中国艺术家营销专业策划专项方案.doc

“中国艺术家”营销策划汇报目录：第一部分：市场分析798艺术区概况798艺术地产分析宋庄北京壹号地国际艺术区类似798艺术区第二部分：“中国艺术家”项目概况第三部分：SWOT分析第四部分：项目定位总体定位（定位背景、定位标准）景观定位产品定位用户群定位第五部分：项目营销推广推广根本销售政策推广方案项目案名及说明一、798艺术区概况“798 艺术区”在北京东北方向朝阳区大山子地域，是原国营 798 厂等电子工业厂区所在地。自 年开始，大量艺术家工作室和现代艺术机构开始进驻这里，租用和改造闲置厂房，逐步发展成为画廊、艺术中心、艺术家工作室、设计企业、时尚店铺、餐饮酒吧等多种空间聚集区。原有工业厂房被重新定义、设计和改造。现代艺术、建筑空间、文化产业和历史文脉及城市生活环境有机结合使“798”演化为一个极具活力中国现代文化和生活崭新模式。然而多年来，过高租金迫使部分艺术家搬迁出来，致使798出现了定位上模糊。1、地理位置在北京市朝阳区东北部酒仙桥718大院内，是二十一世纪初在原有工业建筑闲置空间基础上逐步发展起来，以现代艺术为特色艺术区。总建筑面积23万平方米，涵盖了包含原798厂、706厂、797厂、707厂、718厂（现已合并成北京七星华电科技集团有限责任企业）在内区域。2、历史上世纪90年代初，昔日电子工业走向了衰落。在此形势下，798、706、707等多个有发展前景大厂组成了七星集团企业，由该集团负责管理这片地域。因为对原六厂资产进行了重新整合，一部分房产被闲置了下来。为了使这部分房产得到充足地利用，七星集团将这些厂房陆续进行了出租。这里宽大空间和低廉租金，纷纷租下部分厂房作为工作室或展示空间。“798”艺术家群体“雪球”就这么滚了起来。因为部分厂房属于经典现代主义包豪斯风格，整个厂区计划有序，建筑风格独特，吸引了很多艺术家前来工作定居，慢慢形成了今天798艺术区。3、项目现实状况现在入驻北京798文化艺术类机构近300家，这里已成为中国现代艺术关键集散地，成为中国外含有影响力文化产业区。业态包含雕塑、绘画、摄影等独立艺术工作室、画廊、艺术书店、时装店、广告设计、环境设计、精品家居设计、餐饮、酒吧等艺术机构。上世纪50年代前东德教授设计并建造，采取了当初世界最优异工艺和包豪斯设计理念，强调在实用性中表现艺术性，建筑时代特征显著，造型简练，内部空间完整、高大。建筑北侧高天窗形成较为均质室内光环境，对现代艺术活动建筑和空间需求有着很好适应性。798艺术区所形成含有国际化色彩“SOHO式艺术区”和“Loft生活方法”，已经引发了海内外广泛关注。从开始至今，这里举行了40多个大大小小风格多样展览，内容关键包含摄影、行为、音乐、地景等各方面，比较大型展览有以“再造798”为专题现代艺术展；去年非典时期，以抗击非典为专题“蓝天不设防艺术展”；还举行了名为“左手和左手”中德文化艺术展。据保守估量，参观人数在2500人次以上。，在北京国际艺术双年展期间，这里还举行了多个外围展，吸引了大批中外观众。今年4月，为期30天大山子艺术区艺术展示活动拉开了帷幕，其专题为“光、音光阴”，它吸引了大批艺术家、媒体记者和中外参观者，使原来平静798厂区变得热闹非凡。这次展示活动集合了视觉艺术和声音艺术，包含建筑设计展览、音乐、舞蹈、戏剧电影和行为演出活动等。展示活动即使还不够成熟，但在七星集团物业管理部门阻挠下，一个民间组织在30天时间里，竟能集合起这么多不一样艺术门类作如此规模集中展示，实属不易。此次活动规模很大。其展示活动设计为五个方面类别，第一部分为视觉展览；第二个部分为音乐展览演出；第三部分为戏剧及现代舞演出；第四部分为建筑和设计展；第五部分为艺术区画室工作室开放活动。总共有30多项展演活动。具体活动包含有“行动戏剧”；多国艺术家参与“越界语言音量调整”声音艺术和行为演出展览会；音乐人共同组织实施798音量系列音乐活动；“中国影像绘画展”还有20多个独立艺术家工作室在活动期间向公众开放。这些活动用不一样方法展示艺术节专题：光、音光阴。除这些大展活动外，艺术区几乎天天全部有不一样类型展览展示活动，多为开放性，观众可无偿参观。除了艺术方面展示活动外，这里还举行了很多产品公布类大型时尚商业活动，如索尼企业、摩托罗拉企业等全部曾在这里举行过最新款产品公布推广活动。其它展示公布活动还有：法国靡西时装、意大利DIOR时装、欧米茄表公布会和宝马汽车新闻公布会等。世界三大珠宝商之一，意大利著名品牌格丽，被媒体称为王室御用珠宝商，有100多年历史她们分店在北京王府饭店开张时，开幕式竞选在798“八十座”举行，还邀请了世界名模来推广其产品。4、未来发展798艺术区定在“创意地域、文化名园”， 现被北京市政府列为首批10个文化创意产业集聚区之一，并被朝阳区政府列入朝阳区首批文化创意产业聚集区。依据北京798艺术区产业定位及艺术区发展形势， 798艺术区将进行行业升级、机构升级，发展四大关键产业，包含国民经济行业分类中10个大类行业，20个中类行业，31个小类行业。四大关键产业关键内容以下：1）、文化艺术产业，关键指包含文化艺术创作、展出、交易等在内产业链，包含2个大类行业、7个中类行业，7个小类行业。2）、传媒产业，关键指和电视台、互联网、杂志等领域相关创作和传输活动，包含新闻出版业、广播、电视、电影业、电信等3个大类行业，5个中类行业，11个小类行业。3）、设计咨询业，关键指为企业和个人提供各类商务、投资、教育、生活消费及其它咨询和策划服务活动。包含电信、计算机服务、软件业、商务服务业等4个大类行业、7个中类行业、12个小类行业。4）、知识产权服务产业，关键指对专利、商标、版权、著作权、软件、集成电路布图设计等代理、转让、登记、判定、评定、认证、咨询、检索等活动，包含1个大类行业，1个中类行业，1个小类行业。二、798艺术地产分析最先“798”租金低得惊人，曾出现过30天100多元“天”价。低廉房价吸引了生意人，更是让部分艺术家为之心动。她们前来考察，发觉这里比她们想象还要有诱惑力，不只是价钱，还有空间和环境足有9米高工作室还能兼做起居室。在这里，她们既能触摸大工业时代文明，又能勾起当年记忆。1、“798”地产前景 比起圆明园画家村、东村、宋庄，“798”所聚集艺术家和艺术团体结构发生了很大改变。整个艺术圈更是发生了很大改变，不管是艺术家还是商业机构、画廊和设计师，全部集中到一个空间里面。不管是商业，还是非商业，不管是盈利，还是非盈利，均进行得如火如荼，租金更是一涨再涨。现在“798”在中国，乃至世界前卫艺术领域已经含有一定位置，所以未来“798”发展已经不再是多个艺术家小团体行为，它将成为中国乃至前卫艺术界共同关心事情。2、“798”地产面临问题1）、管理问题同中国其它商业地产一样，798面临问题也是缺乏有效统一管理，开发商为了短期经济利益，把全部商铺全部销售出去，投资者为了短期利益低价恶性竞争，而市场最前沿商户，表现完全是小农经济闭塞，完全不管周围开了几家同类型店面，结果造成了整个商业区店面混乱分布、同质商铺艰苦竞争。 2）、租金问题“798”最初租金很廉价，甚至出现过100元/月低价，这也是它当初吸引很多艺术家关键原因，以后伴伴随“798”影响扩大，租金也可跟着涨了上去，大家看到其中能够赚取租金差价，纷纷转租。不过这其中一个很关键问题转租给什么人？大家很反对在这里增加咖啡馆、餐厅之类人间烟火，认为这会破坏“798”艺术气氛，从艺术家单纯做艺术角度来想，这完全能够了解，不过假如从商业地产角度来思索，结论就完全不一样了。 任何前卫艺术，只有被大众能够接收和认同能够后才能产生商业价值，而要让大众接收一个前提就是让大众了解，那么就需要让更多人到这里，而且常常来这里。“798”交通条件不是很方便，假如再没有足够休息就餐环境，想要吸引大众恐怕是不可能。3）、七星集团和艺术家冲突问题艺术家们把自己看作是这里居民，而不只是每个月定时交纳租金房客，她们认为自己应该对这一片地域发展和计划拥有讲话权。但这种想法和七星企业产生了直接利益冲突。“再造798”口号提出使这一矛盾逐步激化。加紧“798”艺术区自发形成未来使命，意味着这个黄金区将从七星集团损失不言而喻。七星集团也意识到，聚居在这里艺术家越多，她们话语权就越强大，“798”就可能会有更多土地将脱离她们控制，6月，七星集团宣告，停止“798”一切租房新计划。 从纽约SOHU区，到Chelsea区；从柏林奥古斯特大街到西莫大街，再到伦敦East-End,一样历史一再重演，总是有一批艺术家先发觉这些宽大萧瑟旧厂房，以低廉租金住入；接着画廊入住驻，然后是财大气粗设计师们，再以后是更财大气粗时装店。经过多个往返，地价已经被炒得比天高了，最终画廊和艺术家不得不黯然退场。这几乎成了Loft国际现象肯定规律。这一规律注定了Loft文化在城市中属性；它是中心发明者也是中心放逐者，它不停地寻求边缘，又由边缘不由自主地身陷中心，出走再出走。这一位置及运动方向，是多种多样由厂房、库房改造而成艺术空间在各地文化生活中饰演越来越关键角色原因之一。三、宋庄1、宋庄历史和现实状况宋庄在在北京市通州区北部，被温榆河和潮白河围绕。它西距朝阳区CBD约13公里，北距首全部国际机场两公里，交通便利，是文化创意产业和临空经济发展关键区域。1993年艺术大师黄永玉老先生开始在宋庄落户，1994年以方力钧、岳敏君、杨少斌、王音、栗宪庭等现代艺术家落户宋庄后，艺术家开始集聚，她们来这里原因是因为这里老百姓盖房子比别地方要大，适合进行艺术创作。雕塑家张德峰则认为，宋庄最吸引她是没有围墙自由，这里艺术家所以也更能充足享受阳光、享受自然、享受自己乐趣，另外多年好友相邀也是她来宋庄原因之一。到1996年有近300名艺术家，首届中国宋庄文化艺术节举行后，更多艺术家集聚宋庄。到现在为止有近名艺术家在宋庄生活和创作。宋庄艺术家大多共同参与了历史，也就是中国整个现代艺术发展史，圆明园画家村一直是发展进程中主体，伴随圆明园画家村解体，其关键人物基础全部搬迁至宋庄，使这里成为了圆明园延续。所以，宋庄和798等其它艺术中心不一样之处也在于此，宋庄有很深人脉关系，有圆明园那段历史共同建立起来、能共同追忆“友谊”，这使得宋庄在“艺术家聚居地”之外多了一层感性。走进宋庄，马路两旁林立着宽大工作室，每个路口指示牌上全部明确地标识了不远处画廊、美术馆方向，其间还有很多正在建设大房子。因为很好外部环境，宋庄自始发展很快，艺术家也由原来单纯架上画家，增加到现在雕塑家、观念艺术家、新媒体艺术家、摄影家、独立制片人、音乐人、自由作家等等。2、宋庄存在问题1）、从媒体报道得出，宋庄镇党委书记胡介报从美国苏荷考察回来。她介绍现在宋庄已经搭建了包含创作、服务、展示、交易信息等多个平台，以期能打造一个现代艺术之城。但她还尤其提到了其中交易平台，这是宋庄现在所缺乏，也是政府关键工作之一。2）、商业杂乱，现已不适合创作：多年来宋庄经济发展确实很快，街上各色店铺林立，嘈杂纷乱，远不如她上世纪90年代中期初到宋庄那么适合创作。另外，伴随宋庄名气越来越大，这里也逐步变成了一个旅游景点，部分和艺术无关人常常过来参观画室。部分画家认为宋庄应该是一个纯粹创作地方，现在情形令她们十分苦恼。3）、高房价令艺术家望而却步：房租直线上涨在宋庄也是一个很大问题，现在村内约100平方米并靠近关键干路村舍租金已经从年初每十二个月1万元上涨到1.3万元。一位画廊老板说，她在宋庄大街上画廊现在十二个月要付约10万元租金，这在90年代在宋庄买一座大院子全部绰绰有余。这里农民是这么心态，“她们不怕因为涨价造成无人租房。现在全国各地人全部来这里租房，因为这边已经形成了集群效应，相关画展览、制作和交易全部能够在这里完成，假如在别地方租房，对于画家来说还需要支付交通费用”，一位摄影师想在这里买房子，但两个正房，四个厢房，加一个大院子这么房子，对方开价30万元，除了过高房价使她打消买房念头外，另一个原因是因为假如房屋买到后遭遇拆迁话，政府补助是给当地居民，而不会支付给购房者，这么房子就白买了。4）、小产权房使艺术家苦心经营遭遇破灭：宋庄起诉案发生再次给艺术家们敲响了警钟，因为利益驱使，宋庄农民将艺术家告上了法庭，以“城镇居民不得在农村购置房产”为由，要求艺术家将已经购置房产退还，法院要求被告艺术家必需在90天内搬离宋庄。这给宋庄艺术区未来打出了一个大大问号。宋庄艺术区能不能像798艺术区一样，在一场风波以后仍然存在？在现有情势下宋庄镇政府能不能拿出一个处理问题方案？ 四、北京壹号地国际艺术区项目在北京市朝阳区崔各庄一号地艺术园，是由北京市朝阳区人民政府同意立项，北京菲尔斯农业发展有限责任企业兴建现代中国最具集聚效应文化艺术创意产业园。北京一号地国际艺术区外围现在已经形成了包含中央美院、花家地艺术区、七九八艺术区、酒厂艺术区等十多个大大小小艺术区，在这些艺术区内，聚集着中国外数百家著名艺术机构、画廊和著名艺术家。区周围香江花园、长岛、观塘均为著名国际高等级墅，中国电影博物馆、京西国际学校、未来国际展览中心等项目也在此区域。北京一号地艺术区计划面积2700亩，扩建工程10万平方米，分为A、B、C、D、E、O六大功效特区。一期计划建设及改、扩建工程4万平方米。据悉，北京一号地国际艺术区从概念策划到首次开展历时三年，范迪安、徐政夫、Alfredo Martine、Marc Hungerbhler等中外艺术名流全部参与过策划和定位工作。从功效结构和艺术形态而言，一号地几乎囊括全部艺术空间类型，其中A区未来以艺术专题公园为载体，它将是中国现代艺术交流中心，也将是国际艺术品展示交易、国际顶级艺术机构基地总汇；B区为中国传统文化艺术和中华绝学荟萃之地；C区为现代城市农业风光园中艺术区；D区是含有鲍豪斯建筑风格现代艺术展示中心；E区是含有农业生态走廊艺术区；O区是含有徽派四合院风格艺术村落。这是一个美好而有气势构划，它是亚洲目前最大综合性艺术产业园，是一个全方位、多元化功效艺术平台,是一个集艺术家生活、工作、休闲、交流、交易、展示超大艺术产业王国。能够说，一号地自成立之初即成为政府、中国实力艺术地产商和国外投资机构共同关注艺术产业蓝图实现地。一号地自始就集结了巨大文化资源和社会力量，从而位居文化形态结构高端和文化产业链上游。不到六个月时间,在没有正式推广宣传情况下,D区招商即已完成。前京广铝业旧厂房及场区已进驻包含ASPACE、台湾现代画廊、尚元素艺术馆、威诺里萨、段落空间、吴画廊、美国汉默艺术基金、世纪星源画廊、你画廊、艺术地图、艺公馆、金谷仓等22家艺术机构。北京汉雅轩艺术、张小刚艺术、一岩堂艺术馆、邱志杰工作室等国际著名艺术机构也将进驻。另有70多位中国外艺术家在318艺术区建立了自己艺术工作室。其它各区招商工作也快速顺利展开着。伴随台湾画廊协会理事长、著名收藏家徐政夫先生、美国古根海姆、文化部对外交流中心等一批中国外著名人士和艺术机构对一号地垂青和进驻，各类艺术资源以空前规模和速度向一号地集中运作模式：一号地建设中关键一项就是村民住宅改造工程，村委会将村民住宅从村民手里租过来帮助其改造运行，全村出租400多平方米院子，原本2万元租金，但出租给村委会就能得到三到四倍租金，再由村委找相关运行企业对原住宅进行改造、包装，出租给高收入群体，如艺术家、企业高管等。由此，区域档次取得整体提升。对原住居民，在周围买或租房，则很廉价，不愿走村民，村委会提供三栋住宅楼租给让出宅基地村民。同时激励村民外出就业。一号地国际艺术区在建项目A区：园林中艺术区B区：奥运露营基地C区：湿地公园艺术区D区：废旧工业厂房利用区E区：可连续发展预留地O区：何各庄村落中心区 新农村建设改造区何各庄村休闲绿地广场国际艺术会所艺术广场游艺码头画友会笔会岛茶棚刻板画工艺品制作区陶艺馆雕塑工厂五、类似798和宋庄艺术区外省经典艺术区OCT现代艺术中心（OCTCONTEMPORARY ART TERMINAL，简称OCAT）是国家级美术馆何香凝美术馆属下国际现代艺术机构，它也是中国现在唯一一所隶属于国家级美术馆现代艺术专业机构。OCAT是华侨城OCT-LOFT创意文化园龙头项目，于1月28日对外开放。其关键任务是以整合海内外中国现代艺术资源，推进中国现代艺术和国际接轨、互动为目标，经过举行展览、学术论坛和建立国际艺术家工作室交流计划项目，把OCAT建组成既含有中国本土特色又具专业化、国际化水准现代艺术机构。OCAT活动以现代视觉艺术为主体，辐射试验演出、音乐、影视、多媒体等跨界领域。上海莫干山50号在上海莫干山路50号春明创意产业园，是苏州河畔仅有一家保留完整老纺织厂，拥有4.1万平方米，宽大车间和低廉租金，吸引了法国、英国、瑞士、加拿大等15个国家和地域艺术家和创意设计人才，在此创建了103个工作室，从事现代艺术、绘画、影视制作等活动。美国时代周刊报道曾将莫干山路50号和美国纽约现代艺术家聚集区苏荷区相提并论上海泰康路艺术街泰康路依据打浦桥地域功效定位开始实施特色街工程，田子坊内一座五层厂房已改建成城市工业楼宇。在5000平方米内引进了10个国家和地域艺术人群，她们在这里设置了设计室、工作室。若厂门前有10根旗杆上飘着10面不一样国家旗子，象在开一个小型国际艺术博览会。中西方文化在这里交融、碰撞，闪烁着光和热。泰康路正逐步走向世界。泰康路上入驻艺术品，工艺品商店已经有40余家，入驻工作室、设计室有20余家，政府搭台，企业唱戏。政府在艺术街前期开启中，整体计划、功效定位、业态调整、环境改善和建设方面做了大量工作，投入一定资金，陈逸飞先生设计艺术之门跨街雕塑已屹立在泰康路东端，它是上海泰康路艺术街街标，雕塑上方飘带将把五大洲四大洋艺术家们联结在一起。昆明创库艺术专题小区昆明创库是一个多个功效混合和多元文化互补共享艺术空间，创库在昆明艺术民主化进程中饰演着多重角色，这个由旧工厂改造艺术专题小区，现有艺术家工作室、又有画廊、展览空间、酒吧、茶室、书店、羽毛球运动馆、餐馆等。上海四行仓库 四行仓库在上海苏州河北岸。它是一座钢筋混凝土结构六层大厦，建筑面积2万平方米。它始建于19，1999年以来，刘继东工作室等进驻仓库，引发了苏州河岸仓库文化热。现在，大家能够在这里开企业、拍广告、办晚会。这些集聚区共三十多万平方米，集聚了世界各国视觉艺术、工艺美术、室内设计、影视制作、建筑设计、环境艺术、游戏软件、动漫艺术、网络媒体、时尚艺术、服装设计、品牌公布、工业设计、工艺品制作、旅游纪念品、美术摄影、设计服务、设计教育等等，几乎囊括了创意产业全部领域。上海8号桥上海市建国中路重庆南路口“8号桥”，过去工厂现在是一间艺术家工作室，其前身是上海汽车制动器厂15000平方米旧厂房。经过精心改造，原来那些厚重砖墙、林立管道、班驳地面被保留了下来，使整个空间充满了工业文明时代沧桑韵味；同时，从大门口处法国艺术家创作大型雕塑绿门，到灰砖外墙上鲜亮玫瑰红色块，和内部歌剧院般层叠式休闲吧，无不表现出创意风尚。北京类似艺术区罗豪斯35号创意文化产业园经过展示北京利用传统工业资源，打造新型产业基地政策、方案和结果，推进传统工业资源向创意型新兴产业转化。草场地艺术东区（朝阳区草场地村319-1艺术东区）草场地艺术东区在北京东北部机场辅路和五环交汇处草场地村，是又一个新兴现代文化艺术区。艺术东区和798相距1公里，周围另有北皋艺术区（索家村北京国际艺术营、费家村香格里拉公社），望京花家地（有大量著名艺术家居住），酒厂艺术区等很多新兴文化艺术区域。艺术东区同时地处北京市朝阳区政府关键开发项目大环文化产业基地（环铁）边缘。特殊地缘优势使得草场地艺术东区意在打造高水准，高质量，专业集中品牌艺术区，将会由多个相互关联，又各自独立相对集中小型艺术院落区组成（现已发展三个艺术院落）。“草场地”最早只在艺术圈里为人知晓，但随即一系列活动使草场地变成一个国际交流中心，聚集着部分中国外著名艺术家、画廊、艺术机构、设计工作室和传媒机构，后又有部分具雄厚资金链或有国际背景画廊、艺术中心加入而变得更为活跃。酒厂艺术园酒厂ART国际艺术园是对有30年历史朝阳区酿酒厂重新计划后建立。艺术园座落于北京市朝阳区安外北苑北湖渠，东连望京小区，西接亚运村，总建筑面积约2万平方米，作为另一块北京新兴艺术区，这座酒厂建筑内集合了中国外数个艺术空间，新进驻大东家来自占酒厂艺术园快要20%面积韩国阿里奥艺术空间。园区现存规模不大，但从整个从发展态势上看，将会汇聚百多个自由艺术家工作室、画廊及艺术机构，有望成为798艺术区、草场地那样艺术聚落。北京艺术车间在朝阳区南皋路北京塑料三厂院内，该艺术区计划中共有120套艺术家工作室。迄今为止，已近有40多位艺术家在这里分享三座画家楼，共用一个展览厅。和北京其它艺术区、画家村最大不一样是，北京艺术车间竟是由国营企业投资兴建，还备有公用食堂和浴室，从形式和内容来看可说是完全意义上艺术生产车间。北皋艺术区索家村国际艺术营北皋艺术区索家村国际艺术营（北京市朝阳区来广营东路）索家村艺术营占地55亩，是借鉴了798艺术区发展经验，而专为独立创作者打造艺术空间。从开始兴建画室，第一期建好以后，大批艺术家蜂拥而至，抢租一空，于是连建二、三期，短短六个月时间就有大量中外艺术家入住艺术营，也有来自韩国、挪威、澳大利亚、阿根廷、新西兰、瑞典和英国艺术家，使这里集结艺术家有相当国际艺术背景，作为继798、宋庄等地以后又一个现代艺术家集中区域和艺术交流中心，索家村国际艺术营常常进行不定时展览活动。但去年11月始，索家村在违法建筑罪名下被强制拆除，曾经一度风光辉煌索家村国际艺术营，现已人去楼空，那曾经写在墙上“建设索家村成为中国艺术大本营”理想幻化成了艺术泡影。北皋艺术区之费家村香格里拉公社北皋艺术区之费家村香格里拉公社（北京市朝阳区来广营东路）费家村在北环以北，机场高速来广营东路，这里离望京、中央美院全部不远。作为和索家村艺术营同时期产物，规模和影响力全部在连续营建之中。上苑画家村上苑画家村（昌平区兴寿镇上苑村）上苑画家村地处桃花坞风景区，是各艺术区中风光秀丽一处世外桃源，1995年底由一位画家在此买房置地，迄今共聚集了50多位艺术家、学者、批评家、诗人观音堂文化大道观音堂文化大道（朝阳区王四营地域）近期成立观音堂文化大道，是中国第一条画廊街。在这条斥资上亿元建立文化大道上聚集了中国现代最具影响力文化艺术营业者，首批进驻了六大画廊，还将有50多家画廊和部分国际著名文化艺术企业来此落户。然而，和798艺术区等其它艺术群落自发性相比，观音堂画廊街是在中国艺术市场吞吐量快速膨胀背景下应运而生，这么由文化企业着意开发艺术产业一条街，和这种纯商业模式下画廊集中经营还将会屡见不鲜。其它创意产业园区谢岛度假区现在一个很好休闲区，过去是稻田，水坑，这是创意力量使它变成北京老百姓最好周末度假一个近郊区。京港汽车城现在最大一个，能够承接世界级汽车赛事。这是农村依存文化创意产业包装和推进以后，成了一个很有势力创意产业园区。我企业项目SWOT分析一、S项目优势1、地理位置，项目在天津市武清区河西务镇，紧邻北京，从项目所在地到北京六环仅需40分钟，地理位置得天独厚。2、交通，有多条线路可抵达项目所在地，包含103国道，京津塘高速，京津塘二号线，京津高速等。3、成本优势，我企业项目地处天津武清，相对于北京市场，有较大成本优势。4、项目开发前景，项目一期占地600余亩，项目后期会陆续开发现代农业观光产业园区，文化创意产业园区，老年健康颐居产业园区，使区域未来成为大生活园区。二、W项目劣势1、环境差，地块周围多为村落、农田，外围环境差（形象、建筑、人文等方面）。2、地块紧邻103国道，为项目带来交通便利同时，汽车尾气、噪音污染、交通隐患等方面也是不可避免，这就对小区在道路、布局、技术等计划方面提出了较高要求，进而影响项目收益情况。3、市政配套差，项目周围几乎没有什么市政配套，项目需要投入大量资金进行市政配套设施建设，将会提升项目成本和风险。3、卓达品牌在京津市场著名度较低，对项目在后期销售将会产生影响，所以，我企业现在应该着手卓达品牌在京津两地推广。三、O项目机会1、因为798艺术区商业化进程正在加速，使得很多艺术家正在逃离798区域，她们是798发明者也是798放逐者，它不停地寻求边缘，又由边缘不由自主地身陷中心，出走再出走。正是她们没有讲话权，所以她们才被不停驱逐，这也为我们提供了机会，她们所需要能够在我们项目中找到，我们能够给她们发挥天地，在这里她们是主人，能够自由自在。2、伴随大量艺术家涌入宋庄，使得宋庄地价和租金也一路上涨，由此也上演了一场艺术家和农民纠纷案，最终以艺术家败诉而告终，13名被告艺术家必需在90天内撤离宋庄。“城镇居民不得在农村购置房产”这一要求给宋庄已安家落户艺术家“一棒子”，同时也看到了我企业项目标机会，我企业提供给艺术家是有产权房子，艺术家入住后，将会是这里主人，不管这里房价地价涨到什么程度，她全部不会再受到外界压力而离开她们辛劳发明天地。3、在别墅类房产项目土地供给被全方面严禁情况下，别墅类产品已成房地产市场稀缺产品，我企业巧妙规避了土地政策，为项目标成功运作发明了机会。4、中国现代艺术拍卖统计被三番五次刷新，使得越来越多艺术家步入富豪行列，她们消费能力也在不停提升，艺术家群体也在被更多地产商所关注，艺术家当中成为我们项目标用户群体也不停在壮大，为企业项目标成功奠定了基础。四、T项目威胁1、现在项目标定位为艺术家凹地，目标用户群为年交易额在150万元以上艺术家，目标用户群较为狭窄，加大了项目运作风险。2、艺术商业地产为全新地产运作模式，我企业以前从未尝试过，首次运作将见面临巨大风险，成功是否，需要企业谨慎而周全操作。3、项目一期成功是否直接影响后期项目开发，从大战略上讲，一期项目是我企业在天津市场主战场，也是首战，我们必需以艺术产业形式拿下，将我们局限在艺术产业上。4、项目吸引艺术家闪光点在于能否成功打造出艺术品交易产业链，将艺术家作品成功推销出去，而我企业在艺术品判别及交易方面处于劣势，需要拖入人力、物力来组织经纪机构，在商业运作上有较大风险。项目定位项目整体定位：本项目定位为中国艺术家凹地，是一个集艺术家工作室、文化风情街、私人收藏家博物馆、中华文化会馆、艺术公园为一体大型综合艺术区。一、用户定位：1、用户特征分析年 龄：关键年纪段为35-45岁，其次为26-34岁；职 业：现代艺术家、影视界精英、收藏家、其它艺术相关人群；收 入：个人作品年交易额在150万元以上；置业目标：选择选择一个能够集生活创作、作品交易、休闲娱乐综合性生活区；2、用户源分析散落在宋庄大家、已经小有名气艺术家、有艺术潜力尚待挖掘青年艺术家；常常去798艺术区参与艺术品展览艺术家、收藏家、画商等；在草场地艺术区租住进行艺术创作艺术家；北京其它区域进行艺术创作艺术家；总体来说北京市场用户将占到目标用户群80%，天津市场及全国其它地方用户占20%。二、项目产品定位：1、关键定位北京周围地域为艺术家发明一个集生活、创作、交易、休闲于一体生态圈。2、产品定位设计以下多个产品形式艺术家工作室聚集区、艺术公园、风情文化街、中华文化会馆、私人收藏家博物馆、综合配套服务区，总共分为A、B、C、D、E、F、G、H八个组团，小区具体描述以下：艺术公园艺术公园在项目地块东侧，和景观绿化带相结合。为长条型广场，广场宽，长，计划有雕塑广场，足球场，篮球场等休闲娱乐设施。、风情文化街风情文化街在A组团内，集画廊、小型展览馆、艺术品商店于一体。提议设置单体建筑约20栋，单个建筑面积在600左右，层高在4米以上。、中华文化会馆中华文化会馆在B组团内，：艺术家工作室聚集区艺术家工作室聚集区由工作室应满足以下多个要求：1）、适宜居住，艺术家和一般人一样，全部需要一个舒适居住环境，产品应以人为本。2）、提议在大面积工作室设置庭院，可给艺术家一个平静思索园地。3）、私密性强，艺术家创作要一个平静不被人打搅环境。4）、满足艺术创作要求，即满足层高、采光要求。基于以上要求，提出以下产品户型设计提议：1）、建筑面积单体工作室建筑面积及百分比目标用户群工作室建筑面积建筑要求套数百分比成名艺术家400450层高要求4米以上15套小有成就艺术家250300100套收藏家、著名艺人30035030套潜力艺术家150250100套100200、私人收藏家博物馆私人收藏家博物馆区为项目地块中部，包含有艺术博物馆、人文博物馆、自然博物馆、综合配套服务区综合配套服务区在项目地块南侧和北侧，配套服务有3、目标用户定位：三、项目计划定位提议（一）总体计划思绪整体计划上坚持“两线一区”布局要求，即商业线、休闲线和住宅生活区域，各个功效区之间要求分区显著、连通便利，达成既显著保持各区特点，又能做到相互之间连接。商业线-风情文化街、休闲线-文化广场生活区-艺术家工作室（二）计划细节1、建筑风格：整体坚持现代简约式，可合适穿插部分中式建筑，色彩上不要过于沉重，要保持鲜亮色泽，符合新鲜生活要求。2、水环境：在整个项目内打造生态水环境，经过地势、动力等将水形成流动状，发明出小桥流水居住环境，沿着水系，在水道两侧设置不一样景观小品。3、交通系统：4、出入口景观设计：项目主入口在103国道上，为了使业主愈加安全方便出行，提议在主入口处103国道上设置红绿灯，进入小区道路和103国道连接处应增大安全视距。在小区入口出增加标志性向导牌。5、广场：文化广场紧邻103国道，该广场成长条形，其关键功效为小区配套休闲，雕塑艺术家展示雕塑作品场所，在广场设置音乐背景主体，围绕播放以古典名曲，丰富情调。6、景观节点：在各个组团岛屿上设置不一样主体景观节点，能够为中心景观公园，绿化景观，运动设施景观，以丰富项目内景观绿化。产品定位：产品定位根本：建筑风格：提议建筑风格采取现代简约式交通系统：出入口景观设计：一、生活创作之圈，此圈内产品形式为艺术家工作室。提供给绘画艺术家、音乐艺术家、画商、收藏家计划要求：二、作品交易之圈，此圈内产品形式为画廊、美术馆、展览馆、绘画材料馆。三、休闲娱乐之圈，此圈内产品形式为餐馆、咖啡厅、酒吧、艺术沙龙。四、项目其它配套，产品形式为银行、医疗、购物超市、洗衣房等生活服务配套。会所定位：项目营销推广推广根本销售政策推广方案项目案名及说明产品是什么？现在产品就是要给目标用户群一个能够生活生存生态圈。怎样证实我们能够发明这么一个生活圈呢？这么生活圈里面包含什么呢？什么又是最基础呢？生活圈最基础也就是一个生活模式，这种生活模式是画家作画、交易、生活、再作画，我们能否将这种生活模式展示给目标用户？又怎样展示呢？展示这种生活模式就好比在导演一出戏，不仅需要场景还需要演员，这里演员是谁呢？她们应该是画家、画商、收藏家、经纪人和经纪企业。怎样将这些人调动起来？项目预热，开展会？（开展会步骤、所需费用、注意事项）怎样评定一个展会成功是否？是看交易额还是看其影响度？什么时候开？（是在我们销售大厅完工以后开还是在这之前，之前开话在什么地方看？）以什么样形式开？开一次展会需要多长时间，准备需要多长时间？能否将目标用户群范围扩大？除了视觉艺术家，怎样将别艺术家加进来？画家当中上层画家（宋庄当中只有5%画家眷于富人，从3月5日西安晚报引述报道，现在宋庄有近人，其中只有300多人买下了农民房子，而这300多人中，真正是百万富翁有多个呢？）是我们主力用户群，但大多数画家还是很穷，有甚至能够用穷困潦倒来形容，怎样将中层画家吸引过来，给她们提供什么样产品？需要一个专业机构帮助我们推广怎样造势，广告宣传语是什么？推广根本是什么？贫困艺术家心态：现实错位和价值丧失怎样定位，我们不能和798工厂、宋庄产生冲突，怎样从中找出不一样，怎样把那些有名艺术家请过来？现在798工厂商业气氛太浓，已不宜艺术家在此创作了，她们不喜爱被人束缚。宋庄艺术家其实我们还没有吃透，我们了解到只是那些最底层（或说大多数）艺术家生活状态，不过我们真正用户群体我们还并不了解。我们项目同宋庄、798工厂、草场地村、索家村、费家村项目比而言，这些区域全部是自发形成，用了近十年时间，力量来自民间，她们之所以被众人关注，是因为因为她们这些区域产生了一批在国际艺术品市场上得到认可艺术家如王广义、方立钧、岳敏君、杨少斌（现在这些人定居在宋庄）等等，我们项目跟这些区域不一样，我们要在短时间内受到世界关注，我们就只能有组织形成这个文化艺术生态圈，直接把艺术大家引进来，最终问题还是怎样打造产业链。一期共300套别墅，按每户4个人计算，总共1200人，商业做多少？在没有大量用户之前，商业是形不成规模，需要来养，我们怎么养？样多长时间？销售方法能否采取以点带面方法，关键攻下一个艺术家，然后可让这个艺术家带动其它艺术家入住。因为每个艺术家全部有她社交圈，在这个社交圈里她可向其它艺术家宣传我们项目。可否采取买投资方法，预先销售，先跟用户签署协议，换位思索一下，假如你是艺术家，你现在在宋庄买了一亩地，