进困难，合适增加别栏目标数量和时间，确保每七天最少一个栏目顺利播出，努力争取频道天天有原创。
第四部分 营销策略
栏目招商：
以栏目或短片形式招商，栏目标质量和时效性是招商关键。
冠名、挂角和插播广告，扩大招商份额，得让栏目吸引住观众眼睛。
短片招商：
短片招商现在中国电视台极少实施，因为短片制作成本较高，剧本奇缺，我们推出这个项目，是一个尝试，假如可能，我们力图突破以往招商模式，从网络上吸收精华和人才，逐步尝试。
就我们常年和用户交流来看，用户比较看好这类宣传模式，我们对短片运作标准是，先做样片，然后招商，继续录制短片，短片难度系数其实并不是短片拍摄和实施本身，而是短片剧本，短片质量取决和剧本质量。
我们推出短片招商想法，是基于方言剧对当地观众含有一定吸引力，观众普遍对当地剧集比很好奇，而且语言零距离对她们来说有亲和力，能愈加好表现她们心声，达成共鸣。
第五部分 节目生产
1：依据频道节目设置进行编辑，制作成电视节目。
2：依据网络、其它媒体消息进行剪辑，以读报或简讯形式作为节目未及跟进补充。
3：播出。
第六部分 财务计划
1、资金保障
节目制作成本包含以下几项：短片剧本稿费，嘉宾主持、节目主持人酬劳和场外拍摄费用。明细以下：
科目

　特约制作短片
剧本作者稿费
500元/20分钟
　特约制作短片
20分钟拍摄活动费用
元/集
　自办节目
主持人酬劳（每人）
200元/期
　自办节目
场外拍摄杂费（市内）
500元/天
　自办节目
信息采集
200元/期
　自办节目
外景记者
300元/期
　自办节目
配音（画外音一级）
300元/期

1、自办节目
节目天天20分钟，每七天2期，1500元/期×8=1元；
2、特约短片
每个月8集，2500元/集×8＝0元；
3、人职员资、（以最少人员计算）
劳务费

外景摄像摄像1人
元/月

化妆/服装
300元/月

主持人
已列入节目成本

制片人兼策划1人
3000/月

节目剪辑、包装1人
元/月

市场营销2人
1000月*2=元

4、节目包装经费：1元/月。
5、不可预见费用：元
6、人职员资：9300元
单月栏目运行经费总计为：23300元（短片运作暂不纳入预算）
第七部分 项目实施进度
10月：项目考评、评定、调整阶段
11月——12月：项目筹备、试播阶段
1月：项目运作实施阶段
第八部分 其它
以上方案因因各原因片面之处于所难免，未尽事宜，期望和广告部领导深入沟通协商陆续完善，请电视台专业人员提出修改意见给予补充和修正。

二○一十二个月九月十七日
XX文化传输

招商简述

（一）、冠名单位（独家）
赞助金额：20万元
回报：
1、主体冠名单位。荣誉回报获准：本栏目由xxx栏目独家冠名播出。
2、节目中一直有冠名单位图标出现，本年度栏目均切播冠名单位15秒钟形象广告1次，累计每次栏目播出包含冠名单位时间不低于25秒。
媒体回报：
《XX日报》专版对冠名单位给4个整版无偿宣传。
（二）、协办单位
赞助金额：8万元
回报方法:
1、节目片尾突出协办单位名称。
2、本年度节目播出中切播10秒钟形象广告1次。
（三）、赞助单位
赞助金额：2万元
回报方法：
1、栏目尾部显示栏目赞助单位。
当月节目播出中切播15秒钟形象片1次。
本招商书所包含招商项目标价将依据实际招商需要进行调整，各项目实际价格将依据合作双方共同签署协议内容为准实施。

9月26日