营销策划方案样本样本.doc

营销策划方案样本

一、 封面
方案名称/方案制作者

二、 方案目录
将方案中关键项目列出

三、 方案内容
（一） 酒店市场环境
1、 宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。
2、 当地酒店市场环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。
3、 上述环境现实状况及趋势所提供机会和威胁。
（二） 投资商基础情况
1、 投资商情况：周围酒店投资和经营情况、市场拥有率、销售额、利润等经济指标（依据产品、时间、组织列出）。
2、 经营理念及文化：酒店哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。
3、 策划项目概况。
（三） 市场分析
1、 市场调查。
2、 市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。
3、 市场计划。
4、 市场特征。
5、 竞争者排队------上位、同位、下位竞争者（以市场拥有率或销售额为依据）。
6、 竞争者局识别------是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。
7、 关键竞争者市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。
8、 本酒店营销机会。
9、 周围同类酒店市场分析（行为市场规模及其趋势、行业市场结构、行业市场环境形势）。
10、 周围酒店分布图。
11、 市场综合分析（该行业市场拥有率、销售额等行业市场统计数据）。
12、 项目优、劣势分析（总体上优势和劣势，在市场营销方面优势和劣势，在市场营销上做得最好和做得最不好方面，在市场营销上最擅长、最成功方面或领域）。
13、 市场机会点和障碍点。
（四） 酒店定位
1、 酒店定位点及理论支持。
2、 酒店诉求及理论支持。
（五） 市场定位
1、 主市场（目标市场）定位及理论支持点。
2、 副市场（辅助市场）定位及理论支持点。
（六） 消费者情况
1、 消费者分类/分布。
2、 消费者特点（这些消费者是什么样子？她们怎样生活？）
3、 有多少消费者？
4、 消费者购置行为/心理（为何消费？在消费中寻求何种特征？消费过程，消费时影响原因）。
5、 消费诱因。
（七） 营销活动开展
1、 营销活动目标。
2、 目标市场。
3、 面临问题。
4、 竞争策略、竞争优势、关键能力。
5、 营销定位（区分性竞争差异点确实定）。
（八） 营销策略
1、 经营策略：
（1） 经营理念。
（2） 品牌和包装计划。
2、 价格策略：
（1） 定价思绪和价格确定方法。
（2） 价格政策。
（3） 价格体系管理。
3、 渠道策略：
（1） 渠道选择。
（2） 渠道体系建设/管理。
（3） 渠道支持和合作。
（4） 渠道关系。
（5） 渠道冲突管理。
4、 促销策略：
（1） 促销总体思绪。
（2） 促销手段/方法选择。
（3） 促销概念和专题。
（4） 促销对象。
（5） 促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本。
（6） 促销活动过程。
（7） 促销活动效果。
（8） 促销费用。
5、 入市策略：
（1） 入市时机。
（2） 应对方法。
（3） 效果估计。
（九） 营销/销售管理
1、 营销/销售计划管理。
2、 营销/销售组织管理：
（1） 组织职能、职务职责、工作程序。
（2） 人员招聘、培训、考评、酬劳。
（3） 销售区域管理。
（4） 营销/销售人员激励、督导、领导。
3、 营销/销售活动控制：
（1） 财务控制。
（2） 商品控制。
（3） 人员控制。
（4） 营销/业务活动控制。
（5） 营销/业务活动控制指标、方法及使用表格。
（十） 销售服务
1、 服务理念、口号、方针、目标。
2、 服务承诺、方法。
3、 服务体系（组织结构、职责、过程、资源）。
4、 服务质量标准及控制方法。
（十一）总体费用预算
（十二）效果评定