花园宣传推广方案样本.doc

锦汇花园宣传推广方案一、 序言 就锦汇花园2期项目本身情况分析来看，因为已经过1期较长时间宣传推广，锦汇花园在社会上已含有一定认知度，在这里，暂且不去评价前期宣传推广成功是否，造成了哪些好和不好效果，不过做为2期刚刚开盘，我们应该好好把握这一新起点，由始至终、尽善尽美计划、包装锦汇花园2期项目，特提出此宣传推广方案仅供参考。二、宣传推广目标1、 再创著名度；在短期内努力争取引发公众对锦汇花园2期关注；2、 建立项目标品牌形象；提升锦汇花园2期项目在公众心目中心理价位；3、 传输高品质精品住宅小区概念，激发公众购房欲望；4、 促进分期销售任务完成，最终达成总任务完成。二、 宣传推广思绪（一）、整个宣传推广中，对锦汇花园精品住宅概念，给予实在内容。从整个楼盘形式看，销售均价需达2760元/平方米，在项目所处区域范围之内，比较其它项目标配套、档次、价格，要达成此均价，唯有不停提升楼盘形象，以树立锦汇花园高级精品楼盘为目标，提升项目在大家心目中价位等级，使大家对锦汇花园产生“物超所值”印象，广告宣传内容应不停充实其高级、精品特征，以达性价比一致，从而促进并达成销售成功。锦汇花园作为精品住宅，其项目本身含有以下特点：1、位置、交通优势锦汇花园在一向就有“上风上水”之说锦城之西。全部江堰水，西岭雪山风使这里每寸土地全部充满了灵气，西门住贵人由此而来。锦汇花园南距羊西线150米，东距二环路100米，“离尘而不离城”在这里得到了表现。咫尺之遥就能够乘100路、403路、83路、79路、82路、54路、52路、32路、48路、69路等多路公交车，使你抵达城区各个角落愈加便捷。2、生活配套优势化成农贸市场和锦汇花园仅有一墙之隔，一日三餐在此购物自然方便；西区三医院、妇幼保健院将对您和您家人身体呵护备至；金牛体育中心完善设备设施对您健康提供了确保；茶店子小学、化成小学、营门口中心校、试验外国语学校、二十中等学校为您孩子提供了良好教育条件；工商银行、农业银行、建设银行、中国银行、城市信用合作社，湘财证券散布四面存款、提款总是那么方便；羊西线餐饮娱乐一条街，令您休闲、娱乐总有好去处。3、园区环境优势园区引入微地造坡，利用植物分区营造春花区、夏荫区、芳香区、红叶区、四季花不停，四季香不绝；绿化和栽植，全院以草坪为主，同时结合地形墙角栽培大树。对小区内植物依据道路设不一样风格特色，植物相对集中；园区中央6000平方米活水花园，入口处平方米音乐广场、小桥、流水、广场，带给您诗意空间：即使园区座椅、垃圾筒、导示牌也为您精心设计，看似优美雕塑；卵石步道设计，有如灵巧按摩之手，使您在漫步中得到健康呵护；艺术小径将整个园区连接成大花园，小径偶然穿过架空层，晨曦落暮携爱侣孩子款款而行，别有一番情趣。特设儿童乐园，将为您孩子提供欢乐游戏空间，园区无障碍设计您能够经过园区小径随时进入花园“心脏”，充足体验和大自然融合，即便您推着可爱宝宝，从电梯至花园每个角落也通畅无阻。4、小区配套优势整个小区努力争取一个休闲运动气氛，在小区西边设有一个标准网球场，两个羽毛球场，一个健身中心，一条约500米晨跑道，两个健身广场，为小区住户提供了运动条件；小区内有一个二级幼稚园，为小孩就近上学提供了便利；小区内有医疗站、美容美发店、中型超市、洗衣坊、茶楼、影碟租赁等生活配套，为小区住户提供了良好生活条件。5、安全设防优势楼宇对讲系统，各单元对讲系统联网由物管中心集中控制，实现物管中心和住户双向通话，住户遇警情或急事可经过分机向管理中心求救，来访者进入小区时需经管理中心和被访者取得联络，同意后方可进入小区，来访者抵达住户单元时，需经过单元主机经被访者再次认可后方可进入主人室内，从而提升了住户安全感；周界自动报警及闭路电视监控系统。小区周围围墙设置红外线对射仪报警装置。小区内关键交通口，围墙周围死角，安装黑白摄像机，并均和主控中心联接，一旦碰到非法闯进者，主控中心将自动报警，电视监控将自动切换至报警区域，小区保安人员随即赶往现场，该系统是站区安全第一道屏障，把安全隐患消除在小区周界外；室内安全防范系统：主卧室设置报警按钮，住户遇紧急情况可和物管中心取得联络，保安人员随即赶到现场处理；电子巡更考勤系统：为确保小区安全，利用该系统在小区各关键巡视路线设电子考勤点，确保小区保安人员在要求时间内必需抵达成巡查点，以确保小区二十四小时巡查质量；公共广播系统，紧急情况播报安防通知；防烟前室、中央储水池、防范火灾，使您和家人远离危险。（二）、循序渐进，逐步达成信息传输，由整体到细节金字塔形式包装 锦汇花园在1期对外宣传推广当中，没有做到有条理、有计划对项目进行统一包装推广，简言之，就是缺乏一个整体、系统宣传推广计划，所以带来推广专题不明确，推广步骤和条理混乱等不良影响，对于2期现在新面市，有弊而无利，加之就项目本身而言，仍缺乏一定著名度和美誉度，所以，将锦汇花园2期推向市场，先期应采取相对较高广告频率，形成较高抵达率，推出锦汇花园精品形象，使大家留心锦汇花园，并得到锦汇花园含有上述5大优势整体印象，然后对锦汇花园精品内涵进行细化、深入，对各个卖点进行具体述求，使大家因对整体印象好，或对某一点感爱好而到现场咨询，从而促进销售成功。（三）、以不一样方法，从不一样角度引发用户对锦汇花园关注大家对项目而言，对开发商信任乃是销售成功关键，现在，1期成功开发和销售可表现开发商实力强大。其它，认知感和信赖度形成，必需经过信息传输、宣传推广来实现。就报纸广告、宣传品而言，即使它们能够自主、具体对项目标特点、对用户承诺、通知销售进度等内容进行具体描述，能够让大家对项目有明确认知，不过，因为企业本身硬性广告在大家心目中难免有“自吹自擂”嫌疑，大家对广告中实际内容真实性和能否实现，缺乏足够信心。所以，比如口碑、入住率等方面提议配合新闻炒作、软性报道、公关活动和促销活动等手段，将锦汇花园优势、买点充足展现开来。（四）、合理选择媒体因为锦汇花园宣传推广费用预算限制，我们必需合理紧凑安排媒体宣传。具体来讲：（1）报纸广告成全部商报在众多报业中相对优势较强，可考虑将其作为主打媒体，然而，选择性在其它也一样拥有大量固定读者群报业上做部分预告发售、封顶、活动安排等还是可为，如华西城市报或费用较低成全部晚报。另外，为了大规模宣传造势而又节省开支，选择新型联合媒体方法也是可行。（2）另外提出一点是2期开盘发售，但现场气氛不够，若有一个热闹开盘现场，从心理角度出发，有利于提升新来访用户购房主动性，也能够借此吸引部分本区域范围内部分目标用户群进入现场垂询。其它，可利用围墙看板、指路牌、灯箱、广告牌等方法，使用户得到直观感受。（五）、保持思绪延续性，依据反馈信息合理安排和调整宣传推广计划。因销售不可估计原因，亲密关注媒体反应，即时进行总结检讨，和用户反馈信息统计分析相当关键，在总体思绪延续条件之下，立即调整，安排宣传推广具体操作。 三、宣传推广计划安排（）（一）、阶段划分及目标 时间 目标引导试销期 10月18日 1、吸引部分区域范围内用户群月底 2、传达前销讯息，树立楼盘品牌形象公开强销期 11月12月 1、扩大诉求面，开发潜在客源2、延续试销期热潮，进入第一阶段强销3、增加用户群范围数量（二）、具体实施计划 前期，我们已经采取了部分宣传推广方法，比如楼书、宣传单页、和前期几次报纸广告，加之房交会上亮相，已初步推出了项目，向大众通知了锦汇花园，然而，选择在房交会期间推出，其它又有众多楼盘亮相，因为信息干扰原因，给本项目市场地位营造和表现有所影响。另外，一直以来锦汇花园广告以综合性信息宣传为主，对具体卖点分述不够，所以极难让人感受到实在东西，也不能使某一卖点在大家脑海中产生深刻记忆，在美誉度方面不及周围香榭名苑、齐力花园，价格上竞争又不及周围多层楼盘四季春天、磬香华庭，造成一定弊端，所以，为了开发潜在准用户，将用户引至售楼现场，再次提升项目在大家心目中价位等级，我们还需进行以下分类包装，多样宣传推广：1、再建形象，引导试销策略：（1）对现场进行再次包装，营造热闹现场气氛。（略）（2）采取一定促销手段进行新闻炒作。（3）联络新闻媒体采取新闻稿形式刊发或请记者撰稿。具体方法：（1）在2期开盘之际，能否采取一定促销手段？现在锦汇花园2期采取低开高走方法，推出2150元/平方米局部2楼价，然而，这对楼盘整体高级次形象有所影响，且推出此价格带来用户群体质量相对较低，对后期销售也将带来不良影响，所以提议更换促销方法，如赠予天然气初装费用或赠予家电？赠予洁具，让人看得见、摸得着，得以实惠，又有震撼力具体实物。（2）开盘以来，就我们所做上述系列事务而言，均概括为本身硬性广告，在大家心目中难免“自吹自擂”，所以需要联络新闻媒体进行新闻炒作，软性报道，以利用大家对媒体信赖感，从而提升其对“锦汇花园”项目本身好感。分类炒作点：（1）在羊西线各大型楼盘中入住率高居榜首，两度被评为市民满意住宅（2）环境设计师建筑灵魂人物（活水公园设计师）（3）继1期成功开发以后，出现1期已入住用户为2期带来12位购房新用户，这一现象可喜可贺，用于软性广告也有一定可操作性。2、公开强销期策略：（1）报纸广告为主，不停重述买点，扩大宣传力度，加深大家认可度，给用户一个购置理由（2）举行展示会（3）利用一定公关活动具体方法：（1） 报纸广告A、表现整体标题a：以人为本不再是一句广告词注：从设计理念出发，提出环境、配套、设备设施等，真正做到以人为本标题b：千里驰骋，只为此刻停留文案：多年前，我是一叶浮萍天天全部涌动着欣喜并承受着浮世辗转辛劳我愉快着多年后，博尽成功，览尽奢华我失落着一叶浮萍心事寻处长久平静港湾，过片刻宁静品质生活今天梦境实现，我选择停留 注：在文案中再加入本案具体环境、配套、安防等实际细节，首先拔高级次，其次利用具体卖点吸引准用户。B、表现开发商实力，增强购置者信心，为销售顺利进行做铺垫标题：a、建一处楼盘，留一处景观b、地灵源于自然，完美出于精心 C、表现环境 注：在表现环境方面期望找出和其它项目标差异，首先，本案环境设计师曾经成功设计活水公园，我们就从“公园”二字下手；其次，锦汇花园园林是否开放？草地是否许可大家进入？因为在许很多多楼盘中，草地、绿化仅供观赏，若锦汇花园环境在这首先有别于其它项目，那么就这点也能够进行炒作。除此之外，环境当中还有部分细节能够进行刻画，如平米音乐广场、微地造坡等等。D、小区配套注：从整个小区配套来看，相对周围其它楼盘较完善，拥有一个标准网球场、两个羽毛球场、一个健身中心、一条约500米晨跑道、两个健身广场、特设一个二级幼稚园、医疗站等等，于是在宣传推广当中我们要大胆提出“完善配套”理念。